俗话说“打蛇要打在七寸上”。梁英能够要回欠债，是因为，她选准了突破口。在讨债活动中怎样攻下关键人物？这是门学问。
如果可能的话，我们不妨当一次红娘，只要能要回欠债款。
当红娘也是有很大风险的，因为如果当不好，得罪了关键人物，反倒会弄巧成拙。
139．快速讨债法
兵贵神速，其意是指在战场上，时间就是生命，贻误战机遭致失败，而抓住了战机，则战果辉煌。讨债也是如此，要寻找机会讨债，抓住机会讨债。即使将债权债务纠纷诉之于法院，也有一个期限、时效和时机问题。抓得适时，事半功倍，抓得不是时候，往往劳民伤财，没有结果。
金源纺织厂与海南一家纺织公司搞联营，急需资金50万，本厂一时拿不出来，就去找兄弟单位白云毛纺厂帮助筹款，答应年底连本带利还毛纺厂60万。白云毛纺厂明知借出这笔钱有一定的风险，但经不住巨额利息的诱惑，将50万元借给了金源纺织厂。双方为此签订了借款合同，希望在这一笔生意中能利益共享。
一年以后，白云毛纺厂担心的事终于发生，金源纺织厂在海南联营中遭到惨败，整个企业元气大伤，资金所剩无几。白云毛纺厂获知后，迅速派有经验的财务科长老邢前去追讨借款。
老邢来到金源纺织厂，迎接他的是个牛高马大的胡厂长。
胡厂长对老邢倒挺客气的，吩咐人上烟、上茶水。他自然知道老邢前来的目的，却恨不得快点把他打发走，但他也知道老邢不是个好对付的角色。末了，胡厂长破例在一家幽雅的酒店为老邢接风。
酒过三巡，胡厂长仍只字不提还款的事。老邢只好自己先开口：“胡厂长，感谢你的招待，但我这次来的目的，我不说你也知道。去年你们借我们50万，当时讲好一年后还给我们的，现在已过一年了，该把那笔借款连同利息……？”
胡厂长将杯中余酒一饮而尽，仿佛借酒浇愁地叹息了一声，苦笑着说：“邢科长，我们厂的情况，可能你来之前就已听说了。我们在海南联营中给人坑了，借你们的，还有其他几个单位的钱，连同我们的老本全都搭进去了。现在你来要钱，我们实在拿不出来，所以请你回厂向你们领导说一下，请宽限我们一段时间，钱，我们厂一定想办法还你们，怎么样？”
老邢听胡厂长这样说，也只有点头：“好吧，既然你们眼下还款有困难，放宽些日子也可以，不过，我要在这儿多呆几天，做些市场调查。”
“欢迎，欢迎！”胡厂长言不由衷地说。
其实，老邢调查的主要目标，仍是金源纺织厂的财务情况。调查中得知，金源纺织厂不仅欠白云厂的50万，还欠其他几个单位近80万，企业早已资不抵债，倒闭只是时间问题。一位与老邢私交甚深的知情人向他透露，金源纺织厂有一座楼产要卖，买主已经有了，只等卖楼成功，然后分钱散伙。
得知这一情况，老邢心里又惊又喜，这正是收回借款的好机会。他马上找到那座将卖的楼房，经考察核实无误后，立即赶回本厂向厂领导作了汇报。
事不宜迟，白云毛纺厂马上通知律师，向法院起诉金源纺织厂，要求他们以物抵债。
正当金源纺织厂准备和楼产买主签订售楼合同的时候，法院的通知书也送达金源纺织厂。老邢如风似火地赶到金源厂同胡厂长紧急协商。在老邢步步紧逼的攻势中，胡厂长终于无可奈何地同意优先满足白云厂的还款要求，从卖楼款中先扣下60万还给白云厂。当另几家债权单位知道消息，纷纷向法院起诉要求清偿债款时，金源纺织厂已如一株让虫蚁蚀空了的大树，轰隆一声彻底倒闭了。
白云毛纺厂抓住战机，一举讨回了全数债款，占了先走一步的天时之利。
140．冷面讨债法
孙经理，是位40开外的单身女人，因其性格强悍，人称孙二娘。
她开会刚回来，就听说业务员小关让人给骗了，忙叫来问其所以。
小关讲，前些日子，某公司来单位购货，对方在签名的同时，故意把账号尾数的“0”写成“9”，等到托收承付时，对方银行以这个理由给拒了回来。
“合同章上不是也刻着账号吗？为什么不核对一下？”孙经理发火了，毛病出在这里，说出去不让人笑掉大牙！
“对方在签章时，水墨沾得多了，模模糊糊，看不清楚。”小关说。
“这就完了？”孙经理问。
“我用电话联系过，他们说没接到银行的托收单，现在已经把钱用在其他生意上了。”小关说。
再批评也不能顶钱用，看来又得自己出马了，孙经理想。
小关领着孙经理在一处僻静的小巷里找到了这家单位。进门后，孙经理大刺刺地坐在了椅子上。小关应付完毕，对方的一个中年人才介绍说：“这是我们米老总。”
米老总很有城府地略微点了一下头，示意什么事可以跟他讲。孙经理心想，这个人最多也不过三十岁，也敢称老。
“行啊，你的弟兄竟骗到老娘头上来了。”孙经理一句话，撕去了文明的外衣。老娘们儿搞公关，而且还居领导之位，一定有她特别的一面，米老总心想。
“这是正常业务，怎么能叫骗？谁让你们办托收不及时，款总不能等着你们吧？”米老总说。
“你最好把话收回去，别他妈的跟我玩这种把戏，当心砸了自己的铺子。”孙经理很是泼辣根本没拿他当回事。
“我现在没钱，你打官司去吧。”米老总冷冷地说。“嘿，真有你的，知道老娘干事从来不打官司。”孙经理说。
米经理不再吱声，冷场了。
“走，去银行查他的账。”孙经理对小关说。
“咱们先去吃午饭，有事回来好商量。”米老总知道，现在的人，手眼通天有的是，谁知孙经理是龙还是虫。
孙经理的酒量很大。米老总原以为把她灌醉之后套出实底，没想到几两白干下肚之后，自己先说了实话。
原来，米老总的公司只有两个人。招聘业务员时讲定，每一批货发货款的十分之一给业务员，然后解聘，由他们承担责任并处理债务关系，只欠不还。再用这笔钱投资热门生意。
“反正都是公家的事，何必这么认真。我把货款总额的十分之一给你个人，算是兄弟我的一点心意。”米老总说。
“我这个人，缺德，缺夫，什么都缺，就是不缺钱。正因为是公家事，所以你必须一分不少地即刻给我。要是我自己的事，这几个小钱儿对一个农民可能够活一辈子的，我却还没放在眼里，不够我一年利息的。”孙经理说。
米老总心想，二十来万元竟不够她一年的利息。那么她至少要有二百万元。
“你哪儿来这么多钱？”米老总脱口而出。
“挣来的呗，我家有两个工厂一个大酒店，每年利润的三分，之一得花在银行、工商、税务身上，也好，交个朋友了。”孙经理漫不经心地说，其实，她家什么也没有。
“老弟，拿来吧。”酒后，孙经理说。
“都给吗？”米老总还有些舍不得。
“难道还要给你两万回扣当赏钱，怕你不敢要！”孙经理说。
这个女强人惹不起，米老总边想边给她办手续。
“过几天到我那里去一趟，给你个发财的机会，别老挣这损钱。”孙经理喝了一口茶说。
一听这话，米老总一溜烟似地跑向银行。
141．影子讨债法
在讨债活动中，一旦明确了讨债对象，就要紧紧盯住，让他无处可躲，像足球比赛中的后卫紧盯人防守，如同影子一样同对方形影不离。如果对方是男人，这个“影子”是个女人，那就更有效果。
和兴建筑公司近年来在施工中一直使用的是松江小泥厂的水泥，几年下来拖欠松江水泥厂的水泥款达150万元。对此，和兴建筑公司的郑经理一直采取不合作的态度，令松江水泥的马厂长大伤脑筋，万般无奈，马厂长在厂里公开招聘：许以高额的奖金。
重赏之下出来“勇妇”。30出头的少妇李小红应聘去和兴建筑公司讨债。
这李小红是孩子妈妈，有一个3岁多的女儿。李小红当上专职讨债员以后，女儿也不送幼儿园了，李小红天天领着女儿到和兴建筑公司。
这下和兴建筑公司的经理室可热闹了，成了幼儿园。李小红每天都领着女儿来到这里，搞得郑经理根本不能工作。他开始下工地办公，或者根本不回办公室。可李小红又变了，天天到郑经理家去，遇到吃饭就吃，她的女儿在郑经理家撒了欢的玩，每每搞得郑经理家像被抄家一样，这让郑经理那做医生的妻子天天皱眉头，可对一个带孩子的女人也毫无办法。为此，替李小红说话的枕头风没少吹，郑经理虽然没有答应，但已经被说动了心。
不久，区里开人大，作为区人大代表的郑经理去报到时，意外地看到了李小红抱着孩子早就等在报到处，这下郑经理没话说了，他匆匆地写了一张纸条，递到李小红的手中，告诉她：“你现在就可以拿我的纸条去办手续了。”
李小红拿着郑经理的“手谕”来到和兴建筑公司，顺利地要回了欠款。
