市场竞争中，犹太人将“利”放在第一位，而进行投资决策。在相互追逐“利润”的商场中，生意人真正能够获利的关键在于决策正确，这就要求生意人应当有相应的素质。首先是知彼知己，善于审时度势，及时把握市场的动向、消费者的需求；准确地对竞争对手进行判断，知其力，度其行，先发制人，抢占市场。其次是扬长避短，出奇制胜。充分扬己之长，从长处谋利，因利行动，并注意用自己的优势，在时间速度上要奇，在产品设计上要奇，在经营销售上要奇，使竞争对手难以意料或难以仿效，从而迅速投资并赚回期望的目标值。最后还应该见机行事，善于操纵商机。紧瞅市场上一切有“利”可图的机会，主动出击。在具体做法上，或施小利诱对手而动，或放弃眼前的小利，使竞争对手进入误区，从而使自己有大利可图。
除此之外，也许同犹太裔人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹太民族历经劫难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中的次数也更多些。
在初创的企业中，如果不敢去冒险，企业就会失去动力。而鼓励冒险，在付出学费之后则能获得长足的进展。
美国科罗拉多有一家金融投资公司，主要业务是经营风险性很大的期货投资。经理怀特是一位犹太人，已在这一行干了十几年。平时职员一般坐在电脑前，观察各国货币利率的变化以及币值的升贬。
一旦投机成功就会带来非常高的利润，一旦失败往往会亏得血本无归。公司专门从事期货，实际操作的只有四五人，到了年底，是公司进行全年业绩评估和红利分配的时候，员工约翰、汤姆、凯特等分别向怀特递交了年度业绩报告。在年终总结大会上，怀特对这三人的工作业绩进行了如此的评估：
汤姆，一年中总共为公司投资了13笔，其中成功了8笔，失败了5笔，为公司带来的收入和给公司造成的损失大致相等，因为他没有为公司带来利润，决定不给他奖励。
约翰，一年共投资9笔，成功8笔，失败1笔，为公司带来了500万美元的收入，但在年终前一次大手笔投资中惨遭失败，而且一次损失金额600万美元，两者一抵，还给公司造成了100万美元的损失。怀特认为约翰应该为公司所亏的100万美元负责，决定不给奖励，而且扣薪水30%。
凯特，一年投资3笔，3笔都成功，但三笔投资给公司带来的收入只有4万美元。原来他总是选最有把握，简直没有任何风险的情况才投资，这样投资所带来的收益自然也少得多。但怀特先生却给了他2万美元的奖励，还升为副主管。这种评价使汤姆、约翰大为不满，心灰意冷，辞职走了。
这种做法，使公司其他的员工以为越保险的投资越好，不管其获利多少，只要没有损失就行。这样，这家从事高风险投资的公司就变成了象专门将钱放入银行收取利息那样的公司，公司的收入也剧减，最终入不敷出而破产。他们对风险的惧怕导致了企业的最终失败。
尤伯罗斯作为犹太商人，他对谈生意中的冒险原则了解得相当透彻，认识得相当清楚。他讲了如下的故事：
在最近的一次研讨会上，史密斯先生无意中说起他新近准备买一套漂亮的房子，他已有了心目中的房子。史密斯说：“是这样的，卖主要15万美元，我准备付13万，你看我怎样才能少付那2万美元呢？请给我介绍点谈生意诀窍吧。”我问他：“如果你不买这所梦寐以求的房子又有何妨呢？”他答道：“那可不行，我想那样一来我的妻子就会自杀，我的孩子也会离家出走！”我嘟哝道：“嗯……告诉我，你对你的妻子儿女好不好？”他答道：“啊，尤伯罗斯，我很爱他们。为了他们我什么事都干。我现在必须使房子的要价降低。”最后，史密斯为梦寐以求的房子还是花了15万，就他那种迫不及待的态度而论，他没付16万已经够幸运的了。那所房子对他那么重要，他是不会冒险失去的。由于他太心切了，所以他不敢说任何冒险的话（如：“也许还有我喜欢的其他房子吧。”），而这类话就会使卖主降低要价。
应记住：当你感到务必要得到某个东西时，你就永远得付出高价，因为你把自己置于一个对方容易驾驭的地步。
还是尤伯罗斯，他对冒险原则的分析是这样的，他通过一次小游戏来说明这一问题：
在一次谈生意研讨会上，帕特站在一伙人面前，手里握着一枚普通的硬币，对那伙人说：“我们来玩一个传统的掷币赌博游戏，我把硬币掷下，如果你叫正面或反面叫对了，我给你100万美元，如果叫错了，你给我10万美元。假定这是一场合法的打赌，那么这屋里有多少人敢贸然一试？”当然没有人会举手参加。
帕特把硬币装起来，接着评论道：“让我们分析一下，当我提出打赌时，你们脑子里在想什么？你们在想：‘这家伙在输赢各半的可能情况下给我下了十比一的赌注，他可能就懂谈生意，对其他则一无所知。’”听话的人大多表示同意帕特的评论。
帕特继续说：“你们考虑到赢了吗？你们是否在心里合计过将来用100万美元买什么东西？不会的。你们考虑的是输，你们在想：‘我怎样去搞10万美元？我手头正紧，还等着发薪呢！’”许多人不自然地笑了。
帕特继续道：“我猜想你们有的人散会后回到家里，妻子向你们问好，并说：‘有什么新闻吗？’你会答道：‘有一个家伙拿出一枚硬币要赌钱。哎，对了，我们没钱了吗？’”在场的人没有跟帕特赌钱是英明的。就钱财而言，对任何人的风险程度均正比于他拥有的财产。如果有一个亿万富翁在场，他就会毫不犹豫地跟帕特打赌。因为钱可以使人找到有利的机会，因为钱可以使人面对危险也毫无惧色，即使输了，也只是耸耸肩，潇洒地叹口气：“怎么搞的·”如果帕特把赌注降低，从100万对10万降到100美元对10美元，那么，在场的人就都有可能打赌了，因为这时冒险的损失对他们来说是九牛一毛。
在犹太商人的眼里，谈生意时，你必须自甘冒险。冒险就是勇敢与常识相结合。如果胆子放不开、机会瞅不准，你的小辫子就会被你的手下抓住，给你致命一击。聪明的冒险，必须是了解可能性和情愿一笑了之地去承受自己能够承受得起的损失。显然，挫败的命运是你为了前进而必须付出的代价。在这里，敢于冒险是要跟干蠢事划清界限，而且这也不是异想天开碰运气。
（第九节）做别人不敢做的生意
犹太人最推崇什么样的商人呢·调查表明，他们对敢于做出惊人的投资策略的商人最为崇拜，因为这些人最能反映犹太民族“胆大心细，迅速出手”的投资水平，即看准了就大把撒钱。
美国金融巨头摩根就是敢于做出惊人投资策略的一个典型犹太商人，有人开玩笑称：“只要摩根开始了自己的工作，就相当于印钞机在飞速运转，因为他的脑子中的投资的概念已经完全成熟了。”
19世纪末，铁路运输是支撑美国产业界运输体系的台柱，但就象一盘散沙似的各段铁路并不能完成这项重任。要想把分散铁路联成一体，组成一个铁路网络，仍要在铁路方面投入高额资金。这样，铁路依赖投资银行的程度就表现得相当突出。随着生产力的发展，企业社会化程度越来越高，各公司的拆散、合并也越加频繁，借贷的资金额也就越来越大。这就要求投资银行不仅有雄厚的财产做后盾，更要有很高的信誉。
在这种青黄不接的形势下，摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。众多破产的公司面对美国的经济危机，把希望寄托在摩根身上，希望他能够收购他们的公司，成为他们的救世主，给他们公司以新生。
在此等危难之时，摩根力挽狂澜，扶大厦于将倾，他操起手术刀，向铁路业大动手术了。他这次采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路，还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。
摩根的高价购买铁路策略，有人称之为“托拉斯计划”，这正是反映摩根策略威力之处。摩根此次的大量投资，不是投机，而是为了促进铁路发展。这次之所以开出了打败所有竞争对手的价格，也是出于他并不想靠这次投资获利。
另外，如果铁路产业经济的支柱被别人占领，那么他在金融界刚刚夺得的霸主地位，将会变成空谈。只为此，他就值得一搏。摩根对铁路的这次大整顿，标志着美国经济从开发的初始阶段，转入现代的重视经营管理阶段，从根本上改变了美国传统的经营战略与思想。他的成功，给美国经济的发展方向带来的重大影响。在华尔街则更是如此，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷的仿效对象，至今还影响广泛。
从“海盗式”的经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已从过去投机商的天地，转变成为美国的经济中心。华尔街后来成为美国经济的发展标志，并问鼎世界金融霸主的地位，摩根的贡献首屈一指。
通过摩根，我们发现，犹太人在投资方面充满着风险与机会，他们甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。这种“胆大心细，迅速出手”的投资策略，应当是一个优秀商人的基本素质。
犹太商人吉姆斯·林恩从小天资聪颖，但生活异常贫困。他心里很不服气，决心独闯天下，开创自己的事业。
二战中，他参加了美国海军，当一名电机技术员。1946年退役之后，他认为该是自己创业的时候了。
为了筹措资金，他把房子都卖了，加上服役时积蓄的钱，勉强凑足3000美元，成立了一家小公司——林恩电气行。主要的财产只有一辆小卡车、一间租来的办公室以及吉姆斯·林恩本人的智谋。
战后，美国的建筑业繁荣，办公大楼和工业方面的建筑更是方兴未艾。于是，林恩急急忙忙地参与其中，抢到了几桩合同。这样，林恩的生意渐渐兴隆起来。到了50年代初期，林恩电气行的年营业额已超过100万美元了。
经过一番考虑，林恩决定将自己的电气行改造成公众公司，这样至少在开始就能减轻赋税的负担，而且比起个人纳税来，有更多的合法逃税的机会。尤为重要的是，股份公司更容易扩张，也更能满足林恩的野心和欲望。
不久，林恩电气工程股份有限公司成立了，并获准发行80万股普通股，其中林恩拥有50%的股权，其余的40万股以每股2.5美元的价格公开上市。
一个小小的电气工程行竟能公开发行股票！这的确是前所未闻的事情。得克萨斯州的证券经纪商和投资银行家都觉得十分可笑，他们没有一个人愿意为林恩代理发行股票。
于是，林恩决定自己办。他找来一些朋友帮他推销股票。而此时的当地金融界正瞪大眼睛准备看笑话。
他们一伙人用电话推销和挨家挨户推销的方式展开了推销工作。就这样，只用了几个月的时间，他们就把上市的股票全都推销完了。扣去各种费用，林恩公司实收资本75万美元。
在股市中尝到利用别人的钱赚钱的甜头后，吉姆斯·林恩决定利用股市捞到更多的资金，创立一个庞大的企业王国。
首先，他用现金购买了另一家电气工程公司，从而使林恩公司扩充了一倍，而公司的股票售价在证券市场上也立即扶摇直上。
如此一来，使得林恩在购买其他公司时，处于更加有利的地位，可以不必立即用现金兑现了。公司股票在证券市场上日渐建立起稳定的声誉，价值日益看涨。因此已可以把它当做现金来使用了，而不必动用自己和公司的现金。
随后，林恩又买下一家电子公司，并更名为林恩电子公司，这样，公司股票上涨得更高。紧接着他又用相同的方式，收购了阿提克电子公司和迪姆柯电子公司，而将他的公司更名为林恩·阿提克电子公司和林恩·迪姆柯电子公司。
从此，林恩已不再被人看做是一个小生意人。他新崛起的公司，营业额已经达到1500万美元。
有了雄厚的资金做后盾，林恩的胃口也越来越大，他把下一个收购目标瞄准休斯·福特股份有限公司——美国重要的飞机和导弹制造厂。
然而，这是一个强大而顽固的对手，所以这桩交易做得并不顺利。于是，他采用双管齐下的方法，一方面从证券市场公开收购，另一方面和现有股东私下议价成交，迅速取得近40%的股权，成为休斯·福特公司最大的股东。
1961年，林恩把该公司改名为林恩·迪姆柯·福特公司，也就是着名的LTV公司。
就在这个时候，华尔街开始使用“集团企业”这个名词。这个词的意思是指一家公司以吞并其他不同行业的公司方式，使自己壮大成长。这类公司的股票也成为60年代最红的一种，LTV更是其中的佼佼者。
至此，吉姆斯·林恩已是一个全国知名的风云人物。然而，他并不想就此罢休，在他诡计多端的头脑里，又在酝酿着新的宏伟计划了。
《塔木德》指出：走在神的前面，你便有了神的魔力。这句话的意思是说，无论做任何事情，谁走在最前面，谁就能得到更多的机会。犹太商人指出：在做生意的过程中，领先别人一天，就可能超越别人一年，因为市场的竞争规则决定了谁先入主谁就占据决定优势，而市场的后进者，要想挤走先行者所付出的代价将是十分惨重的。
在美国，有一位名叫保罗·道弥尔的犹太商人，专门借助倒闭的企业发财。
一次，道弥尔找到一家银行的经理，开门见山地问：“你们手头有没有破产的公司或企业要拍卖？”经理便向他介绍一家破产公司。签好转让合同后，道弥尔分析了公司的各方面情况，找出了经营失败的原因，然后他根据实际情况制定了改造公司的计划。
首先，他针对公司超支浪费严重的问题，在节）流方面狠下工夫。其次，决定以大量降低产品生产成本。再加以其他一些管理措施，不到半年，这家公司便起死回生了。公司还是原来的公司，产量却悄悄地翻了一番，由亏损变成赢利。
有人曾问道弥尔：“你总爱买那些垮台的企业，是不是在对失败者施加思想呢？”他回答得非常微妙：“表面上看我是为了他，其实是为了我。别人经营的生意，接过来容易找到失败的原因，只要把那些导致失利的弊病消除，自然就会赚钱了。这要比自己从零起步要省力得多。再有，我是个白手起家的人，手里并没有多少资金，想创业到处都是对手，只有买这样的企业既便宜又没有人注意。”
在常人的眼中，道弥尔是个愚蠢至极的人，花钱把别人躲都来不及的烂摊子给买过来，实际上，他比任何人都要聪明，且不说他的商业头脑，仅凭这一举动我们就可以断定这是一个富有冒险精神的犹太商人，正是因为他敢于做别人不敢做的生意，上天才格外地眷顾他，让这位勇敢的冒险家获得了丰厚的回报。
