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第9章 敌情(4)

张天亮赞许地点点头,说:“说得不错!‘乾坤大挪移’运用到营销工作中,其要旨在于:不去硬碰硬抗击对手的攻击,而是把对手的攻击点转移到其他地方,巧妙地化解对方的力量。在工业品的营销中,对手的攻击点无非是技术、价格、服务、质量、品牌、客情等六个方面。尤其是客情关系的运作,在对大客户的争夺上更为明显。作为防守一方,如果正面针对有备而来的侵入者,难免会落下风。如能见招拆招,分散对方的攻击点,往往能取得更佳的效果。运用到我们现在这个项目,李一冰与仁和公司的老板罗京天关系非同寻常,有罗京天的关照,项目总指挥蒋丰毅必然会对她关照有加,这方面固然占得先机。如果我们硬对硬相碰,一定是凶多吉少。但李一冰最为强势的地方,也是她最为薄弱之处。李一冰与罗京天关系密切,或许有一段外人不知的秘密,而对这段经历最在意的又会是谁?”张天亮故意停下,看着王强。

王强对张天亮的话似懂非懂,见张天亮看着他,便懵懂地回答道:“当然是李一冰了。”

张天亮摇摇头,说:“你没听明白我的意思。最在意的当然是罗京天身边的其他女人了。罗京天号称钻石王老五,我就不相信他身边没有女人,至少他身边总少不了爱慕他的人吧!你设想如果罗京天身边的女人知道了自己喜欢的人有了别的中意的女人,女人的妒忌心必然会阻止这种事情发生,当然就会阻止杭州湾项目落入李一冰之手。那怎么才能阻止李一冰呢?最佳的办法就是帮助我们中标,李一冰的强势就转变成我们锐利的武器。关键时刻让乾坤倒转,这就是‘乾坤大挪移’的绝妙之处。据网上搜寻的资料看,罗京天也算是个情种,风流韵事可不少哦!”

张天亮的话让王强、欧阳惠和吴美娜恍然大悟。吴美娜惊叹道:“你们男人太可怕了,找老公绝不能找做销售的。不然被你们卖了,还帮着你们数钱呢!”

吴美娜的话引得大家一阵哄笑。张天亮不失时机感慨道:“话多必有失了,我在娜娜眼中就是个阴谋家,想追你的机会都没有了。”

吴美娜推了把张天亮,说了声“去你的!”,又招来一片笑声。

肖天华见大家情绪很高,乘机进一步激发大家的斗志:“天亮,你分析起来头头是道,这只是纸上谈兵。李一冰这个女人也不简单,鹿死谁手就看各位有没有决心和勇气了。”

张天亮直起身来,收起笑容严肃地说:“领导你也不要激我,我这个人喜欢挑战,太安逸了生活就少了趣味。如果与嘉禾合作,我就不会对这个项目感兴趣。如果决定我们单独干,我就全力以赴。即使失败了,落得个卷铺盖走人的下场,我也无怨无悔。”

肖天华见欧阳惠与吴美娜都在点头,回头问王强:“王强,你是个新人,也表个态。”

王强想了想,说:“我新加入销售团队,就赶上了杭州湾这么大的项目,说心里话,我昨晚激动得一晚都没睡着。这是肖总、张经理和公司各位领导给我的机会,我会好好把握这个机会,努力表现,绝不辜负领导的希望!”

肖天华满意地点点头,最后宣布道:“既然我们意见一致,我宣布以下决定,一是由我们APP公司销售部组建杭州湾项目组,独立参与杭州湾项目的竞标,拒绝嘉禾公司的合作方案。二是任命张天亮为项目组经理,欧阳惠、吴美娜、王强为项目组组员,全权负责杭州湾的项目竞标工作。”

张天亮忙站起来推辞:“欧阳、娜娜职务都比我高,由我做项目经理不合适吧?”一般APP临时组建项目组,都是在技术部、公关部抽调一般人员参加,这次直接抽调两个部门的经理总监加入,这是APP公司历史上的第一次。欧阳惠精通技术,在这领域内绝不会处于下风;吴美娜是姜嘉美的克星,其公关手段比姜嘉美有过之而无不及。有这两位王牌总监加入,该项目组胜券在握。这是肖天华思考了一个晚上的结果。

欧阳惠笑着说:“张大经理是主角,是红花,我们是绿叶,你当项目经理顺理成章。”

吴美娜接口道:“只是做了我们领导,别把我们卖了就行。”

吴美娜的话又引来大家哈哈笑声。在笑声中,APP杭州湾项目组算是正式扬帆起航了。

中国北京2008年11月10日上午10:00

罗京天睁开眼,已是上午10点了,一连数日的连轴转,再加上晚上喝了点酒,睡得特别香甜。罗京天是一个拿得起放得下的人,虽然莫名其妙地来到富豪山庄,孙天毅明显另有目的,但他也不愿意多想。兵来将挡,水来土掩,他深信:这个世界上没有他过不去的难关。

罗京天起床拉开窗帘,外面灰蒙蒙的一片。梧桐叶已焦黄枯萎了,在秋风中飞舞,慢慢跌落在地下。不远处的高尔夫球场空旷寂寥,黄绿相间,像一块被涂鸦了的幕布,覆盖在高低不平的大地上。一条细长的河道环绕在别墅的周围,像块长长的裹脚布胡乱地绵延在山庄里。

四周一片寂静,山庄还在沉睡中。昨夜的喧闹宛如隔世,罗京天还没从时空的变化中回过神,这几天发生的一切在他脑海中一一闪过。他想起了李一冰在他的睡梦中消失了,她现在在地球的哪个角落?还有机会相逢吗?罗京天的心情就像窗外的秋色一样,萧肃寂寥。

罗京天洗漱后,走下楼。别墅服务员已在楼下等候了。

“您醒了,睡得好吗?”

“还好。”罗京天向她点点头。

“吃早饭吧,已准备好了。”别墅服务员边说边端出了已准备好的早餐,有烤好的面包、煎蛋、牛奶和咖啡。

罗京天坐在餐桌前边吃着早餐边问道:“知道天哲公司的任总住在哪里吗?”

“他与跟您一起来的3个人住在九号别墅。”

“你帮我叫一下,让他们到这里来。”

服务员点点头,走了出去。

过了一会,任天哲、穆杨和投资部经理王为东、信息部经理王得发走了进来。任天哲进门打着招呼:“罗总起床了,休息得还好吧?”

“还好。把你们叫来,商量一下今天的安排。”罗京天淡淡地说。

“今天孙天毅那帮人要与您谈合作的事?”任天哲小心翼翼地问。

“合作?合作什么?”罗京天很不以为意。

“还不是杭州湾项目上的合作?他们想参与这个项目的开发。具体如何,我也不太清楚。”任天哲支支吾吾地说。

“你与孙天毅是不是有什么经济往来?”罗京天感觉到任天哲与孙天毅之间关系有点暧昧,不然在昨晚的酒桌上不会如此委曲求全。

“也没什么太多的往来,只是这段时间银行银根收紧,公司资金调度不来,向天意公司融点资。”任天哲嘴里有点发涩,吞吞吐吐说道。

“融资多少?”罗京天问道。

“8000万元。”

“就这么点钱,用得着去贴人家的冷屁股吗?为什么不与我说?”罗京天毫不客气地责备道,他受不了任天哲的奴才样。

“能行吗?”

“为什么不行?你是仁和公司的股东,为股东解决点经济上的困难,那不是天经地义吗?”罗京天边说边回头叫过投资部的王为东,“王经理,任总的事你办一下,本息归还在任总每年的分红中扣除。”

“任总,你把融资报告交给我,我尽快办理。”王为东应答道。

任天哲松了口气,一直困扰着的难题竟如此简单就得到了解决,在分红里扣除,意味着不需要归还了。背靠着罗京天这棵大树,还需要去抱他孙天毅的大腿?他的底气一下子足了许多。

“昨晚酒桌上,那个矮胖的家伙是谁?”罗京天又问道。

“大伙都叫他墩子,名义上开了家建筑公司,实际上是黑道的老大,倚仗着孙天毅撑腰,在生意圈里横行霸道。这家伙吃喝嫖赌,五毒俱全!”任天哲吃过几次墩子的亏,提起他恨得有点咬牙切齿。

罗京天心里咯噔一下,对方是来者不善。他站起身来,沉思了一下,向任天哲问道:“你车开过来了吗?”

“在外面停着了。”

“你把两位王经理送回去,顺便把小莉和小丘带过来。你亲自去,快去快回。”

任天哲马上明白了罗京天的意思,没再说什么,和王为东、王得发转身匆匆离去。

3年前,罗京天被特聘为国家政策研究办公室研究员,首长亲自给罗京天配了两位安全人员。罗京天亲自在特警队里挑选了一男一女小丘和小莉。罗京天去美国前,安排两人在北京等候。

中国北京2008年11月10日上午10:30

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