【原文】
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜①，以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则有余，攻则不足②。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上③，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫④不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒⑤；不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜⑥。善用兵者，修道而保法⑦，故能为胜败之正⑧。
兵法：“一曰度⑨，二曰量⑩，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
【注释】
①全句译为：先使自己立于不败之地，然后等待敌人可能被我战胜的时机。
②此句曹操注：“吾所以守者，力不足也；所以攻者，力有余也。”即谓采取守势，是因为取胜的条件不足；采取攻势，是由于取胜条件有余。
③九地、九天：九，数之极点，言深不可测，不可御防。
④秋毫：毫，毛也，毫毛至秋极纤细，比喻事物轻微。
⑤不忒：不疑误，确有把握的意思。忒（tè特），差。
⑥求胜：期求胜利，含有寄希望于侥幸取胜之意。
⑦保法：指确保必胜的法度。
⑧胜败之正：正，主其事曰正，指胜败的决定权。
⑨度：土地幅员之意。
⑩量：指物质资源之意。
数：意谓兵员多少。
称：权衡，这里指双方力量的对比。
胜：指胜负优劣的情状。
镒（yì，益）铢（zhū朱）：是古代重量单位。一镒为二十四两，一两为二十四铢，用来比喻两军实力的悬殊。
形：从本篇的内容来看，意为军事力量。
【译文】
孙子说：从前善于用兵打仗的人，先要创造出不会被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的机会。不被敌人战胜，主动权在于自己。可以战胜敌人，在于敌人出现过错，有被我利用的机会。所以，善于用兵打仗的人，能做到自己不被敌人战胜，但不能肯定敌人必定会被我战胜。所以说，胜利可以预知，但不能够强求。
当我方不可能战胜敌人时，应进行防御；可能战胜敌人时，应采取进攻。采取防御，是因为兵力不足；采取进攻，是因为兵力有余。善于防守的人，深深隐蔽自己兵力于各种地形之下；善于进攻的人，高度发挥自己的力量就像从天而降，所以能保存自己并取得完全的胜利。预见胜利，不超过一般人的见识，不算高明中最高明的；经过激烈战斗而后取胜，天下人都说好，也不算高明中最高明的。这就像举得起秋毫算不得力大，能看见日月算不得眼明，能听到雷声算不得耳灵一样。古时候所说的善于打仗的人所取得的胜利，既没有智慧的名声，也没有勇武的战功，所以他们取得胜利不会有差错。其所以不会有差错，是因为他们的作战措施建立在必胜的基础之上，是战胜那些已处于失败地位的敌人。善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，同时又不放过任何足以战胜敌人的机会。因此，打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后希望在作战中侥幸取胜。善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的决定权。
军事上有五个范畴：一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”，五是“胜”。敌我所处的地域不同，产生了双方土地面积不同的“度”，土地面积又决定了物质资源的量。根据物质资源的量，计算投入兵力的“数”，根据敌我双方兵力数量的对比，判断双方军事实力的强弱（即“称”），根据双方军事实力强弱（“称”）的不同，就产生了胜败。
所以，胜利的军队与失败的军队相比，就像用“镒”称“铢”那样占有绝对的优势；失败的军队较之以胜利的军队，就像用“铢”称“镒”那样处于绝对劣势地位。军事实力强大的胜利者指挥军队作战，就像决开在八千尺高处的溪中积水那样，这是一种力量的表现呀！
【浅析】
本篇名为《军形篇》，从内容来看，“形”所指的是军事实力，即力量的强弱。孙子在下一篇《兵势篇》中说：“强弱，形也；勇怯，势也。”尤为集中地阐述了“强形”之兵是如何形成的问题。
通篇共提出了五对矛盾：敌己、胜败、攻守、动藏、余缺，这其中敌我应该是基本的矛盾，并且强调己方是主要方面。战争的胜利，主要是依靠己方的力量与谋划。开篇提出“先为不可胜”，即要求善战者，先创造出不被敌人打败的条件，再等待机会来打败敌人。战略上立于不败之地，再去求战。孙子说：“古之所谓善战者，胜于易胜也。”意思是说，所谓善于打仗的人，他的胜利都是取自于容易被战胜的敌人，而如何使得“胜于易胜”呢？要通过创造条件，伺机取胜，不战则已，战则必胜。而且，应从最容易的地方，从敌人最薄弱的环节下手。
本篇还提出了兵法的五个原则：地域面积，物质资源，出兵数量，兵力强弱，最后的胜利。这五个原则相互关联，共同决定了战争的胜负。
·计谋例说与应用
原文：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。”
译文：古时所说的善于打仗的人，总是取胜于容易战胜的敌人。
《孙子兵法》与军事——陈粟大军“胜于易胜”
“胜于易胜”在实际的战争中可以最简单地演化为以己之长，攻敌之短。如何创造条件，发现敌人最容易战胜的一面（即最弱的一面）是取得胜利的关键。
解放战争时期的苏北战役就是个先打弱敌、胜于易胜的好战例。
1946年12月，国民党军集中25个半旅，分兵四路，从东北台、淮阴、宿迁和峰县向我进犯，企图占领苏北，消灭华东解放军主力。敌军来势汹汹，单从兵力对比来看，敌军显然是强者。但它有弱点，其最大的弱点是进攻面过宽，各路间隙太大，很难互相策应支持，战役上协同配合不力，这一弱点有利于我军在内线实行机动应战，有利于我军各个歼灭敌人。
拣弱的来打，哪一路较弱就先打哪一路，陈毅、粟裕经过分析认为：从宿迁进攻沐阳、新安镇的这一路，由徐州绥署副主任吴奇伟指挥，辖整编师第11师和第69师，和其他几路相比，这一路比较好打，而这一路中，11师是强者，是蒋军的“五大主力”之一，但这一路第69师突出冒进，所辖3个半旅也是拼凑起来的“插花”班子，战斗力不强，内部矛盾亦多。该师师长戴之奇是特务出身，虽属反共死硬分子，但缺乏军事指挥才能。在战役部署上，他的3个旅在东西一线展开，师部只带一个团，位于最右翼，左翼侧暴露，便于我南北对进。如果从敌之左翼打开缺口，而后实行两面夹击。经过战略合围和战术分割，使敌首尾不能相顾，无法互相支援。
所以陈毅、粟裕决定集中兵力打戴之奇的整编69师。结果，在宿北全歼戴的69师3个半旅共约2万余人。戴之奇无路可走，自杀身亡。
【活学活用】我们吃柿子时，都喜欢拣软的挑，因为软的最好吃。人们常用“专拣软的捏”来形容欺软怕硬。其实，那是对弱者的一种同情之心。而实际上，这种专拣软的捏的做法，是很聪明的。吃柿子若拣硬的挑，那就会被涩得脸上变形。因此，硬碰硬，怕只会是两败俱伤。
避其锋芒，打其弱处，就象制服一个人。你用手抓他的大腿里侧，他很快会屈服，锐气顿减，因为那里的肉最软，也最痛。若抓住外侧，你会遭到猛烈的报复，因为那里有厚实的肌肉保护。不信你试试。
《孙子兵法》与政治——细川护熙引发日本政坛大“地震”
细川护熙是一个雄心勃勃的政治家。
早在1983年，细川就当上了熊本县知事。1987年，细川连选连任。由于政绩卓著，细川被誉为推动“地方时代”的旗手。但是，细川的目标不在地方，而是在东京。1991年，细川放弃连选连任，担任了日本行政改革推进审议会的富裕生活部会的部会长，开始广交朋友，为向权力中心挺进打基础。
但是，细川是一个后来者。一个姗姗迟来的“客人”，想要在盘根错节的政界立足已十分不易，要想挺进权力中心，谈何容易
这需要耐心，需要坚韧不拔，需要机遇。
细川冷静地思索着：近几年来，日本政坛丑闻不断，先是里库路特案件，后是东京佐川快递公司行贿案件，日本的首相们接二连三地“引咎辞职”。日本国民愤怒了，他们对已连续执政38年的自民党失去了信心，日本政坛需要一位新的、廉洁奉公的政治家！
该行动了。
1992年5月7日，日本各大报纸以醒目的标题报道：熊本县前知事细川护熙要组建新政党！
两天后，细川的“日本新党”正式宣告成立。仅仅过了两个月，细川就以360万张选票当选为参议员，走入日本议会。在1993年6月举行的东京议员选举中，日本新党一举夺得20个议席。“日本新党”稳稳地在日本政坛上站住了脚。
细川的“日本新党”引发了日本政坛大“地震”——羽田孜、小泽一郎率本部参众两院议员另组了“新生党”；武村正义等年轻议员组建了“先驱新党”。正是由于这些原因，在1993年7月18日的日本众院大选中，日本自民党未能取得独立推选首相侯选人的资格，这意味着自民党38年来一统天下局面的崩溃。
机遇再一次向细川护熙招手。
细川当仁不让，他与武村正义联合在一起，郑重宣布：与自民党诀别，愿与其他党派共同组成一个不包括自民党在内的多党联合政府。
新生党、社会党、民社党、公明党、社民联五党领袖在经过周密的协商后，一致拥护细川的开拓之举，并推举细川为新政府的首相候选人。
1993年8月6日，细川以262票对224票战胜自民党首相候选人，如愿以偿地当选为日本第79届内阁总理大臣。
【活学活用】“皇帝轮流做，明年到我家”。只要你有这样的雄心和才智不妨苦心经营一下。你上司的位置你有没有心去坐如果有就从现在开始，一步一个脚印地踏踏实实地做好每一份工作，并广交朋友。争取到尽量多的“选票”。剩下的就是等待机遇。在机遇来临的一刹那，向你的对手发动进攻。
《孙子兵法》与经济——戴尔低价胜市场
在中国PC市场上，学会打价格战似乎是每一家成熟的电脑厂商的必修课，这样一门课程的意义不在于比谁的价格最低，而是比谁更能适应价格战，并抓住价格这样一个“双刃剑”，获得先机，甚至引发新一轮“洗牌”。国内电脑企业就是这样在价格战中成长起来的。2001年，国际电脑业的老大戴尔公司也使出了同样的招术，但是力度更大，一出手就让人难以招架。
戴尔在中国拥有最优的成本和价格，在这一点上还没有哪家厂商可以做到。根据以往的记录，只要是戴尔想进入的市场，还没有不成功的。在美国市场，戴尔就是以直销的模式取代了康柏的市场霸主地位。从各个角度来看，戴尔简直就是一头不可阻挡的公牛。2001年8月28日，也就是联想推出6999元的同禧130L“全民风暴”液晶电脑的第二天，戴尔以6598元的起价全面推出配置相同的15英寸液晶显示器的数码电脑，比同禧130L还低401元，此外，戴尔还赠送全球著名的杀毒软件厂商诺顿的最新正版杀毒软件。戴尔这个世界电脑业的头号巨人终于发力，持价格利器逐鹿中国，开始兑现其“国际品质，本土价格”的诺言。
戴尔公司之所以敢打价格战，在于他有两个方面的优势，一个是因直销而减少了约20％左右的渠道成本，另一个就是因时间造成的配价成本降低。由于戴尔的销售方式是直销，所以大大缩短了库存时间。在计算机配件售价每周都会下降的情况下，戴尔的配件就会占尽价格方面的优势了。
可以说，价格战成就了戴尔，也是最令其竞争对手生畏的一招。在中国这样一个对价格极为敏感的市场上，戴尔又一次举起了价格的“屠刀”，使其能在2001年低迷的PC风潮中独占鳌头，在中国市场的份额也不断增加，市场占有率达到4.6％，成为排名第一和成长最快的国外PC厂商，在中国PC厂商中业绩的总排名也升至第四。
【活学活用】在商业竞争中，占领市场份额最快的方法莫过于低价销售，但这要求企业有雄厚的经济实力。敢于用低价格打市场的企业，一般来说都是财大气粗。他们有实力用低价格挤压其它企业，也敢于用损失经济效益的方法来换取市场份额。“瘦死的骆驼比马大”，这就是实力。如果是“骆驼”，就要采取各种手段占领市场份额，包括低价策略。如果你是“马”，那就要顺势而为，不可轻易参与价格战中，而是在搞好售前、售后服务以及提高产品质量上多下功夫。总之，要努力锻造自身的抵抗能力，并想法把“马”变成“骆驼”，增强企业经济实力。
《孙子兵法》与处世——周恩来妙语解围
幽默，是最智慧的艺术之一。千百年来，幽默艺术一直颇受人们的青睐。因为人们喜爱笑，而笑意味着快乐和高兴。具有幽默感的领导更具亲和力，更易让人接近。
周恩来总理的领袖魅力无人能及。不仅仅是因为他完美的人格、无比的敬业心以及对下属的关怀与体谅，还因为他谈吐风趣幽默，使人们不会因为他是总理而望而生畏。人们都喜欢亲近他，因为他总会给身边的人这样一种感觉：他不是共和国的总理，而是你的一位老朋友。
一次，一个外国代表团来华访问。其中包括国家元首及其他政府首脑等重要人物，周恩来总理负责接待这些贵宾。
进行了简单的会晤之后，这些贵宾被请进钓鱼台国宾馆享用午餐。席间，周恩来谈笑风生，显得很随和。这些贵宾看到中国的总理如此随和，平易近人，就都没有了初到时的拘谨。大家边吃边聊，气氛相当融洽。
这时，一件意想不到的事情发生了。
一名服务员端上了一道特色菜。可能是他初次为外国贵宾服务，心里紧张，在放菜时紧张地颤了一下手。这个细节谁也没发现，但他将菜放稳后，却傻了眼。
原来这是一碗汤，汤的中间有一个象征吉祥幸福的标志。这个符号也是用特制的东西制成的。由于在放置的时候，那名服务员的手抖了一下，结果那个符号在碗中颠了一下，翻了个个儿。这一变不要紧，成了德国法西斯纳粹的标志。
这下，那个服务员傻眼了，怔怔地站着不知所措。本来是“吉祥幸福”的一道菜，一下子变成法西斯了。这在当时可是上纲上线的大问题，那名服务员意识到自己闯祸了。
所有的外国贵宾也都看到了，他们都愣住了。迷惑不解地望着周恩来，心里说：怎么？中国政府难道有什么暗示？要不，这个符号怎么解释。
一时间，气氛骤然紧张。大家都在盯着周恩来总理，看他会怎么办。
周恩来看了一眼那个符号，略加思索之后便哈哈大笑，然后对那些贵宾们说：
“这道菜是我们特意为先生们准备的，名字叫‘消灭法西斯’。”
当翻译刚一将这句话翻译完，贵宾们马上哄堂大笑，气氛顿时又活跃起来了。
周总理拿起筷子，挽了挽衣袖，说道：
“来吧，先生们，我们一起消灭‘法西斯’。”
一句话的作用，有时候真是威力无穷。
【活学活用】“胜于易胜”在为人处世方面的表现很多，比如“投其所好”，“以己之长，攻彼之短”等等。但万变不离其宗，你必须要深入了解双方的实际情况。生活中有很多时候你都会碰到窘境、难境，这时你在心理上一定不能败下阵来。比如，用一种诙谐幽默的方式，巧妙加以运用，则轻易就化解了那种尴尬的境地。
