每一次成功的捕猎,我依靠的都不仅仅是命运的垂青。
我相信,只有智慧和力量的完美结合,才能收获丰厚的战果。
在发动攻击的前夕,我的首领总会制定详细的计划,跟随目标,捕捉最佳的时机。
在危机四伏的生存丛林,我时刻保持着超然的警惕,在危险来临时做出迅速的回应。
我崇尚胆魄与智慧,因为这是我保证自己能活下去的绝对理由!
1.为成功创造机会
狼不是上帝的宠儿,它不是最凶猛的动物,它能够遇到大批猎物的机会也不多。如果这样的机会来临,狼会用胆识与智慧为自己创造丰盛的大餐。在大批的黄羊出现时,面对坚角和硬蹄,数量较少的狼群不会贸然出击,它们会分成几股,将黄羊赶向三面环坡一面沼泽的地带,等到青草撑饱黄羊的胃口时,各路猛狼才会发动进攻。少数强壮的黄羊被放出了包围圈,其它的猎物统统倒在了草泽山坡,这场围捕最终会以狼群的大获全胜而结束。
大自然让生命进化,学会创造。商海的暗潮汹涌,职场的纵横搏击,无一不唤起生命心灵深处野性的冲动。我们也许会哀叹天不佑我,也许会凭借一腔热情轻易地出击,但那不是制胜的心态。没有成熟的条件,就去积累营造。
自己创造好运,就是要力争主动,主动出击,发现适合自己的机会一定要全力以赴,这样,好运真的就会时时伴随着你。原因是:
主动出击是俘获机遇的最佳策略。机遇是珍贵的。稀缺的、稍纵即逝的,如果你能比同样条件的人更为主动一些,机遇就更容易被你掌握。
“千里马”也应当找伯乐。世界上总是“千里马”多而伯乐少,并且伯乐在明处,“千里马”在暗处。伯乐再有眼力,他的精力、智慧和时间也是有限的,等待可能会耽误你的一生。既然我们都知道“守株待兔”是愚蠢的举动,那么我们为什么要守“雄才”而待“伯乐”呢?
岁月不饶人。时代在前进,新人辈出,每个立志成才者都应考虑到自己所付出的时间成本。一次机遇的丧失,便可导致几个月、几年甚至是一生年华的白白流逝。
明白了这些道理,我们就会产生一种紧迫感,重新思考自己的处世态度,在行动上要多几分主动,以便使更多的人来注意自己。
一个成功者,不仅应是一个伟大的制造商,善于生产社会最需要的产品,而且还应是一个伟大的推销员,善于使人认识和接受自己的产品,把自己“卖”出去。这就是毛遂自荐。
毛遂自荐是需要勇气和胆识的。不自信的人、害怕失败的人是不敢尝试的,而这也成了造就一大批平庸无为者的原因,更成为人才被埋没的一个原因。
人生苦旅,好花不常开,好运不常在。惟有靠自己去努力,去争取,去创造,在任何事上不必太犹豫彷徨,才可以改变自己未来的命运走势。
成功者不一定具有超常的智能,也大都没有特殊的机遇和优越的条件,更不是没有经历过挫折、艰险与失败。相反,成功者大都历经坎坷、命运多舛,是在不幸的境遇中奋起前行的人。
成功者最可贵的信念和本事是永远保持乐观、向上的成功心态,变压力为动力,从荆棘中开辟新路。
贝弗里奇说得好:“……人们最出色的工作往往在处于逆境的情况下做出。思想上的压力,甚至肉体上的痛苦都可能成为精神上的兴奋剂。很多杰出的伟人都曾遭受心理上的打击及形形色色的困难。若非如此,他们也许不会付出超群出众所必需的那种劳动。”他还指出:“忍受痛苦而不气馁,是青年科学家必修的严峻的一课。”
这是一切发展积极心态、有志于成功的人必修的一课。这一课仅知道道理是很不够的,而要形成一种意识。当我们面临丛生荆棘的时候,立刻就要想到这里是摘取成功之花的必由之路。
19世纪末,美国康乃尔大学做过一次有名的青蛙实验。他们把一只青蛙冷不防丢进煮沸的油锅里,这只青蛙在千钧一发的生死关头突然用尽全力,一下子跃出那势必使它葬身的滚烫的油锅,跳到锅外的地面,安然逃生!
半小时后,他们使用同样的锅,在锅里放满4/5的冷水,然后把那只死里逃生的青蛙放到锅里。接着他们悄悄在锅底下用炭火慢慢烧热。青蛙悠游地在水中享受“温暖”,等到它感觉到热度已经熬受不住,必须奋力逃命时,却为时已晚,它欲跃乏力,全身瘫软,终于葬身在热锅里。
这个实验给我们揭示了一个残酷无情的事实——回顾我们自己走过的人生旅程,何尝不是如此?当生活的重担压得我们喘不过气,挫折、困难堵住了四面八方的通口,我们往往能发挥自己意想不到的潜能,杀出重围,开辟出一条活路来。可是在耽于安逸,贪图享乐或是志得意满,维持功名的时候,反倒阴沟里翻船,弄得一败涂地,不可收拾,我们不得不警醒。
把握住了机遇,就是把握住了命运。詹联方小姐只身闯天下,几经起伏获得成功,并且有深切的体会。她大学毕业后当了新闻记者,锻炼出很强的交际能力,后来她只身奔向深圳去创业。但是,开始很难找到工作,连个杂工也找不到。经受到生存的重压,她绝望了,于是走向了大海,想了此一生。当浩瀚的海水浸过她半腰的时候,她想到了父母亲不能失去她这个女儿,便返回来。她决心发挥自己的才能奋斗下去,再去谋职。命运不但等不来,就是用死,你也吓不了它,只有去拼搏,将它打服在脚下,才能改变它。终于,她在深圳国贸大厦遇到一位有眼力的老板,她当上了每月拿300元的推销员。她不仅找到了饭碗,而且找到了展露才华的机会。
一段时间后,她的出色表现受到老板重视。老板发现她挺有几分灵气,很有交际能力,便把她派往厦门去组建分公司。她决定在厦门扎下根来,好好发展自己。于是她运用当记者时建立的关系,和内地挂钩做生意,使公司业务逐渐扩大。
她不仅经营分公司内的业务,同时还把触角伸到了其他领域,只要有赚钱的可能,她都要一试身手。失败了,立即撤退;成功了,乘胜追击。她的资本积累渐渐地有了规模。于是,她辞职自己当老板,首先承办了一个“雅品”酒楼。没有想到这个酒楼开张才一年就亏损300万元。她身负重债,依然鼓励自己绝对不能倒下去。
去找朋友借钱,可是她债台高筑,一般朋友没有那么多钱,有钱的朋友不肯与她见面。最后,她把希望寄托到在北京认识的一个朋友,这是她的惟一希望。她对朋友说:“我以前借的600万元全砸进去了。如果你不再借450万元拯救我,我可能从此倒下去再无翻身之日。那么,你以前借给我的600万元都化为乌有。”
那位朋友进退两难,经过再三的权衡,最终还是冒着风险,答应了她的要求。她再一次得到了起死回生的机遇。
她停止了“雅品”经营,进行全新的创业,筹建了“厦门鑫泉贸易公司”,同时涉足房地产的开发。这一次,她从失败中找到了经验,谨慎从事,逐步探索,一次次的成功,事业像滚雪球似地壮大了起来,几年后形成了以生产金刚石为主体的“厦门鑫泉集团公司”,又引进意大利的生产线,机械设备的质量不仅在国内同行业中名列前茅,而且冠盖整个亚洲,下属子公司达10多家。
命运赐与人的不是一帆风顺,敢于进取的人将自己看成一个皮球,把挫折、打击看做外力,皮球受到外力越大,就一次比一次蹦得高。
有的人把成功寄望于幸运,这也是幼稚的。达尔文认为:“幸运喜欢照顾勇敢的人、勤奋的人。”英国作家勒考克说:“我相信幸运,而且我发现,我工作愈认真,我的运气愈好。”这就是说,幸运也是特别偏爱勤奋的人,它与勤奋结下了不解之缘。不可否认有人也许凭运气能谋得一份好差事,但却不能凭运气保持它。有了良好的机遇,如果不勤奋努力,这机会迟早也会溜走。
狼族不会坐视机会的失去。出现有利的苗头,它们就会主动把握,用勤奋的努力,收获可口的午餐。
2.换个角度你就是赢家
驯鹿是狼比较喜欢的美味,但出于各种因素,有时这个物种会减少。
尽管捕猎它们很容易,但狼也会收敛控制。因为狼知道,如果在某种食物数量减少的情况下还滥加捕杀的话,将来它就可能再也吃不到这种食物了。这是狼信守的生态平衡法则。
面对自己做不了的事情,一是用同样的方法,继续做下去,二是换一种方法,继续做下去,这是两种不同的观念。
美国经济大萧条最严重时,在多伦多有位年轻的艺术家。他全家靠救济过日子,而那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好,但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢?在那种艰苦的日子里,哪有人愿意买一个无名小卒的画呢?
他可以画他的邻居和朋友,但他们也一样身无分文。惟一可能的市场是在有钱人那里,但谁是有钱人呢?他怎样才能接近他们呢?
他对此苦苦思索,最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室,从那里借了一份画册,其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像,他回到家,开始画起来。
他画完了像,然后放在相框里。画得不错,对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢?
他在商界没有朋友,所以想得到引见是不可能的。他也知道,如果贸然与对方约会,他肯定会被拒绝。写信要求见对方,但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二,他知道,要想穿过总裁周围的层层阻挡,他必须投其对名利的爱好。
他决定采用独特的方法去试一试,即使失败也比主动放弃强,所以他敢想敢做。
他梳好头发,穿上最好的衣服,来到了总裁的办公室并要求见见他,但秘书告诉他:事先如果没有约好,想见总裁不太可能。
“真糟糕,”年轻的艺术家说,同时把画的保护纸揭开,“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画,把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道:
“坐下吧,我就回来。”
她马上就回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时,总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了,”他说,“这张画你想要多少钱?”年轻人舒了一口气,告诉他要25美元,结果成交了。(那时的25美元至少相当于现在的500美元)他敢于另辟蹊径,在采取行动前研究市场,认真估计第一笔生意后的事,他成功了。还有,他不害怕去做那些“做不了的事情。”另辟蹊径也是一种创新。
创新,已成为全球企业当前最重要的经营课题。在市场竞争激烈、产品生命周期短、技术突飞猛进的今天,“不创新,就灭亡。”
“不创新,就灭亡”,是美国福特公司的创始人亨利·福特说的,他说这句话的原因是由于他停滞不前,不去创新,导致了公司的失败。
福特汽车公司的创始人老福特,是一个农民的儿子,他搞汽车工业为什么能一下子就脱颖而出呢?因为他最了解当时美国农村的情况:地广人稀,需要农用客货两用车。那时候道路状况不好,农民的文化水平又不太高,农民需要的是操作简单、坚固耐用并耐得住颠簸的汽车。所以他结合这个特点,生产出了操作简单、结实耐用、价格低廉的“T”型车,迎合大多数人的需要,很快,福特汽车占据了世界汽车市场的68%的份额。
在这个过程中,老福特不断创新,当时其他制造汽车的厂家的工人都是每天工作10个小时,每天3美元。他却推出“8小时工作制”,“每天5美元”,这表面上对公司的原始积累很不利,但是却吸收了很多熟练工人,提高了工作效率。
另外,他还发明了“生产流水线”,并创造性地提出了“科学管理”这一管理理论。当时可以用富可敌国来形容福特家族。但是,后来老福特的创新就开始教条化了。到20世纪20年代时,美国社会进入了大众化富裕时代。老福特是农民的儿子,他认为应该坚持勤俭生活,“新三年,旧三年,缝缝补补又三年。”他还在拼命似地生产“T”型车,强调提高质量,降低成本。可是美国人已经不需要这种车了,因为道路已经修好,人们开始要求车子速度快、造型美观、具有个性化。
随着时代变化,消费者希望轿车品种多、款式新并且节能。福特汽车公司的产品不仅颜色单调,而且耗油量大、排废量大,完全不适应日益紧张的石油供应市场和环保要求。
小福特建议老福特推出豪华型轿车,但老福特拒绝了。
而此时通用汽车公司和其他几家公司则紧扣市场需求,制定正确的战略规划,生产节能省耗、小型轻便的汽车,在20世纪的石油危机中,跃然居上,使福特汽车公司濒临破产。
老福特这才意识到自己的判断错误,转而根据小福特的意见推出豪华型轿车,但是先机已经失去,直到今天,福特汽车也没有夺回它昔日龙头老大的宝座。在这种情况下,老福特用血的教训总结出:“不创新,就灭亡。”
强大的核心竞争力是企业生存和发展的保证,而创新又是保持核心竞争力始终处于优势地位的保证,由此可以得出结论:创新决定着企业的命运。只有不断更新技术、营造鼓励创新的文化氛围并进行制度上的改进,企业的核心竞争力才会不断地得以提升。
著名的管理顾问詹姆斯·莫尔斯说:“可持续竞争的惟一优势来自于超越竞争对手的创新能力。”