不要计较当前利益得失，要看重长远发展前景。
世上没有免费的午餐，农民想要收获粮食，就必须先在春天播种，夏天耕作，秋天收割；学生想要考试取得好成绩，就必须认真听讲，多做复习；业务员想取得好的业绩，就必须先培养好客户；歌手想要让大家崇拜自己，也得先把音乐学好，还要学习表演和做人。这都是“先予后取”的例子，这个成语告诉我们要不计较当前利益得失，看重长远发展前景。通俗地讲就是“吃小亏，占大便宜”。低调的人之所以成功，主要因为他们把握好了“先予”、“十予不一取”的原则，诸葛亮七擒孟获的传说故事，就是一个典型的事例。
南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族。孟获是南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。孟获等人在南中地区叛乱，他们的地盘与蜀汉的地盘接壤。诸葛亮要北伐中原，完成统一天下的伟业，首要任务是安定后方，不让自己的后院起火。孟获造反，严重地威胁到蜀汉的政权，妨碍了诸葛亮北伐中原、统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极准备，在公元225年，兵分三路，向南中进军。
可是，孟获作为当地的首领，很得当地人的信任，在当地人民中威信很高。所以，在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些叛乱分子斩尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。
诸葛亮出兵不久，就下了命令：不准杀害孟获，一定要捉活的。这就是诸葛亮要对孟获“先予”。孟获见蜀军打了进来，很牛气地起兵迎战。蜀中的大将王平跟他对阵，开战不久，王平“体力不支”，掉转马头往后撤走。孟获大喜，驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，于是活捉了孟获。原来，这是诸葛亮的神机妙算，先令王平假败，再把孟获引到深山小路的包围圈中，孟获当然成为瓮中之鳖，跑不了了。
军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮一见孟获被擒，心中暗笑，问孟获道：“我们汉朝待你不错，你怎么反叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”孟获倒是条硬汉，一瞪眼，说：“要杀要砍，悉听尊便！”
诸葛亮笑道：“我怎么会杀你呢，来人，松绑！”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，心里暗暗佩服，可是并不服气。诸葛亮在给孟获讲了一番道理之后，说：“你能不能保证归顺朝廷，不再叛乱。那么你现在是什么官职，就还当什么官职。”
孟获却说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拼，我们是能够取胜的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。
诸葛亮这“先予”的招数也说不上怎么高明的，可是，数量增加到一定程度，就会发生质变。孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷烈火熊熊，孟获的将士被烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。
这次，孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：“丞相不愿意再见孟获，下令放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。”
孟获站在营门口，想了很久，才说：“七擒七纵，这是自古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我们再也不反叛了！”兵士传入，诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把孟获送出营门，让他回去。自那之后，孟获死心塌地归顺蜀汉，直到诸葛亮死，他都没有再叛乱。
由此可见，诸葛亮深懂低调的内涵，对于十分顽固的孟获，他没有一味地使用强硬的手段去硬碰硬，而是以柔克刚，感化他；如果诸葛亮高调行事，以暴制暴，那就会完全适得其反了。
“先予后取”的要领就是不计当前利益，看重长远的利益，吃小亏，占大便宜，所有的退却都是为了将来更大的发展做铺垫。我国著名的史学家范晔说：“天下皆知取之为取，而不知与人为取。”予与取是可以转化的，即使效果不是马上就能看到，天长日久，功效自然就显出来了，你累积下来的人脉就会变成金脉。
