“你简直是个疯子，我凭什么打人家？他只是弱小的老人！”竞争者坚持自己的意见。
市长只好又带他分别去了那个有碎玻璃的房间和紧锁着门的房间，同样遭到了他的反对和拒绝。无论市长怎么对他大发雷霆，他都认为无论是进那个房间都是一件荒唐事，到底他也没有听市长的任何一个命令。
最后市长将这些应考的人都召集在一起，告诉他们最后的得胜者是最后一个竞争者。那些无一不伤筋动骨的人都捂着自己的伤口审视着被宣布考中的人，当大家发现他身上一点伤也没有时都惊愕地张大了嘴吧，非常不服气的异口同声问市长，为什么。
市长回答说：“因为你们都不是真正的男人，他才是。真正的男人懂得反抗，是敢于为正义和真理献身的人，而不是选择唯命是从，做出没有道理的牺牲的。”
原来如此，所有的竞争者这才恍然大悟。
在战场上，国家元首的命令有时可以不接受，因战场情况瞬息万变，战机稍纵即逝，如果君命不适于战机，战场指挥官为争取决定性的胜利，为利国利民，可随机应变而独断处置。孙子提到的“君命有所不受”讲求的就是这个意思。
智擒盗贼
“围地则谋”，是本篇中一个重要的军事思想，在与人交往的过程中我们也常常会遇到各种各样的困境，只要用对方法，就一定可以突破重围重见天日。
相传古时候，有一户有钱人家住在郊区，人稀地僻，远离闹市，所以常有盗贼出没。
一日，这家的主人设宴，招待亲朋好友，宾主尽兴，聊得很开心。客人散去，已是夜半时分。主人不胜酒力，上床倒头便睡。哪知没过一会儿，一伙强盗就破门而人，一行约有二三十人。他们将这家的下人及孩子统统捆了起来。开始抢夺财物。
这是这家的管家赶忙起来说道：“我家主人的物品陈放都经我手放的，既然各位特为这些东西而来，我也不敢阻拦。只是我家主人刚刚睡熟，千万不要惊动他。你们要什么尽管拿，我来领路，只是别伤害众人、毁坏家具。”说罢，管家拿起蜡烛，领众贼来到一个偏房，指着一排箱子说：“这箱是酒器，这箱是锦缎，这箱是衣服，要什么你们自己拿吧。”
盗贼一看这么多的财物，立刻什么也不顾的拿起来，他们就地取材，将被子里的棉胎拿掉，成为大口袋，把金银器皿往袋里猛装。很快照亮的蜡烛点完了，管家赶紧又续上一只。这群盗贼更是忙的不亦乐乎，根本不知道其实管家这边已经暗暗动了手脚。一时，财物拿完，才尽兴而归。
第二天主人醒来一看家中多年积蓄付诸盗贼，不觉忧心如焚。
这时管家说道：“这人不必忧心，那伙强盗很好抓？”
主人疑惑道：“要抓盗贼，谈何容易啊？”
管家笑道：“这些强盗身上穿的都是白衣裳，趁他们装财物时，我把烛油涂在他们后背上了。凭这个标志，一查不就明了，这伙强盗一个也跑不掉。”
主人一听大喜，赶忙把这个情况上报官府，不出两天，就将所有的盗贼全部抓获。
这家管家就是用“围地则谋”的思考方式，帮主人摆脱困境，抓住盗贼的，可谓一个很有策略想法的聪明的管家。
枉信他人
孙子在本篇中谆谆地告诫军队的统帅们，面对敌人“无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”千万不要把希望寄托在敌人的“不来”、“不攻”上面，而要把胜利奠定在己方的充分准备，使敌人无懈可击、无机可乘的基础上。因为战争是智和勇的搏击，一次小的疏忽失误就有可能导致兵败身亡，甚至国破家亡的恶果，在处世上也是一样的道理，一步不慎，追悔莫及，战国时期著名的四公子之一春申君黄歇就是因为不注意防范而丧命的。
在楚考烈王在位期间，春申君执掌楚国的大权。楚考烈王虽然有很多妃嫔，但却没有一个可以为楚王怀有子嗣的。春申君担心国君去世后，楚国会围绕君位一事会发生内乱，因此暗暗着急。春申君有一名门下食客叫做李园。李园是赵国人，他的妹妹颇有姿色，李园想把妹妹献给楚王，但他听说楚王宫中的美女都不生育，惟恐自己的妹妹入宫后也不能生育，于是想出了一条妙计，
李园先故意向春申君请假回赵国去，过了很长一段时间，才从赵国回来。春申君很生气，问李园为何在赵国耽搁了这么长的时间。李园回答说：“齐王想聘我妹妹入宫为王妃，我不愿妹妹嫁给齐王，就与齐国的使者周旋，所以延误了归期。”这春申君也是个好色之徒，听了这话心想：既然是齐王都想聘李园的妹妹为妃，可见他妹妹一定容貌过人，既然他不想让妹妹远嫁齐国，不如我纳来为妾好了，他是我门下食客，一定不会拒绝的。于是便向李园提出了这个要求，没想到，李园很爽快的答应了春申君，立刻将妹妹送进府来。
其实这正中李园下怀，李园要的就是这个结果，他之前就已经嘱托好妹妹了，兄妹二人的计划正一步步展开。就这样，春申君将李园的妹妹纳为侍妾，没过多久，李园的妹妹就怀孕了。随后，按照李园的嘱托，李园的妹妹对春申君说：“夫君在楚国为相二十多年了，地位无人可及，这是楚王信任你中重用你的缘故。可是楚王现在没有儿子，他死了之后，肯定要是他的兄弟即位。所谓一朝天子一朝臣，到时候他的兄弟要委任自己的亲信为相，那夫君的相位可就保不住了。妾身现在已经有了身孕，别人又不知道，夫君何不把我献给楚王，到那时如能生下个儿子，天下不就是夫君的了吗？”
春申君还以为此妾是在为自己着想，毫不怀疑。而且一想到又有这么多的好处，便同意了，秘密把李园的妹妹地移出相府，把她推荐给了楚王。楚王非常宠爱李园的妹妹，整日与她私守在一起。数月后，李园的妹妹分娩，果然是个男孩！楚王欣喜万分，当即立这个孩子为太子，李园也因此地位日益显赫，逐渐成了楚国的权贵。
渐渐地，朝堂之上已经没有对手，只有春申君的地位可以跟他抗衡，李园觉得春申君成了他最大的政敌，而且他又担心春申君会把太子的真象说出来，于是便网罗刺客，下决心杀掉春申君。春申君的门客朱英探知了李园的阴谋，便把李园的阴谋告诉给春申君，并献计道：“现在，楚王病人膏盲，没有几天活头了。楚王一死，李园就会首先进入宫中，杀掉你，夺取大权。如果让我到宫中充当侍卫，楚王一死，李园入宫，我就立即杀掉他，你就可免去灾祸了。”
但春申君根本不在意朱英所说，只是淡淡回答说：：“李园对我很好，是你多心。”公元前238年4月楚考烈王与病逝，果然如朱英说的一样，楚王一死，李园就抢先入宫，等春申君赶到时，李园的刺客一拥而出，将春申君当场刺死，又把春申君全家斩尽杀绝。而朱英怕自己与春申君一起蒙难，早已逃离了楚国。
俗话说：“人心隔肚皮。”在处世过程中，防人之心不可无。春申君就是因不听取属下的意见，盲目自得，疏于防患，不仅自己亡于非命，还祸及家族，可悲可叹。“无恃其不来，恃吾有以待也”凡事要做完全的准备，才是最后的赢家。
职场活用
围地则谋
在竞争激烈的现代社会，商家纷纷打出各种促销旗号，但由于这样做的商家太多，所以往往已经不能吸引顾客的特别注意了，所以，这时候我们就要学会变通，“围地则谋”出奇制胜，用新的促销方法吸引顾客的眼球。
汤姆沿街开了一家是零售商店，但这条街上的商店很多，竞争很激烈，无论汤姆怎么努力，商店的生意都不是很好，汤姆为扭转这个局面，招揽顾客，他想出了一条妙计：
汤姆在一块胶合板上抠了5个小洞，每一小洞的旁边分别写上10%、20％、30％、40％、50%，然后把五个小玻璃瓶分别放在小洞后面。
一切准备得当之后，汤姆把将它们放在柜台上。每当有顾客来购物时，汤姆就放出一只小老鼠，小老鼠钻人哪只玻璃瓶，就按那个洞旁标明的百分比打折扣售货物，也就是，如果小老鼠钻入标明40％数码的那个小洞后的玻璃瓶，当然就要折价40％卖出本店的商品。
许多顾客对这样新奇的打折方式感到很有趣，纷纷跑来购买商品，一睹究竟，老鼠在钻小洞的时候，都期盼着它钻到数额个较大的洞口里。
汤姆是个聪明人，他早已洞悉了老鼠的生活习性，他知道老鼠喜欢呆在有同类的地方，所以当小老鼠在每个小洞前踟蹰时，它们是在探寻是否有同类呆在里面，汤姆早已把几粒老鼠粪便放入了标有10％、20％小洞后的玻璃瓶中，小老鼠嗅到了同类的粪便味，认为里面有同类，于是欣然而入。因此，顾客们只能买到折价10%或20％的货物，而在当时的市场上，其他商店的货物大多也折价10％或20%出售。汤姆的店虽然没有真正别比别的店给顾客带来优惠，但凭着这种新颖的打折方式，让小店的顾客络绎不绝，给汤姆增加了不少的收入
在困境的时候，就要为自己谋划出路，这样才能突出重围，找到新的发展。
技巧推销
孙子在本篇中提到“趋诸侯者以利”，意在表明，想让别人听你的安排，自己把握主动权，就要用各种利益去引诱人别人。生活中“小利”很多，哪怕仅仅是一张小卡片，一句问侯，只要用得恰如其分，就有意想不到的收获。
《吉尼斯世界纪录大全》里记载了这样一个人物，叫做：乔·吉拉德。他被誉为世界上最伟大的推销员，因为他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆的记录，说起来这样的销售记录真是有点惊人，他在自己的事业上做的这么成功的，到底是靠的什么呢？他有什么销售的秘密技巧吗？看到接下的这个故事，你也许会明白。
乔·吉拉德说有一次一位中年妇女走进他的展销室，说想在这儿看看车打发一会儿时间。于是乔·吉拉德就跟她闲聊起来，在闲谈中，这位女士告诉乔·吉拉德，她想买一辆白色的福特车——就像她表姐开的那辆——作为送个自己55岁的生日礼物。但对面福特车行的推销员让她过一小时后再去，所以她就先来这儿看看。
乔·吉拉德听后立刻对这位女士说“生日快乐！夫人。”说完，他出去请秘书为他买一束玫瑰花。回来后，乔·吉拉德对这位女士说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车——也是白色的。”正早介绍的过程中，女秘书走了进来，递给乔·吉拉德一束玫瑰花。乔·吉拉德把花送给那位女士，并说道：“祝您长寿，尊敬的夫人。”
她很受感动，眼眶都湿了。“已经很久没有人给我送礼物了，刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车。我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。现在想想，不买福特也可以。”
最后她在乔·吉拉德这儿买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票，其实上从头到尾我乔·吉拉德的言语中都没有劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为她在这里感到受了重视，于是放弃了原来的打算，转而选择了乔·吉拉德的产品。
施以“小利，”，是为人处世的一种好方法。但“小利”之中须饱含真诚，乔·吉拉德就是这样在自己的职业生涯上获得成功的。
注释
①圮（qǐ）地无舍：难于通行的地区不要扎住军队。
圮：毁坏。无：切勿。舍：驻扎军队。
②衢（qū）地交合：四通八达的地区要注意与诸侯国的结交。
衢，四通八达。交合：在这里指与诸侯进行社交活动，拉近与诸侯国的关系。
③绝地无留：道路不通，又无水草粮食，难于生存的地区不要停留。
留：停滞、停留。
④围地则谋：四面地形险恶，出入通路狭窄的地区，要使用计谋，取得胜利。
谋：计谋、策略。
⑤死地则战：进退两难的地方，只有决一死战以求生存。
⑥涂有所不由：有的道路不能通过。
涂，通“途”，道路。由：通过。
⑦军有所不击：有的敌军不宜攻击。
军：敌军、对手。
⑧城有所不攻：有的城池不要攻占。
⑨君命有所不受：君主的命令将领有时也不能全都执行。
⑩九变：各种权变。
九：虚词，泛指。
○11五利：指上文的“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战”。
利：利害关系。
○12得人之用：充分发挥战士们的战斗力。
人：这里指我军的士卒。用：作用，引申为战斗力。
○13智者之虑：精明的将帅思考问题的方式。
○14杂于利害：充分兼顾到利与害两个方面。
杂：搀杂，引申为“兼顾”。
○15杂于利而务可信也：在有利条件下考虑到不利的因素，战事就可顺利进行。
○16杂于害而患可解也：在不利条件下能考虑到有利的因素，祸患就可以解除。
○17屈诸侯者以害：想要让诸侯屈服，就要用他最畏惧事情威胁他。
屈：使动用法，使屈服的意思。
○18役诸侯者以业：用各种事情烦劳敌国，使之穷于应付，不得安逸。
役：驱使。业：事业。
○19趋诸侯者以利：以小的利益引诱诸侯国，使之归附。
趋：归属，归附，这里是使动用法，使归附的意思。
○20无恃其不来：不要寄希望于敌军不来进犯。
无：不要。恃：依靠，寄希望。
○21恃吾有以待：我军应该早已做好充分的准备。
待，等待，在这里引申为有准备。
○22恃吾有所不可攻：应该依靠我军具备了使敌人无法进攻的条件。
○23必死，可杀也：一味硬拼，可能被敌人诱杀。形容将领有勇而无谋。
○24必生，可虏也：贪生怕死，临阵畏怯，可能会被敌人俘虏。
○25忿速，可侮也：将帅性格急躁易怒，可能被敌人的侮辱所激怒，落入敌人的圈套。
○26廉洁，可辱也：将帅廉洁好名，过于自尊，则可能因不能忍受敌人的侮辱而轻易出战。
○27爱民，可烦也：将帅如一味爱护民众，则可能顾此失彼，不能审时度势，顾全大局。
○28覆军杀将：全军覆灭，将帅被杀。
