一位医学教授告诉我一件事情。他有个学习成绩不怎么好的越南籍女学生，经常请假参加各种活动。他破例批了很多次假。有一次，他没有批假，越南女学生便闹了起来，说今天的事如何如何重要，一定要走。他说，今天谁都不能走，无论是美国学生，还是英国学生，一个也不能请假！越南女学生立刻反驳，有个中国学生已经回家三天了，还没回来。他说，别人父亲去世了，你父亲去世了吗？你父亲去世了，我就准你的假！越南女学生说，你这是民族歧视，你歧视我们越南人民！
听我父亲的一些朋友说，80年代去美国的某些中国留学生也曾有过类似的故事。
这种故事听多了，总会有些奇妙的想法。中国有句古话：“自尊者人必尊之，自贱者人必贱之。”可我总觉得，那些超级自尊的人，其实都很自卑。如果不是自惭形秽，他们为什么风声鹤唳，把别人正常的话语也当成了歧视和贬低？
这种自尊和自卑是常人下意识的心态反映。在一个非常自信的人面前，我们往往对自己没信心，觉得自惭形秽。他们的自信好像是一把寒光闪烁的刀，刀锋朝着我们。虽然他们并不会真的扎过来，但是我们的信心却在那把无形的“刀”的压迫下，越来越渺小。而在弱小的人面前，我们的感觉恰恰相反。我们的信心仿佛一下子增大了。在我们的自信之下，他们显得非常不自在，感觉很自卑，仿佛被刀扎伤了。比如，我爱人刚去美国的时候，对美国人就特别受不了。其实美国人并没有对她干什么，只不过不怎么理睬她，自己干自己的事罢了。然而，就是这样，她觉得特自卑。那些习惯了美国人的处世方式的海归派，回国之后也是这样，就让很多人感到受不了。
自信者的自信是一把刀，自卑者的自卑也是一把刀。差别只在于，自信者把刀锋指向了别人，而自卑者把刀锋指向了自己。自信者拿着的是向外的刀，走到哪里也不会被伤着；而自卑者的刀是向内的，稍微不小心，就会被自己手中的刀扎得鲜血淋漓。因此，为了保护自己，他们不得不举起自尊的“盾”。他们的自卑感有多重，他们自尊的盾也就有多厚、多坚硬，这是必然的。于是，根据牛顿第三定律中关于作用力等于反作用力的说法，我求证出的这样一个结果--
“自尊=自卑”
同样是武器，“自信”和“自卑”两把刀因为方向不同，能够威慑的人也就截然相反。这真可以套用一句名诗来总结一下了：
自信是自信者的通行证，自卑是自卑者的墓志铭。
我后来还发现了一个非常有趣的现象：很多著名的成功者都不会太关心别人对他的看法。据说，爱因斯坦在念小学时，按老师的要求做了一个小木凳，非常丑陋。老师摇头说：“世界上还有比这更丑陋的小木凳吗？”要是一般的孩子，恐怕不知道要臊成什么样子了。不料，小小的爱因斯坦居然平静地说：“有。”然后，他从桌子下拿出两个更丑陋的小木凳来，说：“我做了三个小木凳。您手上拿的是做得最好看的。”
那些著名的成功者，既不用自己的短处去对应别人的长处，也不会用自己的长处去比较别人的短处，他们只是在内视之后外视，外视之后再内视，在协调“通”视之后，迅速行动，达成具体的目标。
他们没有自尊，没有自卑，甚至没有自信，或者说，他们的自信已经化于无形。
这才算是悟到了。
5.成功的行动原则：做到超过100%
成功者做事，首先考虑的问题，就是效率和效能。把事情做到超过100%的程度，是成功者不得不逾越的行动底线。离底线只差一脚，后果比没做更严重。“螳臂当车”，结局只能是粉身碎骨。
--成功者不做螳螂
有经验的老拳师教徒弟，大都会有这么一句话：出招时有如狮子搏兔，必尽全力。可我总觉得，这个说法需要再琢磨一下。
《庄子》一书说了个“螳臂当车”的寓言故事。春秋时期，齐庄公乘马车去打猎。一只小虫子挡住了去路。它气冲冲地舞动着两只前腿，好像在挥动着两把大刀，企图阻止车轮继续向前。齐庄公下令车夫不要伤害它，然后问道，这是什么虫子，竟敢向比它身体大很多倍的车轮搏斗。车夫回答，这是螳螂，只知道前进，不知道后退，根本不会衡量自己到底有多大的力量。
就算这只螳螂真能做到“有如狮子搏兔，必尽全力”，结果又会怎么样呢？我想起一百多年前，八国联军可不像齐庄公尊重螳螂一样，尊重视死如归的义和团勇士。他们的机枪照样扫，赔款照样要，一点也不含糊。很多义和团勇士只差一步就冲到八国联军阵前，结果还是被枪打死了。
假如成功是跃向悬崖的另一边，即便就差那么一点点，不也一样是粉身碎骨？在遭遇失败时，很多人都非常遗憾，说就差一点点。可是，真的只差一点点吗？这一点点，其实就是失败与成功的鸿沟。在我看来，做事情，一定要做到超过100%，才能成功；做到99.9999999%，也等于失败。成功的标尺，是超过100%的功劳，而不是达到99.9999999%的苦劳。
成功也许并不需要头悬梁、锥刺股，或者铁杵磨成针。有人愿意做勇敢的螳螂和“不成功则成仁”的义和团，他们面对失败而无所畏惧，固然是响当当的英雄。可我的问题是：渴望成功的人，为什么要选择英雄的悲剧结局？
做过100%，才能得到，才能走向成功。否则等于没做--不，比没做更糟糕！且看那些“只差一步”就取得成功，然而却跌下悬崖的失败者吧！
6.什么才是真正的成功？
钱、权、名、色或其他的私欲，并非成功的终点，而只是成功之后的副产品，以及走向更高成功的阶梯。花钱图享受，没出息；花钱买本事，才能成为全胜无悔的成功者！
在得到之后，很多人还是不成功。因为他们不明白，什么才是能够真正拥有的。
钱、权、名、色之类的东西，或许可以成为我们走向成功的具体目标。可是，当你得到这些东西时，它们真的是你的吗？假设你赚了一亿美金，如果有一天你死了，这一亿就分给了你的父母，你的孩子，你的妻子，它还属于你吗？假如你身边美女如云，她们会跟着你陪葬吗？假如你有种种吓人的大头衔，它们难道不会在你入土的瞬间，立刻灰飞烟灭，甚至沦为别人的谈资？
那么，什么才是自己的呢？让我们继续讲故事。
第一个故事。甲午战争前，清政府的官员只顾着自己享受，就是不愿花钱买本事。清政府当时号称世界排名第六的北洋舰队，主舰上的炮弹居然也只有两发！甲午战败，清政府不得不向日本赔款2.3亿两白银。在清政府的这些钱进入日本人的口袋之后，有人向明治天皇提议，将一部分钱用于改善人民生活。明治天皇断然否决，下令这些钱全部用来办教育、修铁路、买军舰等。10年之后的1904年，日本就基本上普及了初等教育，而日本联合舰队总舰艇数已达99艘，其中包括4艘装甲舰、4艘装甲巡洋舰，以及若干普通巡洋舰，国力大大增强。1905年的日俄战争，日本又战胜了。清政府有钱，然而没本事，最后自己口袋里的钱变成了日本侵略者的；而日本人有了钱，却拿来换本事，然后又打了胜仗，又得到了更多的利益。
第二个故事。在22岁的时候，我曾经离开大学，开餐馆赚了10万美金。就当时而言，这是一笔很大的财富。可是，面对这10万美金，我困惑了：难道我一生的价值，就是让这堆钱不断地变得更大？在我想通了之后，我放弃了赚钱的机会，回到大学学习市场学专业。在我拒绝了金钱的诱惑之后，在大学里学到了本事，后来才有机会进入跨国公司，取得一点点个人的成功。
讲完故事，我们大概可以回答刚才提出的那个问题了。到底什么才是自己的呢？我认为，本事是你的，你花掉的钱才是你的钱。钱、权、名、色或其他需求只是达到健康、平衡、幸福和快乐的工具。只有你花掉的钱，你花钱买的本事，才是别人想偷也偷不走的。本事在，成功就在，利益就在。邓小平曾经对80年代的伤痕文学下过一个评语：“哭哭啼啼，没有出息！”我也想对那些只想成功，却舍不得花钱买本事的人说：鼠目寸光，没有出息！
7.商人的天职就是创造价值
渴望财富，渴望名气，渴望金钱，并不是什么见不得人的事。商人为自己创造大利，也就是为社会创造大义。中国的崛起需要商人。中国的崛起更需要我们成为商人！
我们中国人有一些不好的陈规，比如拉不下脸面，放不下架子，耻于谈钱等。谈金钱时扭扭捏捏，谈感情时云山雾罩，谈条件时隐晦不明，谈事情时扯东扯西……前面所说的“听到—知道—悟到—做到—得到—成功”过程中遇到的问题，有相当一部分缘于这些陈规。很多旧观念和旧思想在商业社会是行不通的。
比如，言利这个问题。社会是一个巨大的市场，大家都在用各自的本事创造价值，然后互相交换利益。不了解这一点，你就无法和市场上的其他人形成有效的沟通，无法形成共同语言，也就无法取得成功。
我总觉得，要成功，就必须抛开不合时宜的老观念。首先是要先认同商人的身份。
要认同商人，就要大大方方地言利、谈钱。魏晋时代有个著名的文人，叫王衍。他一生从不说“钱”字。他的家人多次逗他说“钱”，可他就是不说。有一次，他的妻子郭氏趁他熟睡时，把一大堆的钱堆在他的身边。他醒来之后，连动也不动，便把婢女叫过来，说：“举却阿堵物。”意思是，把这些堵在我身边的东西拿走。愣就是不说出“钱”字。王衍的一生，除了玄谈，没有取得任何成就，并且最后还惨死在石勒的铁蹄之下。而他的国家（西晋）的命运也和他一样，很快被匈奴的铁蹄踏破。
成功的人都不会学自命清高的王衍。
渴望财富，渴望名气，渴望金钱，并不是什么见不得人的事。论清高，鲁迅是不是比很多人都清高？可是，鲁迅在跟人谈论稿费时，从来是锱铢必较。他甚至还有过为稿费而和报社、出版社闹僵的经历。他心里非常明白：没有小私，就没有大私。如果连他自己个人都不能成功，又怎能唤起千千万万的中国人站起来，去努力争取自己的成功呢？而如果没有千千万万的中国人的成功，又怎么可能使中华民族取得伟大的成功，屹立于世界民族之林，走向繁荣、昌盛、富强呢？
从根本上说，商人的天职就是创造价值。在西方，商人和医生、教授、律师、政治家一样，都是受人尊敬的社会群体。商人是高学历、高智商、高情商、高素质、高文化、通人性、晓事理的社会精英分子。他们创造的巨大财富不仅为自己享用，同时也让他人、让社会充分享用。巴菲特固然拥有几百亿的财富，但是，他难道不是创造了许许多多的就业机会吗？他难道不是为社会做出了巨大的贡献吗？巴菲特曾在股东大会上表示，“最终我会将名下所有持股，全数投入公益。而这并非出于税负的考虑。”像巴菲特这样的商人，在自己获得成功之后，也在利用自己的成功，帮助别人也获得成功，从而为社会创造出更多的财富与价值，他从自我的小私做起，却走向了社会的大私；他从利我做起，却走向了利他--这才是真正全胜无悔的成功者。
墨家早就说过，“利者，义也”。商人为自己创造大利，也就是为社会创造大义。
不可否认，中国商人的社会地位曾经非常低。在传统社会的“士农工商”四民中，商人排名最末。然而，改革开放以后，商人给中国创造了巨大的物质财富，推动了中国经济的腾飞。在时代巨变的推动下，商人早已不再是别人眼中低人三等的倒买倒卖的贩子了。中国商人的地位正在随着时代迅速上升。我们没有必要歧视商人。中国的崛起，需要商人。中国的崛起，更需要我们成为商人。
当我们选择了成功之路时，就已经注定要成为商人。
当我们成为商人，就需要向巴菲特学习，不断地从利我走向利他，从小私走向大私！
8.迷宫并不存在！
陈旧的观念和思维方式，是人们的“障碍”和“心魔”。不能将之战胜，成功之道就只能是一个心造的迷宫。终有一天，你会发现：迷宫原来并不存在，一切都是通的。
你看，“听到—知道—悟到—做到—得到—成功”的整个过程，就是存在着这么多的困难和障碍。很多人完全没有想明白，或者只是想明白了其中的某些问题，而没有把所有问题都完全想通。那么，我们又怎么能期望他们取得成功呢？90年代，有一个非常经典的电脑游戏：《仙剑奇侠传》。这款游戏设计了一个令人捧腹大笑的情节：游戏故事里的主人公李逍遥在锁妖塔里遇到了一个拦路的沉思鬼。沉思鬼说：“我有一个问题，想不通就走不了路，也就没法给你让路。”李逍遥问他是什么问题。他说：“走路的时候，是先迈左脚呢，还是先迈右脚？”
别笑！那些抱怨成功不垂青于自己的人，或多或少都有这种莫名其妙的“障碍”。
自己选择道路--不想！
先外视，后内视--不会！
把事情做过100%--不愿！
放下名利的束缚--不干！
大大方方言利--不敢！
宁做言利的“真小人”，不做矫情的“伪君子”--不能！
把成功之道走到底--不行！
……
佛家有个说法：魔不是魔，只是心魔。诸如此类的陈旧观念和思维方式，不就是他们脑袋里的心魔？对于那些不能战胜心魔的人，成功之道恐怕也只能是一个心造的迷宫。终于有一天，你战胜心魔，走出“迷宫”，就会发现：迷宫原来并不存在，一切都是通的。此时，财富的大水也就自然而然地通了过来。通，是我们成功的目的，同时也是本书所述成功之道的诀窍。
“通”字诀的奥妙，还远远没有说完。有兴趣的朋友，不妨翻阅下一页。
