天才售货员的一天
一家大商场的经理检查一名新来的售货员的业务。
“今天你向多少名顾客提供了服务？”经理问。
“1名。”新伙计答道。
“仅仅1名顾客？”老板又问。“卖了多少钱？”
售货员回答：“58334美元。”
经理大吃一惊，他请这位店员解释一下怎么卖了那么多钱。
“首先我卖给了那个男人一只钓鱼钩，”售货员说，“接着卖给他一根钓竿和一只卷轴。然后我问他打算到什么地方钓鱼，他说去海里。所以我建议他应该拥有一条船———他就买了20英尺长的一艘小型汽艇。运走时，我带他到咱们商场的汽车销售部，卖给了他一辆大货车。”
老板惊愕不已地问道：“你卖了那么多东西给一个来买钓鱼钩的家伙？”
“不！”新来的售货员回答，“他实际上是到旁边柜组为他患偏头疼的夫人买一瓶阿斯匹林的。我对他说：‘先生，你周末如果有空，不妨去试试钓鱼，那太有意思了！’”
虽然这是一则幽默故事，仔细思考一下我们不难发现其中的启示：在商业谈判中，如果目标过大，不妨先从小的相关元素着手，剥茧抽丝，一步一步达到目的。
点评：
如果目标过大，不妨先从小的相关元素着手，剥茧抽丝，一步一步达到目的。
你有年收入过百万的财商吗？
曾经看到一个很有趣的财商测验，据说在美国大学校园里很流行：说有五个聪明的海盗，从一座海岛上寻到100个金币，他们上船后，决定分掉这100个金币。他们约定有如下规则：第一个人（假设为A）提出分配方案，然后五个人举手表决，超过半数以上通过，他的方案则被采纳，否则他就会被扔到海里喂鲨鱼。然后由第二人（B）提出方案，余下的四个人举手表决，也要半数以上通过，否则他也会被喂鲨鱼。然后依次轮到C、D、E。
前提是这五个人都足够聪明，而且决不会为了钱而不要命。
问题是第一人（A）提出什么样的方案才能使自己获得尽可能多的金币，同时又不被丢到海里喂鲨鱼？
答案如果正确你就有年薪百万美金的潜能。
参考答案是：97、0、1、0、2、或97、0、1、2、0。
可采用倒推法，当最后只剩下D和E时，D提出的方案E都会反对，因为只有让D去喂鲨，E才能得到100个金币。进一步倒推，无论C提出什么方案D都会支持，故C的方案肯定是：100、0、0。进一步倒推，无论B提出什么方案，C都会反对，所以B要寻求D和E的支持，只要每人给一个金币就行，D和E会认为比C的方案要合算，所以会支持B，故B的方案是：98、0、1、1。倒推最后，A的任何方案B肯定是反对，所以只要得到C、D和E中的两个人支持就行，让他们有支持的理由就只有在B的方案上给其中两人各加一个金币，而最经济的加法是加给C一个，再给D（此时E的那个金币就可以不给）或者E（同样D的金币也可以不给）加一个，所以A的方案是：97、0、1、0、2或97、0、1、2、0。
点评：
精明的生意人就象是高超的杂技艺人，他知道如何在钢丝绳上平衡自己。
成功是个相对数
许多成功人士出席了一个慈善酒会，参加的每一个人都是千万富翁。
但是，有一位在报社写专栏的作家捐了5万元，也作为特邀嘉宾出席了酒会。
他们中的每一个名字都是这个城市的荣耀，而且他们之间都十分熟悉，他们手中端着红酒，面带笑意地交谈着。
只有专栏作家一个人静静地坐着，没有人理睬他。
一位骄傲的先生来到了他的面前：“请问你是……”他说：“我是一个专栏作家。”
骄傲的先生听了，问：“那么你捐了多少钱？”
专栏作家说：“5万元。”
这位先生听了哈哈大笑：“你可能走错了地方，这里是千万富翁的俱乐部，我们都捐了100万元，而且我们都是成功人士。”
专栏作家说：“我捐了我所有财富的25％，而你们只捐了1％，请问谁更有资格呆在这里呢？”
这位骄傲的先生听罢，哑口无言。
这个故事让我想起海尔公司的总裁张瑞敏说过的一句话：“小不是美，大也不是美，只有由小到大才是美。”
他提出了一个相对概念，凡事只有经过相互比较之后，才能分辨什么才是真正的美。从这个意义上说，专栏作家要比千万富翁更富有爱心，更有资格出席慈善酒会。
我们的社会常常以财富的绝对量作为评判成功的标准，所谓的成功者就是“一览众山小”。其实，上天赋予每一个人的社会背景、才智资本和机遇是不平等的，成功不可能以统一的标准来衡量。譬如我们不能说一个打工者一年赚1万元或者一位老师教育了数以千计的学生是不成功的，相对于他们个人而言，其成就感绝不会输给比尔·盖茨。真正意义上的成功应该是一次次对自己的超越，而不应以财富的绝对量来衡量。
点评：
凡事只有经过相互比较之后，才能分辨什么才是真正的美。而真正意义上的成功应该是一次次对自己的超越，而不应以财富的绝对量来衡量。
智慧的力量
一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：
“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3．5美元。你试着把一磅铜做成门把看看。”
20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3500美元的天价。后来他成了麦考尔公司的董事长。
然而，真正使他扬名的，是纽约州的一堆垃圾。
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。
正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件，当即就签了字。
很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉，就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。
点评：
通常的想法只会给你普通的成功，而优秀的头脑可以给你巨大的成就。
激发想像力比别人赚更多的钱
汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，劳动量实在太大了，每人都只有起早摸黑地干，希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。
汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多。
一个邻居发现了汉斯一家赚的钱比自己多，但是不知道他们是怎么做到的。于是就悄悄地跟踪，终于发现了其中的奥秘。
原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面。
卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。
点评：
农民汉斯这种巧妙利用自然条件进行逻辑想象的方法，看起来并不惊天动地，但却能开启我们的大脑。如果你能够激发出自己这样的逻辑想象能力，就可以在自己的成功过程中做得更好了。
经商者的“精明”之处
一个犹太人走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。
“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。
“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“1美元。”
“只需要1美元？”
“不错，只借1美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些担保可以吗？”
犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债等等，放在经理的写字台上。
“总共50万美元，够了吧？”
“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？
“是的。”说着，犹太人接过了1美元。
“年息为6％，只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”
“谢谢。”
犹太人说完，就准备离开银行。
一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：
“啊，这位先生……”
“有什么事情吗？”
“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”
“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只须花6美分。”
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实是没有多大区别的，除了收费不同。通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。
而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路思考问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”。
点评：
善于转换思路思考问题，是犹太商人在思维方式上的“精明”，常能获得更多的成功机会。
价值百万元的一课
如何让顾客满意，一位出租车司机教了我价值百万元的一课。名人或演说家向公司索取好几千元的费用来为公司干部及员工训练，而我这节课却只花了12元的打车费，那么你呢，只须付这本书的钱和花时间来阅读本文。
我飞到达拉斯只为了要拜访一位客户。我的行程分秒必争，十分紧迫，去一下又得回到机场。一辆空的出租车停下来，司机冲过来帮我开门，确定我已经坐好再帮我关上门。他坐进驾驶座，告诉我折得整整齐齐的《华尔街日报》就在我的座位旁，可以拿起来看。他又拿出好几盘录音带，问我喜欢听哪盘。天啊！我到处看有没有“真实镜头”（专门拍摄路人实况工作的电视节目），眼前这不是最好的例子吗？我简直不敢相信我所受到的服务！我借机说：“很显然，你对自己的工作很自豪。你一定有了不起的事可以一说。”
“没错，”他回答，“我本来在亚美利加公司工作，但是我一直觉得不论我尽多大的努力，仍然不够好、不够快也不怎么受重视。我决定找寻生命的重心，让我能以自己的最佳表现为荣。我知道我当不了火箭科学家，但是我喜欢开车，可以服务大众，觉得自己做了一整天的事，而且做得很好。我评估了资产之后……哗！我变成了出租车司机。不是普通的出租车司机而是专业的出租车司机。有一件事我十分确定，要在事业上有所成就，我只需符合顾客的期望；但是，要在事业上登峰造极，就必须超越顾客的期望！我喜欢‘登峰造极’的感觉与回馈，而不只是‘普普通通’。”
我给了他大笔小费吗？没错！亚美利加公司的损失使乘客多了一个朋友！点评：
在人生的座标系中，每个人都有自己的座标，每个人都要寻找出自己的最佳座标位置，才能发挥出自己最大的潜能，才能愉快地进行工作。
奥运商机
1984年以前的奥运会主办国，几乎是“指定”的。
对举办国而言，往往是喜忧参半。能举办奥运会，自然是国家民族的荣誉，也可以乘机宣传本国形象，但是以新场馆建设为主的强大硬件软件投入，又将使政府负担巨大的财政赤字。1976年加拿大主办蒙特利尔奥运会，亏损10亿美元，预计这一巨额债务到200年才能还清；1980年，前苏联莫斯科奥运会总支出达90亿美元，具体债务更是一个天文数字。奥运会几乎变成了为“国家民族利益”而举办，为“政治需要”而举办。赔老本已成奥运定律。最好的自我安慰就是：有得必有失嘛！直到1984年洛杉机奥运会，美国商界奇才尤伯罗斯接手主办奥运，运用他超人的创新思维，改写了奥运经济的历史，不仅首度创下了奥运史上第一巨额盈利纪录，更重要的是建立了一套“奥运经济学”模式，为以后的主办城市如何运作提供了样板。
鉴于其他国家举办奥运的亏损情况，洛杉矶市政府在得到主办权后即作出一项史无前例的决议：第23届奥运会不动用任何公用基金。因此而开创了民办奥运会的先河。
尤伯罗斯接手奥运之后，发现组委会竟连一家皮包公司都不如，没有秘书、没有电话、没有办公室，甚至连一个帐号都没有。一切都得从零开始，尤伯罗斯决定破釜沉舟。他以1060万美元的价格将自己的旅游公司股分卖掉，开始招募雇佣人员，把奥运会商业化，进行市场运作。
第一步，开源节流。
尤伯罗斯认为，自1932年洛杉矶奥运会以来，规模大、虚浮、奢华和浪费成为时尚。他决定想尽一切办法节省不必要的开支。首先，他本人以身作则不领薪水，在这种精神感召下，有数万名工作人员甘当义工；其次，延用洛杉矶现成的体育场；第三，把当地的三所大学宿舍作奥运村。仅后两项措施就节约了数以十亿的美金，点点滴滴都体现其创新思维的功力、胆识。
第二步，声势浩大的“圣火传递”活动。
奥运圣火在希腊点燃后，在美国举行横贯美国本土的1．5万公里圣火接力跑。用捐款的办法，谁出钱就可以举着火炬跑上一程。全程圣火传递权以每公里3000美元出售，1．5万公里共售得4500万美元。尤伯罗斯实际上，是在卖百年奥运的历史、荣誉等巨大的无形资产。
第三步，狠抓赞助、转播和门票三大主要收入。
尤伯罗斯出人意料地提出，赞助金额不得低于500万美元，而且不许在场地内包括其空中作商业广告，这些苛刻的条件反而刺激了赞助商的热情。一家公司急于加入赞助，甚至还没弄清所赞助的室内赛车比赛程序如何，就匆匆签字。尤伯罗斯最终从150家赞助商中选定30家。
此举共筹到1．17亿美元。
最大的收益来自独家电视转播权转让。尤伯罗斯采取美国三大电视网竞投的方式，结果，美国广播公司以2．25亿美元夺得电视转播权；尤伯罗斯又首次打破奥运会广播电台免费转播比赛的惯例，以7000万美元把广播转播权卖给美国、欧洲及澳大利亚的广播公司。
