卡内基知道弗里克为人十分自负，如果不把他的面子照顾到很周全，即使他明知对自己有利，也不会合作的。于是，他将弗里克请到自己家里，热情接待。其时，卡内基已年近50，比弗里克差不多大一倍，他的财富则比弗里克多无数倍，但他仍然在弗里克面前保持着礼貌和谦逊。尽管弗里克是个骄傲自负的人，也不禁对卡内基产生了好感。这时，卡内基才提出合作成立一家煤炭公司的建议。他还大度地表示，新公司的总价值是200万美元，弗里克的焦炭公司约值32.5万美元，其余160多万美元都由他支付，股份双方各得一半。
只出四分之一多一点的资金，却能得一半股份，这是打着灯笼都难找的好事，弗里克却还在犹豫，如果公司以卡内基的名义运作的话，他是不乐意的。因为他是一个“宁为鸡首，不为牛后”的人。
卡内基看出他的心事，补充道：“新公司的名称是弗里克焦炭公司。”
弗里克再无疑问，当即爽快地同意了。此后，弗里克成为卡内基的合作者，日后更成为卡内基钢铁公司的高层领导之一。
卡内基始终认为，作为商人，当以求利为本。利来而名自至，根本用不着考虑一时的虚名。他把人看的要比财富重要得多，所以才能不惜一切代价拉拢了弗里克，用实实在在的好处和一个虚的名头笼络住了弗里克，让他死心塌地跟着自己干，为自己的钢铁王国引进了坚实的力量。在弗里克看来，卡内基给他的是一个名利双收的财富金矿，殊不知，他正在为卡内基的金矿源源不断地发掘真金！
人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。有了悉心经营的人脉网络，你就会在成功路上得心应手，游刃有余；平时多加留意，小心维护你的人脉网络，不要冷落了任何一个人，才能在关键时刻发挥出人脉的作用，让你得到真金白银的财富；也只有不惜成本，重金维护人脉网，吸引更多有价值的人脉，才能将自己的金矿不断变大，成为永恒的财富之源。
危难时刻伸援手
漫长的人生旅途中，谁都会有急难困境的时候，难免会遇到各种挫折，这时候最需要的就是别人的帮助了。这时候，凡是外来的点点滴滴的温暖，都会让人铭记在心。在关键时候拉人一把，雪中送炭，这是送人情的最好时机。但凡是善于感情投资的高手，大多都善于结交人情，乐善好施。
关键时刻，拉人一把。帮助别人就是在帮助自己，给别人一根火柴，自己的心也会亮起明亮的灯，给别人一只手，就等于是给了希望帮助者一片蓝蓝的天。如果我们用友好的行动去帮助别人，往往会得到同样友好的回报。
三国争霸之前，周瑜并不得意。他曾在军阀袁术部下为官，被袁术任命当过一个小县的县令罢了。
这时候地方上发生了饥荒，年成很差，兵乱间又损失不少，粮食问题日渐严峻起来。百姓没有粮食吃，就吃树皮、草根，活活饿死了不少人，军队也饿得失去了战斗力。周瑜作为父母官，看到这悲惨情形急得心慌意乱，不知如何是好。
有人献计，说附近有个乐善好施的财主鲁肃，他家素来富裕，想必囤积了不少粮食，不如去问他借。周瑜带上人马登门拜访鲁肃，刚刚寒暄完，周瑜就直说：“不瞒老兄，小弟此次造访，是想借点粮食。”鲁肃一看周瑜丰神俊朗，显而易见是个才子，日后必成大器，他根本不在乎周瑜现在只是个小小的居巢长，哈哈大笑说：“此乃区区小事，我答应就是。”
鲁肃亲自带周瑜去查看粮仓，这时鲁家存有两仓粮食，各三千石，鲁肃痛快地说：“也别提什么惜不惜的，我把其中一仓送与你好了。”周瑜及其手下一听他如此慷慨大方，都愣住了，要知道，在饥馑之年，粮食就是生命啊！周瑜被鲁肃的言行深深感动了，两人当下就交上了朋友。
后来周瑜发达了，当上了将军，他牢记鲁肃的恩德，将他推荐给孙权，鲁肃终于得到了干事业的机会。
对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关，这种雪中送炭，分忧解难的行为最易引起对方的感激之情，进而形成友情。“成功可以招引朋友，挫败可以考验朋友。”正因为生活中总有一些人“一旦临小利害，仅如毛发比，反眼若不相识，落陷阱，不一引手救，反挤之，又下石焉”，所以“雪中送炭真君子，锦上添花是小人”便成了人们评判君子与小人的标准。
莎士比亚曾说：“朋友间必须是患难相济，那才说得上真正的友谊。”其实，一个“真君子”，即便他算不上你的朋友，但当他发现你身处困境时，依然会义无反顾地奉献出自己的力量。患难见真情。他带来的也许是你正好需要的物品，也许是一份对你的理解与支持。但无论多少，这些对你而言都将如久旱土地上的一场甘霖，冰天雪地里的一盆炭火。这些鼓励与安慰让人心变得明亮，意志更加坚强。
很多年以前的一个寒夜，在弗吉尼亚州北部，一个老人等在渡口准备乘船过河，寒冷的冬季的霜雪已使他的胡子像上了一层釉。看来他的等待似乎是徒劳的。寒冷的北风把他的身体冻得麻木和僵硬了。
突然，沿着冰冻的羊肠小道上由远而近传来了有节奏的马蹄声，他怀着焦急的心情，打量着几个骑马的人依次从他身边过去。待最后一个骑手经过他时，老人站在雪中僵直得像一尊雕像，就在将要擦身而过的一瞬间，老人突然看着那人的眼睛说：“先生，您能否让一个老人和您乘一匹马共行？你知道，单凭用脚走，人是很难通过这一段路的。”
骑者勒住了自己的马，回答：“确实是这样，上来吧！”看见老人根本无法移动他那冻得半僵的身体，骑手跳下马来帮助老人上了马，骑手不仅把老人驮过河，而且送他到他要去的地方，那里有数英里远。
当他们走近一座小而舒适的村舍时，骑手的好奇心促使他问道：“先生，我注意到你让其他几个人过去而没有请求帮助，而当我经过时你却留住我借用我的马，我很奇怪这是为什么，在如此一个寒冷的冬夜，您却等待在这里并截住最后一个骑手，如果我拒绝您的要求并把您留在那里，结果会是什么？”
老人慢慢下了马，以一种惊奇的目光看着骑手，回答说：“我已经在这里等了一些时间，但我以为我知道谁更有美好的品德，”老人继续道，“我仔细观察了那几位骑手，立即便看出他们没有关心我的处境，这时候就是我求他们帮忙也无济于事。但是当我仔细一看您的眼睛，仁慈和同情之状是相当明显的。我知道，当时当地，您的友好态度使我得到了这样一个机会，使我在最需要的时候能够得到帮助。”
那些暖人肺腑的评价深深地触动了骑手：“您的评价把我形容得太伟大了，”他告诉老人，“可能我以前在从事自己的事情上过于忙碌，所以我对别人需要安慰和怜悯的帮助太少了。”
说完这些，那名骑手——托马斯·杰斐逊总统掉转马头，踏上了通往白宫的路。
人遇急难时，借钱送物固然是感情投资的好方法；但有时候，给他人以巨大帮助的却不只是钱物。赞美别人，仿佛用一支火把照亮别人的生活，也照亮自己的心田，有助于消除人与人之间的隔阂与怨恨。赞美是一件好事，但绝不是一件易事。在别人困难时伸以援手，尽自己所能去真心诚意地在物质或精神上给他人以宽慰，不见风使舵，更不落井下石。这样，送人玫瑰，非但给了他人温暖，更是手留余香，让我们自己的心灵得到了净化，思想得到了洗涤，品格得到了提升。
锦上添花固然让别人更加开心，但是雪中送炭却是急人所难，救人于危急关头。不管是财务上的救济，还是精神上的鼓励，当别人最危难、最为难的时刻伸出援手，拉他一把，就会帮他走出人生的低谷，东山再起，何乐而不为呢？
把握送礼的时机
中国贵为“礼仪之邦”，非常重视“礼尚往来”，“来而不往，非礼也”。人不可少“二礼”：送礼和礼仪。“礼”是走遍天下的金拐杖，“礼”可以帮地你更好的处理人际关系，实现人与人之间的互惠互利。知礼、守礼、巧送礼，就能以“小礼”换“大利”。
送礼是在人情往来中必不能少的重要手段。送得好，方法得当，则皆大欢喜。送得不好，被人拒绝，触了霉头，只会给心中填堵。所以，只有巧妙掌握送礼的技巧，才能让每一份送出的礼都能收到实效，为整个送礼的过程上画一个漂亮的句号。一是礼物选得是否中对方的意，二是送的时机是否恰当，能否将对方收到礼物时的欣喜程度最大化。这些细节工夫做好了，送的礼才能恰到好处，一“礼”中的，博得对方的欢心。
宋代，臭名昭著的秦桧任宰相时，权势显赫，一言九鼎，于是，溜须拍马者所馈送的各色礼品从四面八方飞进相府。
广东路经略使方务德冥思苦想：作为当朝宰相，其府上什么样的礼品收不到呢？送什么样的礼品才能讨得秦桧的欢心呢·他知道秦府常摆宴席至深夜，终于想出了一条妙计：特制一批蜡烛。蜡烛有什么稀奇·关键在于配料。他选用了各色香料，制成了一批奇香四溢的香烛。之后选派能说善道的心腹之人快马加鞭送至相府。同时，特别嘱咐送烛之人献上一份厚礼给主藏吏。主藏吏收到厚礼后，告诉来人不要着急，在此静候佳音。
数日后，秦府饮宴，从午至夜，天色渐渐暗了下来。秦桧便嘱人上蜡烛，主藏吏故意说：府中存烛用完了，正好有广东方经略送来的一箱蜡烛，还未敢启用。秦桧说：“那就拿来用吧！”蜡烛点燃一会儿，满屋异香扑鼻，宾主都觉得诧异，不知来于何处。细细察看，原来异香自烛中来。
秦桧下令将蜡烛全部取来，数一数，连同已点燃的1支，共有49支。秦桧满腹狐疑：送礼从来是凑个整数，这是怎么回事呢？主藏吏认为时机已到，马上告知：广东送烛之人还在，一问便知。
于是，方务德的心腹上堂禀告：蜡烛是我们经略大人特地派人监造制作的，专为进献给相府使用。一共做了50支，做好之后，不知质量如何，取出1支试燃。这才敢献上。因为是送给相府的，试用了1支，不敢用其他蜡烛来充数，这样就只存49支了。
秦桧闻之，心中大喜：原来其中还有这般故事，想这方务德对自己必是忠心不二，诚心可嘉，于是对方务德百般宠信了。
由此可见，“礼”要送得恰到好处。称得上好的礼物，并不一定都是价值不菲的，真正可贵的，是你送礼时所展现出的智慧，只要活动一下脑筋，你就能想到既经济又能传递情感的礼物了。
如果你想在礼尚往来中办事成功，那么，关键在于是否会“送”。办事人的聪明才智将在这个字上表现得淋漓尽致，或者你的愚笨也将在这个字上落得一览无遗。光说送礼的道理并不难懂，难就难在实际操作，若你送礼的工夫到家，在不显山露水的同时，就能够打动人心，以“小礼”换来“大利”。
