登陆注册
13204700000023

第23章 拼搏而不拼命(3)

为了节省米粮,王家平时一日三餐都是吃稀饭。在王永庆的记忆当中,小时候只有逢年过节的时候才能够痛痛快快地吃上一顿猪肉和白米饭,等年节一过,又开始吃稀饭了。

1924年,王永庆到了该上学的年龄。父母拿出家里仅有的几个铜钱,送他到乡村小学去念书。

条件的艰苦,环境的影响,没有因为上学而减少的家务活。

上学前,他要把家里的大水缸挑满;放学后,他时常要顺便扛一袋50斤重的猪饲料回家;学校在新店镇,离家相距整整10公里,一个7岁的孩子,扛着几十斤重的饲料,光着脚翻山越岭地走几个小时,对于一个孩子来说,会是怎样的一种心情,怎样的一种滋味!王永庆说:“回家还要带50公斤的饲料,这在当时是‘感觉最讨厌’的事情。”

由于这些原因,王永庆读小学时,对书本毫无兴趣,所以学习成绩一直不好,往往都排在后10名,他说:“我读国民学校时,对念书缺乏兴趣,现在回想起来,除了个人因素之外,缺乏环境的引导也很有关系。”

王永庆9岁时,王家则陷入最艰苦的一年。父亲王长庚病倒在床上,转眼两年,病也不见好转,一家的生计全靠他的母亲种菜、种番薯、养猪来维持。她每天忙完家事,晚上等家人入睡之后,还要缝制一家大小的衣裳。

一天,王永庆的父亲王长庚突然到一株榕树下上吊自杀,为的是不拖累全家。幸亏及早发现被抢救下来,一家哭成一团,悲哀到了极点。后来,病情虽有好转,也只能干些轻体力活。

1931年,好不容易念完小学的王永庆已经没有心思继续他的学业。童年的王永庆已经意识到,要想找到出路,靠种茶为业是没有希望的;托人找份苦干粗活也并不是那么容易的事。只有离开直潭乡下,到外面的世界去闯一闯,也许还有希望。

父亲王长庚很支持儿子的想法。在叔叔王水源的帮助下,王永庆在嘉义一家米铺做小工。从此,王永庆踏上了人生的旅途、这一年,他刚好15岁。

王永庆除了兢兢业业全力以赴工作之外,还时时细心观察老板经营米店的诀窍,处处留心老板做生意的本领,有时还向老板讨教点问题。老板看他挺虚心,总是认真回答他的问题。老板哪里知道,这位刚刚涉世的年轻人,已在心里暗暗下定决心:自己开一间米店,自己来当老板!

功夫不负有心人。只一年工夫,王永庆对米店的经营运作已了如指掌,并已成竹在胸。

16岁时,王永庆决意创业,他用父亲借来的200元做本钱,在嘉义开了一家小米店,以此为起点,开始了艰苦卓绝的创业史。

由于米店规模小、本钱少,又缺乏知名度,开始经营时困难很大。刚开张时,王永庆的米店冷冷清清,有时候甚至一天都没有一个顾客光顾。后来王永庆从背起米袋子,一家家地登门推销,好不容易争取到几家客户,也只是勉强同意试用他的米。怎样才能打破局面,把顾客从其他米店挖过来?经过一番考察和思考,他决定在提高米的质量和改善服务态度上下工夫。

10世纪30年代的台湾,稻谷收打,与加工的技术很落后。打下的稻谷都是铺在马路边上晒干,人来车往的,把砂粒、小石头子之类的东西都卷在稻谷之中。稻谷碾成米后,这些砂粒、小石头子等杂物掺杂里面无法清除出来。

细心的王永庆从中找到了突破口。他和两个弟弟一齐动手,不辞辛劳,一点点地把夹杂在大米里的米糠、砂石之类的杂质统统捡干净,然后再卖。去掉杂质的米卖给顾客后,赢得了顾客的好评,米店的生意日益红火起来。

王永庆做生意时,还注意到这样一种情况,有些顾客往往在揭锅做饭时,才发现米缸没有米了,等到再买米回来,大人小孩已满口怨气。勤于思考、善于发现问题的王永庆从中找到了第二个突破口,主动为顾客送米上门。

顾客要买米,王永庆主动把米送到顾客家中,并且把米倒入顾客的米缸中。后来,他还记下客户米缸容量,家里有几个大人,几个小孩,大人一顿吃几碗,小孩一顿吃几碗,一天大概吃多少米等等,根据这些资料他算出这家米的用量以及这次送来的米大约能吃几天,等这些米吃完前两三天,他再把米送到客户家中。

在送米的过程中,王永庆了解到,嘉义城中的大多数家庭都是以打工为生,相当一部分并不富裕,许多人家不到发薪日,就已经囊中羞涩。由于王永庆是主动送米上门的,如果要马上收钱,碰上顾客手紧的,会弄得大家都尴尬。为扩大影响,争取更多的客户,王永庆采取按时送米,并不急于即时收钱,而是到发薪之日再上门收钱的办法,极大地方便了顾客。

为进一步完善服务工作,王永庆在送米时还增加了一些额外的服务,比如米送去后,先把顾客家米缸里的旧米淘出来,将水缸清洗干净,然后把新米放在下层,旧米放在上面。他还把米店的营业时间比其他米店延长4个多小时。

王永庆经营的米店由于米的质量好,服务周到,收款方式又另辟蹊径,这些创新的做法大受顾客的欢迎,招来了大批顾主,米店生意蒸蒸日上,日渐兴隆,营业额数十倍地增加。刚开业时,一包12斗的米一天都卖不掉;一二年之后,一天可以卖出十几包甚至更多。

王永庆对些却并没有乐观。因为卖米的利润实在太低,卖1斗米只能赚1分钱,1包米才赚1角2分钱,钱实在不好赚。

开办米店一年,王永庆已经有了些积蓄和积累了相当数量的固定客户,于是,王永庆买了些碾米的机器和设备,办起了一家碾米厂。当时,台湾是日本的殖民地,日本人经营的米厂无论从技术、设备,还是其他待遇、条件上,自然要比他们统治下的中国人的米厂优越得多,远远不在同一水平上。在王家碾房的隔壁,就有一家叫福岛正夫的日本人所经营碾米厂。福岛正夫正是凭着日本占领者给予他的很多优惠条件,把生意做得红红火火,在嘉义的碾米厂中排在前列。

虽然外部环境不利,经营条件差,但争强好胜的王永庆决不甘心向日本人低头,他暗下决心,要通过加倍的辛勤劳动、苦干的精神打败对手,努力超过福岛正夫!福岛正夫经营的碾米厂每天下午6点就停工休息,王永庆的厂子到晚上10点半才收工,每天比日本人整整多干4个半小时。

碾米厂的活很脏。福岛正夫每天都要花3分钱洗个热水澡。忙了一天的王永庆,虽满身粉尘,却不舍得花3分钱去洗个热水澡,只用他家屋外的水龙头冲一冲,即使冬天也不例外。有道是细水长流,积水成渊。几年下来,王永庆的米厂在嘉义26家碾米厂之中,名列第三,福岛正夫经营的碾米厂位居第四。

在日本人统治下,王永庆出如此成绩,实在不易。因为王永庆所付出的要比日本人多好几倍的辛劳。

王永庆后来说:“贫寒的家境,以及在恶劣条件下的创业经验,使我年轻时就深刻体会到,先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键完全在于自己的努力。这个信念在以后漫长的岁月中,深深影响并支配着我的处事态度。”

正当王永庆经营的碾米厂和米店业务蒸蒸日上,生意越做越大之时,由于日本帝国主义扩大侵略战争,日本占领者突然宣布实施配给制度,王永庆的米店和碾米厂因无米可卖和无米可加工,只好关门停业。

面对着自己苦心经营10年之久的米店落得如此下场,王永庆知道,这是一个无法改变的现实。一年后,王永庆转而在嘉义郊区的乡下租地开设砖厂。由于燃料等问题得不到解决,砖厂只惨淡经营了几个月,就被迫关门大吉。

米店、砖厂的相继落马,使王永庆受到一次次挫折,但王永庆没有泄气,没有妥协。1943年,27岁的王永庆又把目光投向木材业。但是,由于王永庆缺乏经验,木材生意又大蚀其本,落得血本无归。这是王永庆经营史上最失败的一次经历,也是最暗淡的时期。王永庆自米店关门后,似乎走进了逆境之中。

1945年正月,与王永庆一起做米店生意的大弟王永成,因肺病在嘉义去世,享年只有26岁,对此,一家人陷入了深深的悲痛之中。怀着几分失落、几分怅悯,王永庆回到了养育了他的故土。

王永庆是个不安于现状的人。回到家乡无事可做,心中十分茫然。于是,他养起了鹅。那时候,老百姓饭都吃不饱,哪还有饲料喂家禽呢?因此,只得在野外放养,吃野草小虫。鹅养了4个月,只有2斤来重。王永庆灵机一动,买了一批瘦鹅,用卷心菜的粗叶子喂养,结果,原来瘦得皮包骨头,只有2斤重的鹅,两个月后,重量高达七八斤,每只都肥美异常。

同类推荐
  • 哈佛大学的财富课

    哈佛大学的财富课

    财富课是哈佛大学最具特色、最受欢迎的成功人生课程。哈佛大学商学院的金·克拉克院长、斯蒂芬·考夫曼博士、戴维·贝尔博士、理查德·特德洛博士等十几位学者,都曾经主讲过财富课程。哈佛的财富课,强烈地感染了几代哈佛学子,也深深影响了千千万万个美国的家庭,使得数百万人从中受益,被誉为是“21世纪的人生必修课”。本书对诸多哈佛教授讲授的财富课程,做了精辟的解读,将西方现代财富观与当代中国人的创富活动有机融合在一起,以全新的视角、通俗的阐述和生动的案例,向渎者传授全新的财富理念,引导读者走上成功的致富之路。
  • 青少年良好沟通的20种技能

    青少年良好沟通的20种技能

    本书针对培养青少年学生的良好沟通能力,总结了20种技能技巧,并且结合中学生学习和生活的实际情况具体分析了各种技能技巧,极具实用性,是培养青少年良好沟通能力的好帮手。
  • 有一种胸怀叫感恩(Mbook随身读)

    有一种胸怀叫感恩(Mbook随身读)

    张晓静编著的《有一种胸怀叫感恩》讲述了:生活是一面镜子,你对着它笑,它也对着你笑;你对着它哭,它也对着你哭。修一颗感恩的心,才能看到生活细微处的美妙和动人,才会懂得珍惜拥有的一切,才能享受到当下的幸福。懂得了感恩,学会了感恩,你就没有了埋怨,没有了嫉妒,没有了愤愤不平,你也就有了一颗从容淡然的心。阅读《有一种胸怀叫感恩》,学会感恩。
  • 办公室兵法

    办公室兵法

    在办公室里生存,靠的是你的能力和智慧,靠的是你对进退分寸的拿捏,靠的是害人之心不可有、防人之心不可无的谋略。纵观职场上那些成功者,哪一个不通世俗,不懂分寸?因此,要想在办公室中稳操胜券,使自己立于不败之地,就要掌握一定的生存法则和应变技巧。本书共分九篇:分别为备战篇、拓展篇、服从篇、合作篇、竞争篇、沟通篇、谋略篇、情感篇和进退篇,采用渐进手法,由表及里,层层深入,诚恳地帮你分析如何在职场中求生存,谋发展。
  • 幸福女人的心灵处方

    幸福女人的心灵处方

    本书通过探究女性内心的奥秘,挖掘问题深层的根源,在整合大量的心理学资料的基础上编撰而成,是针对女性朋友在工作、学习和日常生活存在的“心病”,进行会诊治疗的经验总结。
热门推荐
  • 幻想世界的事务所

    幻想世界的事务所

    幻想管理员,李云风,在诸天万界与各类角色做朋友,并改变他们的命运。索隆,你知道剑客的关键是哪里吗。罗宾,从今天开始我来保护你。一方通行,让我一拳头打醒你吧。…………无尽的世界,无尽的改变,尽在幻想事务所。(若不喜欢前几篇,可以直接从第四篇开始看起,那里文笔稍微好一点。)
  • 无敌萌娃宗主

    无敌萌娃宗主

    (开始无敌,咸鱼,护妹狂魔)主角从21世纪穿越而来,重生在了一个3岁的同名萌娃身上,伴随着无敌系统的出现,主角开始肆无忌惮的人生,离开家门,带着妹妹游戏大陆,收弟子,(弟子)战妖兽,立宗门,睡懒觉。φ(>ω<*)
  • 倾焕之颜

    倾焕之颜

    他待她,温柔如风;她待他,冷漠如冰。他喜欢她,为她上刀山,下火海;但她心里却装着另一个他。临死之前,她觉悟了,千年之后,两人又奇迹般遇到——相识,相知,相爱……勾起回忆,想起前世的话,来生,我们再相爱……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 暗黑银河

    暗黑银河

    黑暗的银河笼罩在人类的上空,无尽的灾难降临于人类,什么会是人类更加的前进?
  • 大都市小人物

    大都市小人物

    一个生不变的爱人,却为她变成了一个单亲父亲
  • 一品玉妃

    一品玉妃

    青族新任族长米葉,意外被天下第一至宝灵塔选中,却没料到遭到灭族!痛失亲人后的她选择了自爆,但灵魂重生在了另一个类似世界,狠毒妹妹、渣男王爷接踵而来。可她不再是那个懦弱痴傻的女孩,重生一世,必将活出别样的风采。若再犯我,十倍还之!
  • 男神的猫

    男神的猫

    穆澈是个继承了大笔遗产的孤儿,与他相伴的只有一只叫做小暖的白色猫咪,突然有一天,猫咪从他的视线消失,一个与他的猫咪同名的女生转到了他的班级,他是老师,却不可抑制的爱上了他的学生,她,究竟是那只小猫咪还是……
  • 都市婚恋启示录

    都市婚恋启示录

    通过不同年龄、职业、价值取向的六位女子在北京恋爱婚姻生活的讲述来分析、探讨如何结识、选定自己的另一半;如何让他对你死心塌地;如何识破渣男和陷阱;如何在新婚伊始就确定良好的相处模式;如何和婆婆过招?以期给大家提供一点儿借鉴。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!