故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此为迂直之计者也。
——孙 子
诸葛亮大胜戴陵后,司马懿传令大军都回到本营之中,坚守不出。为了将司马懿引出来,孔明又设一计,传令各营官兵都拔营撤退。
当探马将诸葛亮撤退的消息报告给司马懿时,司马懿半信半疑,说:“孔明一定会有更大的阴谋,不可轻举妄动。他之所以退兵是看见我们连日不战,才故意用这样的办法来诱惑我们。”因此就命令探马再去打听消息,没有想到接连三次探马都报告说,诸葛亮每次退三十里就驻扎下来。针对诸葛亮的这种行为,司马懿渐渐也拿不定主意了,再加上部将纷纷要求与诸葛亮决战,所以司马懿同意出军迎战蜀军。
他这一出兵,正好使诸葛亮的神机妙算有了用武之地,结果蜀兵前后夹击,魏军大败,气得司马懿大骂部将:“你们不知兵法,只凭血气之勇,强欲出兵,才导致这样的失败。今后切不许妄动,再有不遵,决正军法。”众将羞愧而退。
《孙子兵法》中说,“故迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此为迂直之计者也”。就是说在条件不成熟的时候,先暂且退让,先予利于敌,就能化被动为主动,变不利为有利,才能取得最后的胜利。
印度人莫汉·梅真尼在美国开办一家服装公司。他宣布,该公司将放弃比较低档牛仔裤的生产,而主要生产高档服装,给自己定位在高档服装上。当时牛仔裤在美国各种成衣销售比重较大,因此放弃生产牛仔裤就意味着放弃了一个巨大的市场。所以很多人对他此举颇不理解。
但是不久梅真尼就提出将生产供女人穿的牛仔裤,这在当时是比较有创举的行为,因为牛仔裤传统上一直是男人的服装,梅真尼生产的女裤完全适合美国女性的身材,使她们穿上后曲线美更加突出,更显得充满青春活力和迷人风韵,受到了很多美国女性的欢迎,另外梅真尼还非常注意促销。
他借用纽约的歌手范德比尔特的名字作为自己裤子的商标,同时,还在电视节目中穿插做范德比尔特的广告,开创了牛仔裤在美国电视上做广告的先河。
由于梅真尼对牛仔裤采取了合适的促销方法,因此虽然范德比尔特女裤每条卖到30美元,价格高于其他的牛仔裤,但也非常受欢迎。迂回反击,以退为进的策略中的退只是表面的一种形式,而隐藏在退后的真正目的则是进。诸葛亮正是从整个战略全局出发,虽然刚开始退,但这退是有目的的,就是隐真示假,用退来诱惑敌人出兵,一旦敌人出兵,那他就不会退了,而是奋力进攻,夺得最后的胜利。正如哲学上所讲的历史是螺旋式上升的,有的时候会出现一些逆流,但是这绝不是历史发展的主潮流,以退为进也是如此,退有退的理由,那就是为了全局的进。