沉默也晃一种力量
语言是铁，沉默是金，有时无言的沉默就是一种力量。生活中，有些人沉默寡言，但他们往往都是很有心计，后发制人的人。
《史记》中有这么一句话“桃李不言而自成蹊”。这句话足比喻一个人不必自我宣传，有德望的人别人会自动找你。汉代的飞将军李广就是一个懂得无言战略的人，他对匈奴作战勇猛，战绩辉煌，但从不表功。他吃的和士卒一样，行军中，饥渴难当时，发现泉水，部下没喝完，他决不喝，粮食不够时，他先给部下。所以他得到部下真心的拥护，这种“共身正则令行，共身不正则令不从”的身体力行的无言说服，可谓掌握人心术之至极。
在中国人当中，采用“不言之方”表明自己的政治态度，在无言中成功地收揽人心的人，就是东晋的宰相谢安。当时北方黄河流域有一个叫前秦的新兴强大的国家，动员了百万大军进攻东晋，而东晋只有八万兵力护国。东晋首都建康（现今南京）的百姓们，个个人心惶惶，连手边的工作也丢下了。唯独宰相谢安一个人显得非常沉着。
谢玄在赴前线抗敌之前去拜访叔叔谢安，希望得到他的指教。谢安和平常没有两样，只对谢玄说了一句“这事我已经想过了”就沉默不再言语。谢玄走后，又派部下去讨教，然而谢安已和朋友聚会去了。当谢玄再次拜访谢安时，谢安却拽住谢玄和他下围棋。本来谢安下不过谢玄，但那天谢玄却无论如何也胜不了。谢玄从叔父那平静沉着的态度中得到力量，在前线果敢指挥，先打败敌人前锋，鼓舞了晋军土气，前秦军队节节败退，溃不成军。谢玄的军队将超过十倍的敌军打得落花流水，这就是古代以少胜多的著名战例“淝水之战”。
东晋之所以能取得完全胜利，当然是因为谢玄的作战策略成功。但能够让谢玄没有后顾之忧，专心于作战指挥的，难道不是身在后方，如同将秘策藏在心中而沉着稳定的叔父谢安吗？
攻心为上的诸葛亮
老百姓常说“宁给好汉牵马坠镫，不给赖汉当祖宗。”这是说一个人只要对他所敬佩的人服气，怎样都行，反之，怎么都不行。
《孙子兵法》中讲：战争中用武力打败对方算下策，使用各种方法使内部不稳而获胜是中策，不用去打就能胜利的是上策。因此，诸葛亮在他的整个战争生涯中或政治生涯中都采用了“攻心为上。攻战为下”的策略。
请葛亮的攻心战可谓用得圆熟自然，妙到蜂巅。无论是请罪表、斩马谡，还是空城计，使用的都是收服人心，对症下药之术。而在攻心战中用得最得当、最精彩的两个例子就是出使东吴，说服孙权，联刘抗曹和释放孟获。
公元208年，曹操率领大军南征，刘备军弱而败退。刘备驻兵于樊口，无力反击，只有坐以待毙，因为以刘备单独的力量绝对无法与曹操的军队相抗衡。解决的方法只有一个，就是和江东的孙权联手。受刘备之托，诸葛亮出使江东，诸葛亮此行的目的很明确，就是耍把孙权卷进这场战争。如果是一般的使者，为了请求对方的援助，一定会低声下气地祈求，但是诸葛亮却完全相反，他了解孙权年轻气盛，作出一副强硬的态度，以刺激孙权的自尊心。
诸葛亮首先说：
“现正值天下大乱之际，将军您举兵江东，我主刘备募兵汉南，同时和营操争夺天下，但曹操已经将天下大乱几乎全平定了，现在更是进军荆州，名震天下，各路英雄尽被其所网罗。因而造成我主刘备今日之败走，将军您是否也要权衡自己力量，以处置目前的情势？如果贵国的军势足以和曹操相抗，则应早早和曹军断交才好。若是无法与酉军势相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上上之锇。将军您的心里是否巳定好方针，决定臣服于曹操？时间剩下不多，再不做决定就来不及了。”
孙权中了诸葛亮的激将法，激动地说。
“我拥有江东全土以及十万精兵，又怎能受人支配呢，我已经决定了。”
但孙权也明白自己没有能力单独对抗曹军，于是反问诸葛亮：
“刘备因不敌曹操的精兵而败北，他还有能力抵抗曹军吗？”
这的确是值得担心的问题。葛诸亮又冷静地分析当时情势，以解除孙权的不安：
“的确，刘备是一败涂地，想重整旗鼓较困难。但曹操一火军长途远征，也都很疲倦，根据我得来的消息，曹军为了追赶我们，轻骑兵一昼夜连赶三百余里路，所谓‘强弩之末’，兵书上也有记载，视远征为禁忌，而且曹军多为北方之兵，故不惯水战，再则荆州的百姓为曹操之武力所胁，决非心悦诚服。现在假如将军的精兵能和刘备并肩作战，定可打败曹军。曹军一败便会退兵北回，这样就强化了荆、吴的势力，形成三分天下的局面。事情是否能成功，完全看你现在的决定了。”
请葛亮指出曹军的弱点，主要是解除孙权不安。果然孙权听完孔明的分析后，心情大悦，信心十足，因而立即召集御前会议，下令彻底抗战。
不久，刘备、孙权的联合军迎战曹操南下的大，即为三国时代最大的一场决战“赤壁之战”，结果联军大胜，刘备得以突破困境。
诸葛亮东吴之行成功的秘密，在于他深刻地把握住了孙权年轻好胜的心理，采取了攻心上策。
赤壁大战形成了三分天下的局面，刘备在成都称帝。然而，西南许多少数民族叛乱。诸葛亮发大军征讨，先后七次：捉放他们的首领孟获，最后，盂获俯首称臣，表示世世代代，永不反叛。如今西南许多地方少数民族仍然供奉着诸葛亮的神像。可见攻心为上的策略威力之大，影响之深。
不要成为“势力眼”
明代著名画家唐寅曾写过一首《题秋风纨扇图》的诗，诗曰：
秋由纨扇合收藏，何事佳人重感伤？
请把世情详细看，大都谁不逐炎凉？
唐寅生活在明孝宗统治的年代，朝政日非，虎狼当道，无权无势的人“从容晏笑，巳在虎口”，一般人为了保身谋利，免不了趋炎附势。他写出这样令人毛骨悚然的诗句，自是毫不奇怪的。
其实，势利心和势利眼，何止在明代盛行？有案可查而又最能使人伤心悟道的奠过于苏秦的轶事了。这位后来佩了六国相印、衣锦还乡的纵横家，当初游说失败，潦倒归来时，不说乡里乡亲，就连他的老婆、家人都冷眼卑视，甚至于“妻不下红，嫂不为炊，父母不与居”。老婆不搭理，嫂子连饭也不给做，亲娘老子居然也冷若冰霜；而当他游说六国成功，身佩相印，衣锦荣归时，全家人慌得脚打后脑勺，竟然匍匐在地，“郊迎三十里”。更有趣的是，当苏秦问他们“为何前倨而后恭”时，他们竟然毫不掩饰地回答：“以季子位尊阿多金”，就是说，因为你当了官儿，有了钱。要不然，对不起，还得叫你饿肚子。世态炎凉，以至于此。还有一位大名人廉颇，能征惯战的将军，也尝过势力眼们的苦头，那是他从长平被免职同来以后，“失势之时，故客尽去”，看老头儿无职无权了，平时拍马溜须的，都另攀高门去了；“及复用为将”，又有了权势，这下，“客又复至”。对这帮势力小人，廉颇老实不客气地话：“客退矣！”意思是让他们滚蛋，可是那些人的脸皮偏偏几尺厚，居然给廉颇讲了一番“道理”，说是：“天下以势道交：君有势，我则从君，君无势则去，此固其理也，有何怨乎！”说得脸不变色心不跳，似乎反倒是廉老头不对了，真是岂有此理！吃过这类苦头的人随便还可以举出不少，象司马迁为李陵案下狱时，“家贫不也以自赎。交游莫救，左右近亲不为一言。”人一失势，树倒猢狲散，谁都怕沾边，“界线”唯恐“划”得不清，谁还肯替池说一句话？更有甚者，柳宗元倒楣时，“平居闭门，口舌无数。况又有久与游者，及岌岌而掺其间焉。”你有权有势时他是“好朋友”，一旦你倒了霉，失了势，他居然落井下石，来一个“反戈一击”，真叫人不寒而栗。难怪唐代的两位诗人李颀、罗邺不约而同地慨叹：“世人逐势争奔走，沥胆隳肝惟恐后”；“年年点检人问事，唯有春风不世情”，说得入木三分！
势利眼的毛病出在“眼”上，病根却在心上。他们的思想核心，说到底，也还是“势”和“利”两个字。以他们的势刺算盘来说，巴结权势，是为了借势附骥尾，以便使自己从权势者那里也捞到一点势和利。退一步说，即使捞不到，或者可以得到权势者的青眯而从他那里“借”一点势，以向无权无势者显得“风云雷雨”，抖一抖风光。《儒林外史》里范进的那位岳父大人胡屠户，在范进中举之前，百般贬斥女婿，什么“烂忠厚没用的人”呀，“象你这尖嘴猴腮，也撒泡尿自己照照”呀；一旦范进中举，胡屠户立即改口说：“我的这个贤婿，才学义高，品貌又好，就是城里那张府、周府这些老爷，也没有我女婿这样一个体面的相貌”。把个“面黄肌瘦，花白胡须”的范进，居然夸成了一朵花，甚至范进前面走，他“见女婿衣裳后襟滚皱了许多”，竟然“一路低着头替他扯了几十回”。只差没有叩头了。这种一百八十度大转弯，说到底，也无非是想着：“我那里还杀猪，有我这贤婿，还怕后半世靠不着也怎的？”《官场现行记》里瞿施庵的夫人瞿太太，已经是个“脸上起皱纹的老婆婆”，“头发也有几根白了”，居然“情愿拜在膝下”认湍制台的年方十八岁的干女儿宝小姐为“干娘”，那更是势利得令人作呕了。究其原因，无非想攀上了这门干“亲戚”，“少不得总要替我们老爷弄点事情。只要弄得一个好点差使，就有在里头了。”
请将不如激将
“激将法”中的“激”，确切地说，就是要从道义的角度去激对方，让对方感到不再是愿不愿意去干，而是应该，必须去干。
以义激之的方法在我们国家更为有效。因为中国传统道德文化中有一个重要的方面就是重视人的品德修养，讲求道义、气节。对于义，每个人都有自己的衡量标准，在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地。激之以道义，恰恰都是去触及对方的内心深处，让他认为对方求助的实质是道义的行为。
有一位母亲在和别人聊天的时候，谈到了自己的儿子。原来这个儿子要求母亲为自己买一条牛仔裤，一个简单得不能再简单的要求。但是，儿子怕遭到拒绝，因为他已经有了一条牛仔裤，而母亲是不可能满足他所有的要求的。于是儿子采用了一种独特的方式，他没有像其他孩子那样或苦苦哀求，或撒泼耍赖，而是一本正经地对母亲说：“妈妈，你见过没见过一个孩子，他只有一条牛仔裤？”
这颇为天真而又略带计谋的问话，一下子打动了母亲。事后，这位母亲谈起这事，说到了当时自己的感受：“儿子的话让我觉得若不答应他的要求，简直有点对不起他，哪怕在自己身上少花点，也不能太委屈了孩子。”
一个未成年的孩子，一句话就说服了母亲，满足了自己的需要。在他说这话时，惟一目的就是要打动母亲，并没有想到该用什么样的方法。他在无意中使用了激将术，取得了绝佳效果。
通过故意贬低对方，看不起他，说他不行借以激起对方求胜的欲望，也能使其超水平发挥自己的能力，从而达到我们的目的。
在（三国演义）第六十五回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说：“只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超。”
刘备说：“子龙领兵在外回不来，翼德现在这里，可以急速派遣他去迎战。”
诸葛亮说：“主公无别说，让我来激激他。”
这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入主动请求出战。
诸葛亮佯装没有听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。”
张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫！”
诸葛亮说：“你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”
张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令！”
诸葛亮看激将法起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋！”
结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。
在（三国演义）中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用激将法来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和勇气，扫除轻敌思想。
