在胡雪岩的身上我们可以看到，一个好的商人，不仅仅要经营生意，而且还要经营人才。从长远的角度来看，人才才是生意的根本，只有千方百计地收拢人才，你的生意才会进行得有声有色。胡雪岩曾经劝告自己的伙计，做生意不要只做生意，还要做人，拉拢人、收住人心。只要你收住了别人的心，那么这生意还愁不是你的？
予人所需，趁机拉拢人才
胡雪岩深知中国封建社会“人”对于商业的重要意义，为了获得越来越多的人，他不仅竭尽全力地做善事，以便保持城市的人口数量，而且还“多管闲事”，给予身边的人所需要的，让他们都得到好处，从而牢牢地抓住人心。熟悉洋务的古应春之所以愿意胡雪岩做事，就是因为胡雪岩的“多管闲事”，促成了他的一段良缘。
了解一下
古应春是上海洋行场里的“通事”，即外语翻译。虽然他经常和外国人打交道，但是他作为一个中国人，有着强烈的爱国心，他从一开始进入洋行，就立志要维护中国人的利益，也对中国人内部矛盾的互相争斗、让洋人捡便宜的现象非常看不惯。在十里洋场中，古应春敢说敢做，也算是个人尽皆知的人物。
胡雪岩在生丝行业也经常和洋人打交道，也经常遭到洋人价格方面的欺压，为此，对洋人的行为也感到非常愤懑。一次无意中和古应春聊天中，两人决定联合上海丝业，一致对抗洋人商行，为中国商人争一口气。就是这一次，两人谈得非常投机，此后回到住处怡情院时，非常巧合地遇着了七姑娘。当时，古应春事先掀开门帘，与七姑娘撞个正着。二人对视良久，心中都是怦然一动，这种错愕情迷的状态，加上二人又是初见，不知如何招呼，一时之间，半晌无语。胡雪岩随后而来，一眼就看出了苗头，事后七姑娘的种种表现更使这种隐情一览无余。
七姑娘是尤五的妹妹，平素胆大，特立独行，做事爽快，人称“女张飞”。见到古应春后，说话行事竟然变得斯文十二分，而且双眼玲珑左顾右盼、脸颊绯红，很有那种成熟女性之美。古应春鳏居了十多年，见到这一姿色如此动人的女子更是心池荡漾。而七姑娘也由于丈夫过世，孀居已久，一直住在娘家。这餐饭吃完，古应春就拉着胡雪岩要他做媒。胡雪岩熟悉二人的脾气，而他们二人又未必熟悉，就准备创造机会让他们自己先相互了解。
谁知七姑娘对古应春越看越中意，生怕古应春缩手缩脚，会突然变卦。于是趁一次机会将古应春请到家中，将他灌得大醉，留宿家中。第二天一早，古应春见自己躺于女人香榻之中，七姑娘只穿件小夹袄独坐在灯下，泪光盈盈，又听得七姑娘对他说什么都给他了，要他挑灯起誓，永不变心……
最终，古应春受道德和责任心的驱使，就不得不娶她过门了，何况他们早已有了相互倾慕之情。谁知事与愿违，这件事风传之后，名义上七姑娘与古应春是夫妻关系了，但却无任何嫁娶仪式，让人家说了闲话，不仅她自己无脸回松江，连尤五走出去提到这件事都觉得脸上无光，自感家门不幸。
胡雪岩听说此事之后，便觉得自己一定要帮忙促成此事。倘若事情一旦处理得好，从长远看，这不仅是帮古应春的忙，而且又帮了尤五及七姑娘的忙，一举三得。且不说尤五在江湖上的影响和地位，这位七姑娘也并非等闲之辈，在女人中能力之强已超乎想象。事后证明，这三人的确都对胡雪岩以后做事帮助极大。
这件事最大的困难不在于风言风语，而在于弄成了骑虎难下的僵局。原因起于当时适逢古应春家门的老族长，一个七十多岁的白胡子老头到上海来看孙子。古应春是个守道之人，就跟他禀告了这件事情。哪知道不讲还好，一讲，老头子大为反对，说他们古氏家门里无再醮之妇。无论古应春怎么央求，就是不准。托了人去说情，回过一句话：要娶可以，先要将他逐出家族。这下，古应春纵使脑筋再好使，也似无头苍蝇急得团团转。
胡雪岩不愧为见多识广，转眼就有了办法。这个白胡子老头深居乡下，大可用瞒天过海之计，即使他日后发现，也是无计可施。他让七姑娘改姓，认王有龄做义兄，两头说媒，嫁娶婚宴等相关事宜皆由王有龄出面打理。古家出面求婚，以王有龄知府大老爷的身份，王家应允亲事并付庚帖，谁也不知道这位大老爷的妹子就是以前那位七姑娘。日后一旦发现，难道还能驳回吗？这一招足以应付乡下老族长了，郁郁寡欢的古应春顿时一扫忧急神情，真是一块石头落地了。七姑娘也笑得合不拢嘴，乐得急下厨房弄吃的来款待这位大恩人。尤五自是很感激，胡雪岩又帮了他一个大忙。
古应春和七姑娘的这件事情，如果不是胡雪岩帮忙迅速解决，古应春、尤五在洋行和江湖上的名声都将会受到影响，生意自然也会受到波及。更严重的是，这样更毁了他们的自尊和自信，甚至会造成彼此敌视与仇怨。
思考一下
在企业运转过程当中，我们经常会遇到挽留、拉拢人才的事情，如何提高事情的成功率？胡雪岩的事情告诉我们给予对方所需要的，就能乘机拉拢人才，让对方死心塌地地为自己付出。就以胡雪岩帮助古应春为例，他给了古应春与七姑娘名正言顺地夫妻关系，不仅圆了他们的梦，而且还让他们和王有龄攀上关系，光耀门楣。
或许很多人都在思考一问题，胡雪岩给了古应春所需要的，对自己是不是有什么好处，这一点是毫无疑问的，可以从以下四个方面思考：
一、古应春是什么人
古应春是洋场上知名人物，不仅通晓洋文，还通晓洋人的行为习惯，实在是一个不可多得的人才。胡雪岩要想在洋行中立稳脚跟，就不能缺少古应春这样的人物的帮忙。找到古应春，并获得古应春的帮忙，胡雪岩的生意立刻又向前迈了一大步。
其实在企业运营当中，每个行业都有每个行业自己的“古应春”，关键就要看这个企业主是不是这个行业的“胡雪岩”。这也就是说，要想企业运行顺畅，企业主必须找到像古应春这样能给自己带来帮助的行家里手。
二、胡雪岩为什么要替古应春做媒
胡雪岩之所以要替古应春做媒，其一是因为古应春和七姑娘确实相爱，胡雪岩就顺水推舟，做个顺水人情。其二是因为胡雪岩想通过此事来拉拢古应春，让对方死心塌地地为自己付出。毕竟像古应春这样在十里洋场上举足轻重的人物，谁都想拉拢，这时的胡雪岩正好利用这个机会下手，将古应春牢牢地“栓”在自己身边。
很多企业主都在埋怨，自己的员工没有一心一意地为企业付出，甚至这些员工一旦有了一点点能力，就千方百计地想着跳槽，或者做死活，做有损于企业的事情。或许这些企业主并没有想过这些员工为什么要这么做。其实很简单，这些员工在这些企业里面并没有得到自己想要的，比如说资历、比如说薪酬、比如说前途、发展机会等。既然没有得到自己所需要的，那么在一定时候，比如说有一定能力的时候，这些员工必定会想着跳槽，离开这个企业。
要解决这个问题也很简单，企业主可以搞清楚这些员工到底需要什么，然后有针对性地给予他们，安定他们失落的心。
三、帮了七姑娘，就等于帮了尤五
在这场婚姻闹剧中，胡雪岩不仅帮助了古应春，其实也帮助了七姑娘。那么七姑娘又是何人呢？尤五的妹妹，尤五又是什么人呢？也是上海十里洋场上响当当的人物。这也是胡雪岩所需要的人物之一。试想，十里洋场上有古应春和尤五这两个响当当的人物为胡雪岩做事，对于胡雪岩来说，还有什么事情放心不下的呢？
其实也可以这么说，胡雪岩想要拉拢尤五，并不是从尤五身上下手，而是通过他妹妹七姑娘身上下手，虽然方向不同，但是效果却是一样的。这一点现代企业主同样可以学习，要想拉拢一个员工，并不一定要从该员工身上下手，可以从他身边的亲人，比如说父母、妻子、孩子身上下手，同样能起到很好的作用。
四、博个好名声
当时的十里洋场对于胡雪岩来说，还是一个比较陌生的地方，上海不比杭州，只要一说胡雪岩、胡大善人，没有几个人不知道的。胡雪岩要想把生意做到上海，并且把它做大，就必须要扬名，而通过古应春和七姑娘的婚事，胡雪岩的名声自然而然得到了外扬，效果自然而然也就达到了。
国内曾经有个企业也采用了类似的方法来扬名。比如这个企业想要在另外一个地方开办一个子公司，他们就会先在这个城市做一些公益事业，利用新闻媒体的传播力量给自己扬名，等公益事业完成得差不多的时候，子公司就宣布开始营业。这样，人们纷纷过来捧场。据说这个公司的销售情况一直很好。
学习一下
很多企业主已经习惯了用马斯洛在20世纪50年代就已提出来的“需要层次理论”来解释员工的需要。其实，员工在企业工作得是否安心或卖力，取决于企业能否或怎样地在满足员工以下四个方面的需要：物质待遇、事业理想、归属感、边际利益。
一、物质待遇
一个人愿不愿意在一个企业工作，企业给予他物质待遇的高低是一个重要的因素。很显然，不仅员工希望在养活自己和家人的前提下有所积累，而且员工需要获得一种社会文化认同感。所以，金钱是体现一个人的社会地位的重要方面。
在明白这一点之后，企业主就可以在可以承受的范围内给员工足够高的物质待遇，以此来赢得员工的信赖，从而留住人才。
二、职业理想
职业理想是一个人想在他喜欢的领域做出一种令他人羡慕、令自己满意或自豪的成绩的愿望，哪怕这种愿望可能只是阶段性的。职业理想比较强烈的人到一个企业工作，这个企业吸引他的可能并不是较高的工资待遇，而仅仅是这个企业提供给了他学习锻炼的机会、施展才华的舞台。对于这样的员工来说，只要能给他实现他个人抱负的平台他就可能会心满意足，其他方面的追求不是无可无不可，而是暂时可以退居第二位、第三位。
三、归属感
归属感是员工对自身所工作的企业一种综合感觉，如在该企业工作有无安全感、值不值得全身心地投入、有无荣誉感、是否被尊重、人际关系是否融洽、企业是否善待员工、企业能否长期发展、有无安全保障、可否长期保有工作等等。
从本质上讲，每一位员工都希望在有归属感的企业工作。当一个人感到他在一个企业工作没有归属感时，他必然会不安心、不投入；如果他感到完全没有归属感，而外面的诱因又足够强大时，他就可能辞职不干。
四、边际利益
有的员工在一个企业工作，纯粹是把这个企业当跳板，即为他获取新的工作机会而积累资本、建立条件、打发时间。这种情况在一部分“跳槽专业户”身上较为常见，员工的这一追求可称为“边际追求”。如果这些人确实是人才，那么不妨满足他们的边际利益，从而吸引住他们、留住他们。
以上员工的四种需要，也是企业可能用以“捆绑”员工的四根“绳索”。通常情况下，绳索越多，捆绑得越牢。
敬重人才，让人才自投门下
胡雪岩刚开始做生意的时候，身边并没有很多能够帮助他的人。这在一定程度上制约了胡雪岩的生意。为了打破这一禁制，胡雪岩开始多方面地延揽人才。如何才能让人才自投于门下呢？通过和稽鹤龄的聊天，胡雪岩找到了一个方法——敬重现有人才，才能让其他人才自投自己门下。胡雪岩想到做到，效果自然不错。
了解一下
胡雪岩的湖州丝行在很多人的帮助下顺利开办了起来，湖州的刘不才、黄仪听到此事之后主动投奔到胡雪岩门下。这原本是件好事，可是胡雪岩竟然不知道怎么去利用他们。
刘不才是芙蓉的叔叔，虽然懂药店的生意，胡雪岩也准备开药店，但让他为自己管药店，胡雪岩实在不能放心：一是他的经营管理能力有限，二是还怕他旧病复发“拆烂污”。好在他还有一项“长处”，即花花公子的那一套赌玩吃喝的板眼都会。对于胡雪岩来说，虽然也有究竟将他放在哪个位置上的问题，但比较而言，对他还好办一点——可以让他替自己去应酬那些富家子弟。
对于黄仪，则更麻烦一些。黄仪是胡雪岩在湖州丝行开办时聘请的“档手”。由于当时间很紧，来不及细致考察，直接就用了他。这个人眼光手腕其实都差了点，用胡雪岩的评价，本事实在有限，且心胸狭窄、办事专横，和在湖州料理丝行生意的老张、陈世龙都相处不好。胡雪岩一向不主张人一不好用就请他走路，他只是想另请一个丝行档手，而将黄仪带出来跟着自己。但终究用他干什么实在很有些费踌躇。
胡雪岩在苏州巧遇稽鹤龄，便向稽鹤龄请教——胡雪岩虽然是一个生意人，但对读书人一向心存敬意，因而也结识了不少读书人朋友。这稽鹤龄就是一个书读得很不错的书生，很有一些见识，但屡试不第；得了个候补知县的头衔，却由于很有些读书人不奉上的“拗”脾气，因而也从来没有得到过督抚的赏识和实缺。胡雪岩在帮王有龄解决平定新城县饥民暴乱的危机时结识了稽鹤龄，两人也结成了很好的朋友。
面对胡雪岩的请教，稽鹤龄对胡雪岩说：“有钱没有用，要有人。自己不懂不要紧，只要尊重懂的人。用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有本事好的人，投到门下来。”稽鹤龄的话，涉及生意场上延揽人才应该注意的三个要点：
第一，要在内心明确人才对于自己的重要，这也就是“有钱没有用，要有人。”
第二，自己不会做生意不要紧，要懂得敬重人。有哪些懂行的人诚心诚意帮助自己，即使自己不是一个商人，也能做出大生意。这也就是“自己不懂不要紧，只要敬重懂的人。”
第三，不怕用人没有本事，关键要能博得一个肯用人的名声，有了这一个名声，就不愁揽不到有本事的人。这也就是“用的人没有本事不妨，只要肯用人的名声传出去，自会有有本事的好人，投到门下来”。
稽鹤龄虽不是生意人，但凭他读书人对于世道人心的明达，确实说到了延揽人才的最重要的三个原则。
胡雪岩对稽鹤龄提出的这三点，也是心领神会，他甚至立即有了自己的打算：弄个舒舒服服的大地方，养班吃闲饭的人。如此去做，不就把肯用人的名声扬出去了吗？胡雪岩自然更有生意人的眼光，在他看来，这帮闲人也不会白养，除了为自己扬名之外，他们毕竟还可以帮自己做事。而用胡雪岩的话说则是：“三年不做事不要紧，做一件事就值得养他三年。”
思考一下
