而第二种回答则是“还不错”、“怎么说”等语句，这表示他们的确是有兴趣的，打铁趁热，别被他们看似冷淡的表情和响应骗了，他们心里其实很想知道你将要告诉他们的信息。
让对方主动透露收入的技巧
这类型的人不可能直接回答这种问题。当你询问他们和收入相关的问题时，多半会得到这样的响应：“还可以啦。”
这时你不妨试着用问卷的方式旁敲侧击，因为他们对于探究和自己本身的事很有兴趣，而问卷正是能让他们对自己生活细项认真思考的工具之一。你可以在问卷中列出投资、平常花费、教育费等项目，请他们思考一下生活中金钱分配的比例，并告诉他们，这样可以了解生活支出比例是否合宜。他们通常会出人意料地诚实作答，你便可以从中推敲出可能的薪资分布。
46.“水型人”最不能接受被瞧不起
外貌特征
这类型的人脸型偏圆，多呈鹅蛋形，看起来通常带点笑意。他们五官柔和，眼睛圆圆大大的，鼻挺且翼有肉，樱桃小口又不失丰润。
个性表现与禁忌
这类型的人头脑清楚，聪明，记忆力强，口齿清晰伶俐，常是群体中的八卦集散地。处理事情深思熟虑，足智多谋，但个性往往也像水一样虚实不定，让人难以捉摸。
也因为个性不定，所以虽然聪明却不是常常下决断，有时会给人反复无常、城府深沉的感觉。
他们对自己很有自信，无法接受被轻视或有什么自己不知道的知识，最好不要说“您不知道”、“可是这很好懂”之类的话语，这会让他们觉得你好像自诩比他们高一等。
留下基本资料的技巧
要想从水型人的口中得到基本数据有一定的难度，因为他们是虚实相间的高手，加上记忆力极佳，有时候即便是交往了一段时间的朋友，也不能确定他们所给的信息中哪些是虚假的。但是他们深知人脉的重要性，所以并不会排斥和你保持联络，只是他们不想告诉你的事，任你再怎么套也不会有结果，还不如专注在生意上比较实在。
透视家庭成员的技巧
虽然他们看起来交游广阔，但其实极注重家庭隐私，如果你想到他们家里拜访，千万不要突然出现，他们不会有惊喜的反应，只会恼羞成怒。他们无法理解你和他们的交际，为什么要扯上他们的家人。所以除非你得到他们极高的信任，否则可能一辈子都不会和他们的家人见到面。
明白喜好和需求的技巧
喜好和需求是他们比较乐于表达的面向，因为他们深知想做好一笔交易，过度隐匿并不是好做法。但他们比较喜欢处于优势，也就是你要透露给他们更多信息，并针对他们提出的要求认真考虑。
通常我会建议在碰上这类型的人时，不要一下把所有好处释出，以免把他们的胃口养得太大，最后他们不但不会感激你，甚至可能因为没有更多好处而责怪你。如果未来还有交集，他们更会以之前的交易为基准，要求你拿出更多的“诚意”。
让对方主动透露收入的技巧
他们的优越心理使他们不容许自己被低估，因此在打探收入时，如果你高估他们的收入，他们会乐于假装自己的确拥有这么高的收入；但如果你低估他们的收入，他们会立即发声反驳。
我会建议你用“比较”的方式，像是问他们：“冒昧问一下，在这个行业，就我接触过的人，好像很少有月收入超过三万的，是不是整个景气的问题？”
如果他们的收入低于这个数字，就会开始引经据典来回答你这个问题；但如果他们收入高于这个数字，则多半会用“是吗？我倒是没什么感觉”的句型回应。
47.“火型人”最讨厌你动作慢吞吞
外貌特征
这类型的人通常骨骼明显，加上两颊常显得削瘦，颧骨便显得突出，整张脸几乎呈正倒三角形。除此之外，他们五官较立体，眉毛浓密，耳朵小而尖。
个性表现与禁忌
他们的个性也像火一样又急又快，不只动作快，说话也快，但脾气不好，常会意气用事。他们缺少毅力，没耐性，做事总是三分钟热度，对很多事都有兴趣，但没一样专精的，有点半调子性格。另一方面，他们天生有正义感，对别人的事很热心，算是好管闲事的类型。
因为他们的个性很急躁，最忌讳的就是你说话不清不楚、慢条斯理。他们也很重视“平等”原则，最好不要被他们发现你对他们说的话和对别人说的不一样，否则他们会针对这一点不断提问、要求解释，后患无穷。还有，他们记性并不是很好，时常会忘记自己说过的话，如果他们提出任何要求或答应什么事，最好至少要有书面纪录，以免未来他们翻脸不认账。
留下基本资料的技巧
他们心情好的时候，可以算是彬彬有礼，利用“交换”的方式来获取数据是不错的方法。你可以先介绍自己，然后反问“您呢？”如同前面说的，他们很重视公平原则，所以通常不会拒绝响应你。其实他们倾向于喜欢交朋友的类型，只要你的态度够诚恳，一般而言是很容易被他们所接纳的。
透视家庭成员的技巧
他们和家人的关系并不是特别亲近，不见得是因为和家人有磨擦，而是原本关系就比较疏离。如果你询问他们家庭成员数据，他们很可能会用“沉默”或“忽略问题”的方式，表明不希望你再追问的态度。你可以在谈话间有意无意提及自己和家人的关系有点问题（如果没有什么问题，则将一些小问题扩大诠释），这样通常能得到他们的共鸣，也会向你透露家庭的大致状况，和与家人相处上的苦恼。
明白喜好和需求的技巧
原则上他们对什么都有兴趣，尤其是愈新奇的东西愈能勾起他们的好奇心，而过往的“兴趣”对他们而言很可能已经退热，因此他们的兴趣和需求必须由你来创造。你可以提一些自己特别的嗜好，或是最近新兴的玩乐、游戏、科技、书籍……他们对于动作类的事情尤其喜好，如果你刚好擅长他们未曾接触过的运动，他们还可能约你下次一起进行。不过你大概也要忍受他们约你三次就没下文的“惯性”。
让对方主动透露年收入的技巧
他们对自己的收入并不会特别保密，反而还很希望从别人那里得到信息；他们是那种会主动询问你收入多少的类型，只要你说了，他们也不会隐瞒，甚至还会主动提到自己的理财观、积蓄、财务分配……他们在支配财务上属于积极型，对能赚钱的意见或产品都有兴趣，但因为没耐心、易动摇，听他们的投资史常发现其中充满血泪。
48.“土型人”对薪资守口如瓶
外貌特征
这类型的人通常方头大耳，下巴宽厚，给人头大脸大的感觉。五官上，嘴唇厚实宽阔而饱满，鼻翼丰厚，眉毛也粗黑而长。
个性表现
他们总是给人一种稳重、冷静的感觉，事实上他们在做决定时的确也是很周详的。待人处事以圆满、融洽为原则，具领袖气质，遇到一群人都搞不定的事时，会选择用自己的方式，有时会流于一意孤行。
他们有坚强的意志力和韧性，属于目标型。不过也因为总是过度认真负责，身心长期受到压抑，遇到适当的机会很可能会大肆抱怨，将内心积压已久的情绪彻底宣泄。
留下基本资料的技巧
他们对于印象不错的人可以滔滔不绝，甚至把历年工作史、情史说一遍；但遇到印象差的人，要他们开口说一句话恐怕都有困难。所以你们的第一次见面，往往就决定了未来局势的发展。
一般而言，他们对看起来干干净净、衣着整齐、说话稳定而有条理、规规矩矩的人比较容易有好印象，因为他们自己就是这样的人，他们会认为至少彼此个性还不至于出入太大。
透视家庭成员的技巧
如同前面说的，他们要视对你的印象好坏来决定告诉你多少。如果你能得到他们的好印象，那么恭喜你，因为他们在家里通常处于领导地位，对很多事情都握有主导权。如果你贩卖的产品是个别化的，例如保险，那么说服他就等于说服了全家人，即使是房子、车子、各类合作案……只要他们下决心，其他人就不会多置喙。
明白喜好和需求的技巧
他们不会介意告诉你他们的喜好，但是和水型人的思考逻辑不同，他们告诉你往往不是为了让你做更好的规划，而是希望能找到志同道合的人一起讨论。所以我会建议你，即使当下你不懂他们的喜好，没关系，下一次见面前最好能搞清楚。只要能开启这个话题，他们给你的信息便会源源不绝，超乎你的想象。
让对方主动透露年收入的技巧
土型人对自己的财务状况十分保密，也不喜欢别人进行猜测，但是他们会适当表现在外表、穿着上。他们对金钱规划十分重视，要他们花费超过自己的收入也是不可能的事。因此，如果他们惯穿名牌，那么平均月收入应该有八到十万；相反的，如果惯穿平价衣物，则月收入大约在三四万左右。
