大家研究着这样的心理，往往能启迪人生。例如，在鸡笼里吊一个圆盘，这个圆盘一转就会有诱饵，倘若一开始先设定好一啄诱饵就会出来，等到一会儿诱饵没有了，鸡便不会再啄了。如果一开始就设定诱饵不一定会出来，那么即使诱饵没有了，它也一定会一直啄。其实偶尔有一些小报酬，就能令男性神魂颠倒，近不及待。
在男人运动中，棒球及橄榄球场上，有时也可看到女性，有时女人，也会去看流血的拳击赛。问她们为什么会喜欢这些男人的运动，女性们基本上均说：“他带我来，所以我才喜欢上的！一开始根本没兴趣，有一次他带我来，我便喜欢上了。”
这里，暂不谈运动，假如说，双方交往没多久，他要你读一本书，过了一段时间，他问你看了那本书没有，若你回答还没有，他一定非常懊恼地对你说：“我不是叫你看了吗？”
从兴趣到想法及价值观，为什么男人会这么希望女人和他一致呢？这或许是男人自认为，唯有双方有共同爱好与兴趣时，才能发展双方关系。可是，更重要的理由，是男人希望将对方纳入自己的价值体系中。男人因为害怕自己被女人否定，所以要女人接受他们的价值体系。
例如像对橄榄球有着浪漫憧憬的男人，若女人认为橄榄球很野蛮，网球比较优雅，那他一定对那女人毫无兴趣，因为兴趣反应了男人的内心世界。
所以当一个女人说她不喜欢橄榄球时，无疑地否定了他的内心及价值观，从而，也宣告了双方关系到此为止。
男人是绝不会改变自己的价值观的，他比女性较韧劲。因为他觉得若自己改变了价值观，那他一定得不到周围人的信赖。在男人的社会，变节也无疑是一种背叛。
因此，当男人的兴趣与对方不同时，他不会去配合对方，而是要对方顺从自己，并努力去填补二人之间的隔阂差距。否则，男人便会觉得不安，甚至觉得自己的价值被女人否定了。
显然，男人尤其希望女人与他一样。
最近的年轻人，有的在约会时，会戴耳机听自己的音乐或看自己的漫画；卡耐基认为，男女双方约会时的乐趣不就应该是看完电影后，彼此讨论对那部电影的感想如何？
此时，男人会满足于对方与自己的意见相同，若女性说出与男人不同的意见，他会极力反驳。其实男人在自己喜欢的女人面前，这种倾向非常突出。
相反地，若男人对女人说“每个人都有每个人的想法”。根本不想去弥补二人之间想法上的鸿沟，那表示男人对那个女人毫无兴趣。当一个男人对一个女人有意思时，他绝不会说“每一个人都有每一个人的想法”，他会武断地说：“你静静地跟着我就是了。”
一个人的判断，显然不可能比他据以作出判断的情节更准确。
——［法］苏兹贝格
离婚原因占第一位的是“感情不合”。并不是说不一样的性格硬要把他们弄成一样，而这除了本身性格不一样之外，男人要女性附和他也是原因之一。而女人会遵从男人的想法，关键要看男人是否必要如此。
这正如一位快要出嫁的女儿与母亲的一番谈话，女儿对母亲说：“新娘为什么都穿白色？”她母亲回答说：“因为她们要爱她们的男人为她们染上他喜欢的颜色。”男人喜欢把自己的价值观加在女性身上，而女性也乐于接受，这点似乎是永恒的真理。
卡耐基说，女人插手男人的工作，会让他们觉得不舒服。
目前，女性社会的地位逐渐高升，但是，以男性为主导的社会还是不会变的。目前有很多男人还是会说：“不要插手我的工作。”
例如，像他连续工作了好几天，连休假也努力地工作，假日没有办法约会倒还可以忍受，真正担心的是他的身体健康。他连假日也工作，甚至把工作带回家。如此以来，他真会累坏了。
如果对他说：“健康是最重要的！假日如果要加班，你应该拒绝”；“工作固然重要，不过自己的健康也很重要。”大半的男性会回答说：“别来烦我！你不要干涉我的工作。”
平常工作到很晚又要应酬，假日还要陪客人打高尔夫球，身为太太会担心他的健康，对他说：“医生不是说过你的肝不好要多注意吗？酒不要喝太多了。”大部分男人不但不会领太太的盛情，反而生气地说：“应酬也是工作。我的身体我自己最清楚，你少管。”
女人则认为她们并未插手他们的工作，只是关心他罢了，但他们却让她们觉得无所事事。因为她爱他才关心他，而她实在读不懂男人们莫名其妙的内心世界。
为什么男人常会用“我的工作”这样的字眼？平日抱怨小孩子及婆婆，他都充耳不闻，视而不见，为什么唯独工作，男人却如此反感呢？
这个问题的答案应该是男的拉绳意识。
所以，卡耐基指出，作为女性来说，你必须善于利用男人的拉绳意识。
对男人而言，性与工作都是证明男人存在的最佳表现方法，也就是讲，工作就像是男人领域，所以当太太抱怨婆婆的事。并没有侵犯到他们的领域。
然而，若女人插手他们的工作则反感种种，即使是很小的事也会侵犯到他们的领域的。问题并不在于女人说的对不对，而是因为男人对自己的工作领域是否被侵犯的敏感性。
例如，人与人在说话时，多半会离二公尺以上，若太接近的话对方会觉得反感。这一二公尺以上的距离就好像是拉绳一样，男人的工作也同样如此。
为了做到合理化的经营管理，公司多半会采取分工化，不会让各部门的员工插手其他部门的工作，因为他们均有自己独特的领域，并且也不侵犯他人的独特领域。
愈觉得这个工作只有自己可以做的男人，愈无法忍受女性插手他们的工作，所以女人不妨利用男人的这种心理，尊重他们的领域，那么，他们一定喜不自胜，欣喜若狂。
在现实生活中，男人总是意识到恋爱的“结果”。
外遇并不是最近才有的现象，在女性杂志的部分来信中，大部分都是女人被男人抛弃的故事，男人被女人作弄后而抛弃的故事至今稀少罕见。当然，恋爱是没有规则的，谁都可以自由恋爱。但是，问题是恋爱的结束方式，特别是与未婚男女不一样的外遇问题，真乃千头万绪，十分棘手而又头痛的事情。
人人抱怨自己的记忆力，但是没有人埋怨自己的判断力。
——［法］拉罗什夫科
目前社会，上班族爱着同一个办公室的上司，老婆爱着学校的讲师，这真是大干世界，无奇不有。外遇本来就是一种游戏，有很多人在玩这种游戏的同时，其实就已经在想结束的方法了，这也就是女人被男人抛弃，甚至发生悲剧的原因。
恋爱是盲目的，当爱情来临时，有很多东西均被爱情的粉红色所笼罩。女性在这方面的倾向更加强烈，自己虽嘴巴不说，心想也有一天会和他结婚，然而一旦说出要结婚、他却远离而去了。她们连做梦也没想到那个男的最后居然会逃走。
很多女人委屈地说：“他若没有意思要和我结婚，为什么又和我交往？”到最后才逃跑的男人的确刁钻圆滑！
男人为什么有如此行径呢？有一位作家冲藤典子便说出了她的看法。
冲藤小姐引用男性主管的话：“若我要外遇一定要找结过婚的女人，否则，她们若要求我和太太离婚和她结婚，不就悲惨了吗？”同时她也警告女人说：“男人都是很清醒的，他们常常在计算逃跑的途径，而女人则不然。”
男人一般责任心比较强烈，当别人要他结婚时，他就会以“我有我的社会立场”，或是“我要继承乡下的家产”为借口来逃避婚姻。
对于女性来说，为了迅速把握住男人的心情如何，可以用“结婚”来判定男人是否真心。
这与饭店里为了防止火焰及地震时，所准备的安全门非常类似，他并不希望走这个安全门；可是与其说男人狡猾，远倒不如说这是他们生活的本能。男性很怕遇到一些麻烦的事，特别是在一个企业里面，如果因为女人的问题惹来一些“桃色新闻”，令男人们躲也躲不掉，即使跳进黄河里，也洗不清自身的清白。
这种男性生存的本能从很多地方可以看出来，例如，当家里失火时，母亲不顾自己的生命去救自己的小孩，而父亲会阻止她。这种不顾自己生命的保存本能，是女性与生俱来的，她们并没有准备一条逃跑的路。显然，外遇的被害者多半是女性，也是因为她们没有准备一条逃跑的路，否则，女人就不会被男人的甜言蜜语所骗。
日常生活也一样，男人除了必要的话以外，男人们都一向没默寡言，守口如瓶的；在国会答辩的官员一定沉着冷静地寥寥数语，因为他们怕一说话，在野党会有攻击他们的机会。
因此，若不了解男人这种逃避的心理，最后受苦的还是女性。若你考虑和他有进一步的发展关系，那一定要先确认对方的心意，并再次考虑自己真正的想法。
作为女性来说，你必须先判定男性的心态是否有意。而男人平常也会为了小事而争论不休。
前几天卡耐基在一家餐厅，看到一对中年夫妻叫菜叫了好长时间，然而菜都一直没上来，小姐虽然一直去督促，可是比他们晚来的客人菜都来了。
后来，那位太太生气地说：“我第一次遇到这种饭店，把客人当作傻瓜，为什么比我们晚来的客人菜都出来了。
他的先生反而说：“现在应该在做了，或许厨房太忙，再说我们叫的菜又花时间太多，再等一下吧！”
人们对于一位君主及其能力的第一个印象，就是通过对他左右的人们观察得来的。
——［意］马基雅弗利
他太太回答的话，的确令卡耐基至今记忆犹新。她说：“你们男人怎么遇到这种事仍无动于衷呢？你们男人的世界不是喜好争雄分辩吗？”
最后菜终于上来了，那位太太闷闷不乐地吃着，付账时又数落了柜台小姐一阵。
一般人都觉得男人是好战而女人是爱好和平的，不过若观察这对中年夫妻，好象有点相反，像这样女的生气而男的不生气的事实，的确罕见。
例如，被半夜隔壁洗衣服声吵得睡不着时，会报怨的多半是女人，男人反而无所谓。
女人也许无法了解男人这种和平的态度，男人是那种凡事都讲实力的动物，他们不太喜欢在没有把握时就与人针锋相对。
女人大概很怀疑为何男人表面上看起来很好战，可是在日常生活中却尽量避免一些鸡毛蒜皮的小事。的确，这是因为男女抗争的对象不同的缘故。
男人平常会养精蓄锐，以便在必要时立刻奋不顾身。
对女性来说，家庭还是自己生活的重心，家庭以外的人都是与自己井水不犯河水，她们刚结婚时很在意自己的先生，若生了小孩，则很在意自己的小孩，对外面的世界漠不关心。
所以女人对一些日常小事会特别挑剔，也就是女人的抗争是一些日常的小抗争。
而男人的抗争则像工作、人生等较抽象的大抗争，并不着眼于具体的鸡毛蒜皮的小事。例如，像上菜太慢、洗衣机的声音太吵这类的事情，均为一些日杂小事。
男人为了打赢这些大战，他们希望日常生活及家庭生活都能很和平，然而，或为小事吵架，毫无宁日，如此一来他们就无法打大战了。
男人不喜欢一些日常的争战，绝不是因为他们太狡猾或是太软弱；然而，就是因为他们不争，若这些小事累积太多，他们同样也会爆发。
不管三七二十一豁出去，这并不是“像个男人”的伟大举止。
以女性的角度来看，似乎所谓的男人是“速战速决”同时。“不会迷惘、有行动力”的人。所以，忧柔寡断的卡耐基，就常因不具备这种男人的美点而受到妻女们的无理唠叨。女儿想进设计学校，听取卡耐基的意见，但是，他一会儿说，想想再说吧，一会儿又说“照你喜欢的去做”，有时又讲“设计这种行业学不到什么的”，就是优柔寡断，托泥带水。像这样拖延着没有结论，到最后仍然是好吧，后来，卡耐基被妻子埋怨说：“好的话，一开始就答应不很好了吗？”
在现实生活中，这类现象屡见不鲜。例如，卡耐基有一对朋友夫妻决定买车，于是在优待期间去买。老婆很积极，说这个好、那个好，希望赶快下决定，丈夫却举棋不定，结果没订契约就回家了。如此以来，在优待期间结束时，仍然觉得当时销售员建议的车子较好，结果以没有折扣的价格买了那部车。但是，他和卡耐基一样，被老婆嘲弄：“身为男人却没有决断力，到头来还是吃亏。”
“结不结婚，身为男人当然老是犹豫不定”，对男人优柔寡断的评语的确不容乐观。诚然，似乎只有在“是男人就做了再说”之类激励人生的歌曲，或者电影中豁出去一搏输赢的情节，才能看到男人扫除迷惘，勇敢面向或许会失败的争强好胜一赌风采。
人只要上了一点年纪，判断事物的态度就会变得宽厚起来，我没有见到哪一种过失是我自己决不会犯的。
——［德］歌德
然而，希望大家思考的是，好像入情入理，电影或小说与现实中男人的争强好胜，则截然分明。在虚构的世界中，使豁出去碰碰运气的选择，也往往是偏向好的一方，出现圆满大团圆的结局，但与此不同的是，现实的战争中险境更重要。所谓现实的男人的争强好胜，并不是那种“豁出去，不管三七二十一”地去潇洒的行径，而是注意于将大部分精力花在如何减少危险上。
有些女性会想，即使如此，也不至于连买一辆车都优柔寡断吧！对此，卡耐基想说的是，更极端的例子，还有连吃不吃一碗饭都是个重大决定的情况。从前，日本战国时代的某武将，在慌乱的战阵中，边商议军情边吃饭，当时，有个武将在自己已加汤的饭里又添加汤，对此，有大将说，连自己饭中加了多少汤都看不出来的男人，就根本不能将大军交给他，于是撤销他对大军的领导。
还有同例，对一个经营者的秘书而言，“午餐吃些什么”是当天重要事项之一，据说，若要考虑不妨碍老板行动的时间，和配合晚上餐会的菜肴，那么连中餐也无法轻松地决定了。
在现实中，令女性更要注意的是，在女人面前十分勇敢的男人，要对他提高警觉。
现在，即使不是很极端的情形，只要是真正有经验的男人，即使是决定小事，通常也会考虑到利益得失问题。所谓真正的赌徒，就是为了确定有多少胜算而深思熟虑一番，最后，才会全力以赴，毫不含糊。
概括地讲，男人是虽然外表上看起来迷迷糊糊，但实际上却是三思而后行，但不是所有男人都能三思而后行。
至少，对于在女性面前，敢作敢为，毫无顾及的男人，应该对他多加注意。对于持有男人就是速战速决行动印象的女性。或许对此结论比较满意，然而，这种男人往往冒险而幼稚，是不成熟的冒险主义者。
很轻松地下决定，一旦要实行时则定不下心，别说是果断的执行，甚至会变成逃之夭天呢！有许多男人虽然初见时觉得像在绕远路，但实际上是希望深思而后行。
不知何时开始，对于有“男人的约定”这句话，而没有“女人的约定”这句话，是非常耐人寻味的。尤其最近，仿佛逐渐感受到其差异从何而来。
