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第94章 以求教开路,没有人会拒绝(1)

以求教开路,没有人会拒绝

每个人都有好为人师的本质,特别是自认为经验丰富和取得了一些成就的人。当我们用“求教”的方式向陌生人提出问题时,不用五秒钟,你们就可以把心与心之间的距离拉得很近。因为你这么谦虚,这么真诚,几乎很少有人会拒绝你。

向成功人士请教成功的秘诀

对于那些成功人士,向他们请教他们成功的秘诀,分享他们发家的经历,是切入话题、达到自己目的最好的办法。

日本保险大师原一平的故事,大家可能耳熟能详。

有一次,经人介绍,原一平前去拜访一位建筑企业的董事长渡边先生。可是渡边并不愿意理会原一平,见面就给他下了逐客令。原一平并没有退缩,而是问渡边先生:“渡边先生,咱们的年龄差不多,但您为什么能如此成功呢?您能告诉我吗?”

原一平在提这个问题时,语气非常诚恳,脸上表现出来的跟他心里想的一样,就是希望向渡边先生学习到其成功的经验。

面对原一平的求知渇求,渡边不好意思回绝他。于是,他就请原一平坐在自己座位的对面,把自己的经历开始向他讲述。没想到,这一聊就是三个小时,而原一平始终在认真地听着,并在适当时候提了一些问题,以示请教。

最后,原一平也没有提到保险方面的事情,而是对渡边先生说:“我很想为您写一份有关贵建筑公司的计划,可以吗?”

渡边已经被这位诚心求教的人打动了,自然点头答应。

原一平花了整整三天三夜,把一份建筑公司计划书做了出来。这份计划书内容非常丰富,资料详实,而且建议也非常有价值。

渡边先生依照原一平的这份计划书,结合实际情况具体地操作了起来,结果效果显著,业绩在3个月后就提高了30%。渡边非常高兴,把原一平当成了最好的朋友。当然,渡边的建筑公司里的所有保险,都在原一平那里买了。

成功人士都有好为人师、喜欢指导、教育别人,或表现自己的心理。我们如果有意找一些不懂的问题,向陌生人请教,一般人是不会拒绝虚心讨教的我们的。

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