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第35章 经营有道,有胆识的女人更会赚钱(4)

“周末创业”是日本藤井孝一在《周末创业》一书中所推广的概念,其建议无须辞去工作而利用周末时间创业,这基本上也属于连接经营的思维方式。具体来说,就是发挥与自己的专业知识或爱好等相关的长处,从事诸如直销等副业。

顺利的话,钱越赚越多,也越来越开心。而且副业在某种程度上也是主业的延伸,因此可以一直持续下去。比如有些人想成为小说家。如果有非写不可的题材那另当别论,但许多人抱着写什么都无所谓,只要能写点东西出来这种想法,于是就随便地写,想到什么写什么,结果当然不会有出版社看中。即便能出版也根本不会有多少人买。

但是,假如一个在家电商场工作的人,写一些商场的内幕,或者关于顾客的故事,或者关于家电知识的内容,会给人带来独有的真实感。同样是写文章,写与自己主业相关的内容不单显得有说服力,也会让自己客观地重新认识自己的工作。这毫无疑问会带来互相促进的效果。

“熟悉领域”除了本职工作外还包括了你的兴趣与爱好,只要你喜欢并对其有足够的了解,也不难找到赚钱的路子。从商业角度来看,成功与兴趣的关系是很重要的。一个人的兴趣和爱好往往能够成为其生活和副业的主流,使其取得意想不到的成就。而且以爱好为副业,也易于找门路,容易控制。

有爱好可以在兼职中发挥所长。兼职工作在资金、时间、心理上都不需要太大的负担,对女人来说是不错的选择。在生活中,我们可以看到做教师的人对木器有兴趣,所以就入股朋友的家具店;一个普通的纺织女工喜欢花花草草,就在自家的庭院里自产自销。每个人差不多都有正职以外的爱好、专长和兴趣,将之发展为兼职是顺理成章且得心应手的事。

如果你选择的行业与自己的本职与兴趣都相去甚远,情况就不太妙了。对别人来说驾轻就熟的事,你还要花大量的时间和精力去学习,一开始就会落在后面。而且,如果你盲目创业,总会发现现实与自己的理想有不合拍的地方,有时候,即使你交了学费,也还会有难以挽回的损失。另外还有一点,从事自己不了解、不喜欢的行业,既没有什么乐趣,还会增加许多紧张和压力,是无法持续下去的。

总之,女人给自己选择的赚钱门路,要与你的职业、兴趣、爱好、家庭环境、社会环境相适应、相关联的生意容易起步,也容易成功。要知道,一技之长可能是你改变命运的一大财富,在选择职业时,应该选择最能使你的品格和长处得到充分发展的职业。

一个机会,就能让你成为百万富翁

女人要赚钱,必须靠自己长期地刻苦奋斗,侥幸成功的例子毕竟不多。从这个观点来说,我们不宜过分夸大机遇的重要性。但是有一个事实你必须注意,在辛勤的人群里,同样也有成就的高下之分。正因为这些差异的出现,社会面貌才呈现多姿多彩的变化,因此有人这样说过:机会是上帝的别名。

如果你能学会在时机来临之前识别它,在时机溜走之前就采取行动,生活中的难题就会迎刃而解。有些曾经遭受挫折的人,面对残酷的现实总是一味地沮丧,却不曾意识到,他们虽然一而再、再而三地进行着恰当的努力,最终却总是失败,其原因就是没有选择好恰当的时机。

每当面临一个新的机会的时候,惊喜和恐惧会同时在你内心悄然出现。惊喜的是一个良好的机会让你看到了成功的希望,而恐惧则是因为怀疑自己的能力,担心在这个机遇面前再一次成为一个失败者。这种心理往往会阻碍你制胜的决心,让你左右摇摆,举棋不定。这虽然是大部分人都有的正常心理,但是有志于改变自己生活状态的女人一定要学会克服这种犹疑心理,不管在什么时候,都保持最佳状态,大胆地接受机会的挑战,你才有可能打开一个全新的局面。

把握最佳时机,是成功的关键。当然,做事并不需要把握所有的时机,如果十个机会你抓住了一个,你就可能成为成功者。

叶玲玉本是福州一家工厂的普通工人,她在工厂工作时就发现,工业路沿线企业众多,可是为企业职工服务的个体小吃店却很少,不能满足工人们的需求。许多工人上班后肚子饿了,没地方就餐,只好忍饿回家。

敏感的叶玲玉看准了这机会,借钱买了烘箱等制作面包糕点所需的全部设备,在工业路开设了一家“乐凯”面包屋。她自己制作自己销售,依据顾客的需求量来制作糕点面包,充分保证食品的新鲜。

“乐凯”面包屋一开张,马上就受到工业路沿线企业干部和职工的欢迎,生意十分红火。有不少企事业单位还前来预订面包,作为职工们的夜班点心。

一次,有三个英国商人到工业路的一家工厂参观访问后散步走进了“乐凯”面包屋,看见店里有西式面包卖,想买几个尝尝。叶玲玉自学过英语,这时终于有了用武之地,她迎上前去,连说带比画,和这三个英国人交谈起来。这三个人十分高兴,买了几个面包来尝,一吃发现味道很好,高兴地跷起了大拇指。临走时,叶玲玉又送给他们一袋刚烘烤出来的新鲜面包。令她没有想到的是,这三位英国人中有一位平时颇喜欢写作,就把这次福州之行中遇到面包屋的事写了出来,发表在香港一个著名的经济刊物上。

这一来,“乐凯”面包屋声誉大振。许多港台同胞读了这篇文章后,到福州时都慕名到“乐凯”面包屋去,从而扩大了“乐凯”面包屋的知名度和经营范围。

现在,叶玲玉的面包屋已成当地知名的连锁店,她本人也成为身家百万的女老板。

在我们创业的过程中,你每天都要遇到许多陌生的人、全新的事物。在它们还没有对你的事业产生影响之前,就应当以积极的、乐观的眼光看问题,在不断地对机遇之门的叩击中,它们总有敞开大门迎接你的时候。世界上的贫富之差就在于一念之间,我们要为自己的财务自由而奋斗,这就是一个完美的梦想。要想过上富有的生活,首先就应该有一个要富有的理想,然后想办法去实践并实现它。做任何事情总是等待机会是极其危险的,你要主动迎上去拥抱它。

机会是一个没有耐性的家伙,它常常是来也匆匆,去也匆匆。当你还在斟酌的时候,它往往已经消失得无影无踪了。所以在机会到来之前,你就应该做好一切迎接它的准备,有机会而不去把握,你便永远不知道前面等待你的是什么样的好运。

1993年夏天,25岁的丹麦青年李曦来到上海淘金。这位复旦大学的留学生折腾了大半年,仍一无所获。在走投无路之际,老同学提醒他:“你不是擅长吹萨克斯吗?为什么不先用它糊口呢?”当天下午,李曦就在上海卡门夜总会找到了工作,每晚演出收入300元。

温饱无忧之后,他开始反思自己商场折戟的原因,觉得就像眼前只能靠吹萨克斯吃饭一样,应当从自己熟悉的行业入手。他想起刚毕业时曾到非洲采访过一个很有名气的木材商,对方曾拍胸脯说非洲的木材不比北欧的差,但非洲的木材价格就是卖不上去。他迅速查到那个木材商的地址,向对方发出传真,对方很快有了反馈。然后,他又打电话给上海的一家木材厂,终于落实了一笔200万美元的合同。一个月后,生意成功,他赚了个钵溢盆满。

此后,李曦又将目光瞄向了家乡丹麦的著名产品。他发现,随着上海的进一步开放,越来越多的外国人入住上海,同时许多家庭搬迁新居,如果把高品质的丹麦家具打入中国百姓的家庭,定能填补市场的空白。不久,一组名为“北欧风情”的系列家具迅速占领了上海乃至北京、深圳、大连等地市场。至2000年年底,李曦已经创出上亿元的资产。

机遇广泛存在于社会经济生活中,但它的存在不是显露的,也就是说并不是每一个人一眼就能看到它的身影,从而捕捉到它。机遇的存在是潜隐的,它隐藏于纷繁复杂的生活之中,只有以敏锐的眼光、积极的行动才能撩开笼罩在它身上的神秘面纱,从而捕捉到它,并利用它,将其变为宝贵的物质财富。

把握最佳时机是一个人综合素质、综合能力的具体体现。因为再坏的时机,也有人赚钱;再好的时机,也有人破产。再坏的行业,也有人成功;再好的行业,也有人失败。因此,在行事时,善于识别时机、抓住时机,是一种莫大的智慧。每一个成功赚钱的女人,绝不是一个逍遥自在、没有任何压力的观光客,而是一个积极投入、持之以恒的参与者。拿出你的主动和热情来迎接机遇,它才有可能给你最丰厚的回报。

留心观察,积累财富信息

按照经济学的观点,从20世纪80年代初到现在,在中国内地已有4代富豪轮流登场,社会财富每隔5年就要重新分配一次。在这一次次财富分配的大变革中,有人得意,有人失望,改变人生的起点,就在于人们对新信息的敏锐程度如何。一个人如果从来没有发财致富的念头,即使财富就在他跟前打转,他也会视而不见;而时刻都在寻找机会的人,远远地就能嗅到金钱的气息。

有些女人智商不一定低,但在财商上,比起那些感觉灵敏、善于整合资源的人还有那么一点差距。培养自己对财富的嗅觉,可以从每一个时段、每一种行业开始,当你能留心他人视而不见的新增消费热点,并将其当成自己创富事业的契机时,财富已经离你很近了。

比如“寄售贸易”,在一些经济学辞典中尚未列进目录,可是,在商品流通中却有一定的中介作用。而且,随着市场发展和人们生活上的需要,它显示出越来越强的潜在力。

所谓寄售贸易,就是卖主将商品委托专门店铺代销,商品卖出后代销人提取货款中的一部分作为手续费,其余全部归还寄售人。由于代销人不承担货物价格涨落、运输、损耗等风险,所以货主与代销人之间不属买卖关系。

寄售贸易这种经营方式,使货物有了代销人,货主或旧物的卖主就不必直接进入市场推销了。根据这种经营方式的特点,曾经有人建议,成立旧玩具商店,经营孩子玩过但仍能玩的玩具、用具等。这对只生一个孩子的家庭解除旧玩具弃之可惜、收藏费事的负担,是可取的。

随着人们生活方式的改变和生活水平的提高,随时都会有一些新兴的行业提供配套服务。

香港地区有家狗酒店,即开设在香港爱护动物协会新厦三楼的“宠物寄养处”。

这家“酒店”共设十多个房间,房内除卧室外,还另有一个大的厕所。每间房内都有一块木板做床,床上有大毛巾做被褥。每间房都有冷暖空调,房外还有供狗散步的走廊,走廊内可沐浴日光,享受自然空气。

狗酒店每天都有专业人士负责服务工作,住进酒店的狗们一日三餐饱食,饮水充足,一个星期享受一次沐浴及梳毛。

狗酒店的收费每日近百元,另交住房费100元。由于香港人喜欢出外公干或旅游时将宠物寄养在这里,所以常因狗多房少住不上,一般要提前3个月订房才行。这家狗酒店的生意之兴隆则可想而知。

现代人生活节奏快、压力大,于是宠物成了人们放松心灵、寄托感情的热点,这些可爱的小动物,吃喝拉撒睡都要人照料,甚至还要穿衣服看病,这里面自然商机无限。只要你是有心人,就很容易能找到适合自己的赚钱门路。女人如果想让自己获取更大的成功,就应当意识到在激烈的竞争中,单纯依靠意志、体力去拼搏是难以成为胜者的。一个成功的创业者依靠的是灵活敏锐的头脑和科学的、丰富的经营感觉去决定胜负。所以每一个对赚钱充满热望的女人,必须不断地掌握新知识,用心观察生活的细节,然后从中整合出自己的致富方案。

能否成功创业的关键,还在于一个人对事物的感受能力。若无其事地在街上漫步,无心人往往什么也感受不到,而有心人,如经常寻找新事业发展契机的创业者,对一些事物和现象就会牢牢地刻印在大脑里,随时为自己的实力补充新的能源。

小夏是四川大学的一位女大学生,虽然家境贫寒,然而她却不像别的贫困生那样坐以待毙,而是积极寻找改善自己处境的方法。

小夏在艺术方面有特长,一次,她帮一位女同学在手机套上画了一个学校的标志,效果很好。第二天就有十多位同学又请她画。先前那位女同学觉得是因为自己带的头才给小夏带来这么多麻烦,于是就半开玩笑半当真地嚷道:“要收费,5元钱一个。”同学们表示没问题,因为怎么也比礼品屋的东西便宜。

随着同学们的宣传,小夏在学校越来越有名气,来找她帮忙加工的同学也越来越多。这个时候她已敏锐地感觉到,自己手中的小生意,在学校其实有着很大的市场,她决心把它做大做好。

后来小夏发现,校园礼品屋的工艺品,仅仅印上一个校名或校徽在上面,就可以多卖许多钱,况且礼品上的文字和图案还没有自己手工画得好。她想,不如自己先买些礼品回来画上校名、校徽再以便宜的价钱卖给同学们,不仅自己赚了钱,也帮同学省了钱,岂不双赢?

果然不出小夏所料,她的生意很火暴,有时候一周就能赚上千元。但是,随着生意越来越好,她也越来越忙,导致两门课的成绩下降。她感觉这样不行,因为这种手工劳动太费时费力,必须提高效率!她不禁又在这方面动起了脑筋。

经过多方打听,小夏终于弄明白礼品上的图案和文字都是由校外的一家丝印厂加工的。于是,小夏又与厂家合作,她只需提供文字和图案样板给厂家就可以了。丝印出来的文字和图案颜色更鲜,不会出现褪色掉漆等情况,比她原先用手工绘制的效果要好得多。这样一来,不仅为她省下了不少学习时间,而钱也赚得更多了。接着,她又推出了“定制校园礼品”的业务,接受随心所欲的个性定制,深受同学们的喜欢,这又让小夏大赚了一笔。

到第二学年开学,小夏不但自己交清了所有的学杂费,还添置了手机、摩托车和手提电脑等物品,以方便对外联络和进出货使用,她的月收入也达到了6000元以上,俨然成了川大校园里的一名“学生款姐”。

赚钱的机会,其实就隐藏在你的身边。每天睁开眼睛,各种信息、各种见闻就会扑面而来,在头脑中对它们整理消化之后,就能找出对自己有价值的东西来。为了生活,许多女人不吝惜付出她们的劳力,却偏偏忽视了对大脑的开发,失去的是靠头脑改变人生的机会。

人们的财商不是天生的,女人可以在生活中逐步培养自己对财富的敏锐感觉。

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