母亲听父亲这样说就不再坚持了，目光自然落在其他的两个儿子身上，心里想虽然他们年龄还有点小，但是帮忙扛扛米、收拾收拾店铺还是可以的。永庆的目光也同时落在了二弟永成和三弟永在身上，是啊，这不是合适的人选吗？俗话说：打虎亲兄弟，上阵父子兵。亲兄弟一起管理米店，大家都会尽心尽力，一个心眼地挣钱，谁也不会偷懒。
事情商量到这个地步，除了资金所有的问题都解决了，大家不再说话，父亲也沉默下来，接下来的两天大家都没有怎么提这件事。其他人还可以，永庆却像是热锅上的蚂蚁，焦躁得在哪里都坐不住。
春节，这个中华民族特殊的节日，是全家团圆开开心心的日子。然而，王永庆却食不甘味，饺子吃在嘴里，没有任何滋味。
直到有一天，父亲回来的时候兴高采烈，原来这几天他一直在亲戚中间走访，几乎把所有能借到的钱都借到了，有的10元，有的20元，算上家里积攒下的一点，好不容易凑够了200元，虽然不多，但是也可以将就了。
条件充足了，剩下的事情就要靠他自己去努力了。在王永庆16岁那年，春节刚过，他便带着两个弟弟南下嘉义，开始为米店奔波。
事情做起来的时候总会比想像的困难，任何事情都是这样。王永庆和老板辞职说要自己开一家自己的米店的时候，老板有些诧异，这个从山村里走出来的孩子，仅仅在自己的米店里做了半年工，就要开一家自己的米店，这多少有一点出乎人的意料。他耐心地告诫永庆这件事并没有那么容易，还是要考虑好，从长计议，不要贪多而得不偿失。
但是他决心已下，不成功绝不回头，此时铺面已经租好了，已经没有回头路了，只有往前走。老板没有再说什么，然而生意总要竞争，俗话说：同行是冤家。输赢是自己的本事了，怨不得别人。
米店开业了，门上照例贴了大红的“喜”字，鞭炮响彻小镇，引得路人都停下来看，但是并没有进来买米的人。永在喊破了嗓子，也只卖出去几斗米，后来几天更加冷清，一斗米都没有卖出去。出师不利，开始的热情开始消退，兄弟三人开始坐不住了。这一切都被隔壁的老板看在眼里，不免暗自得意，伙计们也趁机说风凉话：“一个山里出来的小娃子，不知道天高地厚，痴心妄想，米店是人人都能开的吗？”还有一些更难听的话，都传到了永庆的耳朵里，两个兄弟虽然不说什么，但心里都憋着火。永庆深深地陷入了思考，他要找出问题的所在，想办法改变。
这就是成功者最重要的一点，无论发生什么事，都能够平心静气地找到问题的症结，想出改变的策略。王永庆经过认真地调查发现，米店一般都有固定的客户群，而顾客也很少换米店买米，这可能是长期买米的人们已经形成了的习惯。
针对这种情况，王永庆决定大家主动出击，见有人从门前经过就主动打招呼，这样如果是买米的，就会被吸引过来。永庆让爱说话的永在在店前招呼过往的顾客。功夫不负有心人，不久就开始有人进店买米了。
但是这样远远没有达到目的，每天卖出去的米仍旧少得可怜。永庆刚刚舒展的眉头又紧紧地拧在了一起。
顾客为什么会到别的米店去买米？难道仅仅是因为习惯吗？
带着这些问题，永庆开始认真观察，他发现顾客总是走进离家近的那一家米店，哪怕差两步，顾客也不愿多走，而是就近买了回家，这难道仅仅是因为习惯吗？
其实碰到这样的情况，很多人都会认为人们之所以这样，就是多年的习惯养成的。
但王永庆并没有认同这种说法，这就是一个成功人士与众不同的地方，不会随波逐流，不会以别人的意志为转移，而是有自己独立的思想、深刻的认识。他想顾客之所以这样肯定是认为各处的米都是一样的，为什么还要跑远路呢？这才是问题的所在。
每一个成功者都具备这种能力，能够通过一环扣一环的深入分析，找出问题的症结，得出最具说服力的结论。
下一步就是解决问题，怎么样才能让自己的米与众不同呢？如果比别人卖米的价钱低，就会吸引一大批顾客过来，然而无论什么行业都有行规，谁破坏了市场平衡，谁就可能受到大家的排挤，况且米店刚刚开张，根本就没有能力与这么多的大米店抗衡。再者，俗话说：卖米卖布，挣钱有数。这种小本生意本来就没有多少利润，再压低也是不可能的了。当时每斗米进价是五毛钱，卖出去是五毛一分钱，之间只能赚一分钱，利润已经很低了，再降价就没有利润可言了。可见，降价这条路是走不通的。
那只好走别的路，做过实业的人都会知道，影响交易的因素，除了价格以外还有质量和服务。既然价格这条路走不通，那只有转到别的方向上。
花同样的钱，人们都想买到更好的产品，这是所有消费者的共同心理。这条原则是不随时间和条件改变的，这就是消费心理。
王永庆看到，每家店里卖的米都有许多的砂砾和稻皮。因为那时候人们的科技手段落后，农村里收割完稻子后，就放在马路上晾晒，让过往的车辆把米碾出来，这样的米很难收拾干净，米就这样被大米商收走，批发到店里的时候，米堆里还有很多的米糠、砂砾和小石头等杂物。每家米店都是这样的，顾客来买米每次都是这样，就慢慢习惯了。尽管做饭的时候淘米很麻烦，但是大家都这样，谁也没什么好说的。
王永庆看到这一点，他决定把米的成分提纯，这样米的质量就提高了，直接受益的是顾客，做饭的时候再也不用那么费时费力地淘米了。他开始发动兄弟两个人在闲下来的时候把米堆里的杂物拣出去，然后再卖给顾客。
大家说干就干，永庆给两个弟弟分了工，三弟永在善于交际，这样他看店照应过往的顾客是最合适不过的了；二弟永成有些内向，但是他能坐下来，这样由他来拣米里的杂物最合适了；他自己则去走街串巷地推销，毕竟在这里生活了一年，有些熟识的人，推销的时候好说话。
他善于用人的能力也许就从这个时候起初露端倪的。每一个成功者都善于因材而用，能够把每个人放在适合他的位置上，这样他们就会发挥出最大的力量，这是成功的又一个主要因素。
三兄弟在卖米的时候总不忘提醒顾客，这里的米是最好的，当然顾客也很容易就能看出来他们的米确实要比别家的质量好，而且价钱一样。
有个笑话说：世界上传递信息最快的三种途径是电报、电话和告诉女人。也许在这里得到了很好的证明，来买米的人多数是家庭主妇，她们会把米好而价钱一样的消息传遍整个嘉义，事实确实如此。
不久他们挑拣过的米就开始走俏，三兄弟不得不晚上加班才能供上白天卖，挑米里的杂质确实是一项很枯燥很乏味的工作，但是三兄弟见到日益增加的营业额，高兴还来不及呢，累点也就无所谓了。
王永庆并没有就此而沾沾自喜，他又一次陷入了深思，因为把杂质拣出来，米的质量提高了，但是同时米的分量减少了，一斗米拣出的杂质也许微不足道，但是每天卖出几十斗米，这样杂质拢在一起就不能忽视了，这部分损失要怎样弥补回来呢？
这是一个令人头疼的问题，唯一的办法就是增加销售量，如果每天的销售量再增加一倍，利润就会增加，相当于弥补了那一部分杂质的损失。改进没有止境。王永庆总结出“点”的改进永无止境，应该是受此启发的。
米的品质上去了，大家都知道王永庆的米店里米的质量最好，再要增加销售量只有从别的方面入手了。当然如果在今天那促销手段会很多，比如请个美女明星做形象代言人了，注册“王永庆牌稻米”的品牌了，搞买稻米中大奖了，办买米积分卡了，年终抽奖中自行车之类，但是当时的商业手段并没有发展到这种程度，所以还要从别的方面入手。王永庆毕竟是王永庆，一次偶然的机会改变了他的经营思路。有一天，一个主妇慕名而来，要买米，她本来要三斗米，就要离开的时候，她拎了一下放米的篮子，又反悔了。她说：“这么多米，我恐怕拎不到家，还是只要一斗吧。”
顾客要退，王永庆不能不退，他灵机一动问道：“阿嫂，你家在什么地方？我给你送过去吧。”
“我们家离这里可远了，若不是听说你这里的米好，我肯定不会走这么远的路过来买米的。你能给我送过去最好了。”这样，主妇在前面带路，永庆背着大米在后面跟着，果然走了很远的路才到她家。路上经过三家米店，有认识永庆的人禁不住问：“阿庆仔，怎么送米上门了吗？”就这一句话，王永庆突然顿悟，是啊，为什么不能送米上门呢？这样岂不是皆大欢喜？
米送到了，主妇一定要谢谢他，他说不用了，还问这三斗米大概能吃多长时间，下次他直接给送过来就可以了，就不用主妇到店里跑一次了。任何一次改革都是从偶然开始的。正是有了这么多的偶然，才有了变革，才有了延续和发展。这件事之后，王永庆把送米上门彻底提到了米店经营的日程上来，这样工作量就更大了，为了提高工作效率，他开始置备一些运输工具，这样就可以同时给许多家送米，减少了消耗在路上的时间。同时，他还做了一些细心的统计，比如这家几口人，大概每天的用米量是多少，要多长时间送一次米，要送多少，他一一开列在本子上，此时他开始庆幸自己读过几年书了，对知识的看法也发生了改变，正是“书到用时方恨少”。他会细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下面，陈米放在上面，同时了解这家人做什么工作，一般什么时候会有钱还米债。
他了解到这里住的大部分都是打工的人，只有开了工资才有钱还米债，然后他就细心地把他们发工资的日期一一记录下来，在他们发了工资后的一两天之内去讨米债。
他还特别注意有些老人和残疾人不方便买米，他会准时给人家送过去。这样就方便了所有的人，他也得到了一个好名声，同时交到了好多的朋友。这样关系就很融洽，同时是顾客与店家的关系，还是互相帮助的朋友关系。米店在这样的氛围中经营，销量也上了一个大台阶，最多的一次一天卖出了100多斗米，三兄弟看到取得的如此辉煌的业绩开心地笑了。
在经营米店的时候，还有一点也是非常重要的，那就是要讲诚信，说到做到。
王永庆领略到它的重要性是通过一件小事。一个深秋的夜晚，外面下着瓢泼大雨，刚刚挑完杂质上床睡觉的兄弟三个，忽然听到一阵急促的敲门声。此时已经过了深夜两点钟，谁会这么晚了来敲门呢？
王永庆爬下床透过门缝往外看，原来是火车站对面旅馆的厨师，他打开门，厨师已经淋湿了。原来刚刚有个客人来住店，要吃米饭，恰巧米都用完了，不得已才来这里叫门。厨师还要忙着去做饭，嘱咐了一句让他马上送过去。
换成了别家米店，这么晚了敲门是很难叫应的，更不要说送米了，谁会为了一分钱受这种罪呢？王永庆就会。他二话没说，装了一斗米，背上就出门了。
经过这件事，厨师对王永庆刮目相看，两人成为了很好的朋友。他为什么要这样做呢？因为大家都知道王永庆的米店有求必应，只要用米，无论多晚都会准时送到，他不能自己砸了自己的牌子。
他的米店经营得越来越红火，和他的诚信和客户服务意识也是分不开的。
王永庆的米店的良好口碑在嘉义广为流传，大家开始争相效仿，王永庆在米店行业的地位也就提高了。
挫而不馁，天降无妄政治经
时刻想着扩大自己的经营规模，这是每个成功者必要的素质。米店为王永庆积累了第一笔资金，为他扩大经营规模提供了保障。很自然，王永庆不会放弃米店的生意，而要扩大经营规模，那最好是建一家碾米厂。通过一些关系，他买到了碾米的设备，就在嘉义建了一家碾米厂。
然而就在隔壁50公尺左右还有一家碾米厂，是一位名叫福岛正夫的日本人经营的，规模要比王永庆的大三倍。除此之外，在日本政府的统治下，日本人和中国人经营碾米厂有悬殊的差别待遇，福岛正夫有很多条件都比王永庆的优厚。但是他并没有就此气馁，能够在这种明显处于劣势的状态下，镇定自若，却非一般人物所能做到。
王永庆总是有办法，他能够在一天之内想出解决问题的办法，而不会拖拖拉拉耽搁很长时间。
客观条件比别人差，但是人的素质并不比日本人差，他可以通过努力来弥补这些差距。
福岛正夫的碾米厂做到下午六点就停工休息了，而王永庆则做到十点半。这样王永庆每天比日本人多做四个半小时。俗话说：勤能补拙。勤劳还能弥补其他不具备竞争优势的条件。
碾米要用到石灰粉，工作一天之后，往往全身都沾满了这种石灰粉，不洗澡身体会很难受。福岛正夫每天花三分钱去外面的浴池洗热水澡，王永庆也知道洗热水澡舒服，但是他觉得自己还在创业阶段，不应该以舒服来娇惯自己，于是他每天只在屋外的水龙头下洗冷水澡，即使冬天也不例外。每天省下三分钱，就相当于多卖出三斗米的利润啊。这样，王永庆的碾米厂才能在夹缝中生存下来。
能够按照不同时期对自己有不同的要求，从而提高企业的竞争力，这也是成功人士所具备的素质。
到1941年时，王永庆已经25岁了，此时第二次世界大战以日本袭击美国的珍珠港为导火线全面爆发，日本经济的一切资源都以战争为中心，日本太平洋战争的对手是强大的美国，日军只有通过不间断的备战，才有可能赢得战争的胜利。
为此，一切资源匮乏，台湾稻谷也因为缺乏肥料而收成大减；同时因为战争的关系，导致许多生活资源极端匮乏，日本开始实施配给制度。
实施配给制度之后，米的供应采取“共进共贩”的方式。也就是说，把稻米集中在一两家碾米厂碾成米。嘉义市原有12家规模不一的碾米厂，新制度要求仅留下两家，其余的一律关门，大家再按过去营业额的比率（用各自的缴税金额与用电量为基数去估算）分配销售。
日本人实施“共进共贩”，王永庆的碾米厂被迫关门。这就是垄断，连一个竞争的机会都不给。王永庆愤愤不平，因为他不害怕竞争，他有能力超过别人。
贫寒的家境，以及在恶劣条件下创业的经验，使年轻的王永庆深刻体会到，先天环境的好坏不足喜亦不足忧。成功的关键完全在于一己的努力。这个信念在以后漫长的岁月中，深深影响并支配着他的处事态度。在创办台塑企业的过程中，曾经遭遇过种种的困难，他都是以这一信念勉励自己以及台塑企业的同仁。因此，他们能够一次又一次地度过难关，持续踏出稳健的步伐，追求成就和不断的自我超越。
与此同时，王永庆还认识到：土地是生活的保障。
就在米店和碾米厂相继关门的时候，王永庆用自己辛苦经营10年的积蓄，在家乡附近的新店广兴，购买了20亩的山林地。此外，还在云林大埤和嘉义大溪厝共买了5亩水田。
