登陆注册
18329000000024

第24章 同学是你的手足贵人

有人说,现代人最重要的人脉资源就是同学资源,因为现代人接受教育的时间通常都很长,接受教育的机会通常也很多,同学们来自五湖四海,毕业后从事各种各样的职业,每个人都是一个独特的人脉资源。这大概就是现在同学会盛行的原因之一吧。仅北京大学,各种各样的同学会就不下几十个,据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会,仅有200余人,控制的资金却高达1200亿元,十分惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院,除了在上海本部有一个学友俱乐部外,在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会,在这些地方,形形色色的同学会数不胜数。

周末的时候,到北大、清华、人大等校园走走,会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的。学知识是一方面,交朋友是更重要的原因。在那些企业家班、金融家班、国际MBA班等“成年人班”读书的学生,交朋友可能比学知识更加重要,有些人到这里唯一的目的就是交朋友。一些学校也看清了这一点,在招生简章上明白无误地告诉对方:拥有学校的同学资源,将是你一生最宝贵的财富。

在许多成功者的身后都可以看到他们同学的身影,有的是少年时代的同学,有的是大学时代的同学,还有各种成人班的同学。一位创业者在接受我们的采访时说,他到中关村创立公司前,花了半年时间到北大企业家特训班学习、交朋友。他开始的十几单生意,都是在同学之间做的,或是由同学帮着做的。

在现今这个时代,带着商业或功利的目的走进学堂,也并没有什么不妥。同学之间因为接触比较密切,彼此比较了解,不存在什么利害冲突,所以友谊一般都较可靠,纯洁度更高。对于创业者来说,是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

那么,怎么做才能获得同学的支持呢?首先,必须从现在开始积累同学资源,并加强与他们的联系。其次,要学会帮助你的同学,互相帮助才能让你赢得同学的回报。最后,你要学会整合你的同学资源。什么意思呢?很多人在和同学交往的过程中,往往只是去接触那些和自己脾气相投的同学,这部分同学往往是少数。这样一来,你就丧失了其他大部分可能和你脾气不合的同学。因此,你必须也要和这些同学搞好关系,以获取最多同学的支持。

善于结交同学

怎么获得同学这种人脉资源呢?最重要的是不断交往,善于交往。

整理同学资料

毕业数年后,你的同学可能会分散在全国各地,从事各种不同的行业,有的甚至已成为某一行业或某一领域的重量级人物。当你有需要时,凭着老同学的关系,相信会在某种程度上给你帮忙。这种老同学关系可从大学向下延伸到高中、初中、小学,如能加以掌握,这将是人生中一笔相当大的资源。因此,你可以按照一定的类别,将你的同学资料整理一下。这样至少可以让你知道你究竟有多少同学资源,有多少可用的同学资源的联络方式。

多参加同学会

如今,有许多类型的同学会,比如大学毕业生的同学会,留学生同学会。还有一些基于MBA、EMBA等培训机构成立的同学会,这种同学会直接将同学会归类为交际手段,学员以企业老板、券商和政府官员为主,性质上更接近于俱乐部,是一种纯粹的社交组织。因此,有评论说:普通学生们关心“谁是我的老师”,MBA则关心“谁是我的同学”。更多的人在加盟后者的同时,在寻找可能的商机以及合作伙伴。因为这个部落的成员原本就拥有丰厚的社会财富资源,在他们之间再建立一种学友关系无异于一个加固手段。因此,要想积累同学人脉资源,一定要多参加同学会。

平时多联系

现代人生活忙忙碌碌,没有时间进行过多的应酬,日子一长,原本牢靠的关系就会变得疏远,同学关系逐渐淡漠,这是很可惜的。大家应当珍惜人与人之间宝贵的缘分,即使再忙,也别忘了沟通感情。

有位刚去美国的同学来信说:“我们在那儿没有什么社交生活,我们难得去看看同学,这当然是因为我们初到异国,认识的同学不多,但后来我听说,其他的人也一样……

“我们每星期工作五天,星期六和星期天都去郊外,这是一种家庭式的生活。要去郊外,就跟自己的家人去。

“我们不能利用假期去探望同学,因为一到假期,谁都不在家,除非同学患病在床……

“平时我们也不可能利用下班后的时间去看同学,因为交通太挤。

“但我们常常和同学通电话,这是我们唯一可以联系同学的方法,我们无事也打电话,哪怕是寒暄几句,或者讲些无关紧要的事。

“但有事情时,我们会立刻聚在一起的,比方上星期我儿子肚子痛,我急忙起来打电话给友人江医生,他马上驾车从70公里外赶到,经过初步诊断,我儿子患了盲肠炎,就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

有事之时找同学,人皆有之;无事之时找同学,你可曾有过?

“冷庙”也要烧“热香”

人在得意的时候,一切都看得很平常、很容易,这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位与他相差不多,交往当然无所谓得失。但如果你的境遇地位不及他,往来多时,反而会有趋炎附势的错觉。即使你极力维护,多方效劳,在对方看来也很平常,彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境,以前的友好纷纷离去时,他才会认识到友情的珍贵。

如果你认为对方是个英雄,就该及时结识,多多交往。如果自己有能力,更应给予他适当的协助,甚至施予物质上的救济。而物质上的救济,不要等他开口,随时采取主动。有时对方急需帮助,又不肯对你明言,或故意表示无此急需,你如得知此情,更应尽力帮忙,并且不能有施舍之意,使他感觉你对他有知遇之恩。日后如你有所需,他必知恩图报。即使你无所需,也绝不会忘了你这个知己。

一般人总以为冷庙的菩萨不灵,所以才成为“冷庙”。其实英雄落难,壮士潦倒,都是常见的事。只要一朝交泰,风云际会,会一飞冲天、一鸣惊人的。

从现在起,多注意一下你周围的同学,若你有值得上香的“冷庙”,千万别错过了。

谦虚对待同学

有一位同学,爱好交际,也经常热情帮助别人,可是同学们却对他评价不高,见到他就想躲开,更别提帮助支持他了。为什么?原因在于,这位同学往往得意忘形,对同学重言重语,因此他得不到同学们真正的尊重,也就得不到同学的帮助、关心。

其实,有一些人和同学交往,也有类似的问题。他们不够谦虚,不会谦让,不会提出建议。他们忘了,和同学交往,也要有很好的“情商”才行。

处世唯一个“谦”字了得!若一味狂妄自负、骄傲自大,只会失去处世的根本。

不可目中无人

目中无人、自以为高高在上的人,不但不能得到别人的尊重,反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。获得别人尊重的唯一要诀,就是练好“谦”功,先尊重别人。

富兰克林年轻时,是一个骄傲自大的人,言行不可一世,处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因,是他的父亲过于纵容他,从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去,有一天,把他唤到面前,用很温和的言语,规劝了他一番。这番规劝,竟使富兰克林从此一改往日的举止,踏上了他的成功之路!

他父亲的挚友对他说:“富兰克林,你想想看,你那么不尊重他人意见,事事都自以为是,结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后,谁也不愿意再听你矜夸的言论了。你的朋友们将一一远避于你,免得受一肚子冤枉气,这样你从此将不能再从别人那里获得半点知识。何况你现在所知道的事情,老实说,还有限得很,根本不管用。”

富兰克林听了这一番话,深受触动,明白了自己过去的错误,决意从此痛改前非。不久,他便从一个被人鄙视、拒绝与之交往的自负者,一变而成为到处受人欢迎爱戴的人了。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉,仍旧事事一意孤行,说起话来不分大小,不把他人放在眼里,很难设想他日后能成为一位伟人。

要改正目中无人的恶习,并不是一件难事,只要记住:未来要去成就的丰功伟业还多着呢,现在即使有了一点点成就,比起未来的成就也只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美,也只是表明他们的眼界太低,而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时,应该打定主意:你是在向对方吸取学识经验,而不是把你浅薄的学识搬出来炫耀。你发表意见,必须抱着求人指正的目的,而不是用来压倒人。

人们都不喜欢那些爱自吹自擂的人,你当然不愿人家也这样看待你。那么最好的办法,就是在自己的言行中,给人留下一个回旋的余地。如果你的意见的确是对的,他们经过思索之后,自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见,始终坚持不接受,那你也必须知道:过分强调、夸大的语气,并非是征服他们的武器,反而易使他们更加固执、与你对峙。

有本事不必自夸

欧洲有一著名格言:“愈是喜欢受人夸奖的人,愈是没有本领的人。”反过来,我们也可以说:“愈是有本领的人,愈是不需要别人的夸奖。”

美国南北战争时,北军格兰特将军和南军李将军率部交锋,经过一番空前激烈的血战后,南军一败涂地,溃不成军,李将军还被送到爱浦麦特城受审,被迫签订降约。

格兰特将军立了大功后,并没有骄傲自大、目中无人,他是一个胸襟开阔、头脑清醒的人,他绝不会做出这种没有理智的行为!

他很谦恭地说:“李将军是一位值得我们敬佩的人物。他虽然战败被擒,但态度仍旧镇定异常。像我这种矮个子,和他那六英尺高的身材比较起来,真有些相形见绌。他仍是穿着全新的、完整的军服,腰间佩着政府奖赐他的名贵宝剑。而我却只穿了一套普通士兵穿的军装,只是衣服上比士兵多了一条代表中将军衔的条纹罢了。”

这一番谦虚的话让人听了,远比自我炫耀、自吹自擂好得多。唯有不自信的人,更爱在别人面前吹牛,以掩饰自己虚弱的本质。一个真正成功的人,是不必自我吹嘘自我炫耀的,因为你的成绩,你的成功,别人会比你看得更清楚。

也许你以为格兰特将军的自谦,固然值得赞美,而李将军以败将之身,居然也昂首挺胸、衣冠整齐,似乎有些示之骄傲呢?其实不然,李将军虽然战败,但仍能坦然面对,这正是他勇敢坚毅的地方。他这样做,是表示他把失败当做一种经验,而非一种耻辱。如果能再给他一次机会,他仍能挺身奋战、争取光荣。所以,他也可以说是不失一位伟大军人的风度。他之所以与格兰特持相反的态度,并非不谦虚,实在是由于两人所处的境遇不同。

格兰特将军不但赞美了李将军的风度,也没有轻视他的战绩。他认为自己的成功和李将军的失败,都是偶然的机会造成的。他说:“这次胜负取决于极凑巧的环境,当时敌方军队在弗吉尼亚,几乎天天遇到阴雨天气,害得他们不得不陷在泥淖中作战。相反,我们军队所到之处,几乎每天都是好天气,行军异常方便,而且有许多地方往往是在我军离开一两天后便下起雨来,这不是幸运是什么呢!”格兰特将军把一场决定最后命运的大胜利,归功于天气和运气,这正表示他有充分的自知之明,始终没有被名利的欲念所左右。

假使你常常为芝麻大的小功劳而得意忘形,接受别人的称赞,自己拍自己的肩膀,把它当做一桩了不得的事情,那你无疑是在欺骗自己。从此你将走上失败之路,因为你没有自知之明,就像盲人骑着瞎马乱闯,怎么会有成功的希望呢?

实际上,只要我们仔细思考,就知道我们的成功,其实有不少机遇的成分,我们应该认清这一点,以备将来如有同样的事情发生,而缺乏这些机遇时,知道怎样应付。

请教不择人

向同学请教,不必注重对方身份的高下,但必须问对人。

有一次,罗斯福和一个牧场工头出外打猎,罗斯福看见前面来了一群野鸭,便追过去举起枪来,准备射击。但这时那个工头早已看见在那边树林中还躲着一只美洲狮,忙举手示意罗斯福不要动,罗斯福眼看野鸭快要到手,于是对他的示意不予理睬。结果美洲狮听到响声,便逃走了。

牧场工头瞪着愤怒的眼睛,向罗斯福大发脾气,骂他是个傻瓜、冒失鬼,最后说:“当我举手示意的时候,就是叫你不要动,你连这点规矩都不懂吗?”

罗斯福对于牧场工头粗暴的训斥,竟然像小学生对待老师一般垂手肃立、点头称是。他深知在打猎上,对方确实高他一筹,完全有资格做他的老师。

我们向人求教时,切勿被成见所蒙蔽。美国杂货业大王凡瑞迈可说:“年轻人平时最大的错误,就是对任何事自己都存有一些成见,当他们去请教他人时,实际上,并没有存着探索真理或搜求有识者经验的目的。他们最后无非是希望对方对他的意见大加夸奖一番,如果对方给了他一个否定的回答,他往往不区别事情曲直,只是大失所望,最后还是依自己的意思去做。”

同类推荐
  • 做人要厚道全集

    做人要厚道全集

    通俗地讲厚道就是让人信赖,让人踏实,让人熨帖,让人感动。厚道的人是可交的朋友,可敬的师长,可从的领导,可用的下属。厚道人的不会算计你,厚道人的不会欺骗你,与厚道人打交道就像在洒满月光的湖面上泛舟,让人宁静而温馨
  • 做好难做的事

    做好难做的事

    本书从不同角度分析了我们生活与工作中经常会碰到的一些难题,教给我们怎样调整心态,找对方法应对一些尴尬事、棘手事、头疼事等。
  • 英国留学指南

    英国留学指南

    《英国留学指南》是中国人民对外友好协会是中华人民共和国从事民间外交工作的全国性人民团体,它以增进人民友谊、推动国际合作、维护世界和平、促进共同发展为宗旨。在21世纪的国际舞台上,它代表中国人民同各国的对华友好团体和各界人士进行联系,开展相互间交往。在面向21世纪的国际舞台上,努力贯彻中国独立自主的和平外交政策,遵循和平共处五项原则,开展多层次、全方位的民间友好外交工作。它的各项活动受到中国政府和社会各界的支持和赞助。它已和世界上148个国家的458个民间团体和组织机构建立了友好合作关系。
  • 歇后语

    歇后语

    歇后语是我国劳动人民在生活实践中创造的一种特殊的语言形式,具有鲜明的民族特色。为了让大家能够充分地体会到它所具有的民族文化,本书精选了部分生动形象、风趣幽默、故事性较强的歇后语,并将它们分为人物篇、动物篇、植物篇以及日常事物篇,既方便了查找,又能从中得到很多乐趣。
  • 青少年成长智慧丛书——执著

    青少年成长智慧丛书——执著

    青少年成长智慧丛书》针对当代少年儿童应具备的十种素质,把古今中外的经典故事按关键词归类,精编成十本故事集。每个故事后设计有“换位思考”与“成长感悟”小栏目。用以充分调动孩子们思考问题的积极性,给孩子们以无限启迪。
热门推荐
  • 桃园大陆

    桃园大陆

    玄幻、平行空间、穿越、星球大战、科幻、第一季玄幻,第二季:科幻、穿越、星球大战、园大陆的人肌肉比地球人发达俩百倍,心脏里有内部空间,可以吸收大量空气,在空中短时间滑行,主角是。女性,反向思维逻辑创造出的人物,李伊人武道、符文、阵法同修,有可能是桃园大陆最年轻的武侯,李伊人离家出走,后来得到飘渺宫李秋水的武功秘籍,大闹山神帝国、洗劫御膳房、敲诈鸿山帝国国王……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 心理健康八年级(下)

    心理健康八年级(下)

    在影响孩子成长的各种因素中,家庭教育和学校教育是最重要的两个,整合家庭教育和学校教育,形成教育合力,对孩子的健康发展非常必要,这也是对学生进行心理健康教育的主要方面,尤其小学、初中、高中阶段的是学生,学校教育更加突出重要。为此,教师学习和掌握心理卫生常识尤为关键。
  • 茧狂

    茧狂

    他可以射丝结茧,腐肉烂骨,无中生有,万物炼成,却被判下死缓——两年之内神志俱灭,变成一具傀儡尸。他以为觊觎他身体的是条虫子,没想到竟是位绝世佳人。苍穹星异,乱象迭起。矿山血魈、百尸夜行、喜玛拉雅雪人……地球的阴影隐藏着不为人知的秘密。沉没的皇家港、颓败的玛雅文明、消逝的楼兰古城……文明的盛衰也在暗示着被封禁的真相。上穷碧落下黄泉,只为逆天改命,却无意中触碰禁忌。一线生死万骨尘,狂血铸就,撼世枭雄!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 平生莫说昔年

    平生莫说昔年

    一个取材于scp和名侦探柯南的故事。挺复杂的,也许很有趣。
  • 悠悠子衿

    悠悠子衿

    谁说人死不能复生她莫悠悠不但活回来了,而且活得风生水起欧阳子衿看着这个酷似他已经死了三年的前妻的女人心里百味杂陈是老天垂怜,还是他开的另一个玩笑?但悠悠却没想到,三年没见,他竟然会变成这样,这不就是活脱脱另外一个秦晟么曾经那个站在云端的欧阳子衿,何以如今身处泥沼,为她?还是为谁?当一切大白于天下之后,有太多羁绊的他们,要分还是要和?他们早已经冷却的心,还能经过拥抱温暖起来么谁说市委书记的公子就算梅开三度也一定要娶漂亮能干,还要身材好的女人他不但要娶一个二婚的女人,还要连她的孩子一起娶了,反正都是他的“爸爸,你要先酱酱,然后再酿酿,保证妈妈一定会乖乖听话的”小凡凡伸出肥嘟嘟的小手挡住小嘴,传授对付女人的妙方欧阳子衿哭笑不得,酱酱是什么,酿酿又是什么难道他真的已经惨到要靠个毛头小子教他怎么对付女人么可是最后,民政的人说,他和悠悠有在法律上有兄妹关系,不给领证这老天是要玩死谁?预知后事如何,请亲耐心阅读!****************号称一夜七次郎的土匪,受过严苛的教育的世家小姐,他们相遇,会发生什么样的故事?《门楣怨:土匪老公请自重》一部讲述一段凄美爱情的故事,希望大家会喜欢!***********************************************************
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 仗剑寰宇

    仗剑寰宇

    源界之内,以剑为尊。公认的废材少年,偶得上古第二神剑,在剑魂的相助下,踏上颠覆世间的征途!混沌天命,变数异生,世事倾覆,唯我可握!
  • 天梦记

    天梦记

    一位凡间普通家族的青年从小就梦想着成为仙人,傲游天地,杀人于千里之外。奈何没有仙资,一个意外让他得到一个神秘的小塔,从此走上一条绝世妖孽之路,更让这修真界刮起一场腥风血雨。