人脉即钱脉。和谐合作不是口号，和谐合作渗透在知识运营、资本运营、资产运营、产品运营中，渗透在企业经营的整个过程中。和谐合作是社会经济增长方式的组成部分，是社会发展的组成部分。
一切合作都要靠知识来营养
——和谐合作在知识运营
一切才能都要靠知识来营养，这样才会有施展才能的力量。
——【德】歌德
企业不能没有科技知识，企业需要科学家。同理，科技不能脱离生产实际，科学家同样需要企业家。
科学家和传统企业家的互补
科学家和传统企业家的互补，使传统的企业家和科学家融合为儒商或现代企业家。
企业家与科学家的结缘开辟了一个新天地，演绎出一个又一个创业的“神话”。
21世纪的市场竞争，是新知识的竞争，是高科技的竞争，科研成果的转化必将渗透于各个层面、深入到各个领域，表现得更加激烈。
当前，国际上关于人类基因的研究正方兴未艾，基因工程产业化的问题也已提到议事日程。
1998年3月，上海房地产行业中的龙头老大，拥有87亿元总资产的国有大型企业集团——新黄浦集团和享誉海内外的著名高等学府——复旦大学签订了国内迄今为止投资于高科技基础研究合作的资金额最大的一份合同。这份一亿元的合同一经签订，引起了国内外人类生命科学研究领域的极大震动，表明我国已积极地参与跨世纪的“基因争夺战”，准备抢占这21世纪“新制高点”。
“春江水暖鸭先知”。一个高明的企业家，是最能珍惜机遇、并牢牢把握住机遇的。新黄浦集团总裁吴明烈为此费尽了心机，使大型企业集团和科研院所进行基础研究合作成为可能。他在谈到新黄浦集团之所以作出巨额投资决定的原因时说：“在新世纪到来之前，国家抢占创新制高点需要大量有胆识的企业集团的支持；相应的，企业也必须调整战略进入更高层次的发展阶段。是我们整个国家从上到下对人类基因研究的执着精神，才使新黄浦集团作出了巨额投资的决定，我们相信这将会是为国争光、贡献人类的事业。”
新黄浦集团的资金加入，对于复旦大学从事人类基因研究的科研人员来说，无疑是“久旱后的甘霖”。签约当天，集团拨出300万元人民币的前期资金给“人类基因研究室”的带头人余龙教授，让他先赴美国对已有的成果进行专利申请和注册；一亿元人民币的合资公司注册资金中1000万元将以干股的形式直接给予复旦大学生命科学院院长毛裕民和余龙两位教授负责的课题组中的所有科研人员；制订了取得重大成果后的相应奖励办法；设立了为保证科研可持续发展的“战略发展基金”等等。
科学家与现代企业家的嫁接
IBM与中国教育部门和高校之间的合作始于1985年。这一年，IBM向中国的大学捐赠了第一批计算机仪器设备，由此开始了与中国国家教委的接触。1994年，IBM先后与北京大学、清华大学、复旦大学等高校合作，捐赠先进的设备和技术，并建立了基础研究中心、开思软件培训中心、联合培训中心和软件开发公司等。
除此之外，IBM还专门成立了中国大学合作部，携手高校联合创新，以保证有效地展开与中国教育部门的合作。中国大学合作部的主要项目内容包括设备与技术捐赠、奖学金、奖教金、奖研金、联合研究开发、技术讲座及研讨会、专业技术认证、交换学者、教材编写及出版、暑期师资培训班、校园活动及竞赛、学术访问、校园招聘，等等。近来又相继推出了新的合作项目、比如：SUR联合研究项目，共建电子商务的电子商务学院等。2000年，IBM中国大学合作部首次将“共拿大学研究资助项目（SharedUniversityResearch．简称SUR）”引进中国，这对提高高校的科研和学术水平将起到直接的推动作用。针对这些项目，IBM总的设备投入达275万美元，其中包括最新型号的RS／6000及Netfinety服务器。目前，北京大学、清华大学、复旦大学、上海交通大学、西安交通大学、浙江大学、东南大学和中山大学8所重点高校己经开始了同IBMSUR项目的合作。
经过几年的努力，IBM公司从高校中挖掘、培养了一批既了解中国国情、又掌握IBM技术的高质量的专业人才。他们当中的相当一些人已被提升到管理岗位，担任不同层次的经理职位。或许IBM的中国团队还不能一一对应地与IBM的付出挂钩，但是IBM的本土化进程得到了市场低成本人力资源的支持却是不争的事实。这就是IBM的独到之处。
2002年，在中国信息产业经济年会上，IBM获第三届中国优秀公关案例金奖，IBM公司大中华地区董事长及首席执行总裁周伟馄先生获选2002年中国信息产业年度经济人物。这从一个侧面证实了IBM在政府公关方面所取得的成绩。
新黄浦集团和复旦、IBM和中国高校的合作经验，为众多科研水平上乘的科研机构、高等学府与发展前景良好、经济实力雄厚的国有大中型企业之间的联手提供了借鉴，为科技成果商品化、产业化，为实现科教兴国的宏伟目标作出了有益的尝试。
资本积累最重要的是在合作中扩张
——和谐合作在资本运营
在这个社会里，知识与智慧的价值就是经济发展和资本积累的主要源泉，它会使人的美学意识和伦理观念发生很大的变化。
——【日】界屋太一
最重要的是取得信用
有魄力的创业者都会找银行帮助。但银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的回报率怎样，这笔投资是否能够如期收回并产生利息收入。如果投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，抵押贷款也是一条路子，可是很多创业者除了脑袋外，上无片瓦，下无立锥之地，到底能否从银行借到钱呢？
美国屈指可数的大富翁洛维格所采用的集资方法是用抵押的方式向银行贷款。但他的抵押方式非常巧妙。当时，运油比运普通货物赚钱，而买货轮又比买油船便宜，所以洛维格便打算从银行申请贷款买一条旧货船，把它改装成油轮，从事石油运输。但当他来到美国大通银行申请贷款时，银行的职员问道：“贷款可以，但是你拿什么证明，你将来一定能还清本息？”
洛维格想到，他手中还有一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，现在正包租给一家石油公司，用它做抵押，贷款或许还有希望。他试探着说：“我手里有一条油轮，现在租给了一家石油公司，每月的租金刚好可以还上我每月应还贷款的本息数目。所以，我想把这条船过到银行名下，作为这笔贷款的抵押品。银行可以直接从石油公司收取租金，直到贷款本息还清了，我再把船开走。”
由于洛维格思路很新，善于借用石油公司的信誉，因此虽然洛维格单独一人没有足够的信用，但那家石油公司的牌子很响，信用极好，按月付油船租金毫无问题。
洛维格这一招的确很灵，他借着石油公司的信用，提高了自己贷款的可信度，终于从银行贷到了第一笔资金。
这个案例告诉我们，银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与做生意的过程，即它不对某个企业投资，但它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它有安全感，觉得把钱给你将来还可以收回。
在买卖中不断增值
1986年，陈荣珍来到荣事达，即当时的合肥洗衣机总厂，当时这个企业资产不过300万元，企业效益极差。在经过一系列市场调查论证之后，陈荣珍作了一个惊人的决策：用固定资产306万元抵押贷款2700万元，贷款后企业的资产负债率达到900％。这个大胆的举动遭到众多非议，而陈荣珍却有自己独特的见解。他认为，在当时市场处于短缺的时代，只要投资项目选得好，产品获利强，还贷是没问题的。于是，陈荣珍力排众议，坚定地实施自己的决策。事实证明了陈荣珍的决策是正确的。这次高风险的投资，给荣事达带来了发展的机遇。新引进的生产设备迅速形成了生产能力，投入市场后产品供不应求，荣事达在短短几年里就迅速还清了债务，并且完成了资本原始积累，因此走上了良性发展的轨道。
荣事达虽摆脱了贫困，但要想发展，还需要许多后续资金。大家都知道，家电是劳动与资金密集型的产业。在20世纪80年代末，市场竞争激烈，陈荣珍认识到，企业不能再走高比例负债的老路，因为那将使企业背上沉重的债务负担。1993年，陈荣珍果断地决定将现有企业49％股权出让给港方，获取资金1亿多元。转而他又拿这1亿元与日本三洋公司合资建厂，再引进4亿多元资金，使公司资本在两年内翻了两番，实现了几何级数扩张。
接下来，陈荣珍决定把以前给香港的股权买回来，然后将股权卖给美国企业家，再次吸收8000多万美元。在这次股权交易中，陈荣珍又赚了一笔。陈荣珍财的策略是灵活的：他卖股份是为了更好地买，买股份是为了更好地卖，在股权的买卖中，荣事达的资产不断地增值。
经过一番努力，荣事达集团发展成为拥有22亿元资产、11个子公司、7100名员工的全国知名的大型综合家电企业集团。纵观荣事达集团的发展，不难看出，陈荣珍提倡的“借别人的钱发展”的战略思路是极其成功的。
在合作中扩张
企业的资本积累更重要的是在合作中扩张。
韩国钢管公司的经营决策层通过分析比较，认为要扩大商品出口市场，合作投资是最有效的办法。
在合作投资方面，伙伴的选定是决定事业成败的大问题，特别是在中东或非洲等地，非正式组织的影响普遍存在，在这些国家中选择有实力的人士为合作伙伴对于合作项目的成功是相当有利的。
韩国钢管公司在选定伙伴方面是成功的。作为加强韩、沙经济合作的一环，它在应邀而来参与了这项合作事业的实力派人士中，选定了由出任过沙特阿拉伯工业电力省次官的拉比亚为代表理事的拉比亚·纳沙尔公司和供给着全沙特钢管的沙特泛海湾公司的关系公司——费亚德·默哈默德·沙迦公司，并正式签订了合作契约。
韩国钢管公司为调查沙特阿拉伯的投资环境，组织了有关部门的专家和自己的规划组前往沙特进行实地考察，同时对有关法规和支援制度等也进行了详细了解。通过对沙特投资环境的调查，该会社一致感到该项目的投资环境是极为良好的：
沙特的钢管需求量大，供给不足，大部分依赖进口（1978年沙特进口钢管42万吨），因此，市场性很好。沙特政府对外国人投资实行着许多优惠措施，保障外国人投资的本金及红利的汇出；没有投资比率限制，沙特一方投资在25％以上时可免除5年法人税，特别是在指令的农业及产业部门可免除10余年的法人税，而钢管制造业是享受10年免税优惠的行业；对项目执行中所需要的机械工具类、部件、原材料、包装材料等免征进口关税。该项投资事业符合沙特阿拉伯的经济开发政策，可以得到金融支持等各种特惠。
该会社在上述调查结果的基础上，确定投资项目，并决定着手制订详细的计划。
韩国钢管公司要筹措合作项目所需要的巨额资金，需要政府的大力支持。因此，会社要求政府在投资资金和成套设备（Plan）出口资金方面予以支援。政府当局鉴于该项目是有助于确保石油供给的主要政策性项目，对此给予积极支持。这样，韩国钢管公司便从进出口银行得到了80％的海外直接投资资金和设备出口资金的支援，解决了资金问题。得到了韩国银行海外许可之后，韩国钢管公司便开始了大规模的工厂建设。
企业投资的根本目的是为了增加收益，提高企业价值。企业能否实现这一目标，关键在于企业能否在风云变幻的市场环境下，抓住有利的投资机会，作出合理的投资决策。而合作投资就不失为企业国际化道路上的一种常见的投资方式，有利于降低企业的投资风险，及时足额地筹集资金，保证投资项目的资金供给，而且还有利于获取一系列的优惠政策。
在选择合作投资伙伴时要审时度势，抓住机遇，分析对方投资环境及公司自身条件，做好各方面的资金筹措和应用工作，以求稳而快地运行投资项目。
站到总统旁边的人
——和谐合作在资产运营
个人之间的合作和各个经营单位之间的协同一致的努力是非常重要的。……但是我们认为我们自己是一个单一的公司，有着小公司的灵活和大公司的实力——可以利用整个公司的人力物力和服务；有着共同的标准、价值观和文化；……统一的个性。
——[美]戴维·帕卡德
借梯登楼
“借梯登楼”本来是三十六计中的一计，用来说明利用别人的长处达到自己的目的。实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。
借梯登楼之术被许多大公司和大人物利用过，而且屡屡应验，因为每个大人物都不是生而强大的，也绝不可能是一出道就有名声的，名声这东西跟财富似的，一样具有倍增式的马太效应，越有钱的人越容易有钱，越有名的人越可能更有名。对于刚开始创业的人来说，是既无钱又无名声。此时可取的办法是借梯登楼向大公司借名望。
大约50年前，美国有一个名叫约翰逊的黑人创建了一个只有500元资产、3名员工的黑人化妆品公司。可是人们在购买化妆品时，往往是冲着产品的良好声誉去买化妆品的。
这种情形，对于名气不大的黑人化妆品公司很不利。约翰逊决定想办法扭转这种颓势，当时，美国黑人化妆品业中的泰斗是佛雷公司。在约翰逊生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品后，他决定借佛雷公司的名声顺势上楼。
于是他精心设计了这样的广告：“当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”
这种做法让人感到很意外，“噫，这不是用自己的钱给别人做广告？”可这正是约翰逊创意的妙处之所在。如果你是一个普通人，不出意外的话，人们一般是不会去注意你是谁的。可是，一旦你和总统站到了一起，人们肯定要打听，那个站在总统旁边的人是谁啊？
结果是天遂人愿，这个广告播出以后，他的“粉质化妆膏”立刻为人们所接受。因为它是和大家信赖的名牌佛雷一起出现的，佛雷的名誉成了约翰逊产品的质量保证书。
