学者真正成为商人是很强大的，但有几个能够真正做到？为什么做不到？因为大部分学者在下海做商人的时候，内心深处并不承认自己是个商人，他们永远想在名片的这一面印着企业家，那一面印着博士，他们永远想两边都占。
可我呢？我就把博士变成贬义词，把“学问”变成贬义词。在公司内部，像“聪明”、“学问”这些词，我们都当成了贬义词。因为这是针对我们这些书生而言的。那什么词是褒义词？商人的“诚信”、“价值”、“结果”、“商业人格”都是褒义词，因为我们想做个商人，而不是学者。所以，我们需要新的标准。
这是这10多年来我要迈过去的坎儿！我所有的行为都要围绕这个点来做，别人怎么对我，我根本不在意，因为我知道我的坎儿在哪儿。
从这个角度讲，如果“做事不够坚决”是你目前成长最大的障碍，是你的根本矛盾的话，就意味着，你所有的价值观必须围绕着它。在这样的背景下，“有信心，坚定目标，向目标迈进”作为你的个人核心价值观，就有价值了。价值观是针对根本矛盾而言的，而不是好听。
根本矛盾的确定，要放在具体的环境中，和愿景目标能够形成互动。
如果你的愿景目标是总经理——如果“做事情不够坚决独立”是你目前的真正障碍，那么，你发现这个根本矛盾缺了什么吗？缺乏商业化。也就是说，你并不需要凡事都坚决独立，你只要商业上坚决独立就好了。虽然我们说商业上独立的人，人格也比较独立，但这并不能混为一谈，所以说商业对人的要求是不高的，当我们拥有了愿景目标，我们就要把这个根本矛盾放到商业背景下。
也就是说，你想做企业家，如果你不把根本矛盾放在商业的环境下，就意味着，这个根本矛盾的外延和内涵错位了。中国为什么基本没有像样的企业家？因为目前中国的企业家不是在一个完全市场化的商业环境中成长起来的，于是他们就放大自己，按政治家的标准要求自己，结果把简单的事情复杂化了。
由此，我们可以看出，根本矛盾是核心，而它反过来跟愿景目标之间又形成互动。也就是说，如果我把自己的未来不是定义为企业思想家，而是定义成大学教授，那我的根本矛盾就不会是“知名学者与普通商人之间的矛盾”了。而从这个意义上讲，目标就容易找了，对不对？有了根本矛盾，有了愿景目标，就可以把“年度根本矛盾”与战略主题结合在一起了。
“年度行动计划”要分阶段或季度制订。
“年度行动计划”分四个季度进行，每一个季度的要点是什么呢？
如果“不独立”是你的根本矛盾，那么，你每一个季度的根本矛盾都要解决“独立”的问题，只不过每一个季度的程度是不一样的。比如说，第一个季度，作“独立”前的准备，“独立”是需要准备的，是需要磨炼的，是需要学习的。第二个季度是实践，独立的实践花两年时间都是可能的。
所以，业绩增长标准，即使你没有达到，你也是成功的，因为你有两个标准，其中一个是内心的自我标准——你自己知道在这上面获得了什么。反过来，即使是你获得了想要的东西，但是你自己没有“绝对成长”，那又怎么样？你在是否获得“绝对成长”，也就是说在你的另一个标准上，没有什么大的进步。
战略需要什么样的资源支持？
找一个能够强迫自己克服根本矛盾的环境；树立标杆、榜样。
如果你的根本矛盾是“不够独立”，那么把你放到一个最艰苦的地方去，对你是有帮助的。什么最能够帮助你独立呢？那一定是送你到一个能够让你独立的地方去做事。这意味着什么呢？你就要选择到离领导远一点的地方去。
这就是我们战略的标准，如果你要独立，就到一个能让你独立的地方去，比如去公司没有做过的区域，比如去最烂的组……这都是实践最好的地方。对一个不独立的人来说，最怕的是什么？最怕的是他有一个好领导、好环境。
这个世界没有绝对的好，也没有绝对的坏，你的价值观和你的战略决定了你的选择。
个人战略的好处在哪里？
第一，可以让内心安宁；第二，对我们的目标、价值观、行为都有非常好的作用，更重要的，是完成了对所有事情的选择、评价和放弃。
从这个意义上讲，个人战略是有很大好处的。
我们为什么在这里倡导全中国的企业家，包括员工一起来进行个人战略？目的是建立独立人格。
就是说，你不需要跟我一样，也不需要跟别人一样，但是，你必须是鲜明的自己。
那我就要问：“你是谁？”
你的个人战略是什么，你就是什么。
所以，个人战略说复杂很复杂，说简单非常简单。说复杂，是因为战略是回答人生的终极意义的。说简单，个人战略就是一句话：什么使你痛苦？根本矛盾！什么使你强大？个人价值观！这就是个人战略。
甚至在执行上也是简单的，个人战略怎么做？怎么能够帮助你解决你的根本矛盾，你就怎么做。你从根本矛盾上获得了自己解决问题的标准，你就获得了自己选择上的独立。
记住最重要的一句话：必须学会放弃！战略首先是放弃！
学不会放弃的人，是永远不可能有战略的。
必须学会放弃——当我们选择一样东西的时候，就选择了放弃与其不相干的其他东西。
比如，选择那些最烂的组，去做最艰辛的工作，就意味着要独立。因为，只有那样的环境才可以让你独立。如果你不懂得放弃的话，你总在一些强大的光环之下，你如何独立？这就是战略，也就是放弃的根本道理。
如果你想按照你的路走，那么，战略告诉你的第一件事，就是要把后路断了，有放弃，才有真正的选择！战略在理论上是首先回答我是什么？但在执行上，我们首先要回答我不是什么。
大家明白这个意思了吗？比如你想对女朋友忠诚，那就别整天跟太漂亮的姑娘混在一起；你想做公司，就不要成天在书堆中找答案……你不能什么都是，既想做企业家，又想去读博士；既想当一个知名学者，又想财富天下。这样的人有没有？当然有，但我们管那样的人叫“天才”。只有天才，才可以什么都是。
你是天才吗？所以，我觉得还是不要把自己定义成天才比较好。当你想要一样东西，就意味着必须放弃另外一些东西。如果你学不会放弃，学不会拒绝诱惑，那你就什么都得不到。
这就是个人战略！公司战略最核心的也都在这儿。
如何执行战略？核心不是选择，而是被迫选择！
人之所以不干坏事，是因为没有环境、没有机会让他干坏事。所以，不要相信承诺与信念，不想让一个人干坏事最好的办法，就是别给他机会。这就是战略的执行。有人不这么想，认为不让人干坏事，可以通过处罚他，通过思想教育，通过核心价值教育……如何才是战略？那就是不给你执行的机会！不给你机会，我看你怎么犯错误！
个人战略和公司战略都是一样的，对于做公司的个人来说，个人战略尤为重要。学不会放弃的人，什么都得不到，因为你的资源是有限的，你的能力是有限的，除非你是天才。
我们不能否认有天才，可是，公司绝对不会把核心体系建立在天才身上！所以，最好把步子放慢一点儿，能够通过个人战略，实现独立性，真正实现公司与个人之间的双赢！
战略人生：由个人战略到分公司战略再到公司战略对外，公司领导只有一个使命，那就是客户价值；而对内，公司领导也只有一个使命，那就是帮助员工成长。而帮助员工成长最好的办法，就是帮助员工建立个人战略。
把个人战略放到公司战略之前，个人战略做完，再来做分公司的战略，最后做总公司的战略——先做个人，再做集体；没有个人的战略，公司是不可能有战略的！
什么叫社会人标准？我发现学者大多存在个人主观标准，以个人感觉为荣，但商人却讲究市场机制，市场机制是一种社会机制，东西有没有价值不由你说了算，而由社会说了算。
什么叫成年人逻辑呢？那就是我们是大人，是独立的人。我们不是小孩——想要，就努力工作作贡献。别指望我像哄小孩一样哄着你，因为大人就要干大人的事，这就是成年人逻辑！这就是商人逻辑！
我希望，大家从自己的小时候开始想，是什么东西阻碍了我们进步？什么事导致我们失败？我们之所以不成功，一定是有东西在阻碍。或者说，我们之所以觉得有些地方做得还不错，一定是有什么东西在背后支撑。这个东西是什么？必须找出来！找出来了，战略就做得比较有价值了。
有战略的人生就像名人一样写自述——25岁自述，或者26岁自述……甚至像我一样，40岁写自述。时间在哪里，你的战略就在哪里！大家记住，这是很严肃、很认真、要花很多时间才能真正明白的事！把自己的一生活成战略人生，多么值得期待！
