(1)寒暄的语言礼仪
跟初次见面的人寒暄,最标准的说法是:“您好!很高兴能认识您。”或“见到您非常荣幸。”比较文雅一些的话,可以说:“久仰。”或者说:“幸会。”这是商务活动常见的语言,当然这些寒暄在日常生活中也常见。
寒暄语不一定具有实质性内容,而且可长可短,需要因人、因时、因地而异,但必须简洁、友好与尊重。
(2)问候的语言礼仪
问候,多见于熟人之间打招呼。西方人爱说:“嗨!”
中国人则爱问:“去哪儿”、“忙什么”、“身体怎么样”、“家人都好吧?”
在商务活动中,一句“您好”,既节省时间,又将寒暄与问候合二为一。
为了避免误解,统一而规范,商界人士应以“您好”、“忙吗”为问候语,最好不要乱说。
牵涉到个人私生活、个人禁忌等方面的话语,最好别拿出来“献丑”。
(3)称赞的语言礼仪
赞美用语表达要准确,不能偏离事实,更不能无中生有,否则将弄巧成拙,招致误解。
夸奖一位不到40岁的女士“显得真年轻”,还说得过去,要用它来恭维一位气色不佳的80岁的老太太,就过于做作了。
赞美要因人而异。男士喜欢别人称道他幽默风趣,很有风度。女士渴望别人注意自己年轻、漂亮。老年人乐于别人欣赏自己知识丰富,身体保养得好。孩子们爱听别人表扬自己聪明,懂事。能够适当道出他人内心之中渴望获得的赞赏的人最受欢迎。
说赞美的话语时,常需要想像力和热忱,不可虚假,最美好的言辞是发自内心深处的。更要学会赞美同性,这种赞美往往表现出你心胸宽阔。
应当少夸奖自己。认定自己一贯正确,举世无双,是极不理智的做法。
(4)感谢的语言礼仪
对他人给予自己的关心、照顾、支持、鼓励、帮助,表示必要的感谢,不仅是一名商界人士应当具备的教养,而且也是对对方为自己的“付出”所做的最直接的肯定。
感谢运用得当。在今后“下一轮”交往中,商界人士必定会因为自己不吝啬这么一句简短的话,而赢得更好的回报。
受到他人夸奖时,应当说一声“谢谢”。这既是礼貌,也是一种自信。
在方式方法上,有口头道谢、书面道谢、托人道谢、打电话道谢之分。
一般地讲,当面口头道谢效果最佳。专门写信道谢,如获赠礼品、赴宴后这样做,也有很好的效果。打电话道谢,时效性强一些,且不易受干扰。托人道谢,除非是人家出面,效果就差一些了。感谢他人,还有场合方面的考虑。有些应酬性的感谢可当众表达,不过要显示而庄重的话,最好“专程而来”,应于他人不在场之际表达。表示感谢时,通常应当加上被感谢者的称呼。例如:“李先生,我专门来跟您说一声谢谢”、“许总,多谢了”。越是这样,越是显得正式。表示感谢,有时还有必要随便提一下致谢的理由。比如:“王先生,谢谢您上次在制作广告方面的帮助。”免得对方感到空洞,“茫然不知所措”。
表示感谢,最重要的一点莫过于要真心实意。为使被感谢者体验到这一点,务必要做得认真、诚恳、大方。话要说清楚,要直截了当,不要连一个“谢”字都讲得含混不清。表情要加以配合:要正视对方双目,面带微笑。必要时,还须专门与对方握手致意。
表示感谢时,所谢的若是多人,可统而言之“谢谢大家”,也可具体到个人,逐个言谢。
(5)尽可能不当众批评规劝别人
当众批评远见劝别人,难免会使其自尊心受到伤害,或许还会因此而使其对批评者心存怨恨。在批评规劝他人时不但不能讲粗话、怪话、难听话,而且要尽量不当众斥责他人,其原因就为了尊重被批评者,而不使其难堪。
除非绝对必要,不要在会议、写字间内当众批评他人。如有,可找对方单独交谈,而不在他人面前交谈,这样,哪怕规劝的话语说得重一些,也易于被对方接受。
还须说明的是,在外人面前规劝同事、批评下属,有时会有“借题发挥”、“指桑骂槐”之嫌。
小小名片学问大
名片是一个人身份的象征,如今这已在各个领域被广泛使用,尤其是在商界中,名片的使用更是频繁。而关于使用名片的礼节涉及到递交、接受和交换三个环节,是每位商界人士都应注意的礼仪问题。
(1)怎样递交名片
做好递交前的准备,即在外出时将名片放在容易拿出的地方,以便需要时迅速拿取。一般男士可以将名片放在西装内的口袋或公文包里,女士可将名片置于手提包内。
递交名片要讲究场合。商业性质的横向联系,交际、社交场合中的礼节性拜访以及表达情感或祝贺场所可以递交。
掌握递交名片的时机。如果是初次见面,相互介绍之后可递上。若是比较熟识的朋友之间,可在告辞的时候递过去。为表达对对方的尊敬,一般应双手递过去,特别是下级递给上级、晚辈递给长辈时,更应如此。应将名片上的姓名朝向对方,以方便对方观看。
应面带微笑地递交名片,同时还要说些友好礼貌的话语,比如“这是我的名片,欢迎多联系”,“这是我的名片,请多关照”。总之,动作要洒脱大方,态度要从容自然,表情要亲切谦恭。
(2)怎样接受名片
双手接过名片后,应从上到下、从正到反地认真观看,加深印象并以示尊重。不会认的字应主动向对方请教。看完后要郑重地将其放在名片夹里,并表示谢意。如果是暂放在桌子上,切忌在名片上放其他物品,也不可漫不经心地放置一旁。
名片上印有对方的名字,是其人格的一个组成部分,分别时千万不要忘记带走。接收名片者应通过动作与表情来显示对对方人格的尊重。
(3)怎样交换名片
一般是地位低者、晚辈或客人先向地位高者、长辈或主人递上名片,然后再由后者予以回赠。
若上级或长辈先递上名片,下级或晚辈也不必谦让,礼貌地用双手接过,道声“谢谢”,再予以回赠。
好口才,让主持人光芒四射在商务活动中,各种会议、宴会、典礼、仪式等都需要有人主持、有人组织,主持人的作用非同小可。他们不但要负责整个活动的编排,而且要起到上串下接,穿针引线,沟通听众、观众的作用,这就要求他们必须具有良好的口才。那么,如何做到这一点呢?应注意三点:
1.语言生动,内容新颖
首先要在语言上下工夫,就是说主持人主持每一次活动,都应注意研究本次活动的内容及参与者的特点,因人因事的不同来组织语言。如主持青年人的活动,语言应当深入浅出,充满朝气,哲理性强,寓意深刻;主持老年人的活动,则要求适合老年人的特点,姿态大方稳重,语气温和亲切,语言庄重质朴;主持文艺节目,应当热烈、欢快;主持会议或其他活动,则又应有所不同,等等。
另外在语言的内容上要尽可能地别出心裁、独具一格、不能死板、机械、千篇一律。比如:“现在开会,请××同志讲话。”、“舞会(宴会、晚会)现在开始。”这就落入俗套了。开场白要因境制宜,作灵活的设计。如设计会议开场白,就要自问三条:能安定听众情绪,形成专心听讲的气氛吗?能恰当地介绍发言的内容、发言人的身份进而吸引听众吗?形式新颖、不落俗套吗?符合这三条,开场白的效果肯定是好的,而良好的开场往往是会议成功的起点。
一场活动结束后,结束语也应避免俗套。大多数情况下,主持人会说:“××同志的讲话很重要,要认真领会好好学习。”或“感谢××同志百忙之中光临我厂(我单位)”等。这类枯燥的套话、客气话已成为令人厌烦的、毫无真情实感、缺乏新意的陈词滥调。作为一名好主持人,不应按这样的程式语言来主持活动,而应有自己的特色。
2.善于渲染气氛,避免冷场
主持一场活动,一般都要在中间搭桥接榫,过渡照应,把整个活动连缀成一个有机的整体。主持人用连接语不外乎承上启下:肯定前面的,画龙点睛;呼应后面的,渲染气势。运用连接语连接时,方法多样,可以顺带,可以反推,可以借言,可以直说,也可以设疑和答问。总之,不要拘泥于一种方法,一种模式,呆板地“下一个节目是——”“下一位讲话的是……”而应以别开生面、恰到好处为原则。
同时,会议主持人要善于引导与会者积极发言。引导的方法很多,可采用点将法、激将法或提问法等。适时、适度地提问,可以调动与会者的答疑兴趣。不论采用什么方法,主持人都应积极主动地使会议顺利进行,而不至于出现冷场的局面。
3.反应迅捷,灵活应变
主持一场活动,难免会遇到麻烦或变故,对此,主持人应设法加以应付。这里介绍几种方法:
(1)打破“冷场”僵局。在某些场合,如会议,主持人常常会碰到“冷场”现象。“冷场”是由各种原因造成的,或是与会者对会议主题内容不熟悉,或因为没有充分的心理准备,或有人生性胆怯,不习惯公众场合的发言或表演。此时,主持人要注意分析“冷场”的原因,采取相应措施打破僵局。除了运用前面所讲的点将、激将、提问的方法外,主持人还可以自己做示范,自己带头先讲,以启发他人,抛砖引玉。另外,反复重复强调会议的主题、意义,消除听众的各种顾虑,也是激发勇气,扫除障碍,打破僵局的好办法。
(2)化解“变故”的尴尬。在活动主持过程中,最能体现主持人机智灵活的是处理各种各样的变故。如在某次企业内部的联谊晚会上,发生了一次小小的变故,因主持人的巧妙应对,才避免了尴尬的局面。当时,主持人在报节目时,产生了小小的疏漏,他把妻子的名字说成是丈夫的,而把丈夫的名字说成是妻子的,引起台下哄堂大笑。
但主持人并没有只说一句“对不起”就敷衍了事,而是加进了一句:“我之所以讲错,是因为这两个名字经常出现在一起,这对夫妻太恩爱了,我们愿所有的家庭,所有的夫妻都能像他们那样,恩恩爱爱,美满和睦。”主持人的机智赢得了台下观众热烈的掌声。
(3)把握主题防止“偏题”。讨论会、新闻发布会以及其他一些会议,常出现偏离中心的现象。如新闻发布会上,有些记者的提问离题太远,超越了中心议题等。遇到这种情况,主持人应正确把握会议主题,灵活机智,把不利局面扭转过来。这时,应善于提醒记者和与会者,明确会议的主题和中心。但话语要得体,不能伤害对方的自尊心。另外,也要把握好整个会议的时间,见好就收,以防再次出现“偏题”现象。
参加商务洽谈会的礼仪