“全国销售经理?”李白不禁楞了一下,“但是您很年轻啊。”
“年轻?呵呵,是啊,你是28吧?我比你大一岁。”王凯继续说道:“我5年前在新加坡获得MBA学位并在那里加入了J&R,4年前回国做品牌经理,3个月前做了全国销售经理。”
“哦……”
“来,说说你为什么大学学的是力学,却做了销售呢?”王凯开始提问了,但是他并没有看李白带来的学历证书和身份证件,整个面试直到结束都没有看。
“力学?其实我填志愿的时候根本不知道力学是什么,也许是我物理学的还不错吧,所以高考的时候就这么填了。但是直到读大学的时候我才发现自己对市场营销才更有兴趣,我读了很多这方面的书,科特勒的教材显然比力学的教材好看多了。然后,我大三开始还做过兼职的业务员,替一个公司推销茶叶,说真的,我比他们专职的业务员业绩还要好,拿的奖金还要多很多。所以,我越来越喜欢这个行业了。大三、大四,我做过业务员,还给宝洁公司发放过洗发水的赠品,给一些小公司做过市场调研,他们都说我做的市场调研对他们很有帮助呢。大学毕业之后,我如愿以偿地去了可口可乐工作,在那里,我感觉自己像是第二次上了大学,学到了很多销售和市场营销的知识。我喜欢这个行业,我想我会干一辈子的。”
王凯并没有介绍J&R公司,而是不停地问李白以前的学习和工作。李白也不觉得这些问题对他而言有什么压力,王凯的面试,在他眼里,更像是一位熟悉的朋友之间的聊天。李白侃侃而谈,仿佛觉得自己并不是在应聘这个职位,而是在向一位朋友倾诉这几年来所走过的职业道路。
“那你为什么想离开欧诗雅呢?事实上我们都知道这是一家行业翘楚企业,在同行业内非常受到尊敬的。”王凯忽然话锋一转,问了一个李白最不愿意回答的问题。
李白挠了挠头,一副欲言又止的样子:“其实,我并不是很想离开欧诗雅的。在欧诗雅三年多的时间,我的确学到了很多东西,这个公司的分销系统虽然不如可口可乐,但是做品牌的能力的确是一流的,所推广的产品我几乎没有看见过失败的。分销也是我的强项,我本来也有更多施展才能的舞台。但是话又说回来,我感觉这个公司的很多人更醉心的是‘政治’而不是生意。我喜欢为之工作的公司,是那种少一点‘政治’、多关心一些生意的。欧诗雅的品牌,实在太强大了,但并不是每个人都为这些强大的品牌做出了自己的贡献,不少人是躺在这些品牌上呼东喝西的。健全的系统当然是好事,但是有时候也会使人失去创造的欲望,而一个企业不管现在多么强大,只要它沉溺于官僚作风,丧失本应有的创造力,终究是不会长久的。我改变不了公司的大多数习气和作风,但是我希望自己能在一家以营销为先导的公司里工作,用业绩来证明自己的能力,而不是其他的。”
“欧诗雅的官僚我也有所闻,好了,我们不谈这个问题,但是我很感谢你说出了自己真正的想法。”王凯说道。
“我不知道这些话是否应该说。”李白对于刚才说的一些话有点后悔,“但这的确是我真实的想法。我在这个行业里,受到影响最大的公司就是可口可乐,我觉得我的战场就应该在市场上,如果我有机会为贵公司服务,我相信一定会用业绩来证明给您看的。”
王凯笑了,但是并没有做任何评论,他伸出了手,对李白说:“很高兴今天和你的谈话,我们会在一周内通知你下次面试的时间。”
还有下次面试?李白觉得J&R的面试程序真够复杂的,全国销售经理也见过了,下一次,又会是谁来和他谈话呢?
李白想错了,下一次的面试,并非仅仅谈话那么简单,最后一轮的面试,是J&R有名的“小组测试”。