第94章 在组织中引进“鲶鱼”式人物

竞争是激励员工最有效的手段之一。人人都有一种不甘落后、以落后为耻的心理，而竞争恰恰可以使人们在成绩上拉开距离，从而激励员工的上进心，激发他们自动自发的精神。下面这个例子很有趣：挪威人很爱吃沙丁鱼，可是渔民把捕捞的沙丁鱼运回渔港时，发现很多沙丁鱼在运输途中死了。死鱼卖不上价，怎么办呢？聪明的渔民想出了一个办法：渔民出海捕鱼时，先准备一些生猛的鲶鱼，捕获的沙丁鱼放入水槽后，便把鲶鱼也放入水槽，鲶鱼因精力旺盛而四处游动，偶尔追杀沙丁鱼。沙丁鱼呢，则因发现异己分子，自然异常紧张，四处逃窜，把整槽鱼扰得上下浮动，也使水面不断波动，从而氧气充分。如此这般，就能保证沙丁鱼活蹦乱跳地被运进渔港。这一现象被称为“鲶鱼效应”。管理者如果善于运用“鲶鱼效应”，建立竞争机制，员工的能力就会充分发挥出来。本田公司的副总裁宫泽深谙此道，他曾向本田宗一郎讲了上面这个故事，并促使本田公司人事改革成功。改革前销售部经理的观念与本田公司的精神相距太远，而且他的守旧思想已经严重影响到他的下属，引进一条“鲶鱼”，打破销售部只会维持现状的沉闷气氛，已势在必行。经过周密的计划和不断的努力，宫泽终于把松和公司销售部副经理，年仅35岁的武太朗挖了过来。武太朗接任本田公司销售部经理后，首先制定了本田公司的营销法则，对原有市场进行分类研究，制定了开拓新市场的详细计划和明确的奖惩办法，并把销售部的组织结构进行了调整，使其符合现代市场的要求。上任一段时间后，武太郎凭着自己丰富的市场营销经验和过人的学识，以及惊人的毅力和工作热情，受到了销售部全体员工的好评，员工的工作热情被极大地调动起来，活力大为增强，公司的销售出现了转机，月销售额直线上升，公司在欧美及亚洲市场的知名度不断提高。本田对武太朗上任以来的工作非常满意，这不仅在于他的工作表现，而且销售部作为企业的龙头部门带动了其他部门的工作热情和活力。从此，本田公司每年重点从外部“中途聘用”一些精干利索、思维敏捷的30岁左右的生力军，有时甚至聘请常务董事一级的“大鲶鱼”，这样一来，公司上下的“沙丁鱼”都有了触电般的感觉。为实现最大效益并保持员工的敏锐，在企业中应该存在一种积极的压力，让员工保持一种紧张的状态，这将有利于他们不断地提高自己，提高工作效率。