在这样的启发下，徐强每天拜访大量的客户，在拜访过程中他也不断了解其他同类产品在市场上的销售情况以及它们的优缺点。两个月后，凭着对本行业的精湛了解和相对客户需求的掌握，他签下了公司销售额的50%。然而，这并不是他想要的，他要做本行业最好的。在这一的伟大目标面前，他更加努力了。半年后，徐强的销售额占到了该产品在市场上的30%。有一天，一个猎头公司打电话来说要聘请他做某产品的代理。徐强知道，自己的梦想正在一步步变成现实。
徐强的经历告诉我们，不要以为别人比自己强，别人比自己聪明，所以的技巧都是可以学会的，只有努力，你也可以成为行业里的专家。成为专家不仅是你个人对自己的要求，现在的企业也越来越需要这样的人才。拥有这样的决心之后，努力把它变为现实，这样丰厚的薪酬自己就会找上门来。
所以说，无论从事什么职业，都应该精通它。让这句话成为你的座右铭吧！下决心掌握自己职业领域的所有问题，使自己变得比他人更精通。如果你是工作方面的行家里手，精通自己的全部业务，就能赢得良好的声誉，也就拥有了一种潜在成功的秘密武器。
赢家箴言
10个10％不是100％，而是零。如果你有10项工作，每项都会做10％，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以你必须要让自己具备核心竞争力，“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。
将你所有的资源聚焦到一点
为什么激光具有巨大的穿透力？因为它能够把所有的光线聚焦于一点。太阳表面的温度在10000度以上，但却连地球上的一张纸也点不着。原因一是距离太远，二是太分散。分散的结果是阳光普照，哪里都有阳光，但哪里温度都不高。如果使用一个放大镜，就可以把纸点燃，这就聚焦的作用。同样，只有做到聚焦，把你所有的资源聚焦到一点，你离成功就不远了。
密集进攻，全力打击一点
在进攻的时候，聚焦于一点，集中自己的力量，采取所有的手段，在短时间内，密集地、大量地、高强度地对目标进行打击，形成完全覆盖，最终获得胜利。
如果大家看过以前泰森的拳击比赛的话，一定不会忘记：泰森的进攻一般是组合拳，左勾拳、右勾拳、上摆、下冲，对手在泰森连续的进攻面前，即使能抵挡几下，也抵挡不了随后的进攻，很快就会被击倒。
再比如，如果我们要夺取对手的阵地，1分钟打1发炮弹，100发就要打100分钟，对手随便的就能躲过去。但是如果将100发炮弹在1秒钟内打出去，对手在1秒钟内躲避100发炮弹的难度要比100分钟躲避100发的难度大无数倍。这样，同样的资源，采取不同的方式，在100分钟拿不下来的阵地，却可能在1秒钟内就被拿下！
说到这里，使我想起了毛泽东创立的游击战争的打法，其中有一条就是“伤其十指，不如断其一指”，它与把所有的资源聚焦到一点上的说法有异曲同工之妙。
聚焦营销的启示
你可曾记得小时候老师教过我们一个小实验：在午后温暖的阳光下，手里拿一个小凸镜，将聚焦后的光点对准火柴棒，时间不长，火柴“嗤”的着了，小小的火苗好奇了童心——这就是聚焦的能量！
你知道《射雕英雄传》里最厉害的武功是什么？不是蛤蟆功，不是降龙十八掌，也不是打狗棒，而是“一阳指”——屏全身气，聚千斤力于一点，攻之。其实这也是聚焦的力量。营销也一样。
什么叫聚焦营销呢？它指的是在市场营销学中经常谈到的聚焦营销是寻找一个“空白”市场（往往是对市场进行有效、合理细分的结果），设计独特的产品概念和买点，凭借最“优先”的品牌定位，用最集中的形式进行统一整合的市场推广和传播，并不断反复强调，打动和影响消费者，并在消费者头脑中抢占一个独特的位置，最终成为该类产品的领导品牌。
聚焦营销的高手首推蒙牛集团。当蒙牛集团处于发展初期时，实力还很弱，公司并没有选择在市场上全面开花，而是在恰当的地方，恰当的时机，做了恰当的事情。典型的成功案例就是借“神六升天”和“超女开唱”这二个事件进行营销。“神六”飞船升天，全世界关注，短短的一刹那，上亿双眼睛、上亿双耳朵被聚焦。结果当然是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。这样的一个品牌推广焦点，这样的一次营销聚焦能量，可以说是其他企业多少年、多少钱也无法做到的，这是中国营销界最大产出和投入比的经典案例。
与蒙牛营销类似，作为民营企业的统一润滑油也采用了聚焦营销手段，整合资源，聚焦媒体，以高度集中差异化的方式，不知不觉成了细分市场的霸主，成为了车用润滑油市场的第一名。统一润滑油不仅把一些国内知名品牌都抛在了身后，就连著名的国际品牌BP、嘉实多等也已经在激烈的竞争中落于下风。究其原因，到底是什么诀窍和捷径使它短短两年时间就脱颖而出，并最终笑傲江湖呢？原来统一润滑油刚开始市场布局时，首先考虑到的是在车用润滑油这块迅速占据用户心智资源，审时度势，扬长避短，先避开与巨头的竞争，利用自身的资源优势把精力聚焦在车用润滑油上，然后运用央视强势媒体作为品牌传播，在对手尚未染指的地区比如武夷山、西藏等地，迅速切入，从而赢得主动。
诺贝尔经济学奖获得者赫特说过：“随着信息时代的发展，有价值的不是信息而是你的注意力。”在眼球经济时代，注意力就是财富，眼球被有效吸引，就等于成功了一半。品牌的竞争说到底就是对消费者注意力的竞争，品牌要吸引消费者的眼球，就需要集中发力，传递同一个信息，这就需要品牌聚焦，聚焦，再聚焦！
例如，舒肤佳进入中国市场后用了十余年的时间反复聚焦传递一个信息“除菌”，才使得舒肤佳品牌深入人心，成为香皂市场的霸主。海飞丝一直诉求“去头屑”，飘柔一直宣传“柔顺”，六神不断传递“清凉、草本精华，夏天使用最好”，王老吉反复强调“去火”……
一个企业要想打造强势品牌，就必须把有效的资源聚焦在一起，这是企业的有限资源发挥出最大的能量唯一途径。太阳光直接照射时，不会有太大的威力，但经过凸透头镜聚焦到一点时，则会产生足够的热量点燃火种。然而许多企业投放广告，就象挤牙膏似的，喜欢一点一点地细水长流，希望用有限的广告费，把全年都排满，显得月月都有广告。其实广告投入足是真节约，投入少是假节约，就象烧开水一样，一定要在一段时间里不断加火，直到把水迅速烧开，否则，为了省钱总是慢慢续柴，结果费了不少柴，水还是徘徊在70度，很难达到沸点。
聚焦有多强，成功就有多大
确定了合适的焦点之后，就是如何聚焦光源的问题，即如何整合你所有的资源。资源所涵盖的内容是广泛的，它包括你的精力、时间、天赋、知识、人脉和以往的积累等等，这些资源既包括自身内部的，也包括外部对你的支持。
每个人对自身资源的认识往往是有限的，这种观念势必就会影响其资源的整合，也就影响着一个人的成功。因为一个人的资源整合有多强，他的成功就有多大（即聚焦资源的能力有多强，他的成功就有多大）。因此，对于每个想有所作为的人而言，如何尽可能地将自己所有的资源整合，这是你成功的必要条件。
一位著名的将军曾经说过：“我们发现，在很多重要的战役中，成败的关键在于：一方是全身心地投入而另一方却不够专心致志。”只有全力以赴，军队才能克敌制胜，作曲家才会创造出震撼人心的音乐；只有全力以赴，才会建造出屹立千古的宫殿，才能驯服自然界各种强悍的力量，才能用无私崇高的奉献去感动这个世界。同样，如果你全力以赴对待自己的工作，它就会给予你意想不到的回报。
