魏宏娟明白是怎么回事。她在对韩风强的电子邮件里描述说：“东北市场已经不可逆转。我们已经落后于德马科。我们的产品依旧是那些产品，尽管我们把包装搞的非常好，但是原材料还是那种原木材料，性能还是那种性能。新的设备已经难以和我们的产品配套，我们的起重机已经落后这个时代。质量虽然是我们的强项，但是别人的质量照样能够达到我们的水平。这些企业都能够按照客户的要求来生产高质量的产品。我们的优势已经不存在。市场被大家平分，韩氏老大的地位已经丧失。我们在中短期内无法夺回自己的市场，因为我们的新产品还没有出台。科研经费没有落实的情况下，我们的研究所成为应付大家参观的道具。”韩风强回复她：“说这些已经没用了，你们一定把这次竞标做好。把我们的优势做好，把我们的人缘关系做好。充分利用傅聪冰的关系，把这个项目搞定。这个项目的搞定，对我们韩氏恢复市场是一个带动作用。我们要不惜一切力量去做好这个个工作。你可以全权代表我的意思，必要的时候随时做出决定，不用请示，只要是用到这方面的资金，全力支持。”另外，他打电话给韩明：“你们要以魏宏娟为主，一切听她的安排。不要问为什么，不然的话，出了问题那你是问。资金全力支持她，不要问为什么。我相信她能够做好，”
韩明觉得不可思议，自己作为集团总经理，为什么听一个女人的话。他已经感觉到韩氏的机制是多么的不正常。他是总经理，他可以决策，但是自己的决策权被剥夺了，自己还不如一个执行董事，还不如一个公司顾问。他感到非常的委屈。没有事做，他就在总统套间和美女们一起玩乐。他和那些金发女郎在一起喝酒，在一起跳舞，在一起洗浴。他已经决定不理会这次竞标了。他把这个工作交给了魏宏娟，自己乐得清闲。他对父亲非常不满意。知道一定是这个魏宏娟给自己大了小报告。
魏宏娟没有理会韩明，因为她觉得如果是韩明插手，这次注定要失败，她已经知道韩明的实际能力。因为她明白对手是一个老奸巨猾的孙钺，自己未必是他的对手。她明白元风华也是一个非常厉害的角色。就是那个吴经理，也是一个老谋深算的人物。对方的组合并不简单。她相信傅聪冰的能力，也知道这次的宝已经压到了他身上。她到傅聪冰的公司找他。
这是一间很大的公司，在开发区的旁边，一边就是松花市最大的造船厂，项目部也在这里。项目部设在一座写字楼里，这里是很多科技公司。傅聪冰的公司就在写字楼的底层，这是十间很大的门脸，里边是各种各样的展台，这些展台布置着韩氏集团的展品。傅聪冰的办公室设在里边，在接待室里，一位非常性感的女孩接待着来往的客人。大厅是大方的，大厅就是一个非常夺目的展厅。十个门脸都是有机玻璃大门，从外边就可以看到里边的展品，展柜前，有十几个美丽的姑娘在那里恭候客人。每一个人的到来，她们都会非常礼貌为大家介绍这里的产品。
傅聪冰的办公室设计的非常像一个军人的办公室，到处都有军人的气息。绿色的地毯。绿色的椅子，绿色的沙发，还有绿色的办公板台。就连自己身后的书柜也是绿色的。他对绿色已经产生了一种依赖情绪。他依旧穿着自己退役时的深绿军装，这是典型的校级军官的服装。绿呢大衣披在他结实的肩膀上，军人的气质依旧存在。她来到这里，傅聪冰非常高兴地迎了出来。
四
孙钺觉得，他们已经进入了状态。他们继续开放电器公司的生产线，让社会人员参观德马科北方公司，德马科松花市起重机械制造有限公司也实行开放政策。他们和当地几家比较出名的旅游公司联合，把德马科几家公司纳入商旅游项目，进一步的开放了德马科在松花市的企业，让游人进入企业，参观企业生产流水线，让大家感受到德马科的严谨生产流水流程。他们让大家看到了企业在各个环节里严把质量关，每个环节都是全程监控，质检员在一线，在监控室注意生产流程，做流程笔记，不留一点盲区，不留一点隐患。在第一时间内解决质量问题。没有任何遗漏的地方。他们打出了“客户的放心就是对我们的认可”的企业标语。孙钺策划了这一系列的动作，就是在社会效益方面超过其他企业。让德马科这个企业名字深入大家心里。他们的做法是成功的，大家已经对这个企业有了更深层次的了解。
吴会君在项目部考虑的不是那些企业想的东西。他觉得这些东西自然有人去做。另外，他并不去关心那个企业，而是让设备部拿出一套的招标方案去解决这些问题。他让总工对设备质量和性能做一个全面的认定和设计。针对他们的整套设备，让各个环节进行合理的配套。他们决定引进最先进的设备，让企业从高起点出发。他也知道傅聪冰在自己的眼皮下有自己的公司。他也早就知道傅聪冰干起自己的买卖来。想不到他就在这里。他已经和傅聪冰在一起吃了几顿饭。这是老战友在一起叙旧的碰面宴会。大家没有谈其他，就是回忆在部队的往事。他们都是非常念旧的人。在一间不大的饭店，在一处不起眼的地方，就他们两个坐在一起，他们爱喝的东北小烧。吴会君是东北人，性格豪爽，对傅聪冰说：“你现在是商人，我是个军人。”傅聪冰说：“你已经从部队出来了，你应该也是一个商人了。”吴会君说：“不同的，我是为大家，你是为你自己。大家的利益高于个人利益。傅聪冰，我们来往就是战友之间的来往，不要掺于其他的因素。我不管你是不是商人，别想从我这里拿去什么。想干，就拿出真本事来，机会是平等的。我什么时候都讲究公平竞争。”傅聪冰没有理会，他对吴会君说：“现在，把这些小烧灌进肚里就是最公平。”和吴会君接触，不谈生意，只谈过去，这就是魏宏娟教给傅聪冰的绝招。
他们从小饭馆出来，大家一起在街上散步，其实这就是广告。让大家看到傅聪冰的关系是多么的鉄。黎明知道这些情况，他心里已经是着急了。他觉得韩氏集团已经接触到了关键部位。但是他们没有发现德马科有什么行动。大家都在找关系，走门路。德马科继续自己的生产，继续做自己的宣传。他们没有发现他们和天鸿集团有什么接触。他们握的是什么牌？大家一头雾水。大家都在忙着打听这次招标的基本信息的时候，德马科依旧在继续自己的生产，并没有特殊的举动，让所有的公司感到疑惑。魏宏娟也感到这里一定有什么问题。按照孙钺的风格，他不会没有行动的。只是说他们的行动是非常保密的，让大家都不知道他们在搞什么动作，这也是孙钺的强项。当初在韩氏公司时，他这方面做的很好。很难有人知道他的计划。
黎明并不在乎德马科有什么行动，他在乎自己的行动。他已经得到了这个设备部长的认可。觉得自己很有把握赢取这次投标。韩氏集团虽然也在展示自己，他们和老总接触，和老总的关系最好。可是老总还是听设备部的意见。他没有必要去操别人的心。所以他感到自己很放心。他不再和韩氏去争宠，也不去关心德马科的行动。只是魏宏娟没有掉以轻心。她和傅聪冰在一起研究德马科：“安静里一定有什么阴谋在里边。他们不会放弃这个机会的。只有他们才是我们的竞争对手。他究竟有什么绝招，让我们摸不透，这对我们很不利。其实我们知道他们的产品推介会就表明了他们是来竞争这个项目的。”傅聪冰说：“也许他们没有必要去准备什么，而是一般的应标。我们自己太多心了。我们自己做自己的事情就可以了，没有必要去操他们的心。”魏宏娟对傅聪冰说：“这次招标是我们在这个地区翻身的机会。我们如果放任了任何细节，就可能全盘皆输。我们不能够对我们的对手一无所知。他们也许知道我们的一举一动。老付，我们不能够这样大意。让你们的人和我们的人都进入状态。注意德马科的一举一动。我们必须制定出对付他们的方法。这样，我们才能够做到万无一失。”傅聪冰说：“我的人已经开始对吴会君采取进攻的策略。但是吴会君因为避嫌已经和我不接触。我和他接触中没有得到他的一点暗示。我们也没有下手的机会。我们不知道标的在什么地方，更不知道他们的技术指数。我们制定标书也是没有底气的。”魏宏娟说：“招标委员会已经成立了，总工是这次招标的负责人。设备部长是招标的副主任。黎明和这个人非常熟悉。我们可以联合黎明，共同对付德马科。”傅聪冰说：“怕的是黎明不和我们联合。”魏宏娟说：“这又不得他。”
五
魏宏娟在松花大酒店招待了黎明。这是在她自己的房间里接待黎明。黎明知道她为什么接待自己，为什么这个时候来和自己约会。他对这个女人非常了解。他还是来到了这里。他心里明白，无论魏宏娟怎么糊弄自己，他心里是明镜似的。他对这次的应标已经是非常有信心的。房间是高贵的标准间，也是女性房间特殊的维味道。一种清香扑面而来。欧式家具在这里非常得体。里边很多文艺复兴时期的油画挂在墙壁上。铺着的紫地毯带着一丝丝紫罗兰清香。客厅里是玉石茶几和玉石茶具。小巧的茶具里是最好的茶水。魏宏娟穿着非常暴露的睡衣，披着金色的长发。美丽的蓝眼睛透露出迷人的风情。高挺的胸脯乳沟似隐似现。洁白的手臂露出丰润的肩膀。她在这里在一次向这个男子显示自己的风骚。“黎总，你能够来这里我很高兴。我们现在有机会合作一把了。我们现在有共同的敌人。我们两个公司单独作战都是取胜的几率很低。如果我们联合在一起，我们就有可能战胜德马科，这个项目就是我们两家的。”黎明吊起自己的烟斗，看着丰满的魏宏娟，笑着说：“魏总你太看得起我黎氏集团了。我们能和韩氏相比吗？我不过是来凑凑热闹。我们黎氏集团就没有想从这里得到什么。我们来亮亮相，让大家知道还有一个黎氏集团，让同行知道，我黎明是这个公司的老板。这就是我们的胜利。如果是运气好的话，能够拿到一份订单，我们也是一种意外的收获。没有什么损失，也没有什么收获。”魏宏娟看了他一眼，坐在他身边，把一杯茶水递给了他：“商场上没有永远的敌人，也没有永远的朋友。你黎氏集团说到底也是韩氏分出去的，根还在韩氏。你还是韩总的外甥，你的血液里还留着韩氏的血液。我们联合是相互有利益的。我们联合在一起，利用各自的资源。胜算就会多一些。你可以更有把握拿到自己的订单。”
黎明知道这对他来说也是一个机会，他也希望自己能够拿到一份订单，毕竟这是一个大项目。他明白这个项目的最终目标不是自己能够承担过的。因为自己的生产能力不能够满足这个项目的需求。他必须和别人合作才能够渠道自己的订单。与其和别人合作，还不如和魏宏娟合作。他想到这里，一把手把魏宏娟抱进怀里，把手伸进魏宏娟的胸脯上：“我们不是早就在一起了吗。在这里，我会给你满意的答复的。”魏宏娟半依半就，两个人就在沙发上拥到了一起。
孙钺和元风华在一起研究了各个公司的具体情况，他们决定打出自己的招牌。那就是科技型招牌。因为他们得到了这次项目部进来的设备是国家一流的设备，这些设备的技术指数是其他企业难以承受的。他把这些设备技术指数发给总部，让丁一组织人们立即进行研究，尽快拿出新设备相配套的行车模型。他们在这些指数上研究自己设备的工艺流程，使自己的行车技术指数和天鸿集团的设备指数相匹配。他们在这上边开始研究他们的标书制作。很快的完成了自己的计划书。他们把这些计划书和标书严格的保密在技术室里，实行了特技保密制度。
吴经理和元风华开始成立德马科投标小组，成员是从总部过来的专家和公关部的一线人员。元风华担任这个小组的组长，孙钺任顾问。一个新的投标小组成立了。他们在一起研究了这次招标的特点。这次招标是经过严格的把关进行的。整个标的是严格保密的，在竞标前一分钟，就连设备部长和总工也不知道标的是什么。他们只是负责保护这些机密文件。文件被保卫部保护着，实行一级保护措施。他们在解开标的前，请来公证处的人前来公正。这些措施都是吴会君做出的。他为了让参与者都公平竞争，对任何参与企业都实行了一级保密。所以以前那些跑门路的企业到了这个时候开始傻眼了。他们以前的努力都没有作用了。
魏宏娟和傅聪冰都感到自己已经尽力了。他们知道这次工程是国家一级工程，国家把关的力度相当大。何况还有国家最大的企业参与了这次竞标。大家心里还是没有底气。因为新情况的出现，黎明觉得只有和韩氏联合，才能够进入这个招标程序，因为这次招标已经设立了门槛，把企业的资质写进了第一项。按照这个要求，自己是无法进入这个程序的。许多小企业也被拒于门外。
元风华看到，最后剩下的就是一个企业老大和韩氏与德马科三家企业。行业老大的技术和力量是德马科和韩氏集团无法抗衡的。但是德马科觉得自己的技术力量已经超越了那个国营企业。他们在这方面的研究已经领先与行业。韩氏集团和黎氏集团的联合介入也是不容忽视的一个力量，这样，德马科在企业规模上，已经成为第三位，仅仅有资格参与竞标。
形势不容乐观。元风华和孙钺在一起，她觉得自己的胜算把握不大：“我们几乎是陪练的角色。我们的力量已经显示出弱势。”孙钺说：“有底气的把我们的标书递上去，没有到最后的时刻，就不能说我们不行。只要我们有资格参与竞标，我们就有机会取得这个项目。机会给我们了，竞争是平等的。我们可以参与这个项目，就说明我们取得了机会。等待结果吧。”
等待也是一种煎熬，元风华这些天都在等待，她把一切事情都推到一边去了。结果出来了，一些大项目有了结果，那家大企业承接了大型起重机的业务。本来这些技术韩氏集团也有能力生产，可是国营企业的实力取得优先地位。元风华几乎失望的时候，接到了天鸿集团打来的电话，让她看自己的电子邮箱，报告了德马科中标的喜讯。元风华几乎高兴地跳了起来。
