一个人最重要的是他的内心
5年前，斯蒂芬·阿尔法经营的是小本农具买卖。他过着平凡而又体面的生活，但并不理想。他一家的房子太小，也没有钱买他们想要的东西。阿尔法的妻子并没有抱怨，很显然，她只是安于天命而并不幸福。
但阿尔法的内心深处变得越来越不满。当他意识到爱妻和他的两个孩子并没有过上好日子的时候，心里就感到深深的刺痛。
但是今天，一切都有了极大的变化。现在，阿尔法有了一所占地2英亩的漂亮新家。他和妻子再也不用担心能否送他们的孩子上一所好的大学了，他的妻子在花钱买衣服的时候也不再有那种犯罪的感觉了。下一年夏天，他们全家都将去欧洲度假。阿尔法过上了真正的生活。阿尔法说：“这一切的发生，是因为我利用了信念的力量。5年以前，我听说在底特律有一个经营农具的工作。那时，我们还住在克利夫兰。我决定试试，希望能多挣一点钱。我到达底特律的时间是星期天的早晨，但公司与我面谈还得等到星期一。晚饭后，我坐在旅馆里静思默想，突然觉得自己是多么的可憎。‘这到底是为什么！’我问自己，‘失败为什么总属于我呢？’”
阿尔法不知道那天是什么促使他做了这样一件事：他取了一张旅馆的信笺，写下几个他非常熟悉的、在近几年内远远超过他的人的名字。他们取得了更多的权力和工作职责。其中两个原是邻近的农场主，现已搬到更好的边远地区去了；其他两位阿尔法曾经为他们工作过；最后一位则是他的妹夫。
阿尔法问自己：什么是这5位朋友拥有的优势呢？他把自己的智力与他们作了一个比较，阿尔法觉得他们并不比自己更聪明；而他们所受的教育，他们的正直，个人习性等，也并不拥有任何优势。终于，阿尔法想到了另一个成功的因素，即主动性。阿尔法不得不承认，他的朋友们在这点上胜他一筹。
当时已快深夜3点钟了，但阿尔法的脑子却还十分清醒。他第一次发现了自己的弱点。他深深地挖掘自己，发现缺少主动性是因为在内心深处，他并不看重自己。
阿尔法坐着度过了残夜，回忆着过去的一切。从他记事起，阿尔法便缺乏自信心，他发现过去的自己总是在自寻烦恼，自己总对自己说不行，不行，不行！他总在表现自己的短处，几乎他所做的一切都表现出了这种自我贬值。
终于阿尔法明白了：如果自己都不信任自己的话，那么将没有人信任你！
于是，阿尔法做出了决定：“我一直都是把自己当成一个二等公民，从今后，我再也不这样想了。”
第二天上午，阿尔法仍保持着那种自信心。他暗暗以这次与公司的面谈作为对自己自信心的第一次考验。在这次面谈以前，阿尔法希望自己有勇气提出比原来工资高750甚至1000美元的要求。但经过这次自我反省后，阿尔法认识到了他的自我价值，因而把这个目标提到了3500美元。
结果，阿尔法达到了目的。他获得了成功。
一个人最重要的是他的内心。世界上许多困难的事情都是由自信心十足的人完成的。如果你有了强大的自信心，成功离你就近了。
你能做多少，要看你想做多少而定
想大才能做大！伟大的事业与鼠目寸光是格格不入的。并不是大多数人命里注定不能成为乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌推销员，而是因为他们从来没有想过成为那样伟大的人物！
对于乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌推销员来说，他们不是想要成功，而是一定要成功。100％的成功等于100％的意愿。“意愿”即你达成该目标的意愿强度，也就是说你到底想要什么？是想要，还是一定要？一个人“不是一定要”的时候，连小石头都可挡住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障碍都挡不住他想要的结果！
要成功，你必须要有强烈的成功欲望，就像一个溺水的人有强烈的求生欲望，一个优秀的足球前锋最可贵的素质就是强烈的射门意识一样，一个顶尖的推销员最优秀的素质就是要有强烈的成交欲望。
2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，把一把斧头成功地推销给了小布什总统，获得了布鲁金斯学会的“金靴子”奖。
布鲁金斯学会创建于1927年，是世界上最权威、最有影响力的推销员组织。
它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。完成任务的学员将获得一只刻有“最伟大的推销员”的金靴子。
克林顿当政期间，学会出了这么一道题：请把一条三角裤推销给总统。8年间，无数学员为此绞尽脑汁，都无功而返。克林顿卸任后，学会把题目改成：请把一把斧头推销给小布什总统。
鉴于前8年的失败与教训，许多学员垂头丧气，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功。因为布什总统什么也不缺，再说即使缺少，也用不着他亲自购买；再退一步说，即使他亲自购买，也不一定赶上你去推销的时候。
然而，乔治·赫伯特却做到了。
面对记者的采访，他说：“我认为，把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农场，里面绿树成荫。于是我胸有成竹地给他写了一封信：‘总统阁下，有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因为您急需一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有这样的一把斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。如果你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回答……’然后布什总统真的给我汇了15美元。”
这是自1975年以来，一名学员把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员登上如此高的门槛。26年中，布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为该学会一直想寻找这么一个人：不因事情难办而放弃。
“这个人不会因为某一目标不能实现而放弃，不因某件事难办而失去自信！”为此，布鲁金斯学会开了一个表彰大会，会上，主持人意味深长地看着参加会议的所有来宾，然后指了指身边其貌不扬、有些腼腆的乔治说：“你们好好地瞧瞧他吧，有没有发现乔治有什么特别之处？难道他比你们聪明100倍吗？不，至少根据我的观察，他完全不是。我可以实话告诉你们，有关测验显示他比你们都要平庸。”
接着又说：“那么，是乔治工作努力的程度比你们多100倍吗？事实上，他所花费的工夫比你们大多数人要少得多。”
这时候，全场鸦雀无声，人们完全被这一席话震住了。
“是乔治和布什家族有什么渊源吗？是因为乔治教育背景显着吗？”
全场一片寂然，等待着一石破天惊的答案。
“其实他与你们一样平凡，那么乔治的销售魔力是什么呢？我的结论是，乔治与你们的不同之处在于乔治的思想比你们的思想大100倍。”
主持人似乎有点得理不饶人，他继续对大家说：“在决定一个人成功的因素中，体力、智力、精力、人脉、接受教育的程度都在其次，最重要的是一个人思想能力大小！有史以来所有成功的案例都反复证明了一个道理，一个人在银行有多少存款、在社会上有多少名望，以及对物质和精神满足程度的深浅，主要依赖于一个人思想能力的大小。一句话，高瞻远瞩的思想是神奇无比、无坚不摧的。”
想大才能做大！如果你也想成就伟大的事业，成为伟大的人物，然后全力以赴去拼搏，那么，你也可以成为像乔·吉拉德、齐藤竹之助、乔治·赫伯特那样的金牌销售员。
人生浮躁要不得
人一旦被浮躁所左右，就会变得六神无主，盲目地追随潮流而丧失明确的选择。做起事来，就像盲目的掘井人，四处掘井，很难掘出水来。
有位青年出外创业，三年换了四个职业，都以失败而告终。他去请教一位禅师，禅师以茶相待。禅师将茶水倒入杯中，杯子里茶水满了，禅师还继续往里倒。青年赶紧说：“师父，茶满了，不好再倒了。”
“你也知道满了不好再倒？”禅师淡然一笑说，“可你自己就像这只杯子一样，里面装满了你自己的想法。你不先把自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？”
一个“满”字，道出了青年人的病症。这位青年心里装满了许多许多事，什么都想干，结果什么也干不成，就像盲目的掘井人，四处掘井，一眼也没掘到底，因为三心二意是永远找不到水源的。
浮躁是现代青年人的一种流行病，得了这种病，人就会失去自控，老是在潮流中漂浮，刚刚追上一个潮流，又一个新的潮流开始出现，自己还未搞清楚是怎么回事，就又掉转头去追赶另一股潮流。
张小强是一名物理硕士生，曾在某科研单位工作。几年前，他禁不住“下海”的诱惑，停薪留职到深圳去淘金，先是在一定公司当助理助手，后又与人合作开办了一个咨询公司。不久，他得知自己的一位学友写的电视剧一炮打响，成了名人。他又想去当作家，离开了咨询公司，凭着他自己一时的写作冲动，写了几个电视剧本。由于自己的功力太浅，尚未入门，全被扔进了废纸篓。这些年，他总是这山望着那山高，做着这件事，又想着那件事。在追求的忙碌中，人就像一只陀螺，被现实这根鞭子抽打得团团旋转。最后，他才发现，自己原想离开单位获得自由，结果找不到自己的定位，却失去了属于自己真正意义上的自由。
伏尔泰说：“使人疲惫的不是远方的高山，而是你鞋子里的一粒沙子。人要轻装上阵，就要不理会那些鸡毛蒜皮的小事，就要学会倒出那些烦人的‘小沙粒’。”浮躁正像那烦人的“小沙粒”，看似微不足道，但却能无休止地消耗人的精力，使宝贵的年华在疲于奔命中白白地浪费。
怎样才能戒除浮躁呢？我们知道，轻浮急躁和稳重冷静是相对的，因此，力戒浮躁必须培养稳重的气质和精神。
稳重冷静是一个人思想修养、精神状态良好的标记。一个人只有保持冷静的心态才能思考问题，才能在纷繁复杂的大千世界中站得高、看得远，才能使自己的思维闪烁出智慧的光辉，才能使自己的心灵真正安宁，言行举止恰如其分。诸葛亮讲的“非宁静无以致远”就是这个意思。我们如能把“宁静致远”作为自己的座右铭，那定会有助于克服浮躁的缺点。
清廷派驻台湾的总督刘铭传，是建设台湾的大功臣，台湾的第一条铁路就是他督促修的。刘铭传的被任用，应归功于他稳重冷静的素质。
当李鸿章将刘铭传推荐给曾国藩时，还一起推荐了另外两个书生。曾国藩为了测验他们三人中谁的品格最好，便故意约他们在某个时间到曾府去面谈，可是到了约定的时刻，曾国藩却故意不出面，让他们在客厅中等候，暗中却仔细观察他们的态度。只见其他两位都显得很不耐烦，不停地抱怨；只有刘铭传一个人安安静静、心平气和地欣赏墙上的字画。后来曾国藩考问他们客厅中的字画，只有刘铭传一人答得出来。结果刘铭传被推荐为台湾总督。
稳重冷静，是事业成功的一个重要条件。因为稳重冷静意味着深思熟虑，办事踏实，可以信赖。稳重冷静的人会控制自己的情绪，不感情用事，不急于求成。他们一方面等待时机，另一方面埋头积累自己。他们也比较通情达理，善于跟各种人和平共处，能赢得他们的尊敬爱戴。而一个脚踏实地、办事有章有法、拥有好人缘、善于把握机会的人，成功对他来说是件轻而易举的事情。
心宁则智生，智生则事成
一个心理学家做过这样一个实验：首先，他让十五个人穿过一间黑暗的房子。在他的引导下，这十五个人都非常轻松地穿了过去。然后，他打开了房内的一盏灯。在昏暗的灯光下，这些人看清了房子内的一切，都惊出一身冷汗。原来，这间房子的地面是一个大水池，水池里有十几条大鳄鱼，水池上方搭着一座窄窄的小木桥，他们刚才就是从这座小木桥上走过来的！心理学家问：“现在，谁愿意再次穿过这间房子？”没有人回答。过了好久，有三个胆大的人站了出来。其中一个小心翼翼地走了过去，速度比第一次慢了许多；另一个颤颤巍巍地走了一半，竟只能趴在小桥上爬了过去；第三个刚走几步就一下子又退了回来。见此情景，心理学家又打开房内的另外九盏灯，灯光把房里照的如同白昼。这时，人们看见小木桥下方装有一张安全网，但网线颜色较浅，因此他们刚才都没有看见。“现在，我们将再次通过这座小木桥。不过，不愿意的请站到右边。”心理学家说道。有八个人站到了右边。“你们为什么不愿意呢？”心理学家问他们。“这张网牢固吗？”这八个人异口同声地反问。
走过人生就像穿过这个鳄鱼池一样，往往无知无畏者反而能走过去，很多人之所以失败恐怕不是力量薄弱、智力低下，而是早就失去了平静的心态，慌了手脚。
心灵平静的人一般都具有大智慧，而大智慧正是创造伟业不可或缺的条件。正如苏格兰历史学家克莱尔曾说：“寂静是形成一切伟大事业的基本要素。”
爱因斯坦有位好友叫贝索，被誉为“相对论的助产师”，他知识渊博，思想敏捷，但是他一辈子也没有什么突出建树，这是为什么？因为他的思想很难集中在一件事情上。就像一只蝴蝶，不停地从这儿飞到那儿，又从那儿飞到这儿，在一件事尚未完成时，马上又想着另外一件事。
与此相反，爱因斯坦的知识未必有他渊博，但爱因斯坦能让“宁静”抚慰自己的心灵，能一心一意围绕自己的研究，进行深入的学习思考，所以才能取得举世瞩目的成就，成为20世纪最伟大的成功者。也可以说，他的“相对论”就是“聚精会神的产物”。
古人云：“缓字可以免悔，退字可以远祸，苟字可以养福，静字可以益寿。”能拥有一颗平静的心，一片宁谧小天地，一段安定的生活，想必是人生极大的幸福。
人世间，能有多少人能真正放下一切，打开心灵之窗，让阳光与雨水来照亮、冲洗，在这红尘浊世中，终日扰攘，哪里才有安静的角落呢？当我们独处时，诸如孤独、寂寞、无聊等内在纷乱情绪均会一一浮现，也因此，我们需要安静，唯有当外在活动静止时，内在的活动才会浮现，才能被“看到”，人们可以借此整理一下自己的内心，整合分裂的自己。
“灯动则不能照物，水动则不能监物，性亦然，动则万理皆昏，静则万理皆澈。”
老子提出了“虚静”的观念，这是对生活具有批评性与启示性的观念，“虚静”的生活，蕴含着心灵保持凝聚含藏的状态，唯有这种心灵才能培养出高速的心志与直朴的气质，也唯有这种心灵才能导引出深厚的创造能量。
人若能重视内在生命的培育，对于浮光掠影式的生活形态，就会予以改变。
