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第41章 会筹钱,与人合作求共赢(4)

1.一定要保护好自己的身份证。不要因为亲友关系好就随便出借身份证,更不要让别人以你的名义去办贷款。我国法律规定将自己的身份证借给他人使用是违法行为,因为这样做的话会造成一个严重的后果,那就是导致信用记录失真。举个例子,任何行为都要有个主体,这个主体不是张三就是李四,如果把张三守信的行为记在了李四名下,这就等于为李四积累了信誉财富,张三却没有得到因自己守信而带来的益处。但如果把张三不守信的行为记录在李四名下,李四就得替张三“背黑锅”。这样,张三和李四两人的信用记录都是失真的,原因就在于信用信息的主体身份搞错了。所以,为了自己以后少一些麻烦,保护好自己的身份证是最基本的原则,只有这样,你才能保证你的信用信息的主体是你自己。

2.要根据自己的收入水平来消费、借贷。不要因为有了信用卡就肆无忌惮地花,你要记住,不管你花多少,你都是必须要还的,你花的越多,你的负担就越重。不要过度“透支未来”,那样不仅由于还款压力大而影响生活质量,也提高了不能按时还款的风险,造成信用报告中的负面记录。你想想看,如果你把未来都吃空了,那你今天吃什么?更何况,信用消费是有成本的,这个成本就是“利息支出”,无论是房屋按揭贷款、汽车消费贷款或者是信用卡最低还款额,银行都会向客户收取利息,如果只还本金不还利息,也是会产生负面记录的。如果只顾一时的爽快,让自己欠下银行的钱,你以后的麻烦事就等着自己去受罪了。正所谓,惹什么都行,可千万别惹你自己的信用。

3.办理各种信用业务时,先了解清楚协议内容,千万别只顾着“大手一挥”。目前,我国的征信系统采集的信用交易信息基本上都是交易双方通过书面合同达成的内容。如今,导致负面记录产生的一个常见原因是客户不了解已签合同的条款,不清楚自己应当履行的义务,所以未按约还款,这不但留下了负面信用记录,而且自己也觉得很冤枉。冤枉也没办法,谁让你自己在最开始办理业务的时候不看清楚具体的规定和协议呢?吃亏了只好自己受着了。因此,我们办理包括个人贷款、办理信用卡、办理分期付款等业务时,在签订合同前,双方都应仔细阅读合同条款,特别是免责条款,以防自身合法权益受到侵害;同时,应当明确自己的法律责任和义务,避免因不了解责任和义务而人为造成负面记录。总而言之,只要让你签字时,都要让自己的眼睛先放个哨,不要盲目地闭着眼睛就乱签一气。乱签一气的后果就是,你将来因为还不起钱而让自己的信用记录有污点的时候,你连哭诉的地方都没有了。

保持良好的信用记录并不是一时之间的事,而是需要一辈子一直坚持的事。你需要做到的,是将保持良好的信用作为一种习惯,而不是一种刻意为之的事。你有好信用,好信用就会给你更优惠、便捷的服务。

发挥团队和整体的优势

“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”人多智慧多,只要团结在一起,形成集体优势,发挥团结和整体的力量,就能想出办法,取得成功。成功的经商者都善于团结,因为谁都不可能是一座孤岛。

无论做什么事,对于懂得团结就是力量人来说,都可以在双方共同的努力下取得成功。随着科学技术的迅猛发展和经济全球化进程的加快,企业的经营环境日趋复杂,竞争日趋激烈。许多企业都迫于强大的竞争压力,开始对企业的竞争关系进行战略性调整,将过去你死我活的竞争改变为团结合作竞争。团结合作之后,就可以展现出惊人的规模效应,达成双赢的目的。

跨国公司之间的团结与合作是这种竞争中最典型的。例如,美国通用电气公司与德国西门子、美国福特公司与日本马自达、美国IBM与日本的东芝等,都曾经是你死我活的竞争对手,后来却成了在某些方面相互依赖的伙伴。当然,这些对手之间的团结并不是说他们之间不再竞争,这些公司仍然拥有独立的地位。为了保证各自的利益,它们之间不可避免地依然存在着一定程度的竞争,但竞争并没有妨碍它们之间的团结合作。这种竞争与团结合作的统一不是个别公司的经营战术,而是为适应复杂多变的环境而作出的反应。它顺应了时代的要求,正在成为企业一种新的生存方式,成为提高竞争力的重要来源。事实上,这种竞争伙伴之间的团结,能够很快形成强大的规模效应,凸显出合作企业的比较优势,从而促进合作企业的共同发展。也就是说,你可以通过与别的企业合作,壮大你的声势,为你造势,使你能够在规模不大的时候,能够享受到规模效益带来的利润。

过去人们常说,商场如战场,不是你死就是我亡。现如今,这种现象正慢慢地被改变着,现实是共赢,团结才是壮大自己的手段,规模效益才是最容易追求的成功之道。

事实胜于雄辩,理性超越感性。人只要多帮助别人,他就可以获得他自己想要的。商场上也是如此,企业之间团结合作,发展才会呈良性步伐。

团结就是力量,一根筷子容易折断,但是,一把筷子抱在一起就不容易断了。铁姆肯公司旗下的工业集团总裁阿诺德说:“企业可能无力独自承担做某些项目的成本,但是如果与其他企业合作,就可以由大家共同分担这些成本。竞争对手之间的联手合作并不会损害各自的竞争优势。”如阿诺德所说的那样,工业集团就选择和竞争对手团结在一起,对象包括像SKF这样的轴承制造商。团结的双方通过合作共享物流和电子商务等系统。阿诺德还补充道:“当市场不景气时,很多制造商都会陷入困境。但是通过团结合作,即便是市场低迷,我们依然能够提高产能,同时分担成本和风险。”这就是规模效应的比较优势,可以最大程度地提高自己的声誉,最大程度地赚取利润,同时还能最大程度地降低成本和风险。

我们常可以看到,经商者们每天在市场上的争斗就像几只饥饿的梭鱼为了同一群金枪鱼而展开的夺食大战,它们最喜欢的莫过于夺走别人嘴边的食物。但是,这种现象也不是单纯不变的。当机会来临时,它们也会并肩作战以挤走更大的竞争对手,或者联手破解恼人的技术难题,目的就是为了抓住这个机会。在如今这种残酷的制造业环境中,明智的经商者开始懂得单打独斗未必是最好的策略,而选择团结合作的态度,因为团结在一起是壮大自己的一种手段。

可能你在购物时曾经有过类似的经验,也享受过这样的优惠:有时,购买某品牌的酱油时,你会发现只要比平时多付一点钱,就可以一起获得另外一个品牌的鸡精,又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时,导购小姐会告诉你:购买某品牌洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅,将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。乍一看,消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为,但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销——联合促销。所谓的联合促销就是这种通过两个不同品牌捆绑在一起,联合进行促销的方式。不要小看了联合促销方式的作用,它可以说是一种规模效益在最消费最底层的直接体现。

联合促销可以让势单力薄的企业的产品瞬间被消费者关注到,凸显出规模效益带来的直接好处,也就是说,可以以最强大的阵容来吸引消费者的眼球。它的优点在于门槛低、效果显著,企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌来说,联合促销都可以称作是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法,最终联合双方都可以收到1+1>2的理想效果。因此,现阶段,在运用联合促销的企业里,既有宝洁、百威等知名的跨国公司,也有一些毫无任何知名度的小品牌。而对于那些不知名的小品牌来说,联合促销似乎有更大的、不可抗拒的吸引力!如果可以与一些知名度很高的品牌攀上“亲戚”,一起联合进行促销,借助知名度很高的大品牌的魅力,这些不知名的小品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果,甚至有可能使品牌一夜成名、顺利进入千家万户!对这些企业的迅速成长壮大有着很大的积极作用。对经商者来说,这些更进一步地说明了想发展自己,就要学会与他人团结在一起。即使是小小的火柴棍,如果能够紧紧地团抱在一起,其燃气的熊熊火焰,都能够让人大吃一惊。

规模效应的优势,不是一两句话就能够阐述清楚的。真正有眼光的商人,一定不会抱着狭隘的眼光让自己的产品孤零零地待在一个角落,而是会主动去团结类似的商家,相互合作,形成规模效应,让自己的产品得到更多的青睐。只有这样,他的商品才能卖出更多,卖出更多的商品,他才能赚到更多的利润,赚到更多的利润之后,才能够进一步扩大自身企业的规模,逐渐让自己的企业慢慢形成自己的规模效应,到时候,就更容易突出自己的比较优势了。

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