孟尝君决心已下，开口直言相求：“我将遭楚国攻击，危在旦夕，请君助我。”
淳于髡也很干脆：“承蒙不弃，从命就是。”
淳于髡赶回齐国进宫晋见闵王。正面的话题当然是要相告出国履行公务的结果，他真正要办的事情也早已盘算在心。而闵王的话题正投淳于髡所好，顺着这个话题，淳于髡要开始展开攻心术，履行对朋友的承诺了。
淳于髡说：“事情很糟。楚国太顽固，自恃强大，满脑子想以强凌弱；而薛呢，也不自量……”
话题很巧妙地谈到薛，而且还不露任何痕迹。
闵王一听，马上就问：“薛又怎么样？”
淳于髡眼见自己的计划已经得逞，便抓住机会说：“薛对自己的力量缺乏分析，没有远虑，建了一座祭拜祖先的祠庙，咳，真不知后果怎样！所以我说薛不自量，楚也太顽固。”
齐王表情大变：“喔，原来薛有那么大的祠庙？”于是，就立即下令派兵去救薛。
所以，要说服别人达到求人办事的目的，说话就要攻心，要巧妙地诱导对方的心理或感情，以使被说服者信服。
有一位作家对一位商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一个电影院里被人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，我十分珍惜，所以，我花了几把伞的价钱登报寻找，可是一直都没有结果。”
“您的广告是怎样写的？”商人问。
“广告在这儿。”教授一边说，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。
商人接过来念道：“上星期日傍晚于电影院遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送到布罗德街10号，当以5英镑酬谢。”
商人说：“我是常做广告的。登广告大有学问。您登的广告不行，找不到伞的。我给您再写一个广告。如果再找不到伞，我买一把新的赔您！”
商人写的广告见报了。次日一早，教授打开屋门便大吃一惊。原来园子里已横七竖八地躺着六七把雨伞。这些伞五颜六色，布的、绸的，新的、旧的，大的、小的……各种各样的伞都有，都是从外面扔进来的。
而作家的那把黑色绸伞也夹在里间。其中好几把伞还拴着字条，说是没留心拿错了，恳请失主勿将此事声张出去。作家把这个喜讯告诉了商人，商人说：“这些人还是老实的。”
作家就好奇地问：“你的广告到底是怎么写的，他们怎么会把伞都送过来呢？”
商人就把写的那张广告拿给作家看，上面写道：“上星期日傍晚，有人曾见某君从电影院取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速速送回布罗德街10号为好。此君为谁，尽人皆知。”
商人的广告虽然做得有些狡猾、狡诈，但是毫无疑问，其语言具有非常强的说服力与杀伤力。在作家实事求是的广告没有奏效的情况下，商人“别出心裁”，达到了出奇制胜的效果。
商人的广告之所以能够奏效，原因就在于他抓住了一般偷伞人怕被抓到的心灵弱点。
求人办事也是如此，要找准所求人心理的那个薄弱点：“恭”其所需！不一定非得要有拍马屁的好本事，但一定要有说好话、说好听话的本事。如果碰巧他的女儿在他身边，你就要把他的女儿夸成一朵花，即使她不漂亮，也要夸她的“可爱”；如果对方是一位老艺术家，清心寡欲，那你就要准备好和他谈谈诗词、聊聊苏轼之类的人物了。巧言攻心，不怕他不为你的语言所动。
说话有一定技巧，说得好，别人就会不知不觉地按你说的去做，如果所说的话不能抓住别人的心理，就不能达到说服别人的目的。所以，说话时要善于巧言攻心，对方才会为你所动。
用心利用你办事的敲门砖
事无巨细，有时细节的作用能发挥极大的能量。所以，记住人际交往中的细节是做人聪明的手腕和做事聪明的手段。
注重他人的细节就会得到他人的尊重。不论在工作或生活上，如果你想消除对方的戒备心，使对方对你产生亲近感，你就应该记住与他有关的一些细微事情，并找机会说给他听。在交友办事的过程中，如果你能记住对方的一些细小之事，他对你会消除戒备心，并产生强烈的信任感。了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人才会乐意与你交往，乐于帮你办事。对方的细小之事，就成了你办事的敲门砖。
美国第二十九任总统罗斯福能众望所归地当选，原因之一也得益于他记得所交往的人的一些细小之事。
有一天，一个名叫艾摩斯黑仆的妻子问罗斯福总统先生，鹌鹑是什么样的鸟？因为她从来没有见过这种鸟。当天傍晚，她家的电话响了，艾摩斯黑仆的妻子赶紧跑去接，原来是总统打来的。告诉她在她家屋外的草地上，正有一对鹌鹑停在那儿，叫她从窗户往外看。他为了这么微不足道的小事，还特地打电话来，充分表现出总统先生关怀他人的品格。
细节往往能体现出一个人的人格。作为一个总统竟能记得与仆人交往的细小之事，并能时时放在心上，这会让属下更加地信任他，更加心甘情愿地为他效力。
凡是出色的政治家都很注重细节。例如，见到只有一面之交的人时，他会亲切地叫着对方的名字说“某某，好久不见了，你好吗？”等等，实际上，别说对方的名字就连相貌也未必记得，但是他会通过秘书知道对方的名字，结果就好像他还记得对方一样。如果知道对方是某位重要人物的儿子，他就会马上和他握手，拍着他的肩头以表示亲近。此时他也不会忘记询问对方父亲的近况：“你父亲最近身体好吗？”他深知这微不足道的一点关心会使对方信任他，日后必有益处。
在一般情况下，只有相当熟悉、亲近的关系才称呼对方的名字，或者询问对方父母是否安康。称呼对方的名字或询问对方父母是否安康往往会使对方深受感动，使他感到“这个人很关心我”，被亲切称呼名字后又被轻轻拍打肩膀的人很快就会信任他，最后成为他的强有力的支持者。
美国邮政总局局长法利能叫出5万多人的姓名，能记住与别人交往的许多细小之事。他每到一处都高朋满座，而他不仅可以和许多人攀谈聚餐，还能拍着某人的肩膀，了解他的太太和子女的近况，询问他家后院里种植的蜀葵长得如何等等。
有一位学者曾经说过：“一种既简单但又最重要的获得好感和信任的方法，就是牢记别人的姓名。”善于记住别人的姓名，既是一种礼貌，又是一种感情投资。姓名是一个人的标志，人们由于自尊的需要，总是最珍爱它，同时也希望别人能尊重它。
有一次，李玉去一个单位办事，因为没有熟人，也没有什么用得上的关系，所以所求之事并没有办成，他失望地走出了这家单位。在单位大门口，他意外地遇到了一个人，似曾相识，好像在哪里见过似的。当那个人走近时，他突然想起来在一次文化沙龙上见过，这个人是一个杂文家，当时在沙龙上作了演讲。李玉主动与对方搭讪：“您就是某某作家吧？”对方一听李玉叫出了自己的名字，停了下来，十分友好地问：“正是在下，请问先生怎么称呼？”李玉说出自己的姓名，又对那个作家说：“上次在文化沙龙上，我听了您的演讲，您讲得真好。”
接着，李玉说出了演讲中的一些细节。例如，主办者如何向大家介绍，中途有人如何提问，以及这个作家的演讲内容等等。这个作家见李玉连一些细节都记得这么清楚，心里乐滋滋的，信任感油然而生。他笑着对李玉说：“没想到你听得这么用心，有些细节我自己差不多都忘了。”接着他问李玉来这里是不是有什么事。李玉把要办之事一五一十说了出来，作家听了后说：“这是小事一桩，我帮你打个招呼就行了。”
在任何语言中，一个人的名字对他本人来说就是最亲切、最甜蜜的字眼。记住别人的名字，是对别人的重视和珍惜，因为你叫得出对方的姓名，了解他的一些细小之事，对方就会觉得你很重视他，这样别人才会乐意与你交往，乐于帮你办事。李玉只不过因为参加了那次文化沙龙，对方虽然并不认识他，但由于他注意了沙龙上尤其是那位作家的一些细小之事，就这样顺顺利利地把事情办好了。
每个人都喜欢被别人关注，因此记住与人交往中的细节是你获得别人信任和好感的基石，是你踏上成功之路的必胜法宝。
17韬光养晦的心理策略
功高不能盖主
对于许多聪明人来说，人生的最大害处不在外部，而在自己。一旦做出一番事业，就难免要居功自傲，而这样做的下场往往比无所作为的人更惨。所以，一个有修养的人应该知道居功之害。因此古人很注意，不论任何好事，都要守住自己的本分，绝对不可以功高盖主，否则轻的招致他人怒恨，重的甚至惹来杀身之祸。
汉代时晁错自认为其才智超过文帝，更是远远在朝廷诸位大臣之上，暗示自己是五伯时期的佐命大臣，想让文帝把处理国家大事的权力全部委托给自己。这正是功高盖主的表现。唐宣宗初即位，看到功高权重的李德裕，心里忌惮，很不平衡，以至头发被汗水浸湿了，这与汉大将军霍光为汉宣帝护卫车乘，而宣帝严惮心畏，像有芒刺在背有什么区别？功劳高了，人主震慑，这样的功臣当然会有自我矜傲的表现。
自古以来，如果能与别人共同拥有完善的名节，就可以避免别人的意想不到的加害。事实证明，只有功成身退，善于明哲保身的人才能防患于未然。
王浚是三国末期西晋名将。公元280年，他巧用火烧铁索之计灭掉了东吴，结束了三国分裂的局面，国家归于统一。没有想到王浚刚刚取得战争的胜利，就被人诬陷。安东将军王浑以不服从指挥和抢劫珍宝为由，要求将他交给有关部门论罪。
这让王浚非常畏惧，他想起了邓艾的悲剧：当年，消灭蜀国的大功臣邓艾就是在得胜归来之后被谗言陷害而死。他唯恐自己也得到和邓艾一样的下场，于是一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。晋武帝司马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议对他论功行赏。可王浚每当想到自己立了大功却遭人诬陷，便伤心不平，每次面圣，都一再诉说他伐吴之战中的辛苦以及被人冤枉的悲愤。
他的一个亲戚范通对他说：“您的功劳固然很大，可惜却不会韬光养晦，难怪受人排挤！”
王浚听后问他：“此话怎讲？”
范通说：“当您胜利凯旋之后，应当闲居家中，也不要总提你以前的功劳。如果有人问起来，你就说：‘是皇上圣明，诸将努力，我并没有什么功劳！’这样，你就能避免灾祸。”
于是王浚按照他的话去做了，谗言果然也没有了。
爱慕虚荣，喜欢被奉承，是人性的弱点。作为一代帝王更是如此。有功归上，王浚正是迎合了这一点，才破了谗言。谁不愿意功劳卓著呢？尤其是作为君主，自然更不能容忍臣下的功劳超过自己。
秦末韩信从项梁、项羽起义，为郎中。其献策屡不被采用，投奔刘邦，被萧何荐为大将。楚汉战时明修栈道，暗度陈仓，出奇兵占领关中。后来，刘邦与项羽相持于荥阳、成皋间，他被委为左丞相，领兵破魏、代，平定赵、齐，被封为齐王。后与刘邦会师于垓下，击灭项羽。汉朝建立，改封楚王。因受人诬告谋反，降为淮阴侯。陈豨叛乱时，有人告韩信与其同谋，欲起兵长安，被吕后诱杀于未央宫。韩信可谓功高盖世，但因为其声名显赫，功高盖主，最终也下场可悲。
从韩信之死来看，功臣的后路极难自保。联想到这种功高盖主的功臣，如果再有什么居功自傲的表现，恐怕就得不到安宁了，弄不好反而招来灾祸。
如何使自己避免功高盖主以求自保呢？有人总结出如下几条：
1.要守法
从历史上看，循吏最易保全。《史记·循吏列传》中，司马迁所说的循吏，就是遵循法规、忠实执行命令、能知时务识大体的臣子。
后世人以为只有慈有仁惠、和善愉快、以仁义为准则的官吏，才称得上“循吏”，那就大错特错了。首先应该遵守法令，严格地约束自己，这才是循吏的作为。
2.不参与
不参与，即不把自己的私利参与在自己所执掌的权力中去加以实现。《论语》中有“巍巍乎，舜禹之有天下也，而不与焉”，即舜和禹真是很崇高啊，贵为天子，富有四海，但一点也不为自己。把自己的私利参与在政事之中是很不廉洁的举动，似乎可得一时之利，但最终为人们所厌恶，他的功劳再多、苦劳再大也终会抵消。
3.不长久
古人说：“日慎一日，而恐其不终。”如果身居高位时一天应比一天更谨慎，如同行走在危险的高崖之上，即使自己注意了，能得到善终的人也太少了。所以，位置越高，权力越高，怀疑猜忌的人就越多，不可不防，不可不早做撤退的打算。
4.不胜任
古人说：“懔乎若朽索之驭六马，栗栗危惧，若将殒于深渊。”即身居高位所面临的危险，惊心动魄得就像以腐朽的缰驾驭着六匹烈马，万分危惧，所以千万不要居功自傲，要时时谦让，功成身退，可得善始善终。
5.不重兵
在古代，功高的臣子如果能够主动交出兵权，那么对君主的威胁就减少了。所以“不重兵”，就是自我裁军，以求自保的意思。
6.多请教
古人说，三人行必有我师。作为你的上司，他必然有其独到之处，所以在做事之前一定要主动向你的上司请教，探听他的意见，这样在办事时就有所凭借，既能保全自己，又显示了自己的谦虚。
不要表现得比别人聪明
很多时候，并不是你有能力就一定能够成功，你必须熟悉这一事物特殊的地方，了解它的特点，用明智的思维来对待它，否则，你只能慨叹“英雄无用武之地”了。与人交往，有些规则是明显的，也是我们应该遵循的，但如果仅仅按照显规则办事是远远不够的，很多潜规则虽然没有明文规定，但却是需要我们尤为注意的。比如，传统的观念认为我们应该充分发挥自己的能力，但是在我们往往不能这样做，而是应该和大多数人保持一致，不要锋芒太露，否则就会有“枪打出头鸟”的危险。
三国时的杨修是曹操的主簿，有着非常聪明的头脑。关于他的聪明趣事，《三国志》有这样的记载：
有一次，曹操建一所花园，竣工后去视察，不置褒贬，只在门上写了一个“活”字。别人都不解其意，杨修说：“门”内一个“活”字，是“阔”字，说明丞相嫌门修得太阔了。手下人将门重新改造后，请曹操来验收。曹操见了，心里高兴，一问知道是杨修解的字，表面上大加称赞，心里却很嫉恨。
又一次，人送一盒酥糖给曹操，曹操提笔在盒上写了“一合酥”三字，杨修当即将酥糖给大家分吃了。曹操故意问他为什么分吃酥糖，他答道：“丞相下了亲笔令：‘一人一口酥’，我等岂敢违命？”
后汉时，浙江上虞14岁的女子曹娥，因投江寻父尸被淹死，人们称其为“孝女”。当时的上虞长度尚请13岁的神童邯郸淳作了一篇十分出色的诔辞，刻成石碑，即《曹娥碑》。
当时著名文学家蔡邕特地去看这个碑，感慨之下，于碑后题写了八个大字：“黄绢幼妇外孙 臼。”人们谁也不明白。
