——登上高官厚禄的语言之梯
说话以前先说重点，可给人很有头脑的印象
要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说“我今天要说的主题有三点”，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。
为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。
换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。
可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。
将说话内容归纳为三个重点，可使对方感觉你的组织能力很强
每个人对“三”都有种好感，这是因为只有一点，好像觉得不够分量，两点又不太庄重，而三点却能给人以稳定感，使人觉得很有理论性和逻辑性，似乎只要从三个方面对事物进行分析，就已经把握住了事物的整体。这是人类特有的一种心理作用。
大部分能说会道的人，都往往在潜意识中自觉不自觉地运用这种心理作用。比如作者认识的一位高校校长，原来长期从事过宣传工作。凡是和他交谈或听他讲话的人，都会称道他的说话能力强。后来作者发现，这位校长就很会归纳说话的内容，对许多要说的事都概括在“三”这个数字中，很简洁，也很能抓住听者。
相反，在谈话中，如果用。唯一的答案是……”等说话方式浓缩成一点的话，就会给人一种蛮横、不讲理的印象，而两点又会让人感到不自然。如果谈话“一二三四五”，又会让人产生啰啰唆唆、没有能力的感觉。只有三点才能把握住人的心理特征，充分发挥效果。
另外，一旦重点被断言为只有三个时，大多数人都会误认为重点就只有这么三个，而忽视了谈话者故意隐藏起来的一些重要问题。
请记住“三”这个谈话特别有用的数字。
每一件事都在三分钟内说完，是一个聪明的谈话秘诀
无论什么事情，大致内容都只要三分钟即可说明。如果你做不到这一点，那么你的话中一定会有许多无关紧要的内容，使人产生沉闷的感觉。因此，在介绍某件事时，你最好不要超过三分钟。
这是因为，三分钟正是足够自我表现的时间，也是谈话可以告一段落的时机。在没有资料和任何准备的情形下，要长篇大论地谈话，就会无边无际，废话连篇。
一分钟太短，五分钟太长，三分钟恰好，给人以清爽感。
低沉浑厚的声音能提高说服力
一般来说，低沉的声音比高的声音更洗练，更富有男性的魅力，更易使人获得安全感。多数受欢迎的演员和歌手都具有这种低沉声音的魅力。事实已经证明，说话声音低沉的人容易赢得他人的好感。
要在谈话中增强你的说服力，用浑厚低沉声音讲话相当重要。心理学家根据声音质量的研究报告认为，说话浑厚低沉且回声响亮的人，一般是外向的、有领导能力的人，而且他们都颇具说服力。
如何用浑厚低沉的声音讲话，也有一个小窍门，这就是要注意保持用均匀的速度讲话。对此，我们可以通过读报纸的社论来进行训练，并对着镜子来练习，从而开发自己具有的尚未发现的说服力。
谈话中自然而然地说些专门术语可引人注目
我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国话，你就会特别注意到说话的人。这种情形在心理学上叫“凝离效果”。
比如，在一大串的数字中有一个温度标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。这就叫做“凝离效果”。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国话，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。
另外一种例子是花花公子们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。
像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使“凝离效果”减弱，而给人一种故意卖弄的不好印象。
与人订约时，不要约“几点整”，而应约“几点几分”，这样可使对方对你产生能干的印象
与人约会时，如果说“大概几点左右”会面，会使人误认为你对什么事都满不在乎，因而尚未见面就对你的印象打了折扣。相反，如果你定在“几点几分”见面，可使对方对你产生善于把握时间、珍惜时间的印象。
