王硕道:“苏絮,你这个策划中,我现在唯一觉得不放心的便是你的那五位设计师。”
苏絮抿了口柠檬水,道:“放心,不会有差错。”
她明白王硕的担忧,拾爱哪里有什么参加国际大赛的设计师,记者会上的那五位著名的设计师,全部是她临时花天价签入元昭牌下的。苏絮之前一直忙于宣传合作案,哪顾得上去注意国际珠宝大赛,还是在酒店的一周里,她看到杂志提到了这次在意大利的比赛,她才灵光一闪,打国际电话邀约来了分别获奖的五位设计师。
苏絮动用了不少关系,磨破了嘴皮子,晓之以情,最后还是搬出了唐氏集团,他们才接受了天价的合约,与苏絮签署了保密协议,名义上成为了拾爱的钻戒设计师。
若是有谁违反破坏了保密协议,五倍赔偿的天文数字是谁都一时负担不起的,且,苏絮明明白白的说过,与他们之间完全是生意合作,生意上的事就要用生意的手段,如若是其中的哪个人毁了这桩生意,那苏絮则会用商人的手法动用一切让他永远退出设计界。
其实,这签约对于苏絮和他们是双赢的局面,因为苏絮给予他们的签约费用实在是高的不可思议,完全对得起他们荣获大奖的头衔。而且,若不是拾爱的事件,他们又怎么会得到国内媒体如此大的关注,这肯定比他们单枪匹马的回国更加名利双收,在今后他们隶属于元昭,在元昭的广阔背景下,有许多能够让他们发挥才能的空间。
他们知道这其中的种种益处,这也是他们肯签合同陪苏絮演戏的最大原因,谁不是为了利益而存活努力着。
今天约了王硕和叶雪尘,一方面是要跟王硕谈论钻戒的价格问题,一方面也是为了新一季的宣传。
“在下一轮的新的宣传中,雪尘,你的工作量恐怕要大幅度增加了,有不少的电视和网络宣传活动,都需要你来压阵。”
“雪尘。”苏絮说着拉起叶雪尘的手,甚是歉然的道,“你和王硕就要结婚,现在这个时刻正是你们最忙碌的,可因为hcpaar和拾爱的事情,还如此耽搁你们的时间……甚至有可能拖延婚礼……实在是抱歉。”她内心是真觉得歉意的,本来计划中,结婚前后的这段时间,不应该因其他事而影响到他们的婚事,这也是苏絮所承诺过的。
叶雪尘笑了笑:“苏絮你这么说呢,太见外了,我也是钻戒代言人,这是职责内必须的工作任务,即使没有这份新的活动策划,我也是责无旁贷的嘛。”
随后,他们三个人互相讨论了下宣传中要注意的事情,以及整体的策略走向。
所有的策划和宣传,都是一环扣一环,不得不说这次苏絮的危机公关处理的甚是漂亮。
因为拾爱钻戒的形象再次回升,之前出现的事件得到逆转,在紧密的宣传造势下,拾爱钻戒甚至一度成为大众热捧的珠宝。
各大报业纷纷报道拾爱的正面形象,皆赞扬钻戒的独特的认证编码开创了珠宝的新形式。
拾爱钻戒的价格一直大浮动的不停涨价,加上限量一万对的宣传,以及所有报刊都站在苏絮的这一边无形的宣传,国际珠宝设计师的坐镇,更是让拾爱的钻戒受到了收藏者的青睐。
任何物品一旦传出了有被收藏的价值,那么,出于对物品升值的希望,人们就会愈发趋之若鹜的去抢购。
而当抢购的情况的发生后,通过人们的竞相告知,攀比及争抢的天性,就会使其成为新一轮的销售狂潮。
在销售市场上,这些是购买群众的微妙的心理活动,也是决策者需要了解的心里战略,在提升业绩上,此方法是至关重要的一个环节。
刚开始对于钻戒,苏絮营销重点在于情侣之间的爱,倡导给爱情多一些机会,让彼此更加了解重新认识,再次唤醒拾起最初的爱恋。那个时候,苏絮贩卖的是钻戒所传承的意义和承诺,针对群体是所有经受过爱情波折的伴侣们。
而这一回危机公关中,不难看出苏絮将营销重点调整了。
她不单针对的是情侣爱人了,苏絮抛出国际钻戒设计冠军的名号,使拾爱钻戒吸引来了各种的上流人群,抬高价钱限量售卖,更是牢牢把握住了一些人的虚荣心态,他们善于炫耀,热于追捧购买时下最多话题的产品,只为了能够彰显出自己身份的优越。
这些抛洒着大把钱、盲目追求所谓的高端物品的人,正是苏絮此次设定的钻戒受众群体。
苏絮的这一步营销手段,在市场反馈来看,是极为成功的。
没有了其他任何阻力的作对,一切宣传都顺风顺水。
因为钻戒的追捧,连带着拾爱旗下的其他饰品,所有的销售量都跟着水涨船高。
按照现如今的走势,盈利是非常可观的。
至这一战役后,苏絮的名字更是随着拾爱的出镜率,而不断的让众人所熟知。
坐在茶馆最里面,苏絮随意点了份食物后,便拿起文件看了起来。
文件是她出公司前,小助理兴冲冲交给她的,当时助理表情极为亢奋,高兴的无法遮掩。
苏絮翻看到第一页便也笑起来,原来是汇总的拾爱销售业绩表,看着直线上升的数额,任谁都欢心。苏絮在心里默默算了算,去除掉与元昭的盈利分成,再去除成本和宣传花销,代言费,以及天价签约的设计费,剩余的属于hcpaar的纯利润,刚刚好达到了唐凌当初给她的要求。
苏絮将文件放入包里,在茶馆安宁的优雅氛围中,她放松了商战中紧绷的心弦。
这间茶社,是苏絮无意间发现的,从她第一次进来这家店,她就喜欢上了。
店面内的设计非常有讲究,雕刻的红木桌椅富有厚重感,墙壁上的画作皆是是一个古代女子,身着红色衣裳,或抚琴、或舞剑、或遥望远方,朦胧美幻至极。而且茶社的采光很好,让人走进其中,就觉得身处阳光的下,很是温暖。
最重要的是这间茶社极其的安静,不是说生意不好,这里的客人络绎不绝,大家都很有默契的保持着茶社的清幽氛围,唯有丝丝的缠绵的音乐响起。
这些日子,一到中午,苏絮就会带着笔记本来这里坐坐,茶社就在公司的斜对面,安静的环境能让她心绪祥和。
“再回首恍然如梦,再回首我心依旧……”慵懒的女声响起,苏絮看到手机上显示的号码,嘴角便不自觉勾起。
“嗨,有什么事。”她轻轻说道。
“晚上什么时候回来?”听得出来,手机那边的人心情似乎也是不错。
苏絮看着窗外阳光正毒辣,道:“问的会不会太早了,秦政,现在才午时三刻钟。”
他声音微沉富有磁性:“杂志上你的照片又上了封面,这么忙碌的财经新宠儿,我不提前预约时间怎么能行。”
苏絮笑的灿烂,知道他是在故意调侃她,于是她也便佯装繁忙道:“如果我说晚上已经佳人有约,怕是回不去了,你会怎样?……”
话音未落,手机那边,秦政直接忽略掉她的这句话,简单明了的说:“我今晚订了餐厅,六点准时去你公司接你,回见。”说完,不给她说不的时间,他便立刻挂了电话。
苏絮盯着手机,心道真是没风度,可嘴角的温和笑意仍是传到了眼里。
极缓慢的吃完餐点,苏絮结完帐的时候还在想,要不要去附近的大厦买些东西,可能由于走神,前脚还没踏出店门,她便被迎面而来的人撞了一下,本是平常中的轻轻碰撞,根本不算个事情,但意外就那么发生了。
她被轻撞后侧了一下身子,刺目的光线晃到了她的双眸,眼中一阵眩晕,身体突然无力行站,苏絮就这样在大庭广众之下晕倒了。
事情发生的突然,以至于众人缓了一下神,餐厅的老板这才急急忙忙去察看苏絮。
苏絮只觉得自己沉沉浮浮,苏怡的模样不断在黑暗中隐隐出现,少女时期的苏絮在原地颤颤抖抖的说着:“不要离开,我想和你,生活在一起”“苏怡我想和你生活在一起”,前方的苏怡却不应答,只是以一种近似怜悯的神情望着她……苏絮讨厌被怜悯,她讨厌别人的同情,因为那样会让她深刻的觉察到自己的弱小和卑微。
又是梦魇,她在梦里清楚的知道。
不知过了多久,在略微有些争吵的声音中,苏絮朦朦胧胧恢复了意识。
只听到一个严肃的中年女声在说话,声音微微压低,像是不想打扰到周围人,但又像是控制不住的训斥:“你这个人是怎么承担起责任的?她都怀孕快四个月了,按理说,正常人在这个时期都已经明显有了怀孕的外形特貌,你看她还这么瘦,这怎么能行!营养指标全部都不合格,身体虚弱成这个样子!你都没有察觉吗?”
“像你妻子这种的,先前看起来生龙活虎精神奕奕的,都是因为有强大的工作动力支撑,自己给了自己心理暗示,一旦工作上达到了她的预期,心理防线失去了保障,那之前积压的疲劳,便全部显示出来了。”
“这次突发的意外昏迷,便是因为身体过于透支。她是不是一直饮食作息不规律?”
“以后要多给她进补,养好身体,不然将来生孩子时会更加痛苦。”