快速找到陌生人的兴奋点
说好第一句话，仅仅是良好的开端。要谈得有味，谈得投机，谈得其乐融融，双方就必须确立共同感兴趣的话题。有人认为，初次见面，何来共同感兴趣的话题？这就要在讲话时仔细观察对方，从他的兴趣、爱好、个性特点，、心情处境入手。初次见面要做到一点，就要洞幽烛微。
里根曾说过：“你在游说别人之前，一定要先解除对方对你的戒心。”如果对方有压力，有戒心，很介意与你谈话，往往难以进行有效的沟通。因此，面对你不太了解的人，请选择他们最感兴趣的话题，这是解除对方戒心和找到对方兴奋点的最佳利器。
人对自己最感兴趣
去年，我曾经与某出版社的总编多次进行出书条件的交涉，虽然试着想找出双方都能满意的条件，但是总觉得差了那么一步。
大概在交涉了七八次后的某一天，由于长时间的商谈下来，双方都感到疲倦，于是换了场所，到附近的一家咖啡馆内。
偶然的机会，我打听到总编是一个爱好打保龄球的人，而我也喜欢这个运动，所以坐下来时，我先开口提到：“上个礼拜天，我到保龄球馆打球，可是手风很不顺，没什么战绩。”
话一说完，总编兴致勃勃地问：“怎么？你也喜欢打保龄球吗？”
“我虽然不擅长，却很热爱这种休闲活动，常常去打。”
“哈哈，其实我也蛮喜欢这玩艺，几天不摸球就手痒痒。”
“战绩如何？”
“最高分是258。”
“啊！这可是专业水准了。”
一谈到感兴趣的话题，总编情绪就起来越高。不知不觉中与我约定下次一同去打球，而且还说了一句很关键的话：“这个约定和出版的条件无关，完全是两码事。”但几天后，双方便签订了合同，而且是大致按照我所希望的条件订立的。
既然谈论对方感兴趣的话题对沟通如此有效，那么，他们最感兴趣的话题是什么呢？答案是他们自己！
当你与陌生人谈及到他们自己时，他们就会兴致勃勃，激情昂扬，而且会完全着迷，他们对你的好感也就油然而生了。
当你与陌生人谈论他们自己时，你是顺应人性的；而当你与陌生人谈论你自己时，你是在违背人性。
每个人一生中都在寻找一种感觉，这种感觉叫做什么呢？叫做重要感。在和陌生人沟通的时候，你是一直不断地在讲还是认真地在听他讲话呢，如果你认真地在听他讲话，并且不失时机地夸奖、赞同他的观点，同时你又再问一些他感兴趣的话题，他会对你非常感兴趣。
因为每个人都喜欢谈论自己，如果你愿意拿出时间来关心他感兴趣的话题，愿意了解他所讲出来的他认为非常感兴趣的话题，那你一定会成为一个非常受欢迎的人。同时在听的过程中，你也会得到更多关于他的信息，这样可以为下一次的沟通做好铺垫。
