张先生原是吉林人，解放战争时，由于兵荒马乱，他跟着父母逃荒到山东，后就在山东定居下来，一家人过着非常贫苦的生活。后来新中国成立了，张先生一家人为了当地的建设，就再没有回吉林。
改革开放以后，张先生以敏捷的思维和大胆的投资，创办了一个工厂，经过几年的奋斗与拼搏，现已成为全国同行业的佼佼者，个人资产总额已名列全国前五名。
张先生虽已成家立业，但时时刻刻都在想着家乡，想着家乡的人民。现在年龄也大了，他很有一种叶落归根的想法，但苦于太忙，无法回去。
这时，张先生的家乡为了创办当地特有的产品加工厂，需要一笔数目不小的资金。当地政府千筹万措，才筹到了总数的三分之一，于是就派出王某去找张先生，希望能得到援助。
王某是政府对外联络办的，为人聪明，善于交际，且很有办法。他看了张先生的详细资料后，就判断张先生这时也很有回家乡投资的意向。因此，在没有任何人员陪同，也没有准备任何礼品的情况下，独自一人前往山东，并且打包票定会筹到款项。
当张先生听到家乡来人时，在欣喜之余也感到有些惊讶，因为久不闻家乡的讯息，突然有人来了，他疑惑该不会是招摇撞骗之人吧！张先生忧心忡忡，但出于礼节，他还是同王某见了面。
王某一见张先生的神情，知道他还不是太相信自己。于是他挑起了家乡的话题，只讲家乡解放前及30几年来的面貌变化。他那生动的语言，特别是那浓浓的爱乡之情溢于言表，令张先生深受感动，也将他带回了童年及少年时期：那时的家乡、那里的爷爷奶奶，还有邻里亲戚……很显然，张先生记忆深处中的那块思乡领地已被王某揭开了盖头，蕴藏在张先生心中的那份几十年的感情全部流露了出来，欲罢不能。
就这样，经过3个小时的“聊天”，王某对借钱一事，只字未提，只是与张先生回忆了家乡的变迁，犹如放电影一般。最后，张先生不但主动提出要为家乡捐款一事，还提出了与家乡合资办厂的要求。
王某确实很聪明，他充分抓住了张先生的心理特点，抓住了张先生心中那份埋藏了几十年的思乡之情，与张先生聊了一个彼此都非常感兴趣的、轻松的话题，引起了共鸣，不但使此行的目的圆满达成了，还了却了张先生那份心愿，也处理好了对家乡以后非常有用的老乡关系。王某真是不虚此行。
这种借同乡关系的办事方法，很关键的就是抓住“情”这一字。那就是思乡之情，这份情是炽热的而又是“深沉”的，是愁苦的但又略带甜味、平时又不能轻易触动的。
6.从卓越人士那里获得帮助
当你与适当的人结伴同行时，你通往峰顶的道路就一定更为平坦。多与卓越人士交往，往往能够获得很大的帮助。
哪些人是有益的同伴呢？就是那些能够帮助你的人，更重要的是那些实际能够给你勇气的人。但千万不要尝试阿谀巴结某些人，那你是不会从他们身上得到任何帮助的。因为他们随即就会察觉你的意图。当然你也不会愿意你的周围有些阿谀奉承的人流连不去。在这里关键的字眼是交往，而不是攀附。
那么，你该跟谁交往呢？跟那些成功人士，那些已经功成名就或者正朝这个方向前进的人。
寻找那些热情的人、乐观的人、认为杯子半满而不是半空的人、那些俗话说“生命给了他一颗柠檬，他就能够做出一杯柠檬水”的人、工作勤奋的人，也就是那些卷起袖子、努力达到攀登顶峰路上每一个目标的人。
你需要那些自动自发的同伴，那些具有追求成功动机的人、自信的人、自我管理的人、自我救助的人、愿意将所知传授给别人的人，包括教师、教练、主管、同事、家庭成员中的长者和智者、训练员和领袖。所有这些人通常也都乐意使你攀登顶峰的路途更为平坦。他们本身就是成功的人。
为了与那些能够给你最大帮助的人交往，应注意以下几点：
（1）与优于自己的人结交
应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。结交卓越的人士，便能见贤思齐；反之，若结交程度远逊于自己的朋友，自己难免同流合污。
当然，这里所谓的“卓越的人士”，并非是指家世显赫、地位超绝的人，而是指有内涵、让世人称道的人物。
“卓越的人士”大体上可区分为以下两大类型：①立身于社会主导地位的人们；②有着特殊才华的人们。例如长袖善舞，对社会有着杰出的贡献，才能特殊或是学识渊博的学者、才华横溢的艺术家等等。此种杰出绝非凭一个人的喜好所界定，而需经由社会上的认同方可获得。当然，其间或许有些例外。总之，希望你能结识这些人士。
至于怎样与这些人结交，没有现成的办法，也许是厚着脸皮毛遂自荐，或是经由知名人士的大力引荐，当然也可以加入群英聚会的团体里去寻觅朋友。居于其间，仔细去观察拥有不同人格、不同道德观的人们，不仅是件赏心悦目的乐事，更对你有所助益。
身份地位高的人们所聚集的团体，并不见得便是人们所称道、喜爱的。因为，即使身份高高在上的人群里，也有脑袋不灵光、不懂得人情世故、一无可取的人。聚集学识渊博者的团体，就不免有这种现象。这些人虽然已经获得人们衷心的尊敬，但却称不上是交往的绝佳对象。这些人往往不知道快乐是什么，不清楚世俗为何物，只是一味地埋头于学问的钻研中。若是你参加此种团体，就必须不时地警告自己，经常性地探出头来看看圈外的世界。如此一来，你的判断能力也能日渐提高。然而，一旦你紧密地参与其间，成为不知世事的学者，那在你重新踏入鲜活的社会时，就很难步履轻快了！
（2）掌握适当的交往方法
不论与何人交往，都应保持判断力，不可不顾一切地全身心投入。几乎所有的年轻人，均渴望能和才华横溢的人物成为知交。如认为自己也小有才气，那更是如鱼得水。即使达不到此目的，也能满足自己与其共荣的心理。然而，即使是和这些才气超凡、魅力十足的人物交往，也不可不顾一切地全身心投入。不丧失判断力，才是最适当的交往方法。
并非每个人均能心悦诚服地接受才智这种东西。相反，才智往往会令人产生恐惧的心理。一般来说，在众目睽睽之下，人们每每对锋锐的才智感到惧怕。这就似妇人、女子一见着枪炮便会恐惧对方会突然扣动扳机，子弹便“咻”的一声朝自己飞了过来一样。但是，认识这些人，继而亲近、了解这些人，确实是件有意义、令人欢欣的事。只是，不论对方多么有魅力，如果自己就此终止和其他人的交往，单和这群人往来，那将会得不偿失。
7.借朋友的社会关系
朋友是生活的重要组成部分，也是我们成功的重要因素。你赢得胜利诚然是要靠个人的才智和努力，但是没有社会关系，则非常困难，因为社会毕竟是一张由人织成的网。
办事需要社会关系已成为人们的常识。可每个人的社会关系总是有限的，很多人都有这样的体验：要办什么事，可是没有相关方面的熟人，急得团团转；这时候，必须向朋友们打听，询问他们有没有这方面的熟人以解决难题。这种做法，可谓是：“借”朋友的社会关系。每当这个时候，好朋友也总是慷慨解囊，介绍自己的社会关系。可见，朋友之间“借”用对方的社会关系，已成为朋友的“功能”之一。
交朋友的方式方法很多，但更多的情况是，朋友向朋友介绍自己的另外的朋友，使他们也成为朋友。一些彼此天南海北的人在初次交往后会发出这样的惊叹：“嗨！这世界简直太小了，绕了几个弯子，大家就成熟人了。”其中奥妙就在于此。
对于平时不熟悉的人，要与他一见如故，不是件容易的事。初次见面，最多握个手，说几句客套话，再想深聊，又没有多少话题，多拣应酬的客套话说吧，易使对方生厌。然而，假使相互扯上朋友关系，自然使对方精神兴奋。那么，在适当时机提出自己的一点小请求，再补充道：“我的朋友说起过您，并嘱咐我向您请教，必能得到宝贵的指示。”那么大多情况下，不过分的恳求会得到很好的满足。这样，就借助朋友的社会关系而扩大了自己的社交范围。
俗语说：“多个朋友多条路。”社交范围的扩大，必定会对自己的事业大有助益。
8.借用邻里关系办成急事
俗话说：“远亲不如近邻”。建立一种和睦加朋友式的邻里关系，会使自己在家在外，办起事儿来既顺手又方便。
邻里关系是最简单也最经常用得上的关系。
邻里近在咫尺，他们的适时照顾、帮助，能解决燃眉之急，婚丧嫁娶，大事小事，离不开邻居。无论你的邻居能力有多小，有些日常琐事可能还离不开他们。
如果和邻居处不好关系，或者有事儿时不知道去找邻居帮忙，则在社会生活中就会出现很大的纰漏，有时甚至会步履维艰，以至于抱憾终生。那种“各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”的做法实在不可取。
那么，怎样利用邻里关系呢？
（1）找邻居解决家务事
有一个好邻居，可以帮自己解决麻烦的家务事儿。
好邻居会为和谐的邻里关系而努力，当别人家有了不愉快的事，会全力帮助解决，尤其是一些吵吵闹闹的家务事，邻居咫尺之遥的位置，再加上恰当方法，能帮助家庭恢复往日的欢乐气氛。
（2）暗示邻居帮忙
当有邻居做伴时，该如何争取到他们的帮助呢？这是要讲究技巧的。
要让邻居知道自己的困难。我们不必直接告诉邻居“我现在想请你帮个忙”，以免造成尴尬，影响邻里关系。当邻居知道我们有困难时，如果邻居是个热心肠的人，会毫不犹豫地答应下来；如果邻居是个有心计的人，他会考虑自己有没有必要帮这个忙。
我们可以在与邻居的闲聊之中告诉邻居，现在自己正处于困境之中，面对的这个困难是自己无法解决的，需要有人帮助。
有一个家庭原来生活比较富裕，但是三个孩子都考上了大学，由于要交学费的关系，家里生活就紧张起来。这家女主人就想向邻居家借些钱，但她并没有直接向邻家借钱，只是在闲聊中告诉邻家自从孩子们都考上大学，日子就比较清苦。邻居家自然知道她所遇到的困难，最终问题得以解决。
我们平时也不妨借鉴这样的经验，先告诉别人遇到怎样的困难，然后顺其自然，相信问题必会圆满解决。
（3）诉说难处并让邻居帮忙
任何人办事时，都会遇到各种各样的困难，例如，资金周转不灵，联系客户不够，或是自己缺乏信心，缺少经验等等，如果自己求助于邻居，会发现邻居能给予自己许多有价值、有建设性的意见。
有一个人和商人为邻，这个人特别想自己干一番事业，就从银行贷款投资做生意，可他毕竟年轻，涉世太浅，没多久就陷入资金周转不灵的困境。这时，他想起了平日和自己关系不错的那个商人。经过一番激烈的思想斗争，他找了个合适的时间来到商人家，告诉他自己的难处。商人听后，笑着说：“不奸不为商，你还很年轻，有许多事还没有看透。不过，我会给你谈谈我这些年来在商场摸爬滚打的经验，也许对你还有些用。”
商人一番“忆苦思甜”后，青年人似乎觉得自己明白了不少事理，也似乎从中摸出了一些经商门道。后来，他告诉商人：自己现在资金周转不灵。商人说：“我可以帮你渡过这个难关，但这些钱必须用你赚了的钱来还我。”年轻人听后，深表感谢。
年轻人在自己身处困境的情况下，在邻居有能力帮自己渡过难关的情况下，请求邻居帮助，这是十分正确的方法。邻里之间本应该守望互助，但我们必须努力去争取，才能够得到帮助。否则，坐在家中等着钱从天上掉下来，只能是白白浪费时间。
