1979年初，我国开始放宽对家用电器等耐用消费品进口的限制，允许旅客携带电视机入境，日商凭借敏锐的嗅觉，看到了中国市场的巨大潜力，马上设立了中国线路的电视机生产线，同时，展开了广告宣传战，他们除了在香港的电视台开展广告宣传外，还在报纸上大量刊登广告。因此，一时之间，报纸广告来源突然改观，日本电器广告接连刊出，先声压人。此后，其他如英、美、德、荷等广告才相继出现。
在此基础上，日本代理商进一步把握广告攻势后的有利时机，向报刊展开公共关系的攻势。一些报纸的“回内地特刊”、“如何选择电视机特稿”、“电与声”版之中，都有日本代理商提供的有关购电视机的知识资料。
通过这些办法，日本电视机撞开了中国市场大门，确实在中国消费者心目中树立了名牌的形象，从而一举击败了欧洲的对手。
日本人在这里采取的就是“先声而后实”、“树上开花”的策略，日商这种“借局布势”的谋略思想，值得我们借鉴。
