科马特一开始进入市场时，使用的是改造过的仓库提供各种低价产品。等他们在市场上获得立足点后，科马特就试图增加市场占有率和进一步扩张，他们于是装修和修建完全崭新的设施，科马特现在优美、令人愉快的环境中提供种类齐全的较高质量的商品。由于他们使用先进的设施，提供周全的服务，出售品牌商品，为了收回这些成本，他们标出较高价格。这时，它已发展成一个常规的传统的零售模式。随之而来的大量“廉价零售商店”又应时而生，填补了最初科马特留下的缺口。也就是采取“以其人之道，还治其人之身”的策略。
高明的老板甘愿把自己的位置放在群众后面，然后才能成为成功的老板；先把自己的利益置之度外，然后才能保存自己的利益。正是因为他是无私的，才能成就他个人的功业。这就是世间的损益之道。有所损，才能有所得。俗话说：吃得亏，才能做得一番事业。如果凡事“私”字当头，那么最终将无法成就其个人的事业。经营企业的人固然是以增殖财富为目的，正如不想当将军的士兵不是好士兵一样，不想当世界级富豪的老板不是好的老板。这样说来，要求老板“无私”不是一句空话吗？不是。老子曰得很明白，“以其无私，故能成其私。”无私，才能成就老板的事业。这是有所失，有所得，而且得大于所失。这就是老子管理学的高明之处。老板不可不知晓这个道理。
一个城镇的繁华街道上，有两家毗邻的酒家。一家酒店的门口挂出广告：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年的好酒，决不掺水。”另一家酒店贴出告示：“敝店出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无关。”
前者保证“决不掺水”，出售的是百分之百的陈年好酒。后者则老实承认酒中掺水的事实，同时又巧妙地说明了掺水的必要性，因而，取得了酒客们的信任，生意红火，长盛不衰。
这则故事印证了“损之而益，益之而损”的规律。第一家酒店本来想“益”，吹嘘决不掺水，保证是纯而又纯的好酒，结果引起了顾客的反感和抛弃。第二家酒店却有意地“损”，承认掺水，以诚信赢得顾客的好感和信赖，顾客纷纷前来买酒，结果生意兴隆，大赚其钱。
《纽约时报》为了打开市场，前几十期的售价仅为1美分，比一般报纸的零售价低了一倍。其时，为了加快印刷速度，《纽约时报》又采用了比一般印刷机印刷速度高几倍的卷筒印刷机，于是发行量与日俱增。
一周后，雷蒙又出了一个新招，他提出了一个免费向纽约58万市民赠报一周的计划，并将每周的报费定为6分钱。结果不出所料，不到10天，订户就超过l万户。此时，雷蒙的7万元创办费差不多花光了。报社在雷蒙不惜血本的大胆冒险后，终于扭亏为盈，雷蒙长舒了一口气。
之后，在《纽约时报》庆祝创刊一周年的活动中，雷蒙发现了报纸的两个大问题，其一是报社的面积太小。其二是报纸上广告内容太多，影响销量。为此，雷蒙便决定迁址和压缩广告及增加广告费，同时在报纸上公开了报社的困难，向广告客户和读者道歉，并保证迁址后将增加报纸篇幅，态度如此诚恳，客户们也乐意接受了。
《纽约时报》的创始人雷蒙和乔治先后逝世后，由米勒接替总编职务，但由于米勒心有余而力不足，时报面临倒闭的危险。
《纽约时报》的风雨飘摇导致了另一报业天才的出现，他收购了时报，并使之重振雄风。他就是德国犹太移民奥克斯，曾先后担任过几家报纸的主编，是一位雄心勃勃的干才。
奥克斯按管《纽约时报》后，立即对报纸进行了大规模的改革。其时，纽约正处于经济起飞阶段，城市面貌也日新月异，人口也大量增加，这为奥克斯大刀阔斧的改革提供了很有利的客观条件。
在内容方面，奥克斯增加了经济、金融等广大读者关心的热门新闻，增加了时报的“周末书评”专栏，该专栏内容新颖，很受同行重视，也深受读者喜爱。
在丰富时报内容的同时，奥克斯又对时报的版面进行了改革，使版面令人耳目一新。
此外，奥克斯还将时报零售价从3分降至1分，报纸销售量立即增到4万份。l分钱1份，薄利多销且广告费也大增，时报仍然有利可图，这正是奥克斯没有墨守犹太生意经“厚利多销法”的高明之处。
1900年，《纽约时报》销售量突破10万大关，比奥克斯接管时增加了10倍多。4年后，奥克斯用259万元建立了“纽约时报”大厦，大厦高22层，在当时的纽约如鹤立鸡群，奥还将纽约市第42街到47街命名为“时报广场”。
1914年，第一次世界大战爆发，同年，8月26日，《纽约时报》以题为“柏林飞艇空袭安特卫普”，报导了希特勒团伙对比利时的空袭。在此，他们首创了“空袭”一词。
一战后，时报销售量突破了30万份；1928年，“星期刊”销售量达70万份，日报销量达41万份，年利润达270O万美元。
谈起保罗?纽曼，大多数人都会想起在《金钱本色》中那位老台球手。1987年3月30日，保罗?纽曼以其在《金钱本色》中成功的表演。摘取了第59届奥斯卡金像奖最佳男主角的桂冠。
保罗?纽曼不仅具有演艺天才，而且是一个美食家。闲来无事，他经常在家中入厨，宴请新朋老友。他自制了一种酱汁，可以用来拌面。也可以做莱蔬调味，老友试过之后，无不称好，就建议把他这种酱汁推向市场，但纽曼早已名成利就，对经商不感兴趣，也就没有做这种事，他并不想赚钱。
2002年，保罗?纽曼的一个作家朋友贺哲拿提出了一个新的建议，将酱汁推向市场作为福利事业，所赚得的钱全部捐献给慈善机构，保罗?纽曼觉得这构想很有趣；同意一试。
于是，两人决定投资100万美元创办“保罗?纽曼公司”主要生产“保罗?纽曼面汁”，因为用这种酱汁拌面最可口，并且计划将来盈利后不分红，优先捐献给慈善机构。
公司一成立，条件非常简陋。但“保罗?纽曼面汁”一上市，就非常畅销，由于影星的大名，没有花一分钱的广告费。许多主妇在超级市场显眼货架上看到面汁，就买一瓶回家品尝，结果都觉味道不错，于是面汁名声不胫而走。公司成立后的第一年就盈利1200万元，这使纽曼和贺哲拿大吃一惊，至今该公司已成立10年了，其面汁风靡全世界。
老子曰：
圣人后其身而身先，外其身而身存，以其无私，故能成其私。
人们从相反或相对的方面寻求解决问题之道。世上万物无不遵循相反相成的轨迹运动。有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，前后相随。只知执其一端，而不变易，不善于从对立面中寻求解决难题的钥匙，是不懂天道智慧的表现。
慎始慎终 稳重发展
老子曰：慎终如始，则无败事。《道德经?第六十四章》
能够在事情快完成时，也像开始时一样的小心谨慎，贯彻始终，就不会坏事了。
老子认为，人之所以会出现事败垂成的现象，主要的原因在于事情临近成功时，人们不够谨慎，开始懈怠，没有保持处事之始的战战兢兢、如履薄冰的那种热情，缺乏韧性，不能持之以恒。若能一路走来始终如一，在最后关头也要像当初那样谨慎从事，就不会有失败的事的发生。
有的老板了解到管理的大道，就全力以赴，踏踏实实，认认真真，一丝不苟，身体力行，不惧艰难险阻，始于足下，达于千里，起于垒土，成于高山，积累滴水，终成江海。行动，如同推土机，强力推动事业向前开拓进取。成功者的行动是沉默而有效率的。
有太多的老板急于成名，想马上跻身于世界“五百强”，却缺少有耐心打造百年老店的老板。这些老板都想“早熟”，不愿打好根基，稳健经营，“大器晚成”。作为中国私营经济的拓荒者，他们大多数人创业依靠的是胆量，其经营管理能力、发展眼光以及文化水平相对欠缺。据全国工商联在国内21个城市进行的一次抽样调查显示，有70左右的民营老板不懂财务报表，90%以上的民营老板不懂英语和计算机。随着市场经济的成熟和竞争者的增加，他们无可奈何花落去。
老板刚开始做生意时，雄心勃勃，干劲十足，做了一段时间后生意不见起色，信心就动摇了，认为做生意原来如此艰难，后悔不该选择这一行。这意味着你进入“低潮”期了。
其实无论什么人，做哪一行工作，都会发生一两次低潮，出现眼睛看不见的障碍。低潮不仅在工作上会有，在游戏、运动中也会出现这种使人无奈的时期。
一旦出现低潮，若仅仅只是在短时期内表现得缺乏干劲与热忱，那还不难东山再起，卷土重来。最可怕的是对事物产生极度的厌倦。一般人都会想尽办法力图从低潮中挣扎出来，结果往往又枉费了心血，更使心里变得像热锅上的蚂蚁一般，苦不堪言。有些人就此打退堂鼓，金盆洗手不干了。
每一个成功的公司，差不多在开始时都会出现困难，渡过了难关后，前面就是康庄大道。公司若在这黎明前一刻的紧要关头就放弃了，或许再没有第二次机会了。
世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是“有意栽花花不发，无心插柳柳成荫”。有时是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。
在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。
消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。
一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。只要在每次小战役中都能取胜，那么，最终结算时当然是“稳赚不赔”了。
有几个小商人一起讨论创业之道。大家的共同经验之一，是创业之始，通常有一年左右的时间，入不敷出，捱得很苦。当然，能坐下来泰然自若地讨论这段经历的人，都已脱离了这个危险时期。只不过身在其中时，曾经面对一个重要决策——继续撑下去，还是放弃呢？
有人认为可以半机械地定一个目标，按时检查，如不能达到目标的话，就忍痛放弃，不然的话，泥足深陷，不能自拔，则更麻烦。
但话虽是这么说，在实际的环境中，黎明之前最黑暗，这时候放弃便前功尽弃。
作为一种生意，需要一定的技术、一定的关系网以及一定的组织，这都不是一夜之间就可以形成的。以一个曾从事多种经营的生意人辣说，投身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话，便浪费了很多时间，接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。
一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，入错了行，不然的话，死棋也要把它下活，或者以死棋作为转移的基地。
成功的老板像运动员紧紧地盯着一个球那样，盯着自己的奋斗目标，“任尔东西南北风，咬定青山不放松。”
