不懂得处理人情世故，这是处事方法的原因。廉颇是军人出身，直来直去，缺少公关技巧。面对赵王的使者，展示自己宝刀未老固然重要，但廉颇只顾自己表演，忽略了使者。假如他也能向郭开一样洒出大把的银子，使者回国即使不给他说好话，起码也会实话实说的。
性格是影响人生命运的操盘手。把握自己的命运，获取人生的成功要从把握自己的性格开始。作为一个企业管理者，修炼一个好的性格对自己的成功有极大的帮助。廉颇被赵国排斥，有才而不能被当权者见用，就是因为性格有缺陷，树敌太多。
★有缺陷的性格容易带来很多麻烦。廉颇因为性格暴躁而与成功失之交臂，年轻时得罪蔺相如，虽然负荆请罪获得了谅解，但是他没有吸取教训又得罪郭开，赵王任用乐乘他负气奔大梁，从头到尾都把当权者得罪得死死的，要想在赵国被重用是难上加难。
★良好的性格是成功的基础。古人云：“古今之成大事业者，非唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志”。这种坚忍不拔之志既包括对理想的追求，也包括谦虚、礼貌、大度、负责等一系列为人处事的态度。如果廉颇当年能谦虚大度一点，其人生经历就不会如此坎坷。
★良好的性格可以培养。培养良好性格的最佳方法就是养成一切良好的习惯。经常做一件事就会形成习惯，而习惯的力量是难以抗拒的。
企业家带领企业在商海中搏杀，需要雄厚的实力，也需要正确的方法。“酒香不怕巷子深”已经是过时的理论。现代企业竞争中，是“酒香也怕巷子深”，有好酒卖不出去怎么办，这就涉及到营销方法问题。从廉颇的遭遇中我们也可以看到营销方法的重要性：
★首先要明确赵王派使者来看廉颇，绝对不是消遣他。赵国已经到了被秦国攻占的紧要关头希望请回廉颇抵御秦军，这说明廉颇已经有了出卖才能的市场，接下只要廉颇能拿出赵王满意的“货物”，这笔买卖就算成功了。
★廉颇向使者展示才能，说明廉颇也有做成这笔买卖的意向。不论廉颇以前犯过多少错误，赵王不计前嫌要任用他条件只有一个，就是他还有当年的勇武。如今这些条件已经具备，只要消息传递不出错误生意就成了，所以一切都落脚在了这笔买卖的代理人赵国使者身上。
★廉颇最终不被见用，问题就在于他不懂得处理人情世故的方法。使者已经被郭开收买，廉颇又没有向他有所表示，使者肯定会向着郭开的意思传达消息。廉颇空有一身勇力，在此时也全无用武之地了。
6．英雄无用处，酒色了残春：管理者要学会应对老板猜忌
伴君如伴虎，特别是遇到心胸狭窄、生性多疑的君主时，如何为国尽忠又不被猜忌是一件很伤脑筋的事情。许多有功之臣为了躲避灾祸，消除帝王的猜忌，不惜以泼脏水、搞丑闻来自保。
魏国公子信陵君无忌，是战国末期四大公子之一。他的智计谋略暂且不说，光凭他窃虎符攻秦救赵、带领六国联军打败秦国的业绩来看，也当是魏国股肱之臣。臣是良臣，君却不是好君。无忌的事业并没有像他的名字一样百无禁忌。魏国国君安釐王魏圉是魏无忌同父异母的哥哥，安釐王做君主不在行，嫉妒臣僚却是一把好手。无忌救了赵国，解除了魏国唇亡齿寒的危险非但没有封赏，反而遭到安嫠王的猜忌，被迫流亡邯郸。
没有了信陵君的潜在威胁，安釐王过了十年安稳的日子。十年之后，秦国再度进攻魏国。安釐王无计可施，终于又想到了这个流落异国的弟弟。在安釐王的请求和使者的劝说下，信陵君魏无忌再次出山。如果说无忌当年“窃符救赵”是勇气和果决，那么被迫流亡之后依然回国效命就是他的胸襟和忠诚。
安釐王并没有被无忌的忠心所打动。秦国大军在无忌领导的六国联军面前黯然退却以后，魏无忌再次成为安釐王的重点猜忌对象。帝王的猜忌之心是臣子的致命毒药，无论是铁骨铮铮还是金刚不坏都会在强烈的猜忌下化作一团铁水。其实安釐王猜忌无忌也是有理由的，如果只是因为魏无忌的才能，君臣之间或许还能和谐相处，但是无忌的公子身份加上他的才能对安釐王的王位来说就是一个不小的威胁。
魏无忌的血统决定了他有取得魏国大权的合法身份，战国历史上已经有很多案例都证明权臣、宗室弑君篡权是有可能的。无忌正当壮年，有能力，而安釐王年老，太子年幼，如果无忌掌控魏国大权发动政变，魏国上下将无人能治。无论出于对自己王位的考虑，还是为了儿子的王位，他都有猜忌魏无忌的理由。
无忌是魏国的激进派，为人义气、有胆略，敢于与强秦争锋。与其他权贵一样，魏无忌以养士出名。他延揽食客，养士数干人，“窃符救赵”两破秦军都有他门下宾客的功劳。在秦国步步进逼、六国连连退让的时刻，这样的人比安趋王更有号召力。信陵君万一心怀不轨，夺取魏王之位并不困难。
无忌有违背王命，谋夺兵权的先例。安釐王命大将晋鄙坐观秦赵大战，只观不战。魏无忌“窃符救赵”为夺得兵权，行盗虎符、杀晋鄙的险棋；身为魏国公子，无忌培植有强大的个人势力，门客数干；率师抗秦，援赵救魏，都是对安釐王权力的挑战。正如他的门客所说：“救赵，于赵则有功矣，于魏则未为忠臣也。”
基于上述理由，无忌虽有破奏之功，被安釐王拜为上相，委以国政，但始终得不到一点实权，只挂一个空头名号。在魏国朝堂上，安釐王又提拔许多与无忌政见不和之人，处处限制无忌。安釐王对魏无忌采取捧杀加围攻的策略，让魏无忌明白自己做得越好，越不会得到信任，反而会危及到自己的生命。
在以王权和君王个人为中心的社会中，功臣是最危险的职业，功高盖主的行为就是对君主权力的威胁。无忌遭到安釐王的疑忌、限制和打击就成了必然的趋势。此时无忌要么举兵而起夺权自立；要么泯灭自我退居政治权力之外。
为了减消安釐王的猜忌，无忌选择沉湎于酒色以此来表示自己在政治和权力上无所追求。这种自毁形象、混淆自己社会角色的行为确实起到了一定作用。安釐王对他的防备之心减轻了许多。
酒是穿肠毒药，色是刮骨钢刀。四年后，长期浸泡在酒色中的魏无忌，终于郁郁而终。魏国以失去肱股之臣的代价为安釐王的猜忌划上了句号，也为魏国抗衡强秦最后崛起的希望划上了句号。
在任何时候，功高震主都是职场大忌。企业管理者掌管着企业的部分大权，所接触的也多为企业的核。机密，所以只有依靠企业家的信任，才能顺利完成工作，如果园功劳太大而受到企业家的猜忌那将是事业中的一场灾难。
在猜忌面前，魏无忌选择了退让，沉湎于酒色之中。这种以酒色自污来退避政治的行为虽然起到了一定效果，但他所付出的代价是健康和生命。作为企业管理者如何应对企业家的猜忌，企业管理者可以借鉴以下三点：
★理解企业家的心理。理性和公正无私并不是企业家的特性，对出现的问题有猜疑是必然的。作为企业管理者首先是要把自己本职工作做好，做到问心无愧。身正不怕影子斜，让别人做到无法挑剔、无从下手，这才是职场的生存艺术，
★一切按照企业的规章制度办事。把变通和擅作主张放在企业家可以容忍的框架内，尽量让自己的工作处在透明的环境中，消除企业家猜忌的空间。企业管理者和企业家之间的游戏机制就是安排与服从。企业家最害怕权力被下属侵占，所以尽量不要自作主张。
★如果企业家不是为了工作出现问题猜忌，而是因为企业管理者才能等方面的原因而嫉妒。这是先天性的问题，基本不可调和，跟这样的企业家绝对没有发展空间，重新寻找发展平台才是最好的选择。
企业家为了维护企业的安全，对竞争者、供应商、客户或员工保持警惕是很有必要的。但是不能因为个人的武断、猜忌，而让企业人才流失。企业家在人事管理上，既要清除心怀不轨、浑水摸鱼之辈，也不能让真正忠心做事的人才受到委屈。企业家在怀疑某个管理人员不合格有问题时，可以先从以下方面进行判断：
★衡量出现问题的大小。企业家的作用是引导整个企业的发展方向，如果把注意力都集中在员工的小问题上，就会失去判断轻重缓急的能力。这样小题大做，只会将真正紧迫的问题忽略。
★用事实说话，不要戴着有色眼镜看人，也不要偏听偏信。没有证据而无端怀疑自己的员工会直接影响企业家在员工心中的形象，企业家的权威和员工的士气都会降低。企业安全发展是大事，但能否做好这些大事往往归根于怎样识人，怎样处理人才问题的小事上。只有把这些细节都做好了，企业才能获得更多的人才资源和发展空间。
7.春申君难过美人关：以身作则才能杜绝晚节不保
市场竞争中除了真刀真枪地拼搏外，还要面临各种各样的诱惑，稍有不慎就会被这些诱惑所吸引， “不务正业”迷失前进的方向。企业如此，人也不例外。自古英雄难过美人关，身为“战国四公子”的楚国春申君黄歇也没有逃过美人的诱惑。
春申君原本只是楚国考烈王的侍从，秦楚结盟，春申君跟随还没有继承王位的考烈王在秦国做了十年人质。秦楚交恶，春申君冒着生命危险帮助考烈王逃回楚国，因救驾之功麻雀变凤凰，爬上了楚国高位。
有了地位，就有了施展才能的空间。不久春申君带着楚国大军援救赵国，合魏、赵之力打败了秦军，紧接着又吞并了鲁国。春申君通过援赵、灭鲁两件功劳，威望大增。从此之后如鱼得水，一路高升，渐渐把持了楚国的朝政，“虽名相国，实楚王也”。春申君仕途上顺风顺水，得到楚王的完全信任，从而逐渐迷失了自己，不仅多养门客，广修宫室，多蓄珍宝，还打起的楚王妃子的主意。
考烈王后宫虽有佳丽三干，但无一人为他诞下子嗣。帝国传承，血脉是最重要的保证。春申君为讨好考烈王，四处寻找有“宜子”之相的美女。春申君门客李园，是一个典型的投机分子。得知考烈王没有生育能力之后，想到了一个一箭双雕，夺取楚国大权的计划。
李园假意攀附春申君，献上了自己的妹妹李环，以美色为饵把春申君一步一步诱人陷井之中。李环怀孕之后，李氏兄妹又给春申君出了一个“移花接木”的主意。贪婪可以让人失去智慧，春申君被美色所惑，为永保荣华富贵果真被李环的言辞打动。经过精心运作，李环被送人宫中成为考烈王的妃子，不久生下了太子并被立为王后。李园也风生水起成为了楚国的皇亲贵戚。
这一出和当年吕不韦的所作所为简直如出一辙。只是春申君不是吕不韦，他没有吕不韦的果决和睿智；李环也不是赵姬，她不需要联合春申君来巩固地位。因为李环还有一个狡猾的哥哥可以为她谋划未来。
晋升为楚国国舅的李园害怕春申君把真相大白于天下，便密蓄死士准备除掉春申君。世界上没有不透风的墙，李园的计划很快被春申君的门客朱英知道了。朱英劝春申君早作打算，然而此时春申君还回味着李环的美貌，做着“子为王也，楚国尽可得”的美梦。就是否对李园这个“弱人也，仆又善之”的小舅子下手的问题，春申君有些犹豫不决。
有时候机会一旦失去，就再也找不回来了。不久考烈王病死，趁着春申君为考烈王奔丧的时机，李园埋伏刺客把春申君一刀两断，并尽诛杀其家人。
春申君落得如此凄惨的下场，是被贪欲蒙蔽了双眼的结果。李园兄妹的美人计能够成功，正是抓住了他的好色和贪欲，李园之所以能让他把李环献给楚王，也是抓住了他对权位的贪婪。这些不断膨胀的贪欲，最终使春申君从一个叱咤风云的英雄一步一步走到身死族灭的境地。
春申君一生中最大的败笔不仅造成了楚国政权的更迭，也为其一家带来了满门抄斩的厄运。这场改变楚国命运的灾难原本是可以避免的，只因春申君在这个事件的处理上犹豫不决、当断不断，葬送了原本的一切。
如果春申君听从门客的建议，早点除掉李园，或者对李园作出防备，也不会让李园有机可趁。铲除了李园的势力之后，春申君辅佐年幼的楚王，大事必成。
管理工作中通常面临大量的诱惑，怎样克服贪欲，是企业管理者面对的重大挑战。大凡事业有成，而又中遗失败者，不知足和贪婪是第一大原因。贪钱贪色、贪名贪利、贪权贪位，所有的都离不开一个“贪”字。春申君的悲惨遭遇告诉企业管理者，以身作则对于克制贪欲是非常重要的手段：
★放松自律，丧失原则是被贪欲俘虏的前提。春申君从基层干起为楚国立下过汗马功劳，但是位高权重之后放松了对自己的要求，失去了原则，致使李氏兄妹有机可趁、
★失职渎职，履职不力是犯错误的开始。春申君负责为楚王寻找“宜子”的美女，但在看到李环以后忘记了自己的职责。他以权谋私把李环据为已有，以至李氏兄妹阴谋能顺利进行．
★心存侥幸，不知收敛是走向失败的关键。楚国美女千千万，一个女人对楚王来说算不上什么。如果春申君仅止与此，一切都不会有太大的影响，但是他不知收敛还想获得楚国君主大权，这就使他再也没有办法逃出李氏兄妹的陷阱了。
企业家肩负着企业的发展前途，企业家每次正确的决断都是企业发展的助力。如果缺少决断能力，优柔寡断，最终难成大事。春申君就是做事不果决、贻误时机，最后失败的典型。当门客告诉他李园“阴蓄死士”准备在考烈王去世以后刺杀他时，他犹豫不绝，不忍心除掉“仆又善”的小舅子。这提示我们：
★面对危机，要果断行事。人生有很多选择的机会，可是往往就在稍一犹豫之间就失去了。企业在市场竞争中，面对市场的变化，当需要放弃某个项目或者某种合作关系时，一定要果断地放弃。这在经济学中“机会成本”。犹豫和徘徊只会坐失良机，最后被自己的犹豫所拖累。
★为求自存，不可有怜悯对手之心。对对手怀有仁慈之心，就是对自己最大的残忍。春申君对狼心狗肺的李园怀有不忍杀之的情愫，这就注定了受制于人。面对激烈的争夺，子不取之，亦被他人所得。为求生存就要强硬地做出决断。
