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第198章 利用资源,弄潮商海

你能够舍多少钱,你就会多富有。

——《塔木德》

犹太商人具有准确的判断能力,他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后,便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面,都善于借别人之势,以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。

在犹太人看来,没有外力当然也要自行发展,有了外力就能更好地发展。外力内力合成一种亲和力,如此,生意如何不兴?商海中弄潮的犹太人不仅会拉人情关系,还会十分恰当地利用和限制既有的亲情关系。

有位叫本捷克的犹太青年,去人生地不熟的地方做生意,不小心在上火车时踩着一位老者的脚,上车后恰又和老者坐了个尴尬的面对面。两人和解后,他觉得这老者一定有身份。于是,下车后非常热情地要邀请老人吃饭,又想办法知道了他家的电话和住址,以便以后经常带些小礼物去登门拜望。他的生意由此得到了老者的热情帮助,越做越火,越做越大。

洛维格年轻时曾一度贫困,他当过一段时间的推销员,也从事过其他的很多职业。三年后,在一家公司,他凭着自信与毅力,为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多,在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力,洛维格决定跳出来自立门户。

刚开始创业,困难自然不少,最大的“拦路虎”是资金不足,为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店,接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕,他自己有经营灯饰的经验,客户方面也可以联系到不少,只要找到用武之地,他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到营销,洛维格样样事都亲力亲为,时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年,灯饰店就“起死回生”,还净赚了好几万。承包经营,不必自己再去寻找铺位,购置设备、产品,只需出一些活动资金,比起自己开店,需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难,另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说,就是借别人的鸡,下自己的蛋。

洛维格正是利用这个机遇,走出创业的第一步。生意慢慢做大,储存的“蛋”也越来越多。

以色列某镇,有条河流穿镇而过,几十公里河段平均宽度300多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少,谁也没有计算过,该镇人民守着这一河“金沙”,一代又一代,望河长叹。政府思索了多年,想寻找一个可供开发的途径,让满河黄沙变成滚滚财源。

一个偶然的机会,一位犹太村民发现了机械淘沙的信息,政府对此进行了仔细分析,认为切实可行,便当即拍板:引资立项,共同开发,“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后,立即派人前往发达地区,以诚恳的态度和优越的投资环境,取得了一商家的信任。

不久,商家来该镇考察,考察结果令商家非常满意,当即签订了意向性合同书。随后不久,签订了正式的合同,并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备,还带资金800万美元,正式成立有限责任公司,选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装,很快便正式开工投产。该公司一期投资1000万美元,主要利用大型机械船开采铁砂,并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量200吨,年产铁砂65万吨,月平均用电量30万度,年用电量是整个河段供电区用电量的13倍,年产值超过千万美元,每年可实现利润150万美元。

犹太人认为,没有外力当然也要自行发展,有了外力就能更好地发展。

你可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓,但你不可以倒下以后就不再起来,你必须给自己留一条属于你自己的后路。后路包括藏起东山再起的金钱,包括一栋法律意义上并不在你名下的房子,等等。

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