在商品质量日趋成熟的同时，商品的规格、品种也越来越多样化和系列化，能够满足各种顾客的需要。如果我们引入的品种单调，自己有的品种，对手也有，对手有的品种，而自己却没有，竞争实力就会明显削弱。因此，老板此时应该很好地调整商品的组合，尽可能使品种、规格完善起来。当然，由于资金等因素的限制，我们不太可能将一种商品的所有规格和品种全部引入。比较聪明的做法有：一是尽可能完善品种、规格，二是尽可能与对手形成互补格局。即对手有的品种，自己不进货，自己引入的品种，对手则没有，在商业街或购物中心的范围，形成齐全的品种和规格。
与市场的开发期相比，成熟市场的广告费用要少一些，但广告水准形式却要求更高。开发期侧重于介绍新产品的特性和功能，此时，则要结合产品在消费者手中的使用体验，侧重于宣传产品某些活生生的好处，宣传某种产品独到的优点。广告必须持续进行下去，形式也要不断翻新。
由于厂商和经销商的普遍介入，市场会越来越拥挤，市场竞争会越来越激烈，稍不注意，几家大公司就可能陷入不能自拔的恶性竞争。另一方面，由于大家都面临恶性竞争的威胁，互相之间通过谈判和协商达成某种默契的可能性又更大了。对这种微妙的姿态，大家应该头脑冷静，竞争应当适度，决不意气用事，如果有“和谈”的机会，则不应放过。一个成熟的老板，总是有柔有刚的。
以现实的眼光，敏锐的头脑重视对市场信息的收集，处理和利用，分析和掌握社会需求，摸清同行和竞争对手的动态，进而作出正确的销售决策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中保持不败。
◆从对手碗里抢饭吃
每个公司都有自己的长处，也有自己的短处。 如果能做到以人之长，补己之短，那么就使自己的公司在竞争中保持优势。要知道，一个没有优势的公司，必定是苟延残喘的。
作为公司老板，你应该懂得，所谓的市场良机，其实是无处不在的。关键要看你怎么去“抢”？举一个例子：印度尼西亚有位印尼人——林绍良，这位传奇式的人物被列入12位世界大银行家之一，拥有银行、保险、财务、工业、运输、贸易等各类公司，然而，在40年前，他却只不过是一个油店小伙计。他是如何走向成功的呢？他的成功就在于：“把筷子伸到别人的碗里去！”
1945年日寇投降后，荷兰在印尼卷土重来，战火一开，最紧要的是军火与药品。有着强烈正义感的林绍良毅然离开叔父的油店，筹集一笔资金，做起了军火生意，大力支持印尼军队。他的机敏、勇敢和坚毅，使他受到了后来印尼总统苏哈托的赏识。在许多商人都在试图经营军火的时候，林绍良慧眼洞察，发现金融是一本万利的大买卖后，抓住时机，先用大量投资兼并了几个同类公司，让他们的“饭碗”变成自己的“饭碗”，这样造就了林氏金融王国。
综观要把筷子伸到别人的碗里去——与竞争对手较量的种种方法，可归纳为三条：一是快速获得经济信息，尽早窥见市场机会；二是善于运筹，铸成巧用市场机会的高招；三是创造条件；把市场机会转化为公司的机会。只有这样，才能充分利用各种市场信息，从而将本公司的产品顺利地打入国内、国际市场。请注意，学会人有我优、人弃我捡的经营技巧吧！
日本人安藤百福常见到这种场面：总有许多人挤到面铺里等着吃面条。他心想，日本人的时间那么紧，把时间花在等吃的上面太浪费了，但人们又都那么爱吃。这里面有机可投！
当时，日本对美国采取了扩大小麦进口的方针，政府为增加面粉使用量，也采取了具体措施。这样安藤百福直觉地感到：是否可以生产一种由工厂批量生产的可保存的面条？
在1959年4月，安藤百福售出1300万份他发明的面条，是什么面条呢？——就是今天的方便面。安藤百福的成功就在于，嗅到了未来的机会，并抓住了它，从“无”创造出了“有”。
英国华伯斯服饰公司以制领带而闻名。然而曾有一度，华伯斯公司陷入困境——当时生产领带的厂家太多了，竞争激烈。是倒闭，还是转业？华伯斯公司的创始人华伯斯开始了痛苦的思索。突然，他猛地想起一位伯爵曾对他说过，贵族阶层对市场上的领带颇有微词，觉得不能显示自己的华贵。华伯斯想到这一点，倾尽最后的努力，精心制作了一批符合上层人士的高质量领带，拿了一些送人。未料到的是，这原本准备拼死一搏的举动却真的给华伯斯带来了大量的订单。“人有我优”，华伯斯将眼光放得远了之后。发现了市场上的又一“新大陆”。
“人优我转”也是一种投资战略。
香港的“地产大王”李嘉诚原先是“塑胶大王”。早年投资做塑胶生意取得了成功，并且在欧亚占了大量的市场。然而，处于喜悦中的他并没有被冲昏头脑，他冷静地进行了分析：
1、欧洲方面发现塑胶花市场有利可图时，必定会全力介入，那么欧洲地区生意就很可能中断。
2、随着人们生活水平的提高，鲜花已将出现取代塑胶花的势头。于是李嘉诚毅然决定战略转移，逐步退出塑胶花市场，做起了前景看好的地产生意。果然，当鲜花占领市场时，李嘉诚在地产界稳稳地站住了脚。
“人弃我捡”也能找到生意机会。
譬如在80年代初，美国仪器研究机构把黄豆列为健康食品，美国人吃黄豆制品之风便很快流行起来，随之对豆制品加工机械的需求也日益增长。然而，美国机械制造业早已专注于尖端产品，没有厂家搞这类简单的加工机械。此时，台湾机械制造厂商瞄准了这块“荒地”，迅速开发生产出豆制品的加工机械，结果抓住了大洋彼岸的这一市场机会，捷足先登，占领了美国市场。
我国生产的低附加值传统药品“藿香正气丸”，以其价格低、疗效好，深受海外消费者的欢迎。但这些年来，国内制药厂纷纷转向高技术含量、高附加值的新药的开发生产，很少光顾于此。某厂运用新技术、新工艺加大了“藿香正气丸”的生产力度，使之质量更上一层楼，成为低档药品中的佼佼者，走俏东南亚各国和港澳台地区。如今仅此一项出口即可为厂家增加一千万元的收入。
人的需求是无限的，而且是全方位、多样化和多变的。
然而，由于公司的认识总是带有程度不同的盲目性和局限性，误弃本来很有市场或暂时没有市场的产品现象总会发生，所以，谁能耐心地在人弃之处发现商机，迅速推出适宜的产品，就能够独步市场，先胜一筹。
“人弃我取，人取我予”，自古以来都是一种行之有效的生意经。
WTO经营规则认为竞争是实力的较量。公司要做大做好，必须要强化自己的竞争实力，靠实力争夺市场。那么，如何发展自己的实力呢？最主要的就是找对经营策略，即人无我有，人有我优，人进我退，人退我进。
◆不要让机会变成“废品”
“没有机遇，是因为你发现不了机遇”，这句话深刻地说明了发现机遇，抓住机遇需要两大条件：你的眼光如何？你的能力多大？
竞争市场，变化万千。“沧海变桑田，桑田变沧海”，“此一时，彼一时”。随着时间和空间的变化，竞争者的多少，竞争力的大小，竞争的范围，竞争的强度都在变化。作为一个公司，在竞争激烈的市场上，无疑要把握时间与空间的变化。靠巧用时间取胜，靠选择空间取胜。
“时间就是金钱，效率就是生命。”把握时间，选择时机，是竞争取胜的一个重要因素和手段。在激烈的竞争中，时机往往是成功的失败的交点，机不可失，时不再来。抓住时机，则能在竞争中取胜；而丧失时机，则往往失败。
广州航海仪器厂的凤凰牌洗衣机和广东机引农具厂的百乐牌洗衣机，试制的开始时间大致相同，从最初送到家用电器研究所鉴定的样机看，两家产品各有所长，外形美观程度也相仿。在1981年洗衣机热时，航海仪器厂及时拿出了产品，并且日趋完善，而广东机引农具厂则久久未能形成批量生产能力。于是，航海仪器厂时间超前一步，“凤凰”起飞了；广东机引农具厂时间落后一步，“百乐”牌夭折了。由于“凤凰”牌洗衣机在市场上先入为主，先声夺人，影响甚大，很快就站稳了脚跟；而机引家具厂要挤进市场，非要胜“凤凰”一筹不可，但当时该厂拿不出质量上、价格上胜人一筹的产品，进入市场只慢了几个月，在竞争中就彻底失败。
把握时间，还要巧用时间。时间是公平的，它奉献给大家的数量相等，但不同的利用方法，却可带来大不同的效果。我们要学会巧用时间。有一家小商店处于大商店林立的繁华街道，从竞争力而言是无法与大商店相比的，但他们巧用时间，将商店开门时间提前一个小时，关门的时间错后3个小时，在大商店营业繁忙的中午关门休息，使得该店营业额不但不低，还稳中有升。他们虽然店小、人少，竞争力差，但靠巧用时间，获得了成功。
事实上，很多产品都有时间性，有旺季与淡季之分。老板要善于根据产品淡旺季的不同，采取不同的竞争策略。总之，如何把握时间、巧用时间是关系经营成败的一个重要问题。
◆别让机遇从身边溜走
在商业活动中，如果你不能在机遇来临之前识别它，在它溜走之前果断地采取行动，那么你就会与幸运女神失之交臂。
机遇就是机会，机遇就是财富，尽管它是无形的。每一个商战机会，都伴着一定的时效性，所以精明的老板一旦发现这样的机会，就会以最快的速度开发它，利用它。因为，机会对任何人都是均等的，差异只在于快慢。谁快，谁就先得益，反之，就会两手空空。
机不可失，时不再来。商战中，老板总感觉到，机遇总是那么来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。
《韩非子》一书中，有一则“郑子卖豕”的故事，就是描写了郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。
一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，幕色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪自街头走到客店门前，心想买猪的生意来了。如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人进行洽谈，哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有功夫和你说话呢？”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央劝卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚！”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给蹬去了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。
做生意的目的，是为了尽快把商品推销出去，加速资金周转，赚钱。拖延一天时间，就会多占压一天资金。商品长期压在手中，资金则会减少生息。郑人由于时间观念淡漠，不了解时间在经商中的重要作用，更不会用时间去实施竞争战术，他甚至抹煞了时间和经营的关系，把卖猪与时间早晚对立起来，就这样，找上门来的买卖被他一阵子吹胡子瞪眼搅黄了。
有丰富实践经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销可以早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快则利润率就高，加快一天周转，就等于一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的神奇力量。
俗话说，“有心遍地财”，处处留心，处处有商机；事事在意，随时可发财。可以说在任何市场，任何时间，都有颇多的市场空白等着有心之人去发现和挖掘，这对于任何经营者来说，都是机遇与挑战并存，希望和困难同在。
“他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而这样喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏一种灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。
在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，而人对时机的利用则不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机，有人伺机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。
不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的。惟有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才能给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也不叫什么时机了，至少坐失良机的人也少了。认准了，就千万不要放过。
商战如兵战。老板在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击，该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙，当断不断，该及时攻而不攻；不该攻时而攻，不该收场时而收场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求老板对世态商情做清醒的判断，当机立断，不允许拖拖拉拉而坐失良机，更要求老板是一位观察家，第一素质就是眼力。这不仅表现在调查市场风云变幻的直觉上，而且还体现在运筹幄决胜千里的韬略中。欲想商战获胜，就要善择良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，透过现象看本质；同时，还要善于在七分把握三分冒险的情况下，当机立断，抢先制人。老板若能在商战中达到这种要求，就能获胜。
