一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来野狼被狮子咬死了，但狮子也受了很重的伤，无法享受美味。
如果狮子不咬死野狼，而和野狼平分猎物，不但自己不会受到重伤，也可享受美味。
利益的相通性、同一性和互补性是建立在团结一敛，同心协力的基础上的。只有这样，才能求得一荣俱荣，避免一损俱损的结果。
那么，怎样才能做到利益相通呢？
1经常强调你们可以获得的共同利益。共同利益的目标，是形成彼此信赖和靠近关系的基础。有了共同目标和利益，对方与你的冲突是完全可以缓解和避免的。
2可以常说“我们”一词来加强同伴意识。“我们”意味着“你也是其中的一员”，这样可以加强对方的参与意识，与你达成某种共识和共鸣。在你和别人讲话时，如果说“我们是不是应该这样做？”比说“我认为应该这样做”更能缩短双方的心理距离，也更容易使事情获得圆满的成功。
要学会巧妙暗示
在办事过程中，如果发现对方的做法与自己的要求不符，可以通过巧妙的暗示，这比使对方恼怒的指责要高明得多。
如果对方办事的方法不符合你的要求，你不能当面指责，这只会造成对方的反抗，容易把事搞砸。而巧妙地暗示对方注意自己的错误，则可以轻松地把事情处理好。
英国一家大超市的经理伊尔奇每天都到他的连锁店去巡视一遍。有一次他看见一名顾客站在台前等待，没有一个售货员对她稍加注意。那些售货员呢？他们在柜台远处的另一头挤成一堆，彼此又说又笑。身为经理的他当然对这一情况很不满意，一定要纠正这种不负责任的行为。但伊尔奇并没有直接地指责那些在上班时间闲谈的售货员，他采取了巧妙暗示、保全员工面子的方法处理了这件事。他站在柜台后面，亲自招呼那位女顾客，然后把货品交给售货员包装，接着他就走开了。售货员当然看到了这个情况，自责的她们从此以后再也没有发生类似情况。
伊尔奇没有直接指责员工的不负责，而是亲自去为顾客服务，让员工意识到自己的失职，起到了间接地纠正员工错误的作用。
卡尔·兰福，在佛罗里达州奥兰多市当了许多年的市长。他时常告诫他的部属，要让民众来见他，他宣称施行“开门政策”。然而他社区的民众来拜访他时，都被他的秘书和行政官员挡在门外。
最后，这位市长找到了解决的办法。他把办公室的大门给拆了。他的助手们知道了这件事，也只好接受了。从此之后，这位市长真正做到了“行政公开”。
有些人面对直接的批评会非常愤怒，这时，就要间接地让他们去面对自己的错误，会有非常神奇的效果。
纽约的玛丽女士运用巧妙暗示的方法使得一群懒惰的建筑工人，在帮她盖房子之后清理现场。开始请工人干活的时候，玛丽女士下班回家之后，发现满院子都是锯木屑。她不想去跟工人们抗议，因为他们工程做得很好。所以等工人走了之后，她跟孩子们把这些碎木块捡起来，并整整齐齐地堆放在屋角。次日早晨，她把领班叫到旁边说：“我很高兴昨天晚上草地上这么干净。”从那天起，工人每天都把木屑捡起来堆好放在一边，领班也每天都来看看草地的状况。
这种办事的方法，使人们易于改正他的错误，又维持了人们的自尊，使他自己以为自己很重要，使他希望和你合作把事情办好，而不是反抗或抵触。
生活中的很多事，起因复杂，因此办起事来更复杂。许多时候我们清楚，真理是站在自己这一边的，但这并不意味着，有了道理就可以不依不饶，把事办成。
莫比尔是一所大专学校的老师，他有一个学生因乱停车而堵住了一个学院的入口。莫比尔冲进教室，以一种非常凶悍的口吻问道：“是谁的车堵住了车道？”当车主回答时，莫比尔吼遒：“你马上给我开走，否则我就把车绑上铁链拖走。”
这位学生是错了，车子不应该停在那儿。但从那一次起，不止这位学生对莫比尔的举止感到愤怒，全班的学生都尽量地做些事情以造成他的不便，使得他的工作更加不愉快。
莫比尔原本可以用完全不同的方式处理的。假如他友善一点地问：“车道上的车是谁的？”并建议说，“如果把它开走，那别的车就可以进出了。”这位学生一定会很乐意地把它开走，而且他和他的同学也就不会那么生气了。
在办事中即使自己是对的，你也可能因为让别人丢脸而毁了一切。传奇性的法国飞行先锋和作家安托安娜·德·圣苏荷依写过：“我没有权利去做或说任何事以贬抑一个人的自尊。重要的并不是我觉得他怎么样，而是他觉得他自己如何，伤害他人的自尊是一种罪行。”
要敢做“厚脸皮”
我们在求人办事时，不要抱着自尊不放。为了达到目的，必须增强抗挫折的能力，碰个钉子脸不红心不跳，不气不恼，照样笑容可掬地与人周旋。
只要有一丝希望就要全力争取，不达目的决不罢休。有这种缠住不放的意志，才能把事情办成。
年轻的保险业务员张平，到一家餐厅拜访餐厅老板，老板一听到是保险公司的人，笑脸倏地收了起来。
“保险这玩意儿，根本没用。为什么呢？因为必须等我死了以后才能领钱，这算什么呢？”
“我不会浪费您太多的时间，您只要给我几分钟的时间让我为您说明就好了！”张平试图争取。
“我现在很忙，如果你的时间太多，何不帮我洗洗碗盘呢？”
老板本来是以开玩笑的口吻戏谑他，没想到张平真的脱下西装外套，卷起袖子开始洗了。老板娘吓了一跳，大喊：“你用不着来这一套。我们实在不需要保险！所以，不管你怎么说，怎么做，我们绝不会投保的，我看你还是别浪费时间！”
张平每天都来洗碗盘，老板依旧是铁石心肠地告诉他：“您再来几次也没用，你也用不着再洗了，如果你够聪明，趁早找别家吧！”
但是张平依然天天来洗，十天、二十天、三十天过去了。到了第四十天，这个讨厌保险的老板，终于被张平的耐心打动了，最后答应他投高额保险，不仅如此，他还替这位有耐心的年轻业务员介绍人不少桩生意。
如果你决定求人，对方一时不能合作，你不妨一而再，再而三，反复申请，反复渲染，反复强调，那么就一定会精诚所至，金石为开的。
宋朝赵普曾做过太祖、太宗两朝皇帝的宰相，他是个性格坚韧的人。在辅佐朝政时自己认定的事情，就是与皇帝意见相悖，也敢于反复地坚持。
有一次赵普向宋太祖推荐一位官吏，太祖没有允诺。赵普没有灰心，第二天临朝又向太祖提出这项人事任命事项，请太祖裁定，太祖还是没有答应。
赵普仍不死心，第三天又提出来。
连续三天接连三次反复地提，同僚也都吃惊，赵普何以脸皮这般厚。太祖这次动了气，将奏折当场撕碎扔在了地上。
但赵普自有他的做法，他默默无言地将那些撕碎的纸片——拾起，回家后再仔细粘好。第四天上朝，话也不说，将粘好的奏折举过头顶立在太祖面前不动。太祖为其所感动，长叹一声，只好准奏。
求人三分短，要想办成事，一定要反复请求，不能一碰钉子就泄气。怕碰钉子的人是成不了大事的。
汉代的大辞赋家司马相如，放任不羁，因他很有文采，很多权贵都以结识他为荣。家有万金、奴仆千人的富豪卓王孙，也想结识一下，以附庸风雅。于是他设宴邀请县令王吉，并请司马相如作陪。
司马相如来到卓府，卓王孙一见其穿戴，心中就有瞧不起之意，心想自己是要脸面之人，来的却是这样一个放荡无礼之辈。司马相如全然不顾这些，大吃大嚼，只顾与王吉谈笑，早把卓王孙冷落在一边。
忽然，司马相如听到内室传来琴声，琴声不俗。司马相如一下子停止了说笑，倾耳细听起来。卓王孙原被冷落在一边，讪讪地觉得很是无趣，现在见琴声吸引了这位狂士，于是夸耀地卖弄说这是女儿卓文君在弹奏。司马相如听得如痴如醉，请求让卓文君出来相见。卓王孙经不住王吉撺掇，派人唤出卓文君。
司马相如一见卓文君，两眼直勾勾愣在那里，他万万没想到俗不可耐的卓王孙竟有这般美丽高雅的女儿。于是要过琴来，弹了一曲《凤求凰》向卓文君表达爱意。卓文君心领神会，她爱慕司马相如的相貌和才华，当夜私奔到司马相如住处，以身相许，经过商量，两人一起逃回成都。
卓王孙知道后，气得暴跳如雷，骂女儿不守礼教，骂司马相如衣冠禽兽，发誓不准她们踏进家门。
卓文君随司马相如回到成都后才知道，她的夫君虽然名声在外，但家中却很贫寒。万般无奈，他们只好返回临邛，硬着头皮托人向卓王孙求一些资助。不料，卓王孙破口大骂：“我不治死这个没出息的丫头算便宜她了，还想要我接济，一个子儿也不给。”
夫妇俩听说父亲的态度如此坚决，心都凉了半截，可是身无分文，曰子可怎么过呢？她们俩寻思琢磨，终于想出了一个“绝招”。
第二天，司马相如把自己仅有的车、马、琴、剑及卓文君的首饰卖了一笔钱，在距卓府不远的地方租了一间屋子，开了一个小酒铺。
司马相如穿上伙计的衣服，卷起袖子和裤腿，像酒保一样，又是擦桌椅，又是搬物件；卓文君穿着粗布衣裙，忙里忙外，招待来客。
酒店刚开张，就吸引了许多人来。这倒不是因为她们卖的酒菜物美价廉，而是大家都很好奇，想前来目睹这两位远近闻名的落难夫妇。司马相如夫妇一点也不感到难堪，内心倒很高兴，因为这正好达到了他们的目的——给顽固不化的老爷子现现眼。
很快，临邛城里人人都在议论这件事，有的对这一对夫妇表示同情，有的责备卓王孙刻薄。卓王孙毕竟是一位有身份、有脸面的人物，十分牍忌流行一时的风言风语，一连几天都没有出门。
有几个朋友劝卓王孙说：“令爱既然愿意嫁给他，就随她去吧。再说司马相如将来一定会有出头的日子，你应该接济他们一些钱财，何必与他们为难呢？”
这样一来，卓王孙气撅了胡子，万般无奈，分给卓文君夫妇仆人百名，钱财百万。司马相如夫妇大喜，带上仆人和钱财，回成都生活去了。
司马相如与卓文君的办事战术，颇有几分无赖精神。他们已经走投无路，到了这步田地，还要那面皮做甚？要想办成事，先把脸皮磨厚了再说。
求人办事本来就是一件厚着脸皮的事，因为你不知道人家是答应还是不答应，你是抱着求的心理来碰运气的，答应了，自然大欢喜，算是欠了一个人情，以后想着偿还。可是不答应，那就避免不了尴尬和难堪。人在屋檐下，不得不低头，这话说得是有其客观合理性的，求人办事，也得厚着脸皮，低下头，陪着笑脸，说着好话。
觉得求人办事不好意思，求字刚说出口，就满脸通红，这样，事情十之八九是办不成的。在社会上生活，没有哪一个人是万能的，什么事都能自己大包大揽，谁也不求。要想办事，就得求人，不求人办不了事。人生在世，为了生存，为了发展，需要请求很多人给予帮助，万事不求人，这几乎是不可能的，既然要求人，脸皮就得厚，脸皮薄了，事办成的指望也就小了。个人的发展也就受到了局限了。
没有哪一个人天生就是厚脸皮，厚脸皮是需要长时间和许多事情的打磨才形成的。每个人在初涉世事的时候，脸皮都薄，都放不下自己清高的架子或是尊严。可是始终保持着这个样子，他是无法被社会所接纳的，无法适应整个社会生存的大环境，更无法与之融为一体，也就无法迈出真正走向社会的第一步，寻找发展和体现自我的人生价值。这样不行，会被社会孤立和抛弃的。为了生存，为了在这个社会上有站着的地方、坐着的位置，你必须开始改变，迎合和适应社会。
俗话说：“人心都是肉长的。”不管双方认知距离有多大，只要你耐心周旋，缠住别放，用行动让对方感到你十分有诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那里你就将“缠”出希望了。
绕着弯子求人
走路的时候，如果有高山挡路、石头绊脚，就要想办法绕过去，或动脑筋另辟蹊径。这种做法应用在求人办事中，便是绕着圈子达到目标。
如果一见到对方就贸然地开口求他办事，有可能会遭到断然拒绝，陷入尴尬。有些话不能直言，便得拐弯抹角地去讲；有些人不易接近，就要逢山开道、遇水搭桥；搞不清对方葫芦里卖的什么药，就要投石问路、摸清底细；有时候为了使对方减轻敌意，放松警惕，我们便绕弯子、兜圈子，甚至用“顾左右而言他”的迂回战术，将其套牢。
明代嘉庆年间，“给事官”李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊，立即写奏章给皇帝，皇帝对此事不予理睬。他又面奏，结果把皇帝惹火儿了，以故意揭短罪，传旨把李乐的嘴巴贴上封条，并规定谁也不准去揭。封了嘴巴，不能进食，就等于给他定了死罪。这时，旁边站出一个官员，走到李乐面前，不分青红皂白，大声责骂：“君前多年，罪有应得！”一边大骂，一边叭叭地打了李乐两记耳光，当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝责骂李乐，皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生，在这关键时刻，他“曲”意逢迎，巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势，犯颜“直”谏，非但救不了老师，自己怕也难脱连累。
这个方法的使用真是巧妙至极。李乐不懂得人际之间“圆滑当先”的道理，离自己的学生还差一大截。
着名幽默大师林语堂总结中国人(尤其是读书人)求人办事，像写八股文一样。
中国人办事很少像西方人“此来为某事”那样直截了当开题，因为这样不风雅。如果是生客就更显得冒昧了。中国人讲究在话里做文章，有着八股般起承转合的优美。不仅有风格，而且有结构，大概可分为四段：
1谈寒暄，评气候。诸如“尊姓”、“大名”、“久仰”、“夙违”及“今日天气如何”皆属于此类。林语堂称之为气象学的内容，其要在起“来则安之位，安而后情定”的作用，即联络感情。这些内容在人们的生命空间中确实也有很大的共同性，不至于遭到抗拒。
