学会从反面思考
加里·亚沙克是一个具有犹太血统的老人,退休后,在学校附近买了一间简陋的房子。住下的前几个星期还很安静,不久有三个孩子开始在附近踢球玩。
老人受不了这些噪音,出去跟孩子谈判。“你们玩得真开心,”他说,“我喜欢看你们玩得这样高兴,如果你们每天都来踢球,我将每天给你们每人一块钱。”
三个孩子都很高兴,更加卖力地表演“足下功夫”。不料三天后,老人忧愁地说:“通货膨胀减少了我的收入,从明天起,只能给你们每人五毛钱了。”
孩子们显得不大开心,但还是接受了老人的条件。他们每天继续来踢球。一周后,老人又对他们说:“最近没有收到养老金支票,对不起,每天只能给两毛了。”“两毛钱?”一个孩子脸色发青,“我们才不会为了区区两毛钱浪费宝贵的时间在这里表演呢,不干了!”
从此以后,老人又过上了安静的日子。
生活需要智慧,只有打破传统思维方式,改变思路,才能够脱颖而出。而一旦找到一条与众不同的思路,就能够打开局面,那么“成功”就会离你更近一些。
在云南的盐津县,有一个叫丹波的村子。当整个盐津都普遍富裕起来的时候,这里依然贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后、信息闭塞。这里的人们心情焦灼,可又苦于脱贫乏术。因此,他们向全社会征集致富良方。一些有识之士形成的一致意见是:出售物产和资源换回生活所需。可问题是,这个村子除了“贫穷”和“落后”,无以出售。
最后,一位专家运用逆向思维:既然只剩下“贫穷”和“落后”,无以出售,何不出售“贫穷”和“落后”?
如何出售“贫穷”?他向村民建议:今后村民们不要住在现在的房子里,要住到树上去;不要再穿布做的衣服,要穿树叶、兽皮,像几千年前尚处于蒙昧时代的“老祖宗”那样生活,这样,城里人会来观光、旅游,从而会给村民带来丰厚的旅游收入。
村民们听从了专家的建议。他们的“另类生活”引起了城里生活的人们极大的好奇。一时间,游人如织,还不到一年时间,丹波村的村民们都富裕起来了。
“贫穷”一直作为缺点存在于人们的意识中,可是,这里的人们摆脱贫穷利用的恰恰是“贫穷”。
有一所学校,每年都要举行一次智力竞赛。这一年,智力竞赛又拉开了序幕。报名参加比赛的学生有几百名,竞争非常激烈。终于,从全校几百名学生中选出了六名“最聪明”的学生,大家都等着看哪一位能获得第一名。
校长把参加决赛的六名选手带进了教学楼第一层,指着六间教室,又指指大门,说:“我现在把你们分别关在六间教室里,门外有人把守。我看你们谁有办法,只说一句话,就能让门外的警卫把你放出来,不过有两个条件:第一,不准硬闯出门;第二,即便放出来,也不能让警卫跟着你。”校长说完,微微一笑:“好了,孩子们,请吧!”
六位学生各自走进了一间教室,思考着如何用一句话就能让警卫叔叔放自己走出大门。然而,三个小时过去了,却没有一个人发出声响。正在这时,有个学生很惭愧地低声对警卫说:“警卫叔叔,这场比赛太难了,我不想参加这场竞赛了,请您让我出去吧。”警卫听了,打开了房门,让他走了出来。看着这个临阵退缩的小家伙垂头丧气地走出了大门,警卫惋惜地摇摇头。
然而走出大门的小家伙随即又回来了,他走到大厅里,对校长说:“您看,按您的要求,我办到了!”校长伸出手一把抱起这个孩子,高兴地说:“孩子,你是这次竞赛的胜出者!你是最最聪明的!”
这个学生巧妙地运用了“逆向思维”,以退为进轻松地赢得了“最聪明的孩子”称号。
还有一个故事,似乎也能说明“逆向思维”的重要性:
曾有一篇文章说一位中国人移民到了美国,因要打官司就对其律师说:“我们是不是找个时间约法官出来坐一坐或者给他送点礼?”律师一听大吃一惊,说:“千万不可,如果你向法官送礼,你的官司必败无疑!”那人说:“怎么可能?”律师说:“你给法官送礼不正说明你理亏吗?”
几天后,律师打电话给他的当事人:“我们的官司打赢了。”那人淡淡地说:“我早就知道了。”律师奇怪地问:“怎么可能呢?我刚从法庭里出来。”中国人说:“我给法官送了礼。”那位律师差点跳了起来:“不可能吧!”中国人说:“的确送了礼,不过,我在邮寄单上写的是对方的名字。”
“逆向思维”会使你独辟蹊径,在别人没有注意到的地方有所发现、有所建树,从而制胜于出人意料。
香港“领带大王”曾宪梓也是这样一个典型。在商业竞争十分激烈的香港,不少人有几套西装。香港比较流行的话叫做“着西装,捡烟头”,“捡烟头”的人都穿西装,可见西装之普遍。可曾宪梓发现,在香港却没有一家像样的高档次的领带工厂,于是他决定创建一个生产加工领带的工厂。最初,他试图以便宜的价格来吸引顾客,领带的批发价低至60元一打,减除成本40元,心想还可以赚20元。可惜,现实却偏偏开他的玩笑,买主拼命压价。吸取了产品“受阻”的教训后,他决定尝试着生产高档次的领带。他用剩下的钱,到名牌商场买了4条受顾客欢迎的高级领带,买回后逐一“解剖”,细致研究。他根据样品,另外制作了4条领带,并将“复制品”与原装货一起交给行家鉴别,结果以假乱真,行家也无法识别。这样一来,进一步坚定了他“生产高档次领带”的想法。后来,他的领带受到广泛好评,随之而来的是销量的大增。
在日常生活中积极主动地运用逆向思维,能够起到拓宽和启发思路的重要作用。当你陷入思维的死角不能自拔时,不妨尝试一下逆向思维法,打破原有的思维定式,反其道而行之,说不定就会眼前一亮,豁然开朗呢。
不要让绝望横在思路中
绝望是消极思维的一种典型表现,绝望的人只会看到暴雨的来临,而不会看到雨过之后的一片晴空。这就现实而言,不免太可悲了。著名的大诗人罗曼·罗兰说:“以死来鄙薄自己,出卖自己,否定自己的信仰,是世间最大的刑罚,最大的罪过。宁可受尽世间的痛苦和灾难,也千万不要走到这个地步。”这道出了绝望是多么恐怖和廉价。
项羽战败退兵到垓下,四面楚歌。乌江亭长对项王说:“江东虽小,地方千里,十万人,足以称王,请大王急渡!今只有微臣有船,汉军将至,也无船渡江。”项王绝望地说道,“天之亡我,我渡江何用?况且我领江东子弟八千人渡江西征,却无一人生还。纵然江东父老怜悯我拥,我为王,我又有何面目见他们?即使他们不说,我难道不有愧于心吗?”当时汉军追到,项羽于是拔剑自刎而死。
绝望是人的一生最大的破产!诚如塞万提斯所言:“失去财产的人损失很大,失去朋友的人损失更大,失去勇气的人损失一切。”
绝望让弱者退却、消沉、长吁短叹,甚至走上绝路。最可怕的是绝路,又叫死路。“力拔山兮气盖世”,项羽何等英雄,乌江自刎,皆因前途无路。
绝路,真正的绝路,是极少极少的。多少绝路,是自认为绝,其实并不绝。走进“死胡同”,向后转,转回来就是了。
人生的棋局,只有到死亡才算下完,如果是生命还存在,就有挽回棋局的可能。生意上的破产,还可以东山再起。如果走上了绝路,那么无疑是人的一生最大的破产。
中国有一句古话,叫“置之死地而后生”。西方有一条哲言,叫“绝望支持着我。山溪面对峭壁的绝望,一纵而成瀑布的壮观。枯木顶对霜雪的绝望,坚韧而成春天的蓬勃;把绝望超越世外,把希望留在心中,你将永远是生活的强者。
毛姆说:“一经打击就灰心丧气的人,永远是个失败者。”千万别因一时挫折而心灰意冷,打起精神坚持下去,相信天无绝人之路。”
十九世纪法国有一位杰出的作曲家叫白辽士,当时他只是个对音乐有兴趣的业余爱好者。有次,他到巴黎奥德翁剧院观赏英国剧团演出的莎翁悲剧《罗密欧与朱丽叶》,深深地被扮演朱丽叶的史密斯所吸引,在散场后马上向她求婚,没想到却被对方断然拒绝。
遭到拒绝的白辽士深受痛苦的打击,从此把满腔的热情和悲愤投入音乐的创作和研究中,终于写出表达自己对爱情绝望、狂热和梦幻的《幻想交响曲》。
当这部交响曲在巴黎公演时,刚好史密斯小姐也在场聆听,她清楚领悟这是白辽士为她所写的,而音乐中流露出的真挚情感更是深深打动了她的心,不禁自责当初对他太冷漠了。
不过,忙于演出的史密斯并未结婚,当她对《幻想交响曲》表示由衷的赞扬后,白辽士再次向她表达热烈的爱慕之意,而她也接受了。最后,这对有情人终成眷属。
从这个故事中,可以给我们这样一个感悟:即化信念为力量,不放弃任何机会,事情总会有出现转机的一天。
赎金变赏金
许多人做事都以常规的方式去做,结果总难获得一个自己想要的结果。把赎金变赏金,常规的反方向或许就是一条活路。
约翰是一家公司的总裁,有一次跟太太去旅游时,小孩被绑架了,绑匪要求赎金100万美金。
夫妻二人再三考虑,还是报警求助。不幸的是,歹徒好像洞悉警方的侦察手法,对于警方的行动了如指掌,因此警方始终无法救出约翰的小孩。经过几天的煎熬,约翰夫妻决定答应歹徒的要求交付100万美金,让他们的小孩能安全归来。
电视里正在报道他的小孩被绑架的新闻,还分析说:“从过去的记录来看,这类案子中,即使歹徒得到了赎金,人质安全回来的几率还是很小。”
这时,约翰想:“既然这样,我何不把这笔赎金变成赏金,让全市的人来帮我救小孩,重赏之下必有勇夫,也许我的小孩获救的机会更大一些。”
打定主意之后,他就直奔电视台。他利用新闻快报的时间,在电视上公开向大众宣布他的小孩被绑架的事实,他希望大家能帮忙救出他的小孩。说罢,约翰把100万美金全部倒在主播台上,然后对大家说;
“只要谁能帮我救出小孩,这100万的赎金就成为悬赏的奖金!”
约翰这一举动,大大出乎众人意料之外,尤其是绑架约翰小孩的歹徒,看了约翰把赎金变赏金的报道后,更是不知所措。
有的歹徒认为:“约翰现在把赎金变赏金,不如把小孩送回去,并假装是救出小孩的英雄,一样可以拿到100万的赏金。”
而歹徒的首领却坚决反对把小孩送回去。
这样一来,本来行动一致的歹徒,因意见不一,且互不退让,最终起了内讧,互相残杀。他们的内斗惊动了附近的邻居,有人报警了。
警方发现这些歹徒竟是犯下绑架案的绑匪,于是将他们绳之以法,并幸运地救出了小孩。
卖水胜过淘金
卖水比淘金赚钱,这是常规思维无法想到的。许多人做事时都以常规的方式去做,结果大家都拥挤在一条道上而一无所获。打破常规,不按常理出牌,却能闯出一条成功的路来。
19世纪中叶,美国人在加利福尼亚发现了金矿。消息传开,成千上万的人带着发财的欲望,风餐露宿,日夜兼程,迫不及待地奔向那里。
在滚滚人流中,有个背着破包裹的名叫菲利普·亚默尔的17岁小伙子也满怀希望地同大家一起赶路,到了加州,后来这个毫不起眼的人竟然干出了惊人之举。
亚默尔是带着“黄金梦”来的,到达目的地后才知道采金并不容易,各地涌来的人太多,到处都是采金的人,吃饭喝水都成了大问题。
亚默尔和大家一道拼命地埋头苦干。黄色骄阳火辣辣地曝晒,人们的汗水不停地流淌。山谷里气候异常干燥,水源奇缺,在这里,水同黄金一样贵重。
“谁要是让我饱饮一顿凉水,我给他2块金币!”
掘金人不断地发出类似的抱怨声,他们太需要水了,可是在黄金的诱惑下,谁也舍不得花时间去找水。
亚默尔心里一动:与其跟这么多人一起漫无边际挖金子,何不想办法搞些水来卖呢!说不定能赚大钱呢!
于是,亚默尔放弃采金的工作,用挖金子的铁铲挖了一条水沟,把河水引进掘好的水池里,水经过细沙的过滤,变得清澈可饮了。然后,他把水分装成壶,运到工地上卖。一群群口干舌燥的淘金汉,争先恐后地抢购亚默尔的水。
这时,有人挖苦亚默尔:“你辛辛苦苦跑到这里来,不挖金子,去卖水,真是个大傻瓜!”
任凭人们的嘲讽,亚默尔依旧我行我素地卖水。结果,当越来越多的人们白白付出了巨大努力而一无所获,不得不忍饥挨饿流落异乡时,亚默尔已经靠卖水赚了大钱。
灵活动用反向思维
以常规的思路,不管对方买与不买,都断然不会将自己的画烧掉的。印度人有悖常理,通过烧画反而使自己处于一种有利的态势,画商则处于心理劣势,从而输给了印度人。按照常理,应用得当,是一种很好的成功方法。
一次,一个美国画商看中了印度人带来的三幅画,画商愿意以每幅200美元的价格买下来,印度人要价250美元,画商嫌贵不同意,因为当时一般画的价格都在100美元到150美元之间,画商怎么愿意出那么多钱呢?印度人二话没说,点火把其中一幅画烧了。
画商见到这么好的画烧了,甚感可惜,表示愿以250美元的价格买下剩下的两幅画,印度人要价400美元,当他见画商有些犹豫之时,又烧掉了其中的一幅。画商不敢再犹豫,他乞求道:“可千万别再烧这最后一幅!”他表示愿意以高价买下最后这幅画,最后以950美元的价格成交。
事后,有人问印度人为什么要烧掉两幅画,印度人说:“物以稀为贵,再则,美国人喜欢收古董,珍藏字画,只要他爱上这幅画,是不肯轻易放弃的,宁肯出高价也要收买珍藏,所以我要烧掉两幅,留下一幅卖高价。”
杰出的人大多是超脱思维的高手
超脱是一种可贵的灵感;超脱是一种绝顶的智慧。生活中有许多棘手的难题都常常在超脱思维中迎刃而解。
很多杰出的人士都是运用超脱思维的高手。
宋仁宗时,雷简夫被派去雅州(今四川雅安)平定异族叛乱。雷简夫很有谋略,很快智平叛乱,遂被任命为雅州太守。他指挥开发河道,发展生产,使这居川西僻地的雅州渐渐富裕起来。
这一年夏天,天降大雨,山洪暴发,巨雷劈山,把无数块大石头冲进河道。一霎时,河道堵塞,河水上涨,漫过堤坎,冲向岸边农田、村庄,形势十分严重。
雷简夫接到地方的报告,赶到现场时,人们已在那里清理河道中落石。小石块好清理,手扒人传,送到岸上。中等的石块就用大绳拴住,岸上的人用力拖拉,把它拉到岸边,再弄上岸去。最后,河道中只剩下十数块大石块了,小的有半间房大,大的有整间房大,最大的有半个院子那么大。这些大石块,任凭人怎么推拉,就像生了根一样,在河道中一动不动。
它们立在河道中,把水流挤得左冲右突,有的石块直把水流逼得横冲向堤岸,不弄掉这些大石块,河道的险情就排除不了。怎么办呢?众人合计了半天,有说把它们凿小了搬上岸的,有说拴上大绳用几十头牛拉的,但最后都觉得不合适。这时,雷简夫沉思了半天,开口了,说:“我们能不能换个角度想法子。在大石块下流处挖一大坑,坑大得足以容下石头,然后把大石块顺流推动,让它落在坑中,怎样?”