喜欢读懂别人的人大多忽略了一个问题,忽略了别人何以成功的问题。他们不愿意提及别人的成功,或者回避别人的成功,甚至极力诋毁别人的成功。殊不知,别人的成功很可能正是自己的成功。既然把时间和精力放在了研究别人的事情上,何不多研究一下别人的成功之处?事实上,除了专业性的书籍外,大多数书籍都是研究别人如何成功的。你或许与别人尚有差距,但这并不重要,重要的是你通过挑战自己,弥补上这一差距。做到这一点,还需要读懂自己,进而挑战自己。
1.将全部力量发挥得淋漓尽致
喜欢读懂别人的人大多忽略了一个问题,忽略了别人何以成功的问题。他们不愿意提及别人的成功,或者回避别人的成功,甚至极力诋毁别人的成功。殊不知,别人的成功很可能正是自己的成功。既然把时间和精力放在了研究别人的事情上,何不多研究一下别人的成功之处?事实上,除了专业性的书籍外,大多数书籍都是研究别人如何成功的。你或许与别人尚有差距,但这并不重要,重要的是你通过挑战自己,弥补上这一差距。做到这一点,还需要读懂自己,进而挑战自己。
挑战自己是成功环节中不可缺少的。我们知道,成功有两个重要的条件:一是坚定,二是忍耐。通常人们最信任的人就是那些意志最坚定的人。意志坚定的人也会遇到困难,碰到障碍和挫折,但即使他失败,也不会败得一塌糊涂、败得一蹶不振。我们经常听到别人问这样的话:“那个人还在奋斗吗?”这也就是说:“那个人对前途还没有绝望吧?”惟有坚韧不拔之志才能战胜任何困难。一个意志坚强的人,任何人都会相信他,会对他付以全部的信任;一个有坚强意志的人,到处都会获得别人的帮助。那种做事三心二意、没有干劲和毅力的人,没人愿意信任他或支持他,因为大家都知道他做事不可靠,随时都会面临失败。
许多人最终没有成功,不是因为他们没有能力、没有诚心或者是对成功缺乏热望,而是缺乏坚韧不拔之志。这种人做事往往虎头蛇尾、有始无终,做起事来东拼西凑、草草了事。他们总是怀疑自己目前所做的事情是否能成功,永远都在考虑到底要做哪一种事,有时他们认定某种职业有绝对成功的把握,但做到一半他们又觉得还是另一个职业比较妥当。他们时而对现状心满意足,时而又非常不满。这种人最终是以失败作为结局,对于这种人所做的事情,别人肯定不敢担保,就连他自己也常常毫无把握。
在事业的路途上,你只要充分地发掘天赋的潜能,就能在无形中找到一条迈向成功的大路,否则,你永远不会有成功的一天。一个人有了铁一般的决心,无形中就能给他人一种信用的保证,暗示着他做事一定会负责,不远处就有成功的希望。举例来说,一位建筑师画好图纸后,如能完全依照图样,一步一步去施工,一座理想的大厦不久就会拔地而起。但倘若这位建筑师一面施工,一面不停地改动图纸,东改一下,西动一下,那么这所大厦还能盖好吗?从这里我们也可以看出,在做任何事情之前,应该考虑周详,制定出完整的行动计划,正如建筑师的图纸,一旦主意打定后,就不能动摇,坚决按照拟定的计划,踏踏实实去做,一步一个脚印,不达目的誓不罢休。
世界上没有一个遇事迟疑、优柔寡断的人能够成功。成功者的特征是:他决不因任何困难而沮丧,他只知咬定青山不放松,认定目标勇往直前。
只要有坚定的意志力,即使才能平平的人也会有成功的一天;否则,即使是一个才识超群、能力非凡的人,也会遭到失败的命运。
一家全球闻名的保险公司总经理说过,在工作中,他所遇到的最大难题就是选择可靠的工作人员。这位总经理说,每次招聘在经过严格的考试后,难得有一两位候选人是合格的。
原来他的考试方法很特殊,其目的在于测试应试者是不是一个有坚定意志力、不屈不挠的人。当他对应试者进行面试时,就用种种消极的话语来测试应试者的意志,告诉他们保险业潜在的危机和实际工作中的巨大阻力,以此来试探他们。
很多人听了他的话之后,就会觉得前途一片黯淡,因而打消了要去保险公司的念头。而只有极少数人在听了这位总经理对前景的种种惨淡描述后,仍然不为所动,意志坚决;同时,言谈举止中能够做到处处谨慎大方,并能显出忠诚可靠、富有勇气的个性,这样的人才是这家大保险公司所需要的。
坚定、勇敢、富有忍耐力,这是公司对所有合格的应试者要求的条件,如果不具备这些条件,无论他才识如何渊博,也无法得到公司的认同。
那位总经理还说:“我们所亟需的人才,是意志坚定、工作起来全力以赴、有奋斗进取精神的人。现在我们的员工大都很有成就,他们如今的能力也在一般人之上。但我发现,其中最能干的大体是那些天资一般、没有受过高深教育的人,但他们拥有‘全力以赴’的做事态度和‘永远进取’的工作精神。‘全力以赴’的人获得成功的希望大约占到九成,剩下一成的成功者靠的是‘天资过人’。”
如今的求职者最应具备的品格,除了“忠诚”以外还应加上“勇气”。具有勇气的人做事时经得起挫折,所以很容易获得他人的信任和欢迎。“决心”固然宝贵,但有时会因力量不足、能力有限而受阻,而惟有借助“勇气”,我们方能长驱直入,无人能敌。
永不屈服、百折不回的精神是获得成功的基础。美国加州大学库伊雷博士说过:“许多人的失败都可以归咎于恒心的缺乏。”的确,大多数青年颇有才学,也具备成就事业的基本条件,但他们的致命点是缺乏恒心、没有忍耐力,所以,终其一生,只能从事一些平庸安稳的工作。他们往往一遭遇微不足道的困难与阻力,就立刻往后退缩,裹足不前,这样的人怎么可能成功呢?如果你想要获得成功,就必须为自己赢得美好的声誉,让你周围的人都知道:一件事到了你的手里,就一定能做成。
一旦你树立了意志坚定、富有忍耐力、头脑机智、做事敏捷的良好名声后,无论在哪里,都能找到一个适合你的好职位。与之相反,如果你连自己都看不起自己,只知糊里糊涂地生活,一味依赖别人,那么迟早会有一天被人踢到一边。
决心称得上是一个人挑战自己最有价值的美德,只要凭着决心,就能使一个人的全部力量发挥得淋漓尽致,并取得挑战的成功。
2.逆境中的恒心与忍耐力
很多人不能读懂自己,这是因为挑战自己需要坚持精神,坚持的精神是一种即使面临失败、挫折仍然继续努力的能力,也是一种挑战自己的精神。我们常常能够观察到,正确对待逆境的销售人员、军人、学生和运动员能从失败中恢复并继续坚持前进,而当遇到逆境时不能正确对待的人即低AQ者(AQ中文为“逆境商数”,它是指一个人面对逆境时的挫折承受能力与反逆境的能力)则常常会轻易放弃。
有一位推销员,为一家公司推销日常用品。一天,他走进一家小商店里,看到店主正忙着扫地,他便热情地伸出手,向店主介绍和展示公司的产品,但是对方却毫无反应,很冷漠地对着他。这位推销员一点也不气馁,他又主动打开所有的样本向店主推销。他认为,凭自己的努力和推销技巧一定会说服店主购买他的产品。但是,出乎意料的是,那个店主却暴跳如雷起来,用扫帚把他赶出店门,并扬言:“如果再见你来,就打断你的腿。”
面对这种情形,推销员并没有愤怒和感情用事,他决心查出这个人如此恨他的原因。于是,他多方打听才明白了事情的真象,原来,在他以前另一位推销员推销的产品卖不出去,造成产品积压,占用了许多资金。店主正发愁如何处置呢。
了解了这些情况后,这个推销员就疏通了各种渠道,重新做了安排,使一位大客户以成本价格买下店主的存货。不用说,他受到了店主的热烈欢迎。
这个推销员面对被扫地出门的处境,依然充分发挥自己的坚持精神,同时不断寻找突破逆境的途径,这正是高逆境商者的表现。
克尔曾经是一家报社的职员,他刚到报社当广告业务员时,对自己充满了信心。他甚至向经理提出不要薪水,只按广告费抽取佣金。经理答应了他的请求。
开始工作后,他列出一份名单,准备去拜访一些特别而重要的客户,公司其他业务员都认为想要争取这些客户简直是天方夜谭。在拜访这些客户前,克尔把自己关在屋里,站在镜子前,把名单上的客户念了10遍,然后对自己说:“在本月之前,你们将向我购买广告版面。”
之后,他怀着坚定的信心去拜访客户。第一天,他以自己的努力和智慧与20个“不可能的”客户中的3个谈成了交易;在第一个月的其余几天,他又成交了两笔交易;到第一个月的月底,20个客户只有一个还不买他的广告。
尽管取得了令人意想不到的成绩,但克尔依然锲而不舍,坚持要把最后一个客户也争取过来。第二个月,克尔没有去发掘新客户,每天早晨,那个拒绝买他广告的客户的商店一开门,他就进去劝说这个商人做广告。而每天早晨,这位商人都回答说:“不!”每一次克尔都假装没听到,然后继续前去拜访。到那个月的最后一天,对克尔已经连着说了30天“不”的商人口气缓和了些:“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告了,我现在想知道的是,你为何要坚持这样做。”
克尔说:“我并没浪费时间,我在上学,而你就是我的老师,我一直在训练自己在逆境中的坚持精神。”那位商人点点头,接着克尔的话说:“我也要向你承认,我也等于在上学,而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课,对我来说,这比金钱更有价值,为了向你表示我的感激,我要买你的一个广告版面,当作我付给你的学费。”
克尔完全凭着自己在挫折中的坚持精神达到了目标,在生活和事业中,我们往往因为缺少这种精神而和成功失之交臂。
经得起考验的高AQ者常常以其恒心耐力获酬甚丰。作为吃苦耐劳坚韧不拔的补偿,不论他们所追求的是什么目的,都能如愿以偿,他们还将得到比物质报酬更重要的经验:“每一次失败都伴随着一颗同等利益的成功种子。”
当我们对众多成功人士进行考察时,发现那些大公司经理、政府高级官员以及每一行业的知名人士大都来自清贫的家庭、破碎的家庭、偏僻的乡村甚至于贫民窟。他们之所以能成为社会知名人士和领导人物,与他们都经历过艰难困苦,具有很强的挫折承受能力分不开的。
将成功者和失败者进行比较,他们的年龄、能力、社会背景、国籍等种种方面都很可能相同,但是有一个例外,那就是对遭遇挫折的反应不同。低逆商者跌倒时,往往无法爬起来,他们甚至会跪在地上,以免再次遭受打击;而高逆商的立体人的反应则完全不同,他们被打倒时,会立即反弹起来,并充分吸取失败的经验,继续往前冲刺。低逆商者的忧虑及失败感使精神难以集中,绝望的心情也可能会使他们放弃及逃避奋斗,不能在奋斗中体验满足,所以缺乏克服困难的持久力。高AQ者却能从面对挑战中获得满足感,所以更能自发持久地面对困难。
最伟大的发明家托马斯·爱迪生,对于人生中的挫折抱着罕见的不放弃精神,使他创造了非凡的成就。在电灯发明的过程中,其他人因为失败而感到心灰意冷时,他却将每一次失败视为又一个不可行方法的减少,而确信自己向成功又迈进一步。
生命里程中永远存在着障碍,不会因为你的忽视而消失,当你因为某件事而受到挫折时,不妨想想爱迪生在给整个世界带来光明前,那一万次的失败。爱迪生的坚韧不拔在于他知道有价值的事物是不会轻易取得的,如果真的那么简单,那么人人皆可做到。正是因为他能坚持到一般人认为早该放弃的时候,才会发明出许多当时的科学家想都不敢想的东西。
英国首相丘吉尔不仅是一名杰出的政治家,而且是一个着名的演讲家,十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一次演讲是在一所大学的结业典礼上,演讲的全过程大概持续了20分钟,但是在那20分钟内,他只讲了两句话,而且都是相同的:坚持到底,永不放弃!坚持到底,永不放弃!
这场演讲是成功学演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们:成功根本没有什么秘诀可言,如果真是有的话,就是两个:第一个就是坚持到底,永不放弃;第二个就是当你想放弃的时候,回过头来看看第一个秘诀:坚持到底,永不放弃。
敏锐的观察力、果断的行动和坚持的毅力是成功的必备要素。你可能有敏锐的目光去发现了机遇,同时也能用果断的行动去抓住机遇,但是最后还要需要用你坚持的毅力才能把机遇变成真正的成功。
缺乏恒心是大多数人最后失败的根源,一切领域中的重大成就无不与坚韧的品质有关。成功更多依赖的是一个人在逆境中的恒心与忍耐力,而不是天赋与才华。
3.忍人所不能忍
哲学家尼采认为,优秀杰出的人“不仅忍人所不能忍,并且乐于进行这种自我挑战”。这是读懂自己的一个重点。
越研究这些有成就的人,越使人深信一点,他们的成功大部分是因为某种缺陷激发了他们的潜能。美国着名心理学家威廉·詹姆士曾说:
“我们最大的弱点,也许会给我们提供一种出乎意料的助力。”
没错,古罗马大诗人弥尔顿如果不是失去视力,可能写不出如此精彩的诗篇。贝多芬则可能因为耳聋才得以完成更动人的音乐作品。海伦·凯勒的创作事业完全是受了耳聋目盲的激发。
如果柴可夫斯基的婚姻不是这么悲惨,逼得他几乎要自杀,他可能难以创作出不朽的《悲怆交响曲》。
托尔斯泰与陀斯妥耶夫斯基都是因为本身命运悲惨,才能写出流传千古的动人小说。
达尔文,这位改变人类科学观点的科学家说:“如果我不是这么无能,我就不可能完成所有这些我辛勤努力完成的工作。”很显然,他坦承自己受到过弱点的刺激。
在达尔文在英国诞生的同一天,在美国肯德基州的小木屋里也诞生了一位婴儿。他就是亚伯拉罕·林肯。如果他生长在一个富有的家庭,得到哈佛大学的法律学位,又有圆满的婚姻,他可能永远不能在葛底斯堡讲出那么深刻动人、不朽的词句,更别提他连任就职时的演说--这可算得上是一位统治者最高贵优美的情操,他说:“别人无恶意,常怀慈悲于世人……”
佛斯狄克在其着作中提到:“有一句斯堪的纳维亚地区的俗语说--冰冷的北极风造就了爱斯基摩人。我们什么时候相信人们会因为舒适的日子,没有任何困难而觉得快乐?刚好相反,一个自怜的人即使舒服地靠在沙发上,也不会停止自怜。反倒是不计环境优劣的人常能快乐,他们极富个人的责任,从不逃避。我要再强调一遍--坚毅的爱斯基摩人是冰冷的北极风造成的。”