板栗,素有“千果之王”的美誉,在国外还有个迷人的名字,叫“人参果”,它不仅营养丰富,而且还有补肾健脾,益胃平肝的功效,因此也称“肾之果”。另据《千金要方》记载,板栗磨成碎末,与蜂蜜掺和,吐沫脸上,还有除皱养颜作用,但多食容易滞气,导致胸腹胀满,故一次不宜多吃。
韩家宝对板栗进行深加工研发,绝对不是空穴来风,一时脑热,而是看重其营养功能和药用价值。
商场如战场,就是要洞察市场商机,快速反应,抢先一步,无疑,当四乡八镇的栗商还在做糖炒板栗的时候,韩家宝已经做到了人无我有!他开发的板栗食品,不仅新颖少见,而且质量过硬,迅速占领了省内周边市场,特别是板栗糕点和板栗窝头两款产品,更是畅销一时,而板栗窝头几乎是生产多少,就能销售多少,很多大商场主动上门拉货!“一日三窝头,体格健如牛”,脍炙人口的板栗窝头广告语也被客人们争相传诵!
截止年底,韩家宝算了一笔细账,抛去各项开支,剪掉固定资产折旧,纯利润达到了二十万块,照此发展下去,三年内还款一点也不成问题,但百八十万远远不是他既定的目标。
如今,收购的五万斤板栗销售一空,冷库里已经没有半颗了,工人们也都回家休假了,但依然照发生活补助,他独自暗想,如果本钱充裕的话,来年一定多多收购,肯定会有更大的收益。
此时,在韩家宝看来,投入越大,产出越大,钱能生钱,好比母猪,能下崽!一个母猪能下六头小猪,而且只是一窝!可往哪找本钱?他不止一次去过县城的四大银行,也挨家咨询过,十万以内的小额贷款确实问题不大,可一旦超过十万,手续十分繁杂,条件相当苛刻,简直比拉屎还费劲。更让人可气的是,银行看人办事,他这个小小的企业家,人家根本就不放在眼里,在她们眼中,村长狗屁不是,就是个土包子!
想起自己卑躬屈膝还没有贷成款,韩家宝心里就觉得恶心!他发誓,终究会有一天,也许像上次见的款爷一样,拿钱砸女收银员的脸!女收银员一声不吭,低头哈腰,默默捡钱!大堂经理在一旁站着,像个僵尸一样,响屁都不敢放!
银行融资这条路走不通了,韩家宝思来想去,想到了爷爷韩瑞丰。
临近中午,他买了两瓶好酒,一斤猪头肉,独自一人来到了爷爷韩瑞丰家。
七婶在放桌子端菜,韩瑞丰拿过筷子碗后,双腿蹁起,坐在炕梢,准备吃饭,老两口子抬眼看到大孙子挑门帘进来了,都是一愣。
“吃过饭了吗,家宝?没吃的话,在这凑合吃两口。”七婶赶忙说道。
韩家宝轻轻摇了摇头。
“家宝,今个气色不错啊!红光满面的!要是知道你来,一定好好准备点下酒菜。”韩瑞丰放下筷子,坐到炕尖,笑着说道。
“爷爷,我都带来了,今个就想和你喝两盅!奶奶,把猪头肉切切,放点蒜片,顺便浇点酱油、香油和醋。”韩家宝说完,脱鞋上炕。
三盅小酒下肚,爷俩便打开了话匣子。
“家宝,听说你厂里的工人差不多都放假了,是不是真的?”韩瑞丰边喝边问。
韩家宝刚刚端起的酒盅又放了下来,假装吃惊说道:“爷爷真是足不出门,便知村里事啊!”
韩瑞丰就中意下地,只有种地才让他感到踏实。家宝也曾请他到厂里当监工,可都被他婉言拒绝了。在他看来,搞那玩意是年轻人的天下。此外,也怕自己在厂里让家宝束手束脚放不开。
“韩家庄屁股大的地方,不用快走,一个小时也能转三圈,你厂子里的事,都不用我问,一传俩,俩传八,自然而然传到我耳朵里。”韩瑞丰笑着说道。
“那您知道为啥放假吗?”韩家宝给爷爷满上一盅,故意问道。
“我吃好了!你们爷俩慢慢喝,慢慢聊,吃完就把碗筷放在桌上,我出去溜达一圈,回来抄家伙。”七婶说完,下炕走出了屋门。
对于男人谈论的事,七婶基本从不插言,她所信奉的,就是做好女人分内的事情。
“冷库里没有栗子了,人待着没事干呗!不过,这是好事!说明咱们生意做的好。来,大孙子,不,村长,我敬你一盅!”韩瑞丰神采奕奕的说道。
只有韩家宝的加工厂生意兴隆,他的心底才不会落空。
“说句心里的实在话,连我自己也没有想到,栗子深加工的买卖竟然好的出奇,完全可以用四个字来形容,那叫‘销售一空’!”韩家宝仰脖干了一盅,十分自豪的说道。
机会和风险并存,没有人敢说做生意万无一失,韩家宝也不例外。在运转的初期,他心里也是七上八下,忐忑的很!
“买卖做的不错,挣了多少钱?能不能跟爷爷透露一把?”韩瑞丰亲手给韩家宝满杯。
他对买卖利润的关心,比韩家宝一点也不差!尽管板栗销售一空,但利润微乎其微,那就是穷折腾,那就是瞎忙一场!如若三年还不上八十万,就得将山头交给孙孝孜,那无疑会要了他的老命!
韩家宝顿感惊慌失措,红着脸说道:“爷爷,您说的是哪里话!要没有你的本钱,我哪里来的生意!今个我来,一个是想找你喝点小酒,二来就是跟你汇报一下盈利情况。”
韩瑞丰微微点了点头,心里感到十分欣慰。
“爷爷,来,我敬你!感谢支持!”韩家宝一饮而尽,放下酒杯说道,“您猜猜咱们赚了多少钱。”
韩瑞丰微笑着摇了摇头。
韩家宝不紧不慢伸出了两个左手指。
“两千?”韩瑞丰脱口而出。
“您再猜!”韩家宝脸颊微起,笑眯着说道。
“两万!”韩瑞丰犹豫了片刻,沉声说道。
“我的爷,是二十万!是纯利润!是抛去所有开支的剩钱!”韩家宝慢条斯理的说道。
韩瑞丰端起的酒盅已到了嘴边,又慢慢放回了桌上,两只眼睛瞪得老大,简直有些不相信自己的耳朵。
虽说现在不是十年前,但对于一个土里刨食的农民来说,一年费劲巴力省吃俭用不吃药少走人情的话,也许能剩下个五六千块钱,这还是不错的,还得赶上板栗价格高的时候!短短几个月的功夫,而韩家宝就赚了二十万,实在令韩瑞丰吃惊不小!大孙子从来都是个诚实的孩子,对于他的话,老韩也是深信不疑!
在韩瑞丰吃惊之余,更多的是欢心!他不求别的,只愿家宝赚回本钱,好偿还八十万的贷款。
“好!忒好了!我的好大孙子!果然没有让我失望!来,我再敬你一杯!”韩瑞丰发自肺腑的高兴。
酒盅走起,酒干到底!
正当韩瑞丰心花怒放的时候,韩家宝却低头打了一个咳声。
“怎么了,家宝?”韩瑞丰赶忙放下酒盅,十分关切的问道。
“爷爷,现在生意是不错,但我觉得还不够好!现在板栗深加工完全可以说是卖方市场,换句话说,咱们生产多少,就能卖多少!可惜的是……”韩家宝故意停顿了一下,非常无奈的端起酒盅。
“可惜什么?”韩瑞丰微皱眉头,“家宝,你有话不妨直说。”
“爷爷,说句心底话,我不应该贪得无厌,但您借给我那八十万确实不够用!”韩家宝将酒喝尽,慢慢说道,“除去厂房设备,购买技术,人员工资,以及流动资金,能够用来收购板栗的现款不足五十万,也就是说,今年收购的板栗存量也就是二十多吨,根本就哪也不到哪!”
“家宝,你到底是啥意思?你讲的我好像明白,又不太清楚。”韩瑞丰凝眉说道。
韩家宝干咳了一声,红着脸说道:“我的意思就是,您老能不能给我再搭个桥,冲我三叔再借点贷款。”
韩瑞丰心里很是不痛快,但依旧耐着性子问道:“需要多少?”
“至少一百万,当然越多越好。”韩家宝懦懦说完,就把脑袋耷拉了下去。
韩瑞丰手里端着酒盅,半响没有说话。
原先的八十万,那是用矿山十年经营开发权抵押换取的,为此,韩瑞丰整日整夜提心吊胆,哪成想,孙子狮子大开口,张口又是一百万!他本想断然拒绝,却怕伤害孙子滚烫的心!
“家宝啊!爷爷老了,不求别的,只想安安稳稳的过日子,可话又说回来,我要是有一百万,想都不想,肯定会给你的。”韩瑞丰十分无奈的说道。
“爷爷,别说你,就是我们家,砸锅卖铁也弄不到一百万!”韩家宝话锋一转,“您是没有,可我三叔有本事啊!”
在他看来,三叔韩少平有出息了,那八十万是韩少平的!
韩瑞丰紧紧闭上了眼睛,心里的苦只有他自己清楚!