《姓氏录》和《氏族志》的最大区别在于：五品官以上都可入谱。有了这个规定，一个普通士兵就可以通过积累军功上升为氏族。现代人可能难以理解门户对当时人的重要性。有的人奋斗一生就是为了立门户，在等级森严的门阀社会里，一个家族从庶族升为士族，是家鸡到凤凰的飞跃，可以傲对当世，可以荫庇子孙。而士族凭借血统和礼法，拼命提高进入的门槛，让寒门既羡慕又痛恨。而《姓氏录》的出现实现了那些寒门官吏的梦想。杰出的战争英雄、皇后的亲信、科举的文士，随着皇后一起进入《姓氏录》。特别是军人，李世民死后，唐王朝又进行了大量的对外战争，又涌现出了许多英雄人物。然而这些新功臣都不可能在《氏族志》中得到应有的利益。而这时，像苏定方这样征服朝鲜半岛的大将，薛仁贵这样大败契丹的英雄都能成为钦定士族。武则天在中层以上的官员中，特别是在武官中，又收买到了一批拥护者。至少，他们在武氏与长孙无忌的斗争中，不会采取支持无忌的态度。军队一旦归心于武氏，称帝就是早晚的事了。用人点拨俗话说：“浇树要浇根，待人要带心。”但是，摸清了下属的心是成功用人的第一步，接下来就是要根据下属的心理状态、心理追求而采取行动，以收揽其心，让他们心甘情愿地为你工作。
领导者必须摸清下属的内心的愿望和需求，针对下属的不同心理追求，领导者要尽量投其所好，并予以适当的满足，通过各种不同的攻心谋略和手段，使下属由衷地信任自己、敬佩自己、拥戴自己。
不痴不聋，不为家翁唐代宗时，郭子仪在扫平“安史之乱”中战功显赫，成为复兴唐室的元勋。，唐代宗十分敬重他，并且将女儿异平公主嫁给郭子仪的儿子郭暧为妻。这小两口都自恃有老子作后台，互相不服软，因此免不了口角。
有一天，小两口因为一点小事拌起嘴来，郭暧看见妻子摆出一副臭架子，根本不把他这个丈夫放在眼里，便打了她一掌，还愤懑不平地说：“你有什么了不起的，就仗着你父亲是皇上。实话告诉你吧，你父亲的江山是我父亲打败了安禄山才保全的，我父亲因为瞧不起皇帝的宝座，所以才没当这个皇帝。”在封建社会，皇帝唯我独尊，任何人想当皇帝，就可能遭满门抄斩的大祸。异平公主听到郭暧敢出此狂言，感到一下子找到了出气的机会和把柄，立刻奔回宫中，向唐代宗汇报了丈夫刚才这番图谋造反的话。她满以为，父皇会因此重惩郭暧，替她出口气。
唐代宗听完女儿的汇报，不动声色地说：“你是个孩子，有许多事你还不懂得。
我告诉你吧：你丈夫说的都是实情。天下是你公公郭子仪保全下来的，如果你公公想当皇帝，早就当上了，天下也早就不是咱李家所有了。”说完对女儿劝慰一番，叫女儿不要抓住丈夫的一句话，乱扣“谋反”的大帽子，小两口要和和气气地过日子。
在父皇的耐心劝解下，公主消了气，自动回到了郭家。
这件事很快被郭子仪知道了，可把他吓坏了。他觉得，小两口打架不要紧，儿子口出狂言，迹近谋反，这着实叫他恼火万分。郭子仪即刻令人把郭暧捆绑起来，并迅速到宫中面见皇上，要求皇上严厉治罪。可是，唐代宗却和颜悦色，一点也没有怪罪的意思，还劝慰说：
“小两口吵嘴，话说得过分点，咱们当老人的不要认真了。不是有句俗话吗：‘不痴不聋，不为家翁’。儿女们在闺房里讲的话，怎好当起真来？”听到老亲家这番合情入理的话，郭子仪的心里就像一块石头落了地，顿时感到轻松，眼见得一场大祸化作小事。
虽然如此，为了教训郭暧的胡说八道，回到家后，郭子仪将儿子重打了几十杖。
用人点拨
下属之间发生矛盾吵嘴是个常见的问题，有时候他们在气头上，可能什么激烈的言辞都会冒出来，领导如果句句较真，就将永无宁日。
作为一个上司，在所属的范围内，要人人满意似乎是不可能的。有的人可能因某一琐事而节外生枝，怨天尤人，甚至“骂大街”，讲领导的坏话。在这种情况下，如果硬要去较真，就会愈加麻烦。相反，有经验的上司会避其锋芒，不听信他人的闲言，装痴作聋，来他个“难得糊涂”、“无为而治”，在事后心平气静时做思想工作，效果会好得多。因此，装聋作哑是谋略修养的不可忽视的一个方面。
不妨来些“小恩小惠”
李大亮在唐太宗时代，一度曾出任凉州督，他虽然远离京师，对朝廷的事还是十分关心，经常上书皇帝，或对国事提出建议，或对皇帝有所规劝。
有一次，朝廷派了使臣来到凉州，看到凉州出产一种名贵的猎鹰，便劝李大亮献给皇帝。李大亮因此上书唐太宗说：“陛下为了集中精力处理国事，早已宣布不再打猎了，可是朝廷派来的使臣却索求猎鹰。这若是陛下的意志，表明陛下自食前言；如果是使臣自作主张，则又表明朝廷派遣的使臣不称职。”
虚心纳谏的唐太宗读后，感动李大亮忠直可信，除回信对他大加表彰外，还赐给他一只少数民族地区出产的胡瓶和一部史书《汉纪》，并在信中说：“胡瓶虽不是什么珍宝，却是我自己使用的物件；《汉纪》这部书，叙事条理分明，议论深刻博大，对如何治理国家，如何尽为臣之道，都有详尽的阐述，我赐给你，希望你在公事之余，认真阅读。”
所赐之物，真是微不足道，却别具一种亲切感，李大亮怎么能不备受感动呢？自然会更加效忠于皇帝了。他在戍边期间，处理少数民族关系时，多有建树。后来唐太宗将他调到长安，负责皇宫和东宫这两大宫廷禁地的保卫工作，他恪尽职守，每当他值夜班时，总是通宵不睡，以致唐太宗感动地夸赞说：“你一值班，我便能整夜放心地睡觉。”
这其实是一种小恩小惠的手法，但却不可低估了它的作用，在臣下的心目中，这种“御用之物”的价值比千金之赏还要珍贵，因为它表示了君上对受赐者一种特殊的宠信、恩惠，千金易得，而这种特殊的宠信却并不是任何人都能得到的。有这种幸运的人，很少不受宠若惊的。用人点拨要得到真正的杰出之士，只凭钱是不够的，关键在于情、义二字，要用情来打动他们，现代领导者也不妨给你的下属一些“小恩小惠”，利用感情投资来笼络下属的心，你的下属很可能因为你特殊的恩惠而感动，而恪尽职守。
领导对下属的感情投资，会使他们产生“归属感”，而这种“归属感”正是他们愿意充分发挥自己能力的重要源泉之一。人人都不希望被排斥在领导的视线之外，更不希望自己有朝一日会成为被炒的对象，如果得到了来自领导的感情投资，无疑会更愿意付出自己的力量与智慧。
唐庄宗出尔反尔失信用
９２３年，唐庄宗的部下李嗣源率养子李从珂任先锋，攻入开封，唐庄宗大喜，重赏李嗣源。唐庄宗对李嗣源说：我得天下，是你父子的功劳，我要同你共有天下。可是等到灭梁以后，他举手对功臣们说，我从这１０个指头上得天下，意思是说你们都没有功劳。
他非但背信弃义、不赏功臣，反而用并无寸功的伶人做州刺史和武将。他任用孔谦管理财政，孔谦重敛急征，民不聊生，唐庄宗却授予孔谦“来财瞻国功臣”的“荣誉称号”。而对于李嗣源之类的功臣元勋，他却非但不兑现“与你共有天下”的承诺，相反，怕他们功高盖主，处处加以压制。这令功臣宿将及军中将士十分不满，开始与他离心离德。不久，部下李嗣源愤然率部攻入开封自立，严重动摇了唐庄宗的统治。用人点拨古人云：“创业维艰，守成更难”。天下万事莫不成于敬慎，败于骄忽。看似不甚重要的事情，可能最终事关工作的兴衰成败，小事决定最终的命运。
作为领导者、管理者，更应该讲信用，不能够出尔反尔，一日三变，这样势必影响到在下属心目中的形象。设想一下，一个在下属的心目中没有良好形象的领导，又如何能够管理好下属，赢得大家的支持，开展好工作呢？
李从珂骄兵不治失天下
自唐朝中后期起，形成了藩镇割据的局面，它造成的直接后果之一，就是骄兵悍将不服管束。这种情况一直延续到五代而不改，五代时期有许多国君、将帅就是因为骄兵不治而身死国灭的。后唐李从珂的遭遇就是一例。
，是后唐明宗李嗣源的养子，又称废帝。年轻时随从庄宗李存勖及明宗征战后梁，骁勇善战，军功卓著。
公元９３３年，李嗣源病故，儿子宋王李从厚继位，史称闵帝。闵帝优柔寡断，权臣朱弘昭、冯赞等趁机把持了朝政。朱冯二人为了利于专权，便致力于排除异己，安插亲信。当时李从珂任凤翔节度使兼侍中，被封为潞王，地位很高，且享有较高的威望，自然成为朱泓昭等人的眼中钉，必欲除之而后快。于是他们就以李从珂不服从调任河东节度使的命令为由，派遣西都留守王思同率大军前去征讨。
征讨大军抵达凤翔城下后，王思同即下令攻城，志在必得。凤翔城城垣低矮，壕堑不深。在王思同督众猛攻之下，李从珂部死伤累累，形势十分危急。
李从珂眼见城将不保，便登上城楼，高声对城外军士喊道：“我年未２０岁就跟先帝出征，出生入死，金疮满身，军士从我登阵者多矣。今朝廷信任贼臣，残害骨肉，且我有何罪。”说罢放声大哭，声传数里，闻者莫不为之哀痛。羽林指挥使杨思权原就与朝廷权臣有隙，这时便乘机大喊：“大相公，君主也。”当即率领所部人马脱下甲胄，丢掉兵器，进入凤翔城西门向李从珂投降，并献上一张白纸，要求李从珂攻克京师登上帝位后，封他为节度使。李从珂便依言写上：“思权可任颁宁节度使。”与此同时，严卫都指挥使尹晖“亦引军自东门而入”，投降依附了李从珂。这样一来，王思同等见大势已去，只好落荒逃走。
降兵认为有功于李从珂，便纷纷向他讨功要赏。李从珂不敢怠慢，便倾尽城中财物犒赏将士，“率居民家财以赏军士”，甚至将釜鼎之类的器具也作价论赏。军营内酗酒赌钱，喧闹不已。李从珂传令发军东进，并遍告军士，凡攻入京都洛阳者，赏钱百缗。这些骄兵见有重赏，便随从他向洛阳杀去。一路势如破竹，连下重镇。
李从珂率军东进的消息传来，闵帝及左右个个心惊肉跳，手足无措。大将康义诚见风使舵，企图率领侍卫军投降李从珂以擢大功，于是假意请求领兵往拒李从珂。闵帝不察虚实，欣然同意，并拿出府库钱物进行犒赏。
这些人骄横不可一世，身背朝廷赏赐出征“讨伐”李从珂，却一路扬言：“到了凤翔后，再向潞王取一份赏。”结果他们刚到新安，便纷纷丢盔弃甲，成群结队争先赶往李从珂军驻地请降。这样李从珂就畅通无阻地进入洛阳城，在冯道等人上表劝进下，登上皇帝宝座。
李从珂即位后，立即下诏开府库犒赏军士，岂知洛阳府早已空虚，而犒赏军费却需５０万缗之多。百官竭尽所能搜刮财物，然而即便如此，也只搞到２０万缗，尚不及半数。这些赏钱颁赐下去后，这些骄兵悍将欲壑难填，大为不满。在底下制造谣言，李从珂害怕军中有变，于是更加一味地迁就这些骄兵悍将。
正是由于李从珂平素治军不严，纲纪不明，所以后来河东节度使石敬瑭勾结契丹攻打后唐时，手下部众立刻分崩离析，不战迎降。走投无路的李从珂本人也在石敬瑭兵临城下时，登楼自焚，喝下了自己骄兵不治、葬送天下的这杯苦酒。用人点拨管理者需要树立自己的威信，对下属进行有效地管理和约束，要严格要求部下，不能放纵，恩威并施是必要的。工作中，要用“威来体现制度与法规的威严，私下里，再用“恩来体现个人的关怀。
如果怀着做好人和下属交朋友，制度与法规体现在哪里？如果下属犯了错误，你怎么惩罚他？如果你不惩罚，你的威严又何在？如果你惩罚，下属会和你日常的行为对比，于是你就成了“阴险小人，“笑面虎，就会唱“当太阳升起的时候，我们的兄弟成为了对手，以后你的工作如何才能开展下去？
赵匡胤的御人之术
宋朝初年，沧州有一个叫张美的节度使，是一个大能人，把沧州治理得井井有条。
有一日，赵匡胤收到了一位沧州老大爷冲破重重关卡递上来的御状。老大爷讲张美不但逼迫他最小的女儿做自己的小老婆，而且还索取百姓银两一批，这可是“逼婚”和“受贿”双重罪名。
赵匡胤略一沉吟，然后便运用起了他惯有的政治手法。
他问老大爷：张美没到沧州时，百姓生活如何？答：不行，日子苦啊！又问：张美到任后情况怎样？老大爷想了想，答：很不错，他来后，不仅天下太平，而且五谷丰登。
赵匡胤笑着说：这就对了。张美的贡献非比寻常，我要依法杀了他当然简单不过，但你们沧州百姓以后的日子怎么办？他抢去了你的女儿，不是什么大事情，他索取的银两我让他如数奉还，你看怎样？我们不能因小失大啊！皇帝发话，老大爷哪敢不听，于是乖乖地撤了诉。
之后，赵匡胤又把张美的妈妈召进宫，对她讲了张美的事。张母赶紧叩头谢罪。赵匡胤又说：我给你儿子一笔银两，够他花的，告诉他，想要钱，找我，至于良家女儿，要好生相待才是。
张美知道这件事后，又是恐惧又是羞耻又是感激，立即改了毛病。说来有趣，从此后，张美更加用心治理沧州，沧州也是一年比一年好，十年之后，百姓亲切地称之为“沧州张氏”。用人点拨作为领导者和管理者，首先要对人才有敏锐的、全面的识别力。人不可貌相，海水不可斗量。秀外而慧中，当然最好。但金玉其外、败絮其中的也不在少数；相反，面目丑陋、笨嘴拙舌，却忠心耿耿、非常能干的也大有人在。
识别人才要凭感觉，凭直觉。但仅凭直觉往往是靠不住的。靠得住的还是理智的分析，辩证的综合。仅凭直觉识人，只能说明这种领导者心中对什么是人才没有主见，只好跟着感觉走。这样的判断，必定带有很大的偶然性。
学会容短护短赵匡胤起于草莽，兴于行伍，周围武人居多，身边缺少能规划天下、崇文兴礼的人才。加之五代时期，世风堕落，缺乏有品德、有才能、有学识的治世之才，所以赵匡胤初得天下后十分爱才护才，对臣下优厚，绝少滥杀。
爱才护才有时要面临一个矛盾的选择：那些人犯了错误，是严格按照法制加以，还是曲意回护？这是个复杂的问题，难以一概而论，需视性质、情节、环境而定。但有一点，统治术不是铁板一块，有时为了长远利益，可以对一些原则进行妥协。
赵普是宋初第一文臣，在草创国家方面是赵匡胤的臂膀。但他在金钱方面不够，常有贪小财的行为。为了留下这个难得的人才，赵匡胤对他睁一只眼闭一只眼，认为他贪小财不碍大德。
开宝六年，一天，宋太祖到赵普家中慰问。当时，吴越国王钱淑派遣使者送书信给赵普，还送了十瓶海产品。那些海产品全都放在走廊里，正好宋太祖来探望，赵普仓促之间来不及掩饰。宋太祖看见后问赵普那是什么东西，赵普如实把事情讲了。
宋太祖说“海产品一定很好”，就让人立即把瓶子打开，结果瓶中装的全部是金子。赵普很害怕，连忙跪下来叩头说：“我还没有打开书信来读，实在不知瓶中装的是什么。”宋太祖说：“你接受这些金子没有什么不可，这说明送礼的人认为国家大事都是由你来谋划的。”
