柯里郎先生发现了赚钱的良机，他决定在廉价商场旁边开设一家水果店，以更低廉的价格销售热带水果。
柯里郎认为与廉价商场卖同样的商品，就要与他们争货源，这样硬拼并不合算。他要卖廉价的热带水果，同样通过薄利多销取胜。
于是，柯里郎便开始做廉价水果生意。他从帕塔雅等地运来新鲜芒果、菠萝、椰子等水果，按整箱100铣的价格销售，虽然利润很小，但是一天能卖掉上千箱，他的价格确实要比廉价商场低得多。他的生意越做越大并且逐渐开始经营其他商品，比如经营红宝石、棕榈油等，还经营一些廉价香水，这些商品深受顾客喜欢。
柯里郎的廉价生意越做越红火，许多原来到廉价商场购物的顾客，纷纷涌入他的商店。由于大部分游客了解到廉价销售的好处，知道水果更是当地的特色产品，因此，柯里郎看准了这个项目，完全超出其他商场的规模，价格也十分低廉。而这些奥妙，其同行预测不到。因此，他能享受到赚大钱的喜悦。
“薄利”与“赚钱少”是两个不同的概念，有一些人将“薄利”当做“赚钱少”。其实，这是一种误解。从表面看，你从顾客身上赚的钱非常少，正因为“少”，才会招揽到许多顾客，从而积少成多，将从每一位顾客身上赚取的少量钱集合起来，就是一笔可观的财富了。因此，利小也能获取大利润。
填补间隙，脱贫致富
在当今竞争态势愈烈的市场形态下，小本生意要想在市场中立足，实属不易。这就需要小本经营者独具慧眼，时时发掘，并瞄准大企业留下的市场空隙，然后组织人力、物力填补。这样做，既不花费太多的资金，又可以在短时间内发家致富。
有个贫困农民就是瞄准市场上小衣架空缺，予以填补而脱贫致富的。
有一天，这位农民为了买几个小衣架，从村里跑到镇上，又从镇上跑到县城，结果仍然没有买到。商店服务员告诉他，衣架是一种太小的商品，利润很低，一般工厂不愿生产。回家后他心想，衣架家家户户都要使用，需求量很大，如果生产出来，销售量一定会很大，这可是一个千载难逢的好机会。于是，他立即购买了一些钢丝和塑料管，尝试着做出第一批衣架。几天后，他挑着衣架到批发市场推销，数千个衣架被抢购一空。
接着，许多批发商纷纷向他订货，一时竟然供不应求。仅仅4个月时间，他便赚了2000元。后来，他不断扩大规模，并组织村里的人加工，迅速走上了一条致富之路。
有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”
日本新力公司是一个规模较小的公司，虽然在研制、开发新产品方面做出很多努力，但是仍然无法和一些实力雄厚的大厂家相抗衡。倘若松下、三菱这些大厂商也步人生产行列，新力这个小规模公司的市场就容易被搅乱。
在一些大厂商的层层包围下，新力公司最终研制出一套“间隙理论”，亦即在很多大圆圈之中，必然存在着一丝空隙，也就是说有一小部分市场没被占领，只要抓住这些空隙，马上行动，再与其他小空隙联合，必定能超过那些大圆圈（大厂商）的市场。
经过不断地找寻，新力公司最终找到了经营空隙并迅速抢占市场。在国内市场竞争异常激烈的情况下，新力公司通过这种“间隙理论”不断向国外谋求发展，在世界各地建立了一个个销售据点，构建了一个个销售网。1961年的时候，全球登记销售SONY商品的国家达100多个。
新力公司在夹缝中不断成长，瞄准了大公司的空隙，填补市场空白，经过长时间的发展，最终成为世界一流的电器企业公司。
兵家说：“围地则谋。”意为部队陷入重围，就要运用计谋突破重围。具体到小本经营，就要运用“间隙理论”，填补市场空白、拓展市场范围，进而在夹缝中成长起来。
发挥优势，见机行事
实力很小的公司，要想与大公司竞争，实在不是件容易事。因为大公司完全可以通过资金、技术等诸多方面优势来挤对小公司，而小公司能影响大公司的手段却十分少。因此，小公司不宜与大公司硬拼硬抗，而要发挥自己的全部优势与长处，不断壮大自己的力量，才会有成功的希望。“小”是小公司的优势，“船小方便掉头”，人员资金调动也较容易。广州市某汽水厂是我国一家产量较大的汽水厂，该厂有一套独特的工艺，生产技术处于国内领先水平，产品先后荣获国内各种奖项，获得一致好评。
然而，正当该汽水厂准备大干一场时，“百事可乐”、“可口可乐”等几家大型外国饮料公司先后在广州建立了生产基地，很快便将广州饮料业的市场占领了。面对外国公司抢滩中国市场，国内的这家公司估计不足，产品屡屡被排挤出市场。为此，公司先后采取了许多降价措施，仍然没有明显起色。
汽水厂仔细分析了市场形势后，意识到：与“百事可乐”、“可口可乐”这种大型跨国公司硬拼肯定是行不通的。由于这些公司拥有雄厚的实力，同它们竞争只能使自己变得被动甚至破产。于是，公司便决定采用迂回战术，不在广州同这些公司决战，向广大的内地市场进军。
汽水厂分派出许多技术精干的小分队，在全国各地建立了10多家分厂。这些分厂大多采取合作经营的方式，即由当地提供资金、人员、厂房，汽水厂提供制造汽水的技术。
就这样，该厂生产的汽水快速在全国销售了起来，再一次崛起于广州的饮料市场。
不管经营什么，大小企业都有各自的优势与劣势，这并不是说小企业必定会蚀本、亏损，灵活性大、见机行事速度快是小企业的长处，可谓“船小好掉头”。
小本生意的经营原则
小本经营不仅是门技术，更是一种艺术。迈进小本经营的门槛，就不能不掌握经营原则，这是经营者成功的基础。
一些成功的小本经营者，在实践中摸索出以下几条经验：
1．亲身体验得来的构想才真实。从事小本生意，事先务必彻底了解所从事行业的生意情况，即使生意的形式不尽相同也没有关系。亲身体验的方法很多，有时可扮作顾客，有时可化身为同业者，亲自去打听、观察类似行业的经营方略。这样做，才能真正了解做这种生意是否有利可图。在亲身体验的过程中，好的思路就会形成，有时会因为偶发的一件事情，想象出多种构想。
2．忠言逆耳，一语千金。顾客对小本经营者提意见，是天经地义的。无论意见是否正确，经营者不仅要对此做深刻的理解，还要正确对待。有机会时，还要请顾客评头论足，借此来提高和改进自己的经营方式。
有一家商店遵循“服务至上”的经营原则，时常举办以顾客为中心的小组会。在一次会议上，有一位女顾客提了一条意见：“我想告诉你们，我最不喜欢的是你们卖的鱼。”商店的人问她原因，她说：“你们卖的鱼不新鲜，我喜欢到鱼市上去买鲜鱼。”商店的人说：“我们每天早晨从码头运鱼，怎么会不新鲜呢？”女顾客说：“你们的鱼都有包装，而且是塑料包装，怎么会是鲜鱼呢？”
听了女顾客的意见，商店的老板十分吃惊，于是便改进经营方式，在商店里增设了一个鱼柜，里面盛满冰。许多顾客大多喜欢从冰上取下的鱼，带包装的鱼却很少有人问津。
由此我们可以看到：听不到顾客意见的经营者，将会失掉许多生意。
3．洞悉行业趋势。对于小本经营者来说，了解各行业的发展趋势，有利于你的经营。假如你预测到某个行业的变化所带来的现象及影响，就能找到赚钱的良机。
例如，几年前穿名牌还没流行，而最早引进一系列名牌产品的公司，却按照系统的宣传方法推广，后来大获成功，这不能不佩服该公司的眼光独到。
4．到生意兴隆的同行那里观摩。对于小本经营者来说，心中如果有几种方案，不妨走访几家经营良好的同行，从中汲取经验，并加以参考、研究，以怀疑的眼光去观察生意红火的商店，去仔细研究它们的优点在何处，并学习它们的成功经验。
例如，是商品精致、价格公道；或者地点合理、服务周到；或者气氛和谐、设计特殊、技术超群，诸如此类都在考察的范围内。另外，商店的内外装修、陈列方式、广告宣传等，都有学习的余地，这些都需要你实地考察、亲自体验，才能取长补短、合理利用。
多与一些成功的店主接触，利用闲暇时间与他们攀谈，向其虚心请教生意兴隆的秘诀，或请他帮助。
5．凡事以“存钱”为最大前提。无论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意识。只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。因为小本生意就是小钱的积累，储蓄要像滚雪球一样，越积越多。
6．小本经营要有自我风格。做小本生意要想成功，究竟该如何做呢？许多人通过考察表明，以自己的方式去经营，树立起自己独特的风格，成功率极高。因为，所谓的“商业时机”已经随着时代的变化而变化。模仿他人经营的方式，最终要落后于别人，要有自己独特的风格才能使经营顺利展开。
小本经营者只有娴熟地挥舞好了经营原则这根“魔杖”，才能轻松地奏响赚钱的悦耳乐章。否则，本欲投资赚钱，稍不小心反会被商海吞没。
赚钱不必太心急
不少人都有这样的愿望，总想自己有朝一日能潇洒地做一回大老板，能发家致富，但大多数人却难以梦想成真。这是为什么呢？因为有些人赚钱的心太急切了，小钱不想赚只想挣大钱，不明白小溪汇集在一起能积聚成大海的道理，这样做往往是“既捡不到西瓜，又丢了芝麻”，到头来仍然两手空空。
日本明治时代有名的船舶大王河村端贤在年轻时好长一段日子无所事事，后来生活日益拮据，他想：“我不能这样贫穷下去，应该干一番事业出来。”于是他拿出少许钱给乞丐，叫他们到处去拾人家丢掉的生菜，然后卖给贫穷的劳工们。当他开始做这项生意时，不少人讥笑他、讽刺他，甚至有的朋友拒绝与他来往。而河村根本不在乎这些，他拼命地干起来，认定这些“小钱”是他事业的全部基础。“等着瞧吧！”不出几年，河村又投资船舶业，成了：著名的船舶大王。
无独有偶。北京某居民小区里有一个外省来的补鞋匠，他从几毛钱缝缝补补做起，年纯收入竟达数万元。他曾向别人介绍过自己的致富经验：“你可不要小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢！”
以上两个故事告诉人们，正是由于两位有钱人有一种细致、认真的态度，有不怕别人说赚“小钱”的做法，最终才发家致富的。那么，小本经营成功的诀窍是什么呢？
1．打一枪换一地。小本经营投资少、见效快，经营方式较灵活，风险较小，比较适应市场。
有一个创业者，仅靠2000元起家，不到3年时间就成功赚得60万元。他在向别人介绍成功经验时，曾感触很深地说：“瞅准市场，灵活投资，靠小本经营，就能获得大利润。”其实，他的做法十分简单，市场上水果热销，他就开办水果摊。市场上需要小吃时，他便经营小吃。用他自己的话说：“3年里跑遍大半个中国，投资经营了几百种群众需要的货物。”可见，小本经营成功的最主要因素就是投资项目多变、资金周转快、流动性强。
2．见缝插针。小本经营能和市场、人民生活密切相关，它可以弥补大生意的遗漏项目，使市场更加完善、丰富。
3．选择短线战略。小本经营的特点有利于投资者选择短线战略。投资者可以短期内频繁地投资多种项目，进行低买高卖，从而赚得价格差价。从这方面看，低投资要对市场做出及时分析。
有一位低投资者，在报纸上看到了一则“短、平、快”的致富信息，他便拿出2万元资金，投资与百姓生活相关的产品，仅1年时间就获得5万元的纯利润。附近的人见此，也纷纷投资这一产品。那位投资者看到这种情况，全面分析了市场，认为该产品市场已经饱和，于是便果断地撤了出来，又将投资方向转向另一领域，并在该领域赚了一大笔钱。由此可见．选择短线投资是小本经营成功的秘诀。小本经营者倘若不选择短线投资，一旦市场情况发生了变化就会造成很大的损失。
4．紧跟市场新潮流。对于小本经营者来说，步人后尘，便不易成功。只有“快”、“新”才是低投资获利的关键。“快”就是要求经营者跑在别人前边，紧跟市场节拍走；“新”指的是既讲求特色，又与时代潮流相符合，不能做市场的奴隶。只有牢牢把握住市场的发展方向，才能成为最后的胜利者。
做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财运。如果抓住了身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天你会赚到大钱的。
