心理学关键词：尾数定价
我们常常见到在减价促销的广告中，旧的价格被写在新的价格旁边并被划去。通常，划去的原价是个整数，而新的价格是以9结尾的。而这个小细节让你觉得两个价格之间有很大的差距，所以你认为买下它是再合算不过的了。是不是这样？
其实这是营销策略中的“尾数定价策略”。
标价结尾的种类与对减价的感知
人们在进行消费的时候，是想使自己获得满足感，也就是经济学中所说的“效用”，只有当消费者觉得自己能从消费该商品中获得的价值与商品的实际价值差不多时，才会愿意掏钱购买该商品。而以9结尾的价格，会让消费者对减价的感知更强烈。我们以一件13元的商品为例，分别降至10.99和11元，消费者会更强烈的感受到前者的打折幅度。然而客观来说，实际上的区别是微不足道的。
心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一件商品标价20多，与标价30多，给人的心理感觉是完全不同的。一件衣服售价29元和售价3l元，虽然只差两元钱，但是顾客在心理上就会觉得相差甚远。21元是20多，29元也是20多，而31元就成30多了，给人的感觉似乎两者之间就有10元钱的差价。因此，很多消费者会更青睐于9而不是10。商家也正是抓住了消费者的这种心理，一件体恤售价29．9元，一部手机售价1999元，一台电视机售价39999元，这样在心理上会使消费者觉得没有越过30元、2000元、40000元这个门槛，而比较容易接受。
尾数定价有技巧
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理错觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，0.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。这是因为由于8与发谐音，所以在定价中8的采用率也较高。
