他们在一起谈论一些当前的状况时，雅座间进来一个人。这个人就是黎明：“你们好雅致呀。”黎明带着讽刺的口气坐到了一旁的位置上，用异样的目光看着崔红：“崔总和孙总在这里呀，你们好雅致呀，也只有你们这样有品位的人才能够来这样的地方。我看见了崔总的车，猜想崔总一定在这里。我就来这里了。您放心，今天的单我来买。”黎明坐到了崔红的对过，看着崔红，自己为自己斟上一杯茶，独自喝了一小口，高兴地说：“这茶还真是上品，用的是乌龙江的水吧。这种茶只有用这种水才能够炰出这样的味道。你们没有品出这茶的清香吗？”崔红看着他，没有好气地说：“我们两个在这里谈些别的事情，你就不要来参和了吧。”黎明看着崔红，有些阴阳怪气地说：“孙大哥可是有家有室的人，两个人在这种地方，还是有个第三者在这里为好，免得闹出什么误会来。”孙钺看见黎明在这里捣乱，知道他们也难以在这里说什么要紧的话，就自己告辞出来。崔红也觉得扫兴，跟着出来。把黎明留在了茶馆里。崔红撵上孙钺，有些遗憾地说：“这家伙怎么这个时候来呢，我还有话对你说呢。”
出了茶馆就是世纪广场，这个世纪广场是这个城市最大的广场，在市委市政府的前边，周围是豪华住宅区和商业中心。他的南边有中原市最高的建筑，这个大楼有八十八层高，是市里最大的公寓，下边是全市最有实力的商场，这个商场是韩氏集团的另外一个企业。韩氏聘请了一位职业经理人管理。到处都是韩氏集团的影子。在中原市你可以看到韩氏的各种企业，看到韩氏的酒店，学校，医院和大酒店。在农村，你可以看到韩氏的生态园区，看到他们的绿色食品基地。韩氏的企业无处不在。韩氏已经形成了自己的强大躯体。你怎么也想象不到韩氏会出问题，如果韩氏出了问题，中原市的税收就会缩水百分之二十。这是一个可怕的数字，这个数字支撑着市委的神经命脉。可是韩氏上市的努力至今没有实现。只有孙钺知道他们这个庞大事业内部存在的问题，这些企业的管理存在着严重的问题，就像一个松散的组合体一样，他随时就可能散架，脱落。不知道这些企业的利润如何，但是好多韩氏的传言已经在社会上传开。大家害怕韩氏出现问题，但觉得韩氏早晚会出现问题。
广场上依旧播出韩氏的广告，这是韩氏房地产的广告。韩氏的房地产在这个县级市里已经是老大。他的房价是中原市房地产市场的风云表。我们不得不感到韩氏的强大。韩氏如果是看上谁，那么早晚就要被他吃掉。崔红知道，丁一已经被韩氏看上了，那么丁一这个小蚂蚁怎么面对面前这个大象呢？
四
在崔红的安排下，丁一和孙钺见面了。他们是在一个很小的餐馆里见面的，那个小餐馆很干净，也很别致，只有在这里才能够摆脱韩氏企业的阴影。这些小餐馆已经被韩氏集团挤压得喘不过气来。丁一喜欢在这里就餐，他也喜欢这些小的地方，这个地方清净，没有杂音。这个地方干净，没有外来的干扰。一些家乡小炒，一些很体面的饭菜，在这里可以享受到那些高级餐馆享受不到的感觉。一个小小的雅间，这里没有太大的装修，很有味道的一些当地的素描，也许这些字画不是什么名家所为，但是看到这些字画，就是一种享受。餐馆的主人是两个刚刚毕业的学生，这两个女孩子是本地一个餐饮大学里的高材生。她们没有接受韩氏的高薪聘请，而是自己亲自创业。女孩的清纯让这里有一种圣洁的气息。看得出来，这里是丁一这些有品位的人的场所。他们会常常到这里放松自己压紧的心里。也许这些音乐都是从那些网站上下载下来的，但是这些符合大众口味的音乐就是大家需要的。没有任何的装饰的房间让人总觉得有些实实在在的感觉。去烦了那些豪华装修的酒店，咋一来这个地方，就觉得耳目一新。姑娘们亲自下来为大家端菜服务。你没有看到坐台小姐那种做作。一切都是自然的，发自内心的微笑。
崔红看着手表，知道孙钺会来的晚些，因为今天他会为一个农民工维权。崔红和丁一在这里开始谈话。崔红对丁一说：“你面对的是一个庞大的集团，你的选择是被这个集团吞并还是和他竞争，这是不对等的竞争。”丁一说：“我知道这是不对等的竞争。但是他们韩氏当年不是也是从我这样的基础开始的吗。当时他们面对的是好几个强大的对手。他们也赢了。我为什么不能够赢他们呢？韩氏的过去已经没有了韩风强的时代已经过去了。他们的第二代领导者已经没有韩风强那种斗志。我还是有很多机会胜利的。”丁一用自信的口气和崔红说话。崔红看到了当年的韩风强。韩风强的自信，韩风强的强势在这个年轻人的眼里已经表现出来。他对崔红说：“我要把德马科做成世界五百强的企业。我有这个信心。我也有这个能力。我要成为我们市第一家上市企业。我可以做到。虽然我面临着挑战。可是我无所谓。”满怀斗志的男人是最英俊的男人。崔红觉得丁一焕发出成熟男人的斗志。这种力量一旦爆发，就可以把一个旧的世界毁灭。丁一的时代已经到来了。崔红感觉到这一切。她直觉意识到。丁一就是未来把韩氏集团送到末日的人。什么时间，韩氏到底失败到什么地方。崔红说不出来。但是看到黎明和韩明，看到丁一，她似乎悟出些什么道理来。
孙钺是在他们几乎放弃的时候来到这里。孙钺的到来给大家带来了兴奋。丁一和孙钺握了手。丁一握住了一只大有力的手。孙钺握住了一只柔和的大手。他们坐在对方的面前。没有多余的客套，丁一开门见山的对他说：“我需要一个总经理，如果让你管理德马科，你怎么管理。我想要把德马科建成一个世界五百强的企业，你说怎么才能够实现这个愿望。”孙钺叹了口气说：“我知道你是很有抱负的企业家。可是我告诉你，我不会做你的总经理，因为我不适合这个位置。我没有专业的知识，不可能来领导一些内行的人们。就是去领导，他们也不服。你的企业也没有上升到雇佣职业经理人的地步。你的企业还是刚刚起步，在这个大市场内还是一个小企业。高技能的人才还不屑来这里服务。像德马科这样的企业到处都是，随时有被人吞并的危险。现在这个园区已经进入了并购的时代，没有自己的优势，把握不住市场的导向，摸不准这个市场的命脉，命运很快就被大企业击垮。”丁一不高兴孙钺的谈话。他不希望被人在自己面前说自己的企业不上规模，更不允许别人小看德马科。可是孙钺并没有在乎他的感受：“也许你自己认为自己的企业是世界上最先进的企业，因为你觉得自己拿到世界上先进的技术，有先进的设备，那么，你的企业就先进了吗？不是，你的企业里存在着其他企业存在的毛病，不，应该说是弊病，这些弊病不彻底改变，很难在这个市场上长久立足。你的员工流动性很强。因为没有一套具体的用人机制，你的管理还是混乱，因为中层人员没有接受过正规的管理培训。这些人员都是从市场上挖来的。人员的流动，家族成员的介入，导致你的企业制度如同虚设。这些问题不解决，竞争就存在问题，生存就存在问题，你怎么还幻想自己的企业进入世界五百强？制造业进入五百强的企业很少，即使进入也是奋斗了上百年的历史。他们的企业已经成熟，没有一个企业的拥有者参加企业的管理。没有一个上市企业里边存在家族势力的因素。证监会不会让投资者的钱让你的家族企业去挥霍。这就是韩风强的企业至今没有进入股市的根本原因。像韩明和黎明这样的人管理者，投资者怎么能够放心把自己的钱交给他们呢？家族企业的最大弊病就是排外，不允许有才华的人进入自己的企业。他们也许会把自己的企业当成命根子，不会让那些人进入自己的势力范围。原始的思维制约着大家，企业的参与者没有企业主人翁的意识，那么他们很难在这个企业长期的服务下去。你的企业还没有保护那些人才的机制，所以人们到了你的企业没有安全感。大家把目光盯住这些优秀的人才，寻找机会把他们赶出企业。所有的企业都反着这样的错误。”
五
丁一听了孙钺的话，觉得心里非常的不愉快。他觉得这个人就是喜欢挑别人的毛病，也许只是一个夸夸其谈的人。他就是一个算命先生。他的利用价值是什么？但是孙钺分析的问题也确实存在。不只是自己的家里人，就是自己也不放心把一个企业交给一个陌生人，也不放心大胆的去用那些陌生人管理。这是一个心里障碍，制约着企业的用人制度。那些亲戚们在企业里其实也是生存的需要，但是这种生存需要把企业的管理边缘化了。家族人参与管理非常形成封建式管理。他们很容易把自己变成作坊主，把自己和员工对立起来。如果自己人不参与管理，家族人成为管理的盲区。这是非常不好处理的问题，也是企业不能够稳定管理人员的原因。最根本的原因，一些有才能的管理人员已经被那些有实力的企业招聘，那些企业的用人机制开始成熟，他们已经实行了一些具体的稳定人员的办法。设立的专门的人力资源中心。这些部门专门为企业配备人力资源，进行必要的培训，建立完善的员工招聘机制。这是问题的一个方面。孙钺分析的自己的企业规模问题也确实存在，一些有用的人才基本上进入了自己的有用武之地的地方。
企业的基本框架也是自己弱势的表现。现在他考虑的是怎么生存，而不是怎么和韩氏这样的大集团的竞争。他没有能力谈竞争。没有实力和对方竞争。那些一夜暴富的时代已经过去了。那种投机发达的时代已经成为过去。现在企业的发展已经成熟，中国的发展也已经成熟。这个行业的发展已经成熟。其实行业的竞争已经进入了实力竞争的时代。丁一比什么都明白这个道理。他怎么在这个夹缝中发展自己，把自己的实力扩大，把德马科做大。这是他需要解答的问题。
孙钺接着说：“你自己有自己的优势，那就是产品的前瞻性。你的产品就是这个行业的未来发展趋势。产品竞争力量非常好。可是市场还没有认可你这个品牌。你需要做的是作响自己的品牌。从第一步做起。现在，你已经把韩氏作为自己的竞争对手，这个对手是强大的。看起来是不可想象的。其实也不是没有可能。世界上没有做不到的事情，只有不做的事情。我们分析韩氏是一个综合事业集团。他们的企业不只是起重机行业，还涉及到其他行业。在我们地区经济中，他的企业已经成为支柱企业。就是他这个经营模式给自己带来了很大的麻烦。许多企业只是为了扩大自己的融资而虚设的企业框架。他的许多企业基本上存在亏损状态。他的境外企业受到了金融危机的影响，几乎是全军崩溃。他们在国内的企业没有自己特色的项目。传统的制造业已经处于饱和状态。他们的其他企业也没有前途。就说最赚钱的房地产生意，这种无限度的开发早晚会出现亏损的地步。我可以预测，到2012年，房地产市场会出现低潮。他们的企业到那时候就会失去优势。起重机制造没有开发出新的产品，产品的换代就成了问题。他们会逐步失去现在的市场。各自为政的分公司越来越各自为政，对抗着总公司的管理和约束。韩氏第二代领导人已经失去了韩风强的震慑威力。像黎明这样的老板已经不耐烦韩风强的领导，如果是韩风强一旦对整个企业失去实际的控制力，韩氏集团也会像其他集团那样四分五裂。韩氏似乎还要均分他们的管理区。韩风强的几个子女都控制着企业的股权，这是一个危险的信号。包括他的侄子们，也掌握着大量的企业股权。他们随时都可以把韩氏给毁灭。”丁一没有明白孙钺说这些话的意思。这是好多企业存在的风险。这种风险其实也是一种机遇。他没有问孙钺为什么对韩氏有这么多的认识。但是，他明白了这个看起来什么事情不知道的人却非常明白这个行业的内幕。丁一看了看崔红。崔红非常认真地听孙钺讲这些言语。她自然很赞成孙钺的观点。
孙钺对丁一说：“你现在就开始着手发展自己的企业，你可以联合其他企业共同发展。这些企业就是未来的分公司。没有必要一下子收购这些企业，收购就会给自己带来负担，联合是在但前有共同利益的情况下，来对抗韩氏这样重量级的企业。你们可以组成一个联盟，这个联盟就在韩氏的周围。联盟的信息是共享的。联盟的市场是共享的。你的周围有许多这样的企业，他们和你面临着同样的问题，那就是一步步的被韩氏这样大的企业给挤垮。你们在现阶段就是要搞联盟。就像株式会社那样的联盟。这个联盟一旦组成，韩氏就难以实现自己兼并市场的愿望。”孙钺对丁一说：“问题大家都不希望有这个联盟，问题是这个联盟是暂时的。这个联盟很快就会消失，这个联盟在韩氏这样的大公司被大家打败后，大家的利益也会出现冲突。你要记住这个联盟就是为了打败韩氏。把自己变成韩氏。那个时候，联盟会来对付你自己。但是现在必须联合所有的小企业，他们生产的零配件不要往韩氏这样的企业供应。大家共同的敌人就是韩氏。这个大市场就是大家的。你必须利用好这个大市场，把自己养大养好。”
丁一听得很认真。他不知道下一步自己应该怎么做，但是他认可这个有方案的人。孙钺思路清晰，给自己指明了一条大道。“整合自己的企业，把自己企业的疾病在这个特殊的时期完全的整合好，才能迎接未来的挑战。”孙钺和丁一分析了德马科面临的问题，提出了一整套的管理办法。为丁一理出一个完整的经营思路。这是最实际的建议，这是最实际的指导方针。丁一崔红顿时惊呆了。
