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第15章 打造自己--我的能力有多大(1)

对很多人来说,如何读懂自己从而打造自己是一个比较困难的问题,因为他们宁可相信别人,也不相信自己。其实,不必看轻自己,要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人,只会羡慕别人,或者模仿别人做的事,很少有人去认清自己的专长,了解自己的能力,然后锁定目标,全力以赴,所以不能够成大事。这种人只能怪自己。突破思考是一种成功方式,可以鼓励人们不断学习,不停创造,所以,如果你想改变习惯、尝试新的挑战,那就突破规则吧!

1.做自己最擅长的事

对很多人来说,如何读懂自己从而打造自己是一个比较困难的问题,因为他们宁可相信别人,也不相信自己。其实,不必看轻自己,要相信你的能力是独一无二的。社会上大多数的人,只会羡慕别人,或者摹仿别人做的事,很少有人去认清自己的专长,了解自己的能力,然后锁定目标,全力以赴,所以不能够成大事。这种人只能怪自己。

成功打造自己最好的方法是能够找到自己最擅长的职业。据调查,有28%的人正是因为找到了自己最擅长的职业,才彻底地掌握了自己的命运,并把自己的优势发挥到淋漓尽致的程度,从而把自己打造成一名成功者。这些人自然都跨越了弱者的门坎,而迈进了成功者之列;相反,有72%的人正是因为不知道自己的“对口职业”,而总是别别扭扭地做着不擅长的事,因此,不能脱颖而出,更谈不上成大事了。实际上世界上大多数人都是平凡人,但大多数平凡人都希望自己成为不平凡的--成大事者,梦想成大事,才华获得赏识,能力获得肯定,拥有名誉、地位、财富。不过,遗憾的是,真正能做到的人,似乎总是不多。

如果你用心去观察那些成大事的成功者,几乎都有一个共同的特征:不论聪明才智高低与否,也不论他们从事哪一种行业、担任何种职务,他们都在做自己最擅长的事。

从很多例子可以发现,一个人的“成就”要来自他对自己擅长的工作专注和投入,无怨无悔地付出努力的代价,才能享受甘美的果实。

一位知名的经济学教授曾经引用三个经济原则做了贴切的比喻。他指出,正如一个国家选择经济发展策略一样,每个人应该选择自己最擅长的工作,做自己专长的事,才会胜任。换句话说,当你在与别人相比较时,不必羡慕别人,你自己的专长对你才是最有利的,这就是经济学强调的“比较利益”。这是第一原则。

第二个原则是“机会成本”原则。一旦自己做了选择之后,就得放弃其他的选择,两者之间的取舍就反映出这一工作的机会成本,于是你必须全力以赴,增加对工作的认真度。

第三是“效率原则”。工作的成果不在于你工作时间有多长,而是在于成效有多少,附加值有多高,如此,自己的努力才不会白费,才能得到适当的报偿与鼓舞。

境遇是自己开创的,成功乃是自己造就的。你不必看轻自己,你要相信你的能力是独一无二的,你也许正在完成一件了不起的事,有朝一日,你或许真的可以变得“很不平凡”,而成为大家羡慕的成功者。

一个人做自己擅长的事,脚踏实地是获取成功的另一法宝。每个人在年轻的时候都会立志,有的人想当科学家、发明家或者大文豪,个个看起来志向远大,皆为成大事者之梦。年轻人难免都会“崇拜偶像”,希望找到学习的典型,但不是每个人都能当科学家、发明家。培养一技之长,一步一步去累积自己的个人资源,才是迈向成大事的成功之路的要素之一。

也就是说,一个人成功打造自己的工作方法在于:该花的心血一定要投入,该有的过程一定要经过。人生充满变数,一个人的成败与否,不单看他的资质,也要看他的毅力。人应该要有梦想,否则就失去了奋斗的目标与方向,但成功打造自己的条件必须日积月累地做好准备,你可以立志做大老板,做大文学家,但绝对不要躺在那里等待。

2.在竞争中引入创新

一个人一生会目睹许多成功人物的创新,其中表现出来的打造自己最深刻的道理是:成功始于创新。

我们不能只关注别人的创新,而不亲自行动起来。要知道,读懂别人的目的是为了更好地读懂自己。创新是大量变化的首要原因,它也是使你引人注目的首要战略。正如我们所经历的大量变化所证实的那样,世界上存在着相当数量的创新活动。然而,只有少数给人们留下良好而深刻的印象。是什么原因使一些创新活动令人难忘,而另一些则没有呢?

为了给人们留下良好而深刻的印象,一项创新必须具有推动性特征。

第一个特征是创新的结果给人们提供的可观的价值。人们根据价值来确定一切,思考一个普通的问题:“它值那些吗?”我们经常听见别人这么发问,听见某个人请另一个人判定某件事情的价值。给人们提供大量价值的创新会变得引人注目,着名的创新譬如汽车、飞机和计算机等,被认为向人类提供了巨大的价值,因此,它们以及它们的发明人都闻名遐迩。

但创新给人留下良好印象所需要的第二个特征是它能引起人们持续的关注和兴趣。兴趣和关注的程度越高,它也越引人注目。创新作为新的东西。也许过去从未得到考虑,或得到考虑但只是在现在才得到认识,但是它的本质在于要求公众最初在一定程度上对它给予关注和兴趣。只要创新能在这个程度上持续得到关注和兴趣,或是有所增强,那么,它将变得引人注目。倘若最初的关注和兴趣很小或迅速下降,那么,它将不会被人们所注意。挑战在于成功地驾驭目标对象对创新所给予的这种关注、兴趣和价值的程度。

对于成功打造自己的人来说,为什么创新具有吸引力?

人们被创新观念、过程和内容所吸引的原因有四条:

(1)奇特

它是全新的,以前从未想到过。人们对它有一种好奇感,并渴望探索这一新奇领域;计算机符合这种情况,人们对这些机器的奇特功能和作用感到惊异。

(2)迷惑力

它是如何工作的?它做些什么?为什么它能够这样做?无数的疑问因迷惑而产生,并渴望得到答案。譬如,人们对面霜和声称能去除皱纹和恢复青春的医疗过程感到饶有兴趣。

(3)兴奋

它是新颖的、从未实现的、与人们日常所习惯的东西有所不同。它能够做人们所期望的事情吗?早期的空间探索是创新的例子,它通过所产生的兴奋来吸引人们的兴趣。

(4)需要和渴望

这种创新如何能为我的需要服务或满足我的渴望?抗菌素为人类的生存需要服务;汽车满足人们运输的渴望,两者都是创新,不断吸引着人们的兴趣,因为它们满足了人们的长期需求和渴望。

在人们被创新所吸引的四条理由中,“需要”是一个推动性因素,它决定着创新的价值程度。对此创新的需求越大,人们也越承认它的价值,也会赢得越多的关注和兴趣,越引人注目。当需要的价值下降时,引人注目的状态也会随之淡化。

且不论人们被创新所吸引的诸缘由,要想使创新引人注目,最终必须考虑到“需要和渴望”的方面。

有些人是天生创新者。他们迅速而轻易地发现改进现状的方法和机会。其他一些人想创新,但是不知道该把精力放在何处。下述的诸概念选自彼德·德鲁克的书《创新和企业》,它们描述了创新机会即需要创新情形的七个主要类型。把这些概念运用于你的环境中,以便适时地把握住可能到来的创新机会。

(1)不协调

当现实与我们所认为的现实之间有区别时,不协调便出现了。当你创造某种东西与现实之间有区别时,不协调便出现了。当你创造某种东西与现实与我们所希望看到的那个现实之间相一致或协调起来时,创新的机会便出现,譬如我们应该能够享受阳光而又没有被晒黑或疼痛的危险。于是,发明了太阳帐篷,使我们的期望得到了满足。

(2)过程需要

当一种需要去改进某事以便获得成功时,过程机会便出现了。譬如,为了通过减少在汽油站结账所花费的时间来改进对顾客的服务,汽车石油公司发明一种在加油泵处受理顾客信用卡的新程序,这一程序改进节约了使用信用卡顾客的时间。

(3)意外的成功或失败

我们可以说这种创新是偶然的。创新并非总是计划之中的事。某件尚无计划事情的意外成功或失败,会造成人们去进行创新,以便预防未来的失败,或者进行创新是为了强化和增加未来的成功。

(4)情趣

各种年龄的人们为了情趣和自娱而从事创新。改变陈规旧习,使司空见惯变得不一般、使习以为常变得不寻常、使乏味变得有情趣。孩子们把创新和玩耍结合在一起创造新的游戏。成年人把创新和工作结合在一起,发现处理旧问题更有效更开心的新方法。

(5)解决难题

通过创新解决难题常常造就了英雄和产生传奇。两类难题有造就英雄的可能性:

①当前危机;

②长期的困难局面。

危机中的M因素(留下良好印象因素)是它所见的“极端”特点以及局面所包含的意义。因此,危机的解决具有造就英雄的潜在机会,创新性的解决问题。给“首次”解决问题增添一个M因素,增加事件本身更引人注目的可能性。一个有关的例子是森林中的徒步旅行者腿部严重受伤,他的伙伴会具有新意地把树枝和草结扎在一起做成夹板和手杖,从而使受伤者脱离了危险。创造性的解决难题使那个伙伴成为受伤者眼中的一个英雄,同样地,解决长期的难题可以使你成为那些受益于创新成果的人们眼中的传奇人物。微波炉、移动电话和家庭电脑的发明人是家庭主妇们眼里的英雄。脊髓灰质炎预苗的发明者是那些要不然会遭受或死于这种种衰弱症的人眼中的英雄。

(6)生存

为了生存于一种有质量的状态中,人们需要防御敌人的进攻。疾病、饥荒、自然灾害和贪婪等只不过是涉及到人类生存的少数几个敌人。以不断的创新来抵御侵略者,确保生存。发明抵抗致命疾患的抗菌素,意味着保护物种的生存,发明人造肢体,意味着人类生命的延续。有一天人们将会发明攻克癌症的办法。创新产生于求生存的本能,它是英雄们的杰作。

(7)竞争优势

竞争优势是指使某人更有可能取胜别人,为善于竞争者所独有。创新构成竞争优势。人们创新是为了取胜。

在竞争的环境里,创新是成功的关键。能够首先拿出有价值的特色的东西,比第二位者处于更突出、更要昌盛的地位。随后的产品进入市场,在那里有着强烈的创新竞争,人们试图打破首位发明者所拥有的引人注目形象。譬如,麦金托什电脑于1984年被引人市场,首次创新出一种有好的相互联系的电脑,是一项有价值的发明。11年以后,当微软公司把窗式95引入相同的市场时,它得花费3亿美元去挫败早先麦金托什电脑所享有的引人注目形象以及竞争优势。

3.每一条鱼都有它的钓饵

机智是成功的跳板,它是一个人成功读懂自己、打造自己聪明智慧的结晶。那么,你的机智力是什么呢?

谁能够精确地估算出由于缺乏机智而导致的损失呢?--那些人生旅途上的跌跌撞撞、磕磕碰碰,那些生活中的弯路和陷阱,那些跌倒后的辛酸、苦涩与困惑,那些由于人们不知道怎样在合适的时间做合适的事情而导致的致命错误!你经常可以看到蓬勃横溢的才华被无谓地浪费,或者是得不到有效的利用,因为这些才华的拥有者缺乏这种被我们称之“机智”的微妙品质。

或许你接受过高等教育,或许你在自己的专业领域受到过最尖端的训练,或许你在自己所从事的行业里是一个真正的天才,然而,你仍然可能在这个世界上郁郁不得志或是难展宏图。但是,一旦你能够在原有才干的基础上增加机智这种品质,并与才干结合起来,你将惊奇地发现前途是多么地坦荡光明,而你在发展自己的事业时又是多么的得心应手。

不管一个人是多么的才华横溢,天资过人,如果他缺乏足够的机智来对才华和天资进行有效的引导,如果他不能够在适当的时间说适当的话做适当的事,那么他还是无法有效地施展和运用自身的才华。

与那些有着卓越才干却缺乏机智的人相比,成千上万的人尽管才能平庸,但却由于其机智灵活而取得了更大的成就。

你处处都可以看到这样一些人,他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而备受挫折,遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失,他们所付出的代价是极其惨重的。由于缺乏机智,商人因此流失了自己的顾客;律师因此而失去了富有的客户;医生则因为病人骤减门庭冷落;编辑为此牺牲了订户;牧师则丧失了他在讲道坛上的说服力和在公众心目中的崇高形象;教师在学生中的地位为此一落千丈;政治家也为此失去民众的支持和信任。

机智在商业活动中是一笔巨大的财富,对一个商人来说那就更是如此。在现代的大都市里,有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力,因而机智所起的作用就更为重要。

一位着名的商界人士把机智列为促使其成功的首要因素,另外的三大因素是:远大的抱负、专门的商业知识和得体的穿着打扮。

试想一下,由于银行的出纳员或营业员缺乏机智,有多少富裕的储户因此而愤愤离去,另投他门啊!

如果一个人想要在自己的业务活动或职业中获得成功的话,那他就必须拥有这种能赢得同事信任并帮助他结交可靠朋友的才能。一个真诚的友人会利用一切机会赞扬我们所写的书,会不遗余力地向他人仔细描述我们在最近一次开庭中的精彩辩护,或者是我们在治疗某个病人时的神妙医术;他们会在我们的名誉受到恶意的诽谤时挺身而出、仗义执言,并反驳和痛斥那些卑劣的小人。然而,如果缺乏机智的话,我们是不可能交到这样肝胆相照、莫逆于心的知己好友的。

某位先生尽管极具才干,并过着刻苦努力的生活,然而,由于个性中缺乏机智这种卓越的品质,他的努力几乎完全付诸东流。他好像永远都无法与他人和平共处。尽管除了机智之外,他似乎具备成为一个杰出人物、成为一个领导者的全部品质,然而正是这一不足构成了他的致命缺陷,使得他的生活波折重重、坎坷颇多。他总是做那些不该做的事,说那些不该说的话,并在无意之中伤害他人的感情,所有的这一切都抵消了他的刻苦努力所取得的结果,使得其他的努力变得毫无意义,因为在他的头脑里压根就没有“机智”这样一个概念。他一直都在不断地得罪和冒犯他人。

关于这个问题,还有下面的论述:

“一个机智灵活的人不仅能够最大限度地利用他所知道的一切事物,而且能够巧妙地利用许多他所不了解的事物,通过熟练圆滑的技巧,他可以机敏地掩饰自己的无知,并比一个企图展示自己博学的老学究更能赢得人们的尊敬。”

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