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第19章 洞悉应酬心机(4)

于是王佐说出金兀术入侵潞州杀死节度使陆登夫妇,抢走陆家公子陆文龙的故事。陆文龙一听,忙问:“那小孩怎么与我重名?”王佐说:“那小孩就是你,怎么不与你重名·不信,可问你乳娘,画上那位抱小孩的妇人,就是你现在的乳娘。”陆文龙将信将疑,乳娘从帐后哭着出来讲述了当时的经过。

陆文龙听罢,又恨又气,恨只恨兀术杀死父母,气只气自己全然不晓,认贼作父。

不久,陆文龙在王佐安排下投奔岳飞去了。岳飞得此猛将,大举进攻,把金兵打退了。

自古,凡成大事者,必深诣“舍卒保车”之道,小到钱财、房产,大到自尊、手足,能舍才有得,王佐舍己一臂,却为大宋得一猛将,为击退金兵打下了坚实的基础,功劳盖世啊!

现在社会中,无论是职场上还是商场上,都不得不“舍卒保车”:为了大利益,作出一些“相对”较小的牺牲,才是聪明人的明智之举和必备法宝。舍卒保车,是一种心机,一种眼光,一种谋略。凡成就大事的人无不懂得选择和放弃,舍卒保车,着眼的不是眼前的小利,而是更长久的事业。

说话、做事留余地

生活中说大话的人很常见,他们给人的感觉是信心满满,动辄打包票说一切包在自己身上;要么就赌咒起誓,说肯定没问题。听的人以为他们说得都是对的,可事后却往往失望地发现不过是牛皮而已。

话不说满,就是给自己留了余地,让自己有机会回旋,不至于被逼得太紧。试想一下,如果你事先跟人家拍着胸脯说好的事情,最后又没有完成,人家从此可能就把你当成牛皮大王了,说不定因为你的失误还会造成人家重大的损失。

某公司新研发了一个项目,老板将此事交给了下属于亮,问他:“有没有问题?”

于亮拍着胸脯回答说:“没问题,放心吧!”

过了三天,没有任何动静。老板问他进度如何,他才老实说:“没有想象中那么简单!”

虽然老板同意他继续努力,但对他拍胸脯的信誓旦旦已经开始反感。

自以为是的人最容易把话说满。总觉得自己的见解没有错,根本不容分辩,于是马上盖棺定论,不留余地。可是,要知道杯子留有空间,是为了轻轻晃动时不会把液体溢出来;气球留有空间,是为了不会因轻微的挤压而爆炸;人说话留有空间,是为了防止“例外”发生而让自己下不了台。我们都讨厌空话大话连篇的人,吹得天花乱坠,实际行动却不见几分,难免让人觉得你华而不实,难以信任。

不把话说满,也是给自己留了更大的上升空间。每个人都对别人有预期,比如领导交给你工作时,心里早就掂量过了你是否胜任;朋友请你帮忙,也早就揣摩过了你是否合适。这时如果你向上文的于亮一样拍胸脯、打包票,就会让对方在心里对你抱有很高的期望,一开始明明指望你能做到80%,你话说得太慢好像自己能做到100%似的,人家就会期望你做到120%。到时候即便是你应人家的要求全做好了,人家也会觉得好像少了点什么。因为你的大话和自信让人家对你的期望太高了。如果不是真有这份本事,千万别打这个包票。

反过来说,如果你在接受任务和请求的时候,显示出一点迟疑,表示出一点危难,但又表现出了真诚和热心,比如接到任务时对领导说“这样的事情我还没有做过,没有经验,不过我会请教一下老同事,尽力而为的”,由于你给自己留下了余地,但又表达了真诚和认真的态度,领导就会调低对你的期望,这样即便你只做好了80%,领导也会对你大加赞赏;如果你做到了100%,领导就会喜出望外。一句话,因为你没有把话说满,就给自己留下了超越别人预期的机会。

有能力做到的事情也不要说大话,那么,没有能力做到的事情和尚未动手的事情就更不能先放出大话了。万一不能实践诺言,那岂不成了牛皮大王了?

冯美娜出身优越,从来不缺钱花,去过很多不同的国家旅游观光。但是为了表现自己并非一味享受挥霍的人,在很多次的同学聚会上,她放出话来,说自己一定要去非洲做慈善事业,为解救非洲的贫困儿童作出一点贡献,等等。刚开始她说这话,人家还相信,可是说多了,见她始终没有动静,一个同学就忍不住问了一句:“那你在中国,为希望工程捐过一分钱吗?”冯美娜小声说了句:“我忘了捐没捐。”那位同学断定她根本没捐过,说:“你连中国的孩子都帮助不了,还去非洲做什么慈善啊!不如赶紧从眼前这点做起吧。”一句话说得冯美娜很是尴尬。

凡事要先做后说,多做少说。不管你是有什么宏伟计划也好,什么超强能力也罢,一旦你说的比做得多,就容易遭人唾弃;一旦你只说不做,就会被当做牛皮精,再也无法获得别人的信任。

人们都说言行一致,确实是这样。话不说满,体现在行动上,就是事别做绝。生活中时刻咄咄逼人的人也很常见,他们发现别人的小缺点或者小秘密,便像抓住了把柄一样,非要置人于死地。如果遇到了这样的人,即便是再小的错误也会被渲染成天大的罪孽;即便是微不足道的利益,也会成为他志在必得的目标。这样的人最爱把事情做绝,把人往绝路上逼。其实,得饶人处且饶人,不妨放宽一点,宽容别人也是为自己日后铺路。放过别人,就是放过自己。

嵇康是魏晋时期著名的文人,其性格放荡不羁,桀骜不驯,做事不计后果,张扬恣意。山涛曾经是嵇康的朋友,二人早年与向秀、阮籍等人常聚于竹林中纵酒酣歌,吟诗作赋,被世人合称为“竹林七贤”。嵇康在谈及自己交友时曾经说“所与神交者,惟陈留阮籍,河内山涛……”意思是说,世间与自己情投意合、相知甚深的人,只有那些个人,其中有山涛。然而就是山涛这样的挚友,仅仅是因为推荐他出来做官,嵇康就写下了满腔愤恨的《与山巨源绝交书》,文中对山涛恶语中伤,全不顾旧日情分,给世人留下极坏的印象,最后导致自己不能容于人而被杀。反倒是山涛,在嵇康被杀后,一直悉心照料嵇康的儿女。

俗话说,兔子急了还咬人。看似平时温文尔雅或者柔弱的人,如果真的被点了死穴,那就会变成凶猛的野兽,闯出一条血路来。事情不要做绝,就是避免点中别人的死穴,不要把人往绝路上逼。放人一条生路,殊不知日后即是自己的福音呢?

话不说满,事不做绝,其实也是中庸之道的体现,这是一种温和的处世方式。不说大话,避免给别人带来压力,也避免遭致厌恶;事不做绝,给别人一条生路的同时,也给自己积下了福德。这个世界上总是有那么一些奇妙的轮回,一时的得意,总要由以后的失意来偿还;一时的猖狂,也总会由以后的报应来弥补。说话做事都留余地,才是保护自己的好办法。

暂时的忍让不可耻

你看见过飓风过后的样子吗?合抱粗的大树被连根拔起,而柔弱的小草却安然无恙。大树平时挺起腰板,多么雄壮威武啊!可是遇到更强的飓风,它就直接被打倒了;小草是何等的瘦小和柔弱呢?可是它们懂得在比自己更强大的敌人面前低头,所以在飓风的摧残之后,能够幸免于难,最终还是抖抖灰尘,微笑地迎接新一天的阳光。

人也是如此。《菜根谭》中说:舌存常见齿亡,刚强终不胜柔弱。牙齿是刚强的,可是却经不起虫蛀菌噬,常被腐蚀至脱落;舌头是柔软的,虽经酸甜苦辣,却毫发无损。所以人到老了的那天,往往牙齿都掉光了,可是舌头还好好地为主人服务着。这就是刚者易折,柔者能安的道理。人生不如意事十之八九,每个人的人生道路是不同的,既有顺境,也有逆境,而且逆境往往多于顺境。要想在这个变化无常的世界里生存,必须学会而且要善于“忍”

刚刚开始为目标而奋斗的时候,往往位处卑微,常常受外界的凌辱。越在此时越要忍耐,因为创业之初的人就像小草一样,如果你学会忍,早就被人家拔光、踩踏了,哪还谈得上日后的胜利呢?人不可能常在巅峰,尤其是遇到突如其来的灾祸让以往的成绩化为泡影的时候,那时,除了一个“零”你什么都没有,如果不能清楚地认识到自己的失利,不能忍一时之痛苦,就很难东山再起。忍一时之失势,才能酿长久之胜利。

美国著名企业家亚科卡,在20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理,八年中为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时,由于嫉妒和猜忌,他被老板亨利·福特免去了福特汽车公司总经理的职务。面对精神的创伤和打击,54岁的亚科卡没有向命运投降,决心暂时忍让,寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方,以成功的事实让亨利·福特永世难忘。

为了实现自己的抱负,他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘,而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请,担任总裁。上任后,他首先对公司组织机构大动手术,并在全体员工特别是主管人员中,实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策,主管人员没有达到预期的目标,将扣除25%的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前,最高管理层各级人员减薪10%,而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明,大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款,他亲自出马向新闻界游说,不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累,导致眩晕症复发,差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治,80年代初,克莱斯勒汽车公司终于走出困境,开始扭亏为盈。1983年赢利9亿美元,1984年创利润达24亿美元,1985年首季获纯利5亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物,数以万计的来信敦促他竞选美国总统,老布什也把他当做1988年竞选总统的“十分强有力的竞争对手”。《亚科卡的自传》,成为美国的畅销书。

试想,亚科卡当初若没有选择暂时忍让以积蓄力量、励精图治,还会有后来的成功吗?心字头上一把刀,一事当前忍为高。无论是在事业上,还是在个人的人生征途上,挫折和失败是难免的。暂时忍让是战胜挫折、走出困境的重要方略。忍,就是这样一种貌似软弱、实则刚强的做人智慧。老子曰:“大直若屈,大智若拙,大辩若讷。”因此,身处逆境之时,应通晓时事,沉着待机,这才是智者的做法。只有长久潜伏下来,才能成就大事,才能不鸣则已、一鸣惊人。因此,大智者应知为何而忍,只要抱定这种信念,忍而后发,才能卷土重来,东山再起。

明朝建立之初,朱元璋为了保住江山,对朝廷和地方的官僚好贪、舞弊、严重损害皇朝利益的行为,无情打击,重刑惩治。其用刑的野蛮残酷程度超过了历史上任何帝王。为了免遭杀戮,有的官僚不得已装疯卖傻,以逃避惩治,御史袁凯惹怒了朱元璋,怕被杀头,便假装疯癫。朱元璋说疯了是不怕痛的,叫人拿木拶子刺他的皮肤,袁凯咬牙不吭。回家后,自己用铁链子锁了脖子,蓬头垢面,满嘴疯话。朱元璋还是不相信,派人去探察。袁凯瞪着眼对来人唱“月儿高”的曲子,爬在篱笆边吃狗屎。朱元璋听了使者的回报,才不追究。实际上朱元璋又受了骗。原来袁凯知道皇帝不相信自己疯了,会派人来侦察,便预先叫人用炒面拌糖稀,捏做狗屎状,散在篱笆下。当来人一到,他便大口大口地吃,这才救了一条老命。

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