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第1231章 【饥饿营销】

免了德诺商旅队的三年税,算下来总共也就几百万而已,这点钱叶凌还不放在心上,倒是商旅队入驻城市的效果,立刻就体现出来了。

因为这里的许多领地都很小,小到甚至可说无法形成集市的规模,就算有,销售的东西也是很有限的,不像星界大联盟那样,随便一个地方的大城都很繁华,应有尽有。所以,你要买卖东西的话,很多时候得去大领地,但有些区域附近都没有大领地,而另外一个方法,就是等待商旅会的到来了,在上古蛮荒,这被称为赶集。

接下来的几天,伊普斯威很是热闹,因为德诺商旅队的入驻,周围不少闲散的勇者都来到了城中,也带动了餐饮和娱乐业的发展。虽然在叶凌看来还是远远无法和星界大联盟的城市相提并论,但这里的人们却是像过年似的,这种状况,一直持续到德诺商旅队的离开,才渐渐地平静了下来。

而相关的统计很快就在蔡林手下算出来了,这几天伊普斯威的收入,相较平时提高了将近两倍,基本上是与德诺商旅队的入驻有关的。

这个数字让叶凌感到很是吃惊,看完蔡林递交上来的统计报表之后,叶凌沉吟片刻,然后道:“蔡林先生,你给我放出消息,前来我的领地入驻的前五支商旅队,全部给予免税三年的优惠!”

蔡林对他的决定并不觉得意外,但却是道:“领主大人,为什么是前五支,我觉得,可以给所有商旅队三年的免税优惠,它们的作用太大了,给领地带来的活力和人气,比起那些税收要有用得多,而有了活力和人气之后,未来它们都可以转化为财富。”

叶凌笑了笑道:“我自然知道,蔡林先生,你是不是觉得我太过‘吝啬’了点?全免税当然不成问题,但这样一来的话,那些商旅队伍就会觉得这个机会似乎也不是那么的难得,所以我做了一定的数量限制,让他们争抢着进驻,这样领地就会给人一种拥有无限发展前途的感觉。”

“领主大人,你的想法不错,”蔡林想了下,却又道:“可是,这五个名额满了之后,其他有意进驻的商旅队伍发现没了这个优惠政策,可能就改变主意了,到时岂不是我们的损失。”

“呵呵,这还不简单嘛,”叶凌想也不想就道:“到时我再随便找个借口,比如本人生日什么的,再多放几个名额,不过在免税期限上减少半年或者几个月,这样他们会觉得越早进驻我的领地越好,就会有更多的商旅会来了,这叫做‘饥饿营销’,可以制造出供低于求的错觉,提高自己的身价!”

“饥饿营销,饥饿营销……”蔡林念叨了几次,赞叹道:“领主大人,你要是经商的话,肯定也是个天才!”

叶凌当然不会告诉他,在自己前世所在的世界,这只是一种很常见的营销手段而已,现在只是随手拿来用下。

免税优惠一出,再加上饥饿营销的吸引,陆续地又有几支商旅会来到,提出进驻的意向,当然双方顺利达成协议。这样一来,基本每隔几天,那些商旅会中就会有一支出现,以致地处上古蛮荒偏僻一角的伊普斯威,竟然也真的有了点城市的样子,先前虽然它也被认为是一个小城,不过就叶凌看来是很勉强的,连光辉星一个稍微繁华点的小镇子,都比它要好得多。

尽管无法从商旅会中获得税金,但是它们却是带旺了伊普斯威,上古蛮荒有着不少以狩猎为生的佣兵团和自由勇者,领地周边的闲散力量发现这个小城市的商旅会很不少,在此容易得到更好的补给之后,于是便经常进入伊普斯威,很多人于周末的休息时间也习惯地来这里消费,度过两天的闲暇时光,领地的酒吧和旅业,生意很快地好了起来。

人都是喜欢热闹的生物,伊普斯威突然间迸发的活力,也吸引了更多的人。

一个半月之后,夜晚,叶凌出现在伊普斯威夜生活最为丰富的大街上时,看着灯火辉煌的店铺和人声鼎沸的酒吧,心中也不由得有了一丝的得意,成就感油然而生。

在不久之前,这里还十分冷清,晚上过了十点,人们大多就已经入睡了,酒吧中的客人都是稀稀拉拉的,现在,它已经和往日大相径庭了。

在那些客人之中,叶凌发现了一些来自外面的,但已经不那么陌生的面孔,那是附近一些并不归附于任何领地的闲散力量,不过已经成为了伊普斯威的常客,叶凌几乎每晚都会在城中巡视一下,有些人也就记住了。

这几天,还有十多位自由武者提出了成为伊普斯威城公民的请求,因为他们渐渐地喜欢上了这个地方,而叶凌制定的公民义务很宽容合理,不像许多领主那样对自己辖下的公民甚至有着随意生杀予夺的大权,这个领地的公民都很自由,只要不是加入城卫军,武者所受限制不多,除非发生了星劫等危及到城市的大灾难,他们不会被强迫做不喜欢的事,还是可以除外狩猎什么的,但却可以享受更多的公民权益,若是他们想要脱离领地的话,恢复为自由勇者身份的话,也随时可以获得批准。

叶凌的这种做法,是借鉴了光辉星的开放式统治方法,它的吸引力很大,于是刚刚发布,某些自由武者就递交了申请,还有一些正在考虑之中。

目前加入公民的自由武者人数虽然不多,但这个一个好的开始。

人气,真的是很重要的东西,当你的领地有了人气,就能吸收越来越多的闲散力量为己用,而这些闲散力量,是不用像城卫般养着的,且他们都是高消费群体,能够给城市带来收入。同时,这些人的存在,还能够起到无形的震慑作用。

就拿光辉星来说,实际上光辉星的军队规模并不算很庞大,然而开放,繁荣且科技高度发达的光辉星吸引了太多强大的公民,包括各大种族的强者,其他星球也会习惯性地将这些人当成光辉星的力量组成的一部分,因此放眼整个星界,也没谁敢侵犯光辉星的。反观狐妖女皇的狐妖王国,虽然狐妖族很厉害,也很聪明,但却是被邪王伽罗的黑暗魔团给灭掉了。

试想一下,要是当年的狐妖王国采取的是光辉星这样的发展策略,就算拥有再多的宝物,邪王伽罗还是不敢进犯的。

所以,叶凌的思路很明确,那就是打造一个类似光辉星那样的开放的,相当具有吸引力,让人难以拒绝的领地,从而让越来越多的人主动地在领地活动,甚至成为领地的公民,这样他的领地才能最快地发展,毕竟靠救援其他小领地吸收力量是需要高付出,同时还得一些运气成分的,而前者回报大得多,这种方法才是王道。

叶凌身边的瓦妮莎感叹道:“凌弟,才那么点时间的功夫,你就把这个领地搞得有声有色了呢!”

“呵呵,这些可少不了瓦妮莎姐姐你的功劳啊,”叶凌摸了摸鼻子道:“如果没有你的建议,领地不会发展得那么快。”

瓦妮莎笑道:“好了,我可不敢居功,我只是随便提出一个想法而已,但你做得比我意料之中的好得多。”

叶凌却是不满意地道:“还不够好,这距离我的目标,还很遥远!”

瓦妮莎正待说什么,这时两人身后有人道:“叶凌领主,你的志向,还真的很宏伟呢!”

两人吃了一惊,回首望去,两道微风拂过,再看身前已经多了两个人。

一个体格魁梧的壮汉,另一位则是有着强烈阳刚美感的女郎。

他们竟然那么的接近,自己才发现,瓦妮莎心中升起敌意,斗气也暗中提升,随时等待着出手,但这时叶凌却是按住了她:“瓦妮莎姐姐,放心吧,他们是我的朋友!”

如果两人是敌非友的话,隐藏在暗处的艾莉婕早就出现了。

接着叶凌又转向了两人道:“赛琳娜,赛亚,什么风把你们吹到上古蛮荒来了?”

这一男一女,正是梦幻天堂领主赛格哈特的子女,和叶凌相识也有一段时间了,都是豪爽之人,叶凌对他们也就很放心。

赛亚还是那么的热情,先是高兴地给了叶凌一个拥抱,才道:“哈哈哈,叶凌兄弟,听说你离开了黑暗教廷,回到光辉星,我一直都深感遗憾,不知道什么时候才能够再见,没想到时隔几个月,就听说上古蛮荒出现了一位才华横溢的九阳领主,同样也是叫做叶凌,竟然真的是兄弟你呢!”

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